随着中国经济的突飞猛进,人民生活水平不断提高,消费观念也随之发生了很大的变化,人们在出行住宿方面,对酒店地理位置、服务品质、性价比、智能化等方面有了更高的要求。另外国内酒店的同质化和饱和化也使酒店业市场竞争更加激烈。因此,研究酒店营销管理十分必要,旨在提高酒店管理水平,获得并保持长期的竞争优势,有助于提升酒店经济效益。本文将大连RS酒店作为研究对象,提出酒店营销现状及存在的问题,基于课题研究的相关背景和以往学者的研究成果,将市场营销理论知识应用于实际,从宏观环境、市场需求、竞争对手、酒店内部环境、营销环境SWOT分析方面对大连RS酒店的营销环境进行了详细的分析,再运用STP理论,进行市场细分,对大连RS酒店的目标市场选择和市场定位进行明确,分别从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略予以阐述,制定了大连RS酒店营销策略方案,最后,为确保营销策略的有效开展和酒店的健康持续发展提出保障措施。本文的研究将应用于大连RS酒店的市场营销工作实践中,为酒店决策层提供营销决策参考,帮助酒店改进营销管理工作,对本公司提高经营业绩,取得竞争优势,具有一定的指导意义,同时也为其他星级酒店开展市场营销工作提供一定的借鉴和参考。