煤炭在我国能源消费结构中占据主导地位,煤炭企业为我国的经济发展做出了巨大贡献。1994年之后,国家开始放开煤炭价格,将煤炭企业正式推向市场。在市场经济环境下,煤炭企业受到强烈冲击和严峻考验,市场营销成为煤炭企业亟需解决的重要课题。2008年下半年以来,美国次贷危机引发的世界经济危机蔓延全球,世界宏观经济形势低迷,钢铁、化工、电力等用煤大户市场萎缩,煤炭需求量减少,国际煤炭市场呈现下滑趋势,这对国内煤炭产业造成了严重的消极影响。尤其是2012年第二季度以来,受国内经济增长速度放缓、煤炭市场需求下降、煤炭库存积压、国外煤炭进口增多等因素的影响,国内煤炭价格明显下滑,很多煤炭企业陷入困境,这对煤炭企业的市场营销工作提出了严峻挑战。鉴于此,研究煤炭企业的市场营销策略就具有重要意义。CK煤业公司属于国有大型煤炭企业,它在市场营销方面存在着诸多问题,这限制了公司的持续快速发展。本文从CK煤业公司市场营销的战略目标、组织架构和客户构成等实际情况出发,运用PEST分析理论、SWOT分析理论和波特五力竞争模型,分析了CK煤业公司的市场营销环境,认为CK煤业公司存在营销管理制度不规范、煤炭运输系统不发达、现代营销观念缺乏、市场动态研究不够等问题。依据对CK煤业公司市场营销环境的分析,针对CK煤业公司市场营销中存在的问题,本文提出四种营销策略组合,并提出了区域资源优势营销策略、大客户营销策略、质量营销策略、绿色营销策略、服务营销策略等具体营销策略。本文认为,要保障CK煤业公司市场营销工作的顺利进行,必须改进营销管理制度、提升销售运输系统、强化现代营销观念和加强市场动态研究。