石家庄天冰冷饮公司(以下简称ST冷饮公司)是一家中型冷饮公司。隶属于河南天冰冷饮公司。天冰冷饮公司创建于1986年,公司下属河南天冰,江苏天冰、石家庄天冰、洛阳天冰、武汉天冰、长沙天冰、北京天冰、南昌天冰8个分厂,是目前我国冷饮行业中经济技术实力和规模较大的生产企业之一。产品覆盖全国30多个省市自治区,部分产品供应俄罗斯,香港及其他海外市场。公司目前处于激烈竞争的冷饮行业中,一方面冷饮需求总量不断增大,另一方面冷饮公司的利润不断变薄。在这种情况下,公司的业务发展战略应该有一个调整和改变。本文就是对此进行简单的分析。本文运用市场营销的相关理论系统地研究了ST冷饮公司的营销战略问题。本文首先从供应者、用户、竞争者、政治法律因素、技术因素、经济因素等方面对该企业营销活动面临的外部环境进行系统、全面地分析,找出了可以使该企业营销活动受益的机会和应当避免的威胁。接着对ST冷饮公司的背景资料和产品结构作了简要介绍,以市场营销的4P理论为主线,对公司营销系统的产品定价、渠道分销、产品促销、销售管理、营销推广等营销实践过程进行了介绍。在以上分析的基础上,重新制定了ST冷饮公司的市场营销战略。包括STP战略、4Ps战略等营销组合策略。最后,针对ST冷饮公司的SWOT分析和EFE、IFE矩阵分析,制定了差异化战略,力求重新打造和加强ST冷饮公司的核心竞争力。