安克公司的使命是“塑造一组领导品牌,弘扬中国制造之美”,目标是成长为国内屈指可数的头部跨境电商企业。在经历了前期急速发展期后,面对不断变化的复杂的国内外政治、经济环境和来自同行业的竞争压力,要实现这个使命,就必然要做渠道销售策略及相关改进研究,以持续保持在行业中的领导地位和市场竞争力。按照“发现问题-分析问题-解决问题”的思路,基于安克公司目前的业务现状,通过理论联系实际、实际调研、深入了解等多种方式,运用PEST分析、SWOT分析等工具模型,对安克公司进行了宏观和微观层面的深入分析和探讨,并通过4P框架,针对渠道销售策略问题进行了精准的定位,并针对安克公司渠道销售的特点,结合安克公司的实际情况,给出了协同发展的整体思路,从产品、价格、渠道和促销多角度全方位协同的改进。在此基础上,从公司组织架构、人力资源和企业文化等方面入手,打造可行的保障实施计划。本文的研究成功将对安克公司现阶段正在进行的业务结构调整和改革起到一定的实际作用,将助力安克公司的巩固品牌、强化渠道销售优势和运营优势,优化业务结构,对产品规划体系和营销体系进行整体升级。同时也将对其他跨境电商企业的发展起到一定的参考和借鉴作用。