我国居民财富在过往二十余年经济的快速发展过程中得到了迅速积累,居民的财富管理需求也越来越旺盛,公募基金行业资产管理规模得到爆发式增长。但随着各类资管机构相继加入大资管市场的赛道,基金行业“马太效应”凸显,基金行业大公司发展势头强劲,中小型公司面临重重困境,基金公司在开放式基金营销方面面临巨大考验。过往的营销策略已经不能适应当下新环境,如何根据自身资源禀赋改进基金产品营销策略关系到基金公司的长远发展。本文通过研究国内外学者对基金营销的相关文献,分别以产品和行业的视角,充分了解了不同国家基金行业发展的不同阶段提出的营销策略方法,以D公司为具体案例,基于4P理论对其开放式基金营销策略改进展开研究。力求解决D公司当下困境、提出解决策略,也为其他管理规模相似的基金公司在营销实践工作中提供参考与借鉴。本文首先对D公司行业环境的“波特五力模型”分析及SWOT分析,同时针对D公司目前的营销体系和营销策略情况做细化研究,针对调研中发现的开放式基金营销策略方面问题,诸如产品布局不均与业绩销量背离、产品整体费率偏高、渠道销售结构失衡、品牌管理落后等,探寻更深层次的成因。其次,综合运用STP分析,对于前期发现的问题提出了针对性的改进方案:在产品方面,充实权益、固收产品线和定制基金;在价格方面,采用浮动管理费率、扩宽C类份额基金类型和降低运作费率;在渠道方面,加强渠道管理和合作、积极发展直销平台;在宣传方面,加强品牌管理、完善客服体系。最后,详述了D公司开放式基金营销策略保障措施,对于D公司如何保障未来业务发展给出建议,如增强制度和经费保障、加大人力保障、利用技术赋能等。