【摘 要】
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2018年中国汽车销售遇到28年来首次负增长,2019年伊始,中国汽车行业进入“寒冬”态势,在全球经济不振呈现下行趋势下,中美贸易摩擦愈演愈烈,美国大幅增加了汽车零部件产品的出口关税。同时整车终端销售市场业绩大幅下滑,例如长安福特汽车2018年第一季度销量为13.05万辆,但2019年第一季度已下降至3.68万辆,同比大降71.8%,其所属的长安汽车2019年第一季度亏损近21亿。在整车严峻的销售
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2018年中国汽车销售遇到28年来首次负增长,2019年伊始,中国汽车行业进入“寒冬”态势,在全球经济不振呈现下行趋势下,中美贸易摩擦愈演愈烈,美国大幅增加了汽车零部件产品的出口关税。同时整车终端销售市场业绩大幅下滑,例如长安福特汽车2018年第一季度销量为13.05万辆,但2019年第一季度已下降至3.68万辆,同比大降71.8%,其所属的长安汽车2019年第一季度亏损近21亿。在整车严峻的销售形势下,主机厂对配套的零部件企业提出更加严苛的年度降价和成本控制要求,零部件企业面临着前所未有的挑战。在这种大背景下,本文以长沙安道拓为研究对象,探索汽车零部件企业的营销新模式。本论文分析了市场营销观念的转变以及营销组合策略等基础理论,奠定了文章的理论基础,然后运用PEST分析方法对长沙安道拓公司营销现状进行分析,分别从长沙安道拓发展情况介绍、企业外部环境分析、企业内部环境分析、SWOT分析四个方面论述进行阐述,以及分析公司现有问题与不足。其次分别从4P营销组合中的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略,同时结合客户关系管理共五个方面提出符合企业现状的市场营销策略,在文章最后,为落实长沙安道拓营销策略,提出人力资源、信息保障、财务资源、考核管理的实施保障方案,切实保障新的营销政策能够贯彻执行。通过本文研究,系统搭建汽车零部件企业营销策略的理论框架,总结出适合长沙安道拓的营销思路,切实解决目前客户群体及营业收入单一的问题,期望本文研究结论能为公司发掘新的营销策略,以谋求企业可持续化发展。
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