近年来,世界摩托车产量呈缓慢增长的趋势,这种趋势今后还将持续下去。目前,我国摩托车产业已经成为世界摩托车产销第一大国,但却不是生产强国。摩托车市场销量持续增长、集中度低以及产品高度同质化,是导致今后几年摩托车行业内部竞争空前激烈的主要原因。各摩托车企业大众产品的利润会更加微薄,加上行业整车成本大幅上升,价格竞争已经不再是主流。而产品差异化、营销精细化的竞争将逐渐成为摩托车市场竞争的主流。产品竞争回归本源,突出以产品技术竞争为主；传统的投机、浮躁的营销模式开始下沉,专业化的营销方式更加普及。针对我国摩托车行业面临尴尬境地的局面,国内的许多学者出于对中国摩托车前途命运的关切,著有不少的文章,但大部分都是静态的单方面的研究,很少从营销的方向来寻找摩托车发展的新思路。新大洲本田摩托车公司恰恰做到了这一点,它以“树立用户第一,一切为用户着想”为指导思想,通过确定目标市场,然后准确定位目标市场需求信息,生产差异化产品,以适应国际化的需要,从而使Today摩托车在日本摩托车市场上风靡一时,并且出现了供不应求的局面。由此可见,在商品销售市场上,要想取得更广阔的市场,就必须进行准确定位,以市场为导向,以消费者的喜好和需求为目标,既不违背销售市场所在国家的法律法规及其对不产品的进口标准,又要保证产品质量、外观、造型、品牌、服务等各方面的服务到位,且达到优质的标准。此外,新大洲本田公司还采用了不同寻常的营销策略,即通过绿色营销、绿色经营来吸引消费者的眼球,通过体验营销,满足消费者的好奇心,增强消费者的购买欲望,通过品牌策略,维持自己的目标市场长盛不衰。该论文在市场营销有关理论的框架下,结合国际营销学和市场营销等相关学科的理论知识,对新大洲本田摩托车行业成功的市场营销战略进行剖析,比较详细地为中国摩托车行业的发展提供了一个可供借鉴的成功案例。并试图通过对新大洲本田摩托车这个典型案例的研究分析,从市场营销的方面对我国摩托车行业的未来市场竞争优势研究有所突破。