【摘 要】
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在全球金融危机和经济增速放缓的背景下,国内小家电市场却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜,市场潜力巨大,成为家电市场利润新的增长点。
BB家用电器中国区销售有限公
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在全球金融危机和经济增速放缓的背景下,国内小家电市场却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜,市场潜力巨大,成为家电市场利润新的增长点。
BB家用电器中国区销售有限公司(以下简称BB公司)是一家很早进入中国市场的外资公司,公司的产品定位于高端市场,在国内市场已经树立了高端、质优、科技领先的产品形象,在大家电市场已经取得了较好的业绩,但现有的产品结构已经不能满足BB公司新一轮战略上的需求。国内小家电市场近年呈现出的良好增长势头、相对较低的市场普及率以及较高的行业利润对BB公司有着强烈的吸引力。
本文根据市场营销相关理论,特别是市场营销组合和市场营销策略的知识,以国内小家电市场和BB公司的实际经营管理状况为案例背景,提出了BB公司全面进入国内小家电市场的营销策略。
本文首先给出了小家电的定义和市场产品分类,整理归纳了当前国内小家电市场的发展、特点、消费需求和品牌现状,并总结了当前小家电市场所面临的主要问题。通过大量数据和事实依据,本文分析了BB公司小家电市场内外环境。外部环境分析包括国内宏观市场状况和行业环境。内部环境则分析了BB公司的基本情况,并进行了SWOT分析,提出BB公司的机会和竞争中的优劣势。
本文紧密围绕小家电市场消费群体特点和BB公司的品牌定位,对其消费群体进行了细分,确立了产品目标市场。结合BB公司的现状,从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略上提出有针对性的策略方案。为了保证营销策略的实施,本文还从打造高效营销队伍、增强品牌影响力、完善物流和服务的角度对BB公司营销的管理和控制提出相应的建议。
本文主要完成了BB公司的小家电市场营销策略研究和分析,这对其他同类公司的相关市场研究有着借鉴和参考意义。
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