21世纪企业的竞争环境发生了很大的变化,新的竞争环境下,供应链管理成为企业参与竞争的一个重要砝码。供应链管理模式和思想开始兴起,并向人们展示了其巨大的优越性。供应链管理是一种集成的管理思想,强调企业间的合作,即产品与服务的质量需要供应链全体成员共同保证和实现。由于供应链管理涉及多个具有理性和决策能力的独立法人,所有权的分裂使供应链内的成员企业在追求共同目标的同时,仍然存在着局部利益的冲突,制造商作为核心企业必须建立有效的激励机制,才能协调与供应商、零售商的关系,提高供应商、零售商合作的积极性,保证供应商在履行合同时信守承诺,提供优质的原材料或零部件,保证零售商与其共享终端客户信息,降低“牛鞭效应”,使供应链整体的运作效率得以提高。因此,核心企业对上游供应商以及下游零售商的激励机制的设计就成为供应链管理的关键问题。本文首先就供应链合作的一些基本问题进行阐述,依次介绍了核心企业在供应链管理中的角色,供应链战略合作与传统合作的区别,供应链企业间的合作原则及合作中存在的若干问题等。接着从总体上探讨了供应链企业合作的激励机制。首先概述了激励机制的特点,包括激励的含义、激励机制的含义以及供应链企业间的激励区别与传统组织行为学中激励的特点。然后介绍激励机制的内容包括激励的主客体,常见的八种激励方式,最后总结激励的效应。第四、第五章是本文的核心部分。第四章研究核心企业对供应商的激励。从对供应商激励的必要性说起,针对核心企业与供应商合作中的主要问题即道德风险问题设计了一个一般化的激励模型,该模型是基于委托代理理论的一个线性激励合同,通过求解激励系数得出核心企业对供应商的最优激励方案。第五章则是针对核心企业与零售商合作中,信息不共享产生的一个显著问题“牛鞭效应”展开讨论,介绍牛鞭效应的成因及其危害,然后设计了一个旨在提高零售商信息共享努力水平的一般激励模型,在随后给出的具体函数案例中,本文设计的是平方根函数,与传统线性函数相比,平方根函数更符合实际情况。在前两章研究的基础上,第六章分析了核心企业如何从总体的角度协调各成员的利益。同样建立了一个最优激励模型,在此模型中同时加入供应商和零售商的约束条件,通过确定模型中的参数从而得出整体最优激励模型。