摘要：随着经济的繁荣发展和人民生活水平的显著提高,进口高档品牌汽车在中国大陆市场的年销售量迅猛增长,为满足消费者需求以及实现公司的长远发展利益,各大进口高档汽车品牌加速了在华的经销店网络规划的进程。因此,高档进口汽车制造商如何在短时间内构建出最有效的销售网络占领市场先机,成为了能否实现销售目标的重要影响因素。本论文旨在归纳出一套符合中国国情的高档进口名牌汽车销售网络规划的理论方法,并确保其适用于实践应用。本论文采用了定性与定量相结合的研究方法,结合理论和实际,针对中国大陆地区高档进口汽车市场的品牌销售网点进行网络规划研究。为了使本研究更具有实际意义和可操作性,本文选取了BMW品牌作为案例研究对象,并根据中国大陆地区的高档进口汽车市场的现状,选取AUDI、Mercedes-Benz以及LEXUS三大品牌作为了BMW品牌在中国大陆地区高档进口汽车这个市场细分中的主要竞争对手,介绍了一个系统且可操作性强的市场竞争分析方法。接下来,以市场销量预测和竞争分析为基础,对BMW品牌未来在中国大陆北方市场的销售网络进行规划,并归纳出一套品牌经销店网络规划模型。最后,将美国学者研究一个用户友好模型进行改进,使其用于对未来销售网络规划合理性进行评估。文章在第五章中给出了具体的规划方案。