近年来,随着农村金融机构准入政策的放宽、农村金融市场主体的多元化发展,农村信用社在农村金融市场长期“垄断”经营的局面被打破,其原有的经营模式已经无法适应日趋激烈的同行业竞争,迫切需要制定新的经营发展策略。本文以永州市农村信用社为研究对象,从农村金融供需失衡的现状出发,对多元竞争格局下的农村信用社经营策略进行了探讨。文章结合战略理论、农村金融理论和我国农村金融改革实践,总结了我国农村金融改革发展的基本经验,展望了未来发展趋势;运用波特五力模型,分析了永州市农村金融行业的结构现状;采取实地调研、问卷调查等方法,重点分析了永州市总体上和抽样农户的金融供需现状,发现差异化的农村金融需求难以得到无差异金融服务的满足,认为农村金融发展的空间巨大;剖析了永州市农村信用社经营发展存在的主要问题,总结了部分县级联社信贷产品创新的经验,并运用SWOT工具进行分析,认为农村信用社在服务创新和经营管理方面有巨大潜力可挖,应利用自身优势,抓住外部机会,选择增长型的发展方向。最后,提出了永州市农村信用社的经营发展目标和应对竞争的策略,即以巩固和扩大现有市场份额为目标,以客户需求为导向,坚持服务“三农”、服务社区的宗旨,采取市场扩张、目标集中、人才至上的竞争策略,拓展县域城乡市场,打造特色服务品牌,激发经营创新活力,并通过制订具体的措施,保障策略的贯彻落实,最终把农村信用社办成商业性、股份制的社区银行或零售银行。