“我的女儿也是记者呢!”这是互换名片后，刘和说的第一句话。“但是，她却从来没有一篇报道首诺的文章，也没有采访过我。”他微笑着说。话题自然从他的家庭聊起，由于首诺已将其亚太区总部从新加坡搬至上海，目前，他与妻子居住在上海，工作之余，他最大的爱好就是高尔夫、网球和旅游。
　　出生于台湾的刘和，1974年获美国圣母大学化学工程硕士学位；1977年获该校化学工程博士学位；1994年获美国圣路易斯大学国际商务专业行政硕士学位。刘和于1976年加盟孟山都公司，任化学品研发部高级研究工程师。随后，其先后出任高级研究专员、研究组组长和项目经理等重要职位。1994年11月，刘和被任命为孟山都化学品中国苏州分公司总经理，负责组建孟山都在中国设立的第一个合资企业，1997年被提升为大中华区经理，负责指导该地欧的销售和业务发展工作，包括苏州合资企业的管理。同年，首诺公司从孟山部剥离出来成为独立经营实体。1999年，刘和就任亚太区业务总监一职，管理特种液体、水处理特种产品、特种树脂、塑料制品以及地毯纤维的市场、销售、技术支持和业务发展活动。2002年他被任命为亚太区商务总监兼地区团队负责人。2009年3月，他被提升为亚太区副总裁。
　　刘和服务于孟山都／首诺公司已有33年，担任亚洲区管理工作也已超过14年。刘和开玩笑地说：“由于时差的关系，我们亚洲区比较吃亏。每一次开国际会议，亚洲区一定都是晚上。每个月至少一次会同总部开一整天的会，他们那边是早上8点到下午5点，而我们这边就是晚上9点到早上6点，这样的话就比较累。”不过，这样的付出还是非常值得的，首诺的产品在业界负有盛名，比如大名鼎鼎的龙膜等。他更是骄傲地介绍说：“我们的薄膜此次也参与了世博的建设，中国馆49米高的核心展厅的棕黑色墙面以及澳大利亚馆的外墙面都采用了我们的产品。”
　　
　　年轻公司背后的市场底蕴
　　
　　首诺是市场领先的功能材料和特殊化学品公司，致力于用世界一流的应用化学技术为顾客提供增值方案。其总部位于美国密苏里州圣路易斯市，年销售额约为18亿美元。首诺公司生产的材料主要用于建筑、汽车以及太阳能市场。公司拥有很强的业务结构，每条业务线在其领域内都是全球数一数二的。产品部门划分为：高级中间膜产品、高功能薄膜和特殊化学品。首诺高级中间膜产品业务是世界上最大的PVB(聚乙烯醇缩丁醛)夹层玻璃中间膜及光伏模块封装材料供应商。其品牌包括Saflex PVB(首孚信)中间膜和Butvar PVB树脂；首诺高功能薄膜业务是世界上最大的贴膜生产商，其品牌包括应用于汽车及建筑市场的LLumar(龙膜)，Vista，FormulaOne和Gila以及应用于太阳能及电子技术的Flexvue高级薄膜元件解决方案；首诺特殊化学品的世界领先的品牌则包括Crystex不溶性硫磺，santoflex PPD抗降解剂，Skydrol航空用液压油以及用于聚光太阳能发电的Therminol导热油。其产品在每个领域中，均具领导地位，有最好的产品和最优质的服务。
　　从2005年到2008年首诺公司的净销售额保持了稳定的增长。2009年遭遇全球金融危机，因此首诺的全球销售额比2008年下降了21％，亚洲区2009年销售额比2008年降低了11％。然而，在中国，2009年比2008年的销售额是增长的，这也可以看出中国市场在这次全球经济危机中扮演了一个重要的复苏元素。从全球来看，虽然首诺公司的销售额成长不是非常快速，但利润的增长是非常快速的。即使面对金融危机，首诺公司通过产品成本控制与核算等精准化举措，可以说在2009年也交出了非常漂亮的成绩单，在全球销售额比2008年下降21％的情况下，还能保持调整后的息税折旧摊销前利润跟2008年差不多。若看利润占销售额的百分比的话，2005年是15.9％，那时是赚钱的，2009年是23.2％。今年的第一季度加上去年的后三季度达到25.1％。首诺公司内部估计2010的总利润应该可以达到27.8％，这是首诺非常自傲的一个成绩。
　　首诺公司长远的战略就是保持高利润和稳定增长，如何才能够做到这一点呢?可以看—下公司产品销售额的百分比；47％是特殊化学品；41％是高级中间膜；11％是高功能薄膜。47％这块是定位于保持公司在市场的领先地位，最终把能够提供的最低利润提供给其他部门做生产研发工作，高级中间膜和高功能薄膜这两个部门被定位于快速增长。除此之外，首诺还利用现有的产品开发新的市场、新的产品以及新的合作。在快速成长的区域充分把握住成长的机会亦是至关重要的。此次经济不景气，美国在慢慢地从谷底走出来，欧洲恢复很快，增长最快的是亚洲。刘和表示：“我们亚太地区销售业绩比全球其他地区都好得多，在亚太区业绩成长最迅速的便是中国，公司也将整个业务成长的重心放在中国，作出相关方案，比如把亚太区的总部搬到上海，也增加了人力资源的投入，在中国的业务上有许多投资的计划。”
