伴随着上个世纪80年代以来经济全球化的发展和自由贸易进程的启动，零售业的国际化得到了空前的发展。发达国家的零售业资本出于内外各方面因素的驱使和需求，在世界范围内，尤其是在东欧、亚洲和地中海的新兴市场极力扩展他们的势力。2004年12月11日起中国进入加入世贸组织后过渡期，零售市场已经全面开放，外资零售企业开始了各方面的加速扩张。在看重中国巨大的消费市场的同时，外资零售企业更是扩大了中国商品的采购出口，在世界范围内调整它们的战略布局。 采购作为零售企业经营的重要组成部分，经历了一个由国内到国外和全球，由被动、机会性到主动，战略性的发展过程。供销双方的关系也经历了一个由机会主义、分立、对抗到共享主义、合作、双赢的发展过程。传统个体企业的竞争优势正逐渐被供应链的整体竞争优势所取代。外资零售企业在中国发展他们的跨国采购给中国的经济造成了深远的影响，同时也带来了历史性的契机。需要不失时机的改善外资零售商和中国供应商的关系，促使双方建立现代供应链组织，追求协同效应。 交易成本、委托代理理论和竞争战略理论分别从静态和动态方面为现代供应链组织提供了理论支持，发展现代供应链组织无疑是有利于改进双方效益和国际贸易福利，而且是可行的。但这一关系的形成过程却是漫长的。为了分析供应链协作关系的形成机制，本文引用了演化博弈的思想并建立了模型。根据演化博弈的思想，供销双方关系的演进可以认为是特定市场环境中长期适应的结果，其结果可能是竞争也可能是合作，所以需要适当的干预和引导以促成供应链协作。在本文的这一部分同时也讨论了供应组织形成后，关于供应链剩余的实现和分配、稳定性以及对市场结构和国际贸易福利的影响等问题，指出按各参与方的贡献比例来分配供应链剩余：指出供应链组织可能改变市场和产业结构，达到很高的占有率，因而需要在发挥规模经济效益的同时防止垄断。 零售业对外全面开放已是现实，今后的工作重点，对企业而言是如何适应变革中的市场环境，对政府而言是如何转变职能和管理自由贸易。文章的最后部分讨论了现实中发展采购和改进供销双方关系的制约因素和困难所在，并提出对策思考，希望能够起到抛砖引玉的作用。