家电行业产品的市场都有淡旺季之分,到了淡季,企业收入锐减,市场风险骤增,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而亏损,甚至倒闭。大多数家电企业都忽视淡季市场的营销管理工作,通过产品降价、加大广告投入、扩大销售区域、增加门店数量、增加产品线等老方式已经失效。同时伴随着长达5年的家电下乡政策和以旧换新政策的结束,透支了未来3-5年的市场增量,增速迅速回落。在瞬息万变的市场环境中,竞争日益激烈,精准和系统的营销策略在企业发展中起着不可代替的作用。论文以市场营销理论为基础,以海尔日日顺家电产品在三四级市场的实际情况为前提,分析归纳出企业营销管理中存在的主要问题：运用PEST、波特五力竞争模型和SWOT三种方法对国内家电产品三四级市场的营销环境进行了系统的分析；在此基础上,运用STP分析法对三四级家电市场进行细分和对目标市场进行定位,以海尔“人单酬费利”合一模式为基本原则,确立了海尔日日顺家电产品在三四级市场的营销发展目标和整体策略,然后使用4P营销理论给企业设计出详细的营销组合策略,最后利用营销推广“T”模式等措施来保障营销策略的实施。本文具有一定的理论指导作用,为海尔日日顺家电产品在三四级市场的淡季营销提供了有效的理论支持,同时为国内家电企业在三四级市场淡季营销提供了系统和可行的策略建议,并且对我国其它行业三四级市场的淡季营销管理也具有借鉴意义。