80年代和90年代中期，中国国民经济增长保持了强劲势头。煤炭同其它大多数商品一样，告别短缺，出现了供大于求的局面，由此也奠定了煤炭买方市场的格局，煤炭企业面临空前的发展机遇和挑战。随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，经济增长方式由粗放型向集约型转变，煤炭企业市场主体地位已经确立，煤炭企业将在一个更为激烈、更为开放的竞争环境中谋求市场竞争能力的提高。　　煤炭企业要在众多的市场竞争者中脱颖而出，赢得市场的信任和青睐，必须深入研究市场特点及变化规律，建立独特的产品和服务特色，制定强有力和具有吸引力的市场营销策略，树立良好的企业形象，最大限度地满足顾客不断增长和变化的需要，才能赢得市场，扩大销售，提高市场占有率，实现企业的长远目标。　　论文着眼于煤炭企业市场营销管理的现状和存在问题以及长远发展的需要，注重市场营销管理理论和煤炭企业的营销实践紧密结合，运用理论联系实际的分析方法，通过对煤炭市场竞争现状和煤炭企业营销管理问题的剖析，提出了煤炭企业在营销策略制定和实施中的思路和方法，进而对作者所在单位——开滦（集团）有限责任公司营销策略选择，提出了建设性的主张。　　整篇论文共分四个部分:第一部分分析了中国煤炭业面临的挑战以及煤炭消费特点;第二部分追溯了煤炭企业营销观念的演变过程，阐述了煤炭企业树立正确经营理念的重要性和迫切性，探讨了煤炭市场细分标准和目标市场选择方法，根据煤炭企业所处的营销环境状况和煤炭市场特点，提出了煤炭企业市场营销的策略、原则、方法和技巧;在此基础上，第三部分具体分析和提出了开滦（集团）有限责任公司核心竞争能力及应选择的营销策略;最后，也就是第四部分提出了开滦在更高层次竞争和实现组织目标的营销创新思路。