随着农村经济的发展，以及城市通信市场竞争的日趋激烈，农村通信市场的地位日渐突出，是各运营商确保增量的必争之地，越来越受到各运营商的重视。 在四川传统农村通信市场中，四川电信占有显而易见的优势。但由于近年来四川电信自身的调整，农村通信市场受到一定程度的忽视，随着竞争对手在农村通信领域的开始崛起，四川电信的既有市场份额遭到不断蚕食，市场地位有所下降。把农村通信重新放到关系到企业发展的战略高度，重新研究农村通信的现状和特点，制订农村通信发展的对策，刻不容缓。 本文就四川电信如何拓宽农村通信市场的问题进行了初步探讨。全文共分五章，第一章首先论述了四川农村及农村通信发展的现状，指出改革开放以来四川农村通信建设有了巨大的发展，无论是农村通信网络建设，还是通信业务都发展很快。但从横向比较，农村通信发展仍相对滞后，表现在农村电话用户增量不断下降、不同地区通信发展不平衡、农村电话效益很差、农村通信基础设施建设停滞不前。深入分析了相对滞后的原因：相对落后的基础设施制约了农村日益迫切的通信需求、农村人均通信消费能力偏低限制了通信建设投资的增加、农村电信服务能力薄弱阻碍了农村通信市场的拓展、长期独家垄断的后遗症影响了农村通信市场的发展。第二章从多个角度对农村通信的发展前景进行预测，结合四川通信市场的实际，着重从电话普及率与人均GDP的关系预测，指出随着四川人均GDP的不断攀升，四川农村电话普及率还将大大提高；从电话用户数同人口的数量关系预测，指出四川农村人口众多，对电话的需求相应就大；从农村通信装机意愿及待装用户预测，指出四川农村居民平均装机意愿比较高，随着收入的不断增加，农民装电话的要求将越来越迫切。通过几个方面的全面预测，得出结论，四川农村通信还有很大发展空间。第三章对四川电信在农村通信市场竞争中的态势进行了分析，着重分析了四川电信企业面临的机会与威胁，从威胁方面看，存在政策风险、技术风险、农村人口消费习惯及人口流动风险、竞争风险；从面临的机会看，也存在政策机遇、技术进步带来的机会、农村经济发展带来的机会、通信产业链的不断完善、公司上市后资本市场对公司管理的促进等。同时进一步分析了四川电信企业自身的优势与劣势，从竞争优势看，有人才优势、网络优势、企业管理经验与水平、企业文化、营销渠道、品牌优势等；从竞争劣势看，有以大搏小、业务缺失、业务种类繁多等。通过正反两方面的分析，得出结论，四川电信在农村通信市场的竞争中处于有利态势。第四章论证了四川电信在拓展农村电信市场中的对策，主要提出了按区域分类发展的策略，从四川农村各地区差异很大的实际出发，划分成四类地区，进行分类指导，突出重点，兼顾一般，不搞一刀切；通信网络发展对策，分析了农村通信网接入技术手段，对有线与无线两种接入技术进行全面比较，从地形与通信质量，投资成本与效益、投资回报期等方面进行反复论证，得出结论，应将有线接入方式作为农村主要的通信手段，进行大规模扩展，有线方式难以解决的区域，将无线接入作为补充手段。经营服务对策，。论述了通信经营服务的基本内容，指出必须完善农村电信市场的经营服务体系，建立健全经营服务制度。第五章对四川电信在农村通信市场的竞争策略进行了研究，首先分析了中国移动、中国网通等通信企业在农村通信市场中的竞争策略，阐述了四川电信在农村通信发展中的公司战略，有扩张型战略、纵向一体化战略。论述了四川电信在农村通信中的经营战略，即成本领先战略、差异化战略、集中化战略。阐述了四川电信在农村通信经营中的营销战略。 论文最后陈述了这篇学位论文是作者运用所学理论，结合自己的工作实际完成的，既是初步的，又是一个良好的开端，还将在以后的学习和工作中去进一步完善和提高。