　　
　　中国市场的高速成长
　　
　　“为了达到我们公司业务的成长目标，公司将在今后几年投入大量的人力、物力资源来发展。在亚太区，特别是在中国市场，我们会投资，会增加生产能力，同时也会在客户服务方面投资，以能够迅速地帮我们客户解决任何技术方面的问题。”刘和信心满满地说。在中国市场首诺已做出了未来发展的规划，比如扩大首孚信中间膜苏州生产基地规模。该基地主要生产世界领先的首孚信PVB(聚乙烯醇缩丁醛)夹层玻璃中间膜。苏州工厂配有全套生产设施，目前致力于为汽车市场的客户供应首孚信中间膜产品。扩张计划包括在现在厂址增设第二条生产线，为中国以及亚太地区的建筑、光伏和汽车行业提供更全面的产品和服务。第二条生产线将于2011年年底建成投产，届时将显著提高苏州工厂的年生产能力。首诺公司的首孚信产品是聚乙烯醇缩丁醛(PVB)夹层玻璃中间膜技术最值得依赖的品牌，其产品性能卓越可靠，服务完善专业。因此，全球将近40％的建筑和汽车玻璃均采用了首孚信产品。首孚信中间膜也用于封装薄膜太阳能光伏电池，使其具有出色的加工性及耐久性。“这一猊扩建是我们生产难度和规模的扩大，同时也是加强对高级市场相关市场的技术支持。”刘和补充道，“我们公司未来发展和能源市场发展是息息相关的，45％的增长都将来自能源市场，其中11％是来自能源开发和效率这一块，我们目前测试估计2011年会增加到18％，就是说在能源的开发和产品方面对公司未来成长非常重要。”
　　刘和表示：“公司目前利用全球的营业额来充分支持我们在亚太地区的业务增长，同时也会投入更多的资本在亚太地区建立工厂，满足我们客户的需求。我们公司目前业务的盈利非 常好，同时公司也给予亚太地区非常大的支持，使得亚太地区业务充分拓展。”
　　
　　太阳能领域：全世界唯一
　　
　　首诺于2010年收购了Etimex，“他们的产品也带给我们业务的成长，EVA(乙烯一醋酸乙烯共聚物)材料与首诺现有PVB(聚乙烯醇缩丁醛)封装材料生产能力的结合，将使首诺成为世界唯一一家提供全套太阳能封装解决方案的公司。”刘和说。同时，刘和表示，未来几年内，首诺公司将继续增加亚太区的生产能力，“如果条件合适，不排除年内还有继续收购兼并的可能。而且我们这次业务发展非常有进步，我们这次收购对业务发展非常有利，通过战略收购我们将封装材料的供应整合起来，提高在物流上面的流程效率。”
　　首诺尽其最大的努力提供最好的产品以及服务。另外，帮助客户节省成本，实现双赢的局面。正如首诺首孚信业务部携手欧瑞康太阳能公司开发的反射性太阳能光伏密封新材料Radiant White PA27，代表了新一代增值型密封材料，有利于增加太阳能模块的效率，同时降低物料消耗。与标准密封材料不同，其独特之处在于除了继续保护光伏板的长期耐用性以外，还可以将最初未被作用层吸收的光线透过模块进行反射。由于白色PA27与涂白或金属背触层等其他反射技术相比具有更高的反射率，模块制造商可以预期提高其光伏板效率。“我们一直呼吁我们所有的供应商积极开发有助于太阳能在全球范围内变得经济可行的解决方案。”刘和介绍，“我们与欧瑞康太阳能通力合作，开发出的高级反射性密封材料，帮助他们降低了成本并实现了生产率最大化。这项合作有助于欧瑞康太阳能公司实现使太阳能经济可行的目标。”
　　首诺致力于投资发展新的产品以及新的行业应用，特别是高速成长的行业。刘和认为，能源解决方案在整个公司的成长蓝图中占据45％的比例，是非常非常重要的一环。公司也投入很多的科技人员研发新的产品，同时协助客户解决他们在生产上的问题，提供适合的产品和服务，最终达到降低能源成本的目的。为了使公司产品组合更加完善，首诺将不放过一切兼并的良机。
　　采访接近尾声时，刘和坦言自己身上的担子很重：“我们在亚洲有一个任务，我们要‘打败’欧洲，要把亚洲业务打造成全公司的销售冠军。现在亚洲占公司销售额的27％，欧洲占35％，我们定当迎头赶上。同时，我们要将中国市场作为重中之重，亚洲其他地区配合发展，那么这个任务必然能够完成。”
　　刘和的脸在窗外射进的一缕阳光中依然是那么自信和坚定。