在过去的20年里,商品混凝土行业的大规模布局与产品服务的不断升级支持了房地产行业和基础设施建设的快速发展。但随着上游发展趋于平稳、下游发展的滞后性以及环保理念深入人心,商品混凝土产能严重过剩、区域发展不平衡和砂石资源短缺等问题日益严重。作为吉林省的省会,长春的混凝土需求量占全省的三分之一。虽然在2019年增速放缓,但随着“长吉一体化”、“长春公主岭同城化”和长春新区的快速发展,新一轮的需求被打开,如何在竞争激烈但充满了机遇的市场中取得优势,是各个混凝土公司急需思考的问题。本文以亚新集团长春建材有限公司为研究对象,在开篇指出了研究的背景与意义,通过文献综述和理论概述了解了国内外对于竞争战略研究的主要理论和研究现状,主要对三种基本的竞争战略进行了剖析。首先对亚新集团长春建材有限公司的情况做了简单的介绍,包括财务、市场、资产和人力资源的现状,并指出了公司存在的企业的定位、市场占有率低和生产成本高等问题。使用PEST模型对宏观环境进行分析,政策总体利好,经济增速放缓,人口稳中有升,而机制砂、再生骨料和高性能外加剂的使用对企业既是机遇,也是挑战。还使用了波特五力模型对行业环境进行了分析,行业内不同体制不同经营理念的企业竞争力十足;对设备和外加剂供应商议价能力较强,对水泥和砂石供应商议价能力较弱;对客户议价能力弱;有施工背景的新进入者有一定的能力;替代品在短期内毫无威胁。在内部环境的分析中,主要突出了企业具备的资源和能力,具体包括:资源能力、产业链联动能力、营销能力、卓越运营能力、研发能力和电商运营能力。在SWOT战略矩阵的分析中,根据目前总体环境利好,内部劣势较多认为应选用WO扭转性战略作为企业业务层面的基本战略。最后根据集团公司的和产业的战略目标,借鉴平衡记分卡为企业制定了相应的战略目标。在战略的选择部分,首先排除了差异化作为基本战略的可能性,结合之前SWOT的定性分析,通过使用QSPM定量战略计划矩阵对总成本领先战略和集中化战略通过赋权后的打分计算,得出了企业应该采用集中化作为企业的基本竞争战略,在市政、公共设施和工业渠道通过原材料和产品质量进行品牌差异化,维持现有优势;在房地产和商贸渠道以距离站点较近的范围进行低成本的市场渗透。最后通过组织机构的调整、人力资源的挖掘和公司产业链的大力支持确保战略的实施。