现阶段,全球经济增长速度持续放缓甚至衰退,在一定程度上,传统能源行业受到了严重影响,相对应的我国钢管行业也正在面临着严峻的考验。随着经济发展的缓慢改进,以及政府的大力支持,钢管领域内的企业竞争日益激烈,许多企业的营销策略保持着传统的观念,往往会使企业的发展没有较大的改观。对于企业而言,制定一个科学合理的营销策略十分必要,才能在竞争中占据有利地位。本文以宝鸡石油钢管公司输送钢管产品为案例,从钢管这一个工业品行业领域出发,探寻适合公司自身发展的整合营销策略。首先,分析了近年来关于钢管企业营销策略的研究现状,以及一些常用的营销理论,从企业自身出发,分析目前企业的发展状况和存在的问题,并探寻产生当前问题的原因所在;其次,分析了输送钢管产品的行业环境,并运用SWOT分析方法,探讨了企业当前所处的环境和竞争形势;再次,从市场细分的角度,确立了公司的目标市场定位,以“国内第一,国际一流”为发展目标;最后,结合企业自身的实际情况,为企业制定成本领先战略、差异化战略和专一化战略等基本营销策略以及产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略等多种组合策略。本文通过理论研究的基础上,结合企业具体的案例,借助市场营销中常见的经典理论,对宝鸡石油钢管公司输送钢管产品的营销策略进行评估和完善,进而形成较为完整的营销策略,期望能够为企业长远发展提供帮助和理论支持。