本文主要介绍需求拉动型战略采购在实践中运用的思路、程序，及相关的分析方法与工具。并结合ACS公司全球采购业务的案例，提出了实施这种采购方式所需的组织结构、信息技术、人力资源，以及采购工具和技能。 贯穿全文的思想是：采购活动源于企业内部需求的出现，因此所有的采购行为必须围绕满足内部需求而展开。需求拉动型战略采购的构想始于用战略采购来提高需求的满足度。文章列举了促成战略采购的四大因素：企业的长期发展、行业的兼并重组、电子商务、供应链一体化；并发掘出采购战略整体发展的五大因素：业务战略、运作效率、财务目标、销售增长、组织和员工。 本文提出：需求拉动型战略采购的运作首先需要对内部需求进行定义和细分，通过专业人员的早期介入确定采购的具体要求及优先次序。之后，借鉴波特的市场竞争理论模型勾勒出采购市场的供求关系。本文特别介绍了通过采购复杂度模型和采购组合矩阵综合需求与市场的情况，将采购项目进行划分。文章针对不同的项目，提供了一整套解决方案，包括了采购规模、价格策略、合约重点、供应商开发、库存政策、物流等内容。操作的关键在于根据采购项目的分析、采购市场的环境确定采购战略，并通过供应商选择、发展、管理的过程来实现战略的意图。 论文最后还初步探讨了战略采购联盟和战略供应链管理，论证了以第三方平台来实现小企业战略采购的可操作性。