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论文以哈尔滨W公司为研究对象，介绍了哈尔滨W公司产品的特点、市场营销环境以及公司经营状况，在此基础上描述了该公司市场营销策略方案。具体介绍了该公司制定的市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和4P组合策略，为中小企业营销管理和市场营销策略的制定提供了一个比较典型的案例。企业本身处于一个非结构化行业(即发育不很成熟、产品概念不清晰、产业界线也不固定、产业内竞争规则没有确立)其市场营销战略不同于传统结构化产业。所以，对大多数处在传统产业的学员开拓视野很有帮助。将品牌价值初诊模型、包装促销力系数评价模型理论