葡萄酒是受国际各国人民喜爱的健康饮品，而在我国尚未形成广泛的引用葡萄酒的习惯，目前葡萄酒处于开拓期和成长期。伴随着我国经济的快速发展，以及人民群众的生活水平的不断提高，特别是进入小康水平的家庭的增多，使我国消费者对于葡萄酒的认同度大大提升，同时因为葡萄酒作为一种健康饮品，更加受到人们的喜爱和认可，因此葡萄酒的消费也随之快速增加。由此可见，在中国葡萄酒在成长良好且很有市场发展前景的行业。张弼士先生创办的张裕酿酒公司是烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称“张裕公司”）的前身。张裕公司是亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。公司主要生产葡萄酒、白兰地产品、香槟酒产品和先锋酒业推出的保健酒等四大系列。张裕的产品因其优质的品质畅销海外，目前出口全球二十多个国家和地区。在国内，张裕葡萄酒是中国驰名商标，更是国内同行业第一个上市的葡萄酒酿造企业。葡萄酒的销售在利好的宏观政策和环境下增长迅猛，每个葡萄酒生产企业都格外重视市场营销的作用，而营销策略的成败是企业能否决胜市场的关键。本文研究的是张裕公司在北方城市长春的市场营销环境和发展状况，目前张裕公司拥有较为强大的资金实力和品牌影响力，其销售渠道和销售网络也有着无法比拟的优势，但是张裕产品在全国各地的销售已经存在严重的不平衡，尤其是坐落在北方的长春市场，更是远远落后于东南沿海地区。因此通过组合营销策略调整和优化张裕葡萄酒在长春市场的营销管理，提升产品市场占有率，都有着非凡的现代意义。根据调查和研究，发现目前吉林分公司在营销策略方面存在很多不足，如营销管理的混乱，渠道管理监管不到位，经销商有多套价格体系，窜货现象的发生等，这些问题在一定程度上限制了吉林公司业务的快速发展，更是优化营销策略的机会点，本文正是基于这一点，通过在攻读MBA学位的过程中，利用所学的营销学理论，对本文进行研究和阐述。本文共分为四部分进行阐述，旨在从吉林分公司的角度出发，通过研究张裕葡萄酒在长春市场的发展。第一部分使用文献查阅法、现场调查法，认识和阐述了张裕公司吉林省分公司的经营状况，以及张裕葡萄酒在长春市场存在的问题。第二部分则通过使用迈克尔·波特的五力模型等工具过对葡萄酒行业的宏观环境、吉林分公司内部营销环境及长春市场葡萄酒环境的分析，并采用SWOT分析法分析并确定企业的营销策略。第三部分是整篇论文的核心部分，综合运用STP营销策略确定目标人群和目标市场，即张裕葡萄酒长春市场的目标市场定位应选择中、高端市场，同时兼顾普通葡萄酒市场，尤其是甜葡萄酒市场。同时运用4Ps营销理论，设计了适合张裕葡萄酒在长春市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，通过分析和整合张裕公司的营销资源，发挥百年“张裕”的品牌优势，最终达到提高市场有率，提升消费者满意度的目标。最后一部分则是通过有效的实施保障措施，使营销策略得以有效的实施。