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每一个年轻的妈咪都曾遇到这样一个烦恼：产后哺乳总是那么地不方便，或者不雅。在深圳，有一位聪明的年轻白领，设计出了一种能够解决新妈妈烦恼的“哺乳装”。凭借这个小小的创新，她在短短两三年的时间里，就纯赚了100多万元！她到底是怎样靠卖“哺乳装”迅速成为百万富姐的呢？
聪明！
深圳白领发明“哺乳装”
2004年夏，河南商丘女孩刘燕大学毕业后来到深圳一家服装厂做设计员。为了节省房租，她开始一直住在姐姐家里。半年后，她工作稳定了，而且姐姐也生小孩了，她就自己到外面租了一间单身公寓。
2005年春节放假期间，刘燕到姐姐家过年。那天，姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将，孩子突然哭闹起来了，她的姐姐若无其事地解开衣服扣子就给孩子喂奶。看到这一幕后，刘燕立即把姐姐拉到阳台上说：“姐，你怎么当着别人的面给孩子喂奶呢？多不雅啊！”姐姐说：“这有什么呀！咱老家的农村人不都是这样的嘛！”刘燕说：“可这里是城市，而且还有姐夫的同事，多不好啊！”
姐姐听了刘燕的“怪罪”后，回敬妹妹道：“女人喂奶本来就是这样的，不解扣子怎么喂啊？你不是服装设计师吗？有本事给姐设计一件专门喂奶的衣服嘛！”听了姐姐的话，刘燕又生气又惊喜，是呀，这世上怎么就没有适合喂奶的服装呢？
之后，刘燕通过细心的观察，发现女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天气闷热，妈咪往往只穿一件宽大的 T 恤衫，孩子要吃奶了，妈咪就把孩子整个人往衣服里一塞，但这样孩子容易长痱子；还有的妈咪干脆每天在自己肩头上披一块丝巾，喂奶时用丝巾遮盖着，可这样既麻烦又不美观；一到冬天，喂奶时就更麻烦了，每次都要从下往上从外到内地宽衣解带……刘燕还发现，妈咪喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次，刘燕和姐姐一起在公园里聊天，宝宝突然要吃奶了，姐姐不经意中就撩起衣服露出硕大的乳房……结果，刘燕发现对面坐在凉亭里的一个老男人，一直目不转睛地盯着姐姐的乳房看。
姐姐的多次“走光”，让刘燕下定决心：一定要设计一套适合喂奶的衣服来！不久，她就开始动手了。她觉得哺乳装最基本的要求有两点：第一，要让宝宝能吃到奶，因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”；第二，不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分，因此需要有“遮盖”。
于是，刘燕把衣服胸口设计成两个装饰兜，先用拉链，样子倒挺美观，可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤。她只好把装饰兜设计成往上翻的，但那样会堵住宝宝的鼻孔，后来她又选择了向下翻，这样就把所有的问题解决了。最终，她把自己制作的“哺乳装”让姐姐穿上试了试，姐姐笑着说：“做得还真不错，你不如干脆开个店做哺乳装卖算了！”在姐姐的鼓励下，刘燕很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。
制造优雅：
大胆专卖“哺乳装”
可是，刘燕很快就发现，由于自己做出来的“哺乳装”款式简单、品种很少，生意根本做不起来，一个月难卖10件！而且买主大多是经济条件很一般的新妈妈，许多住在高档社区的顾客前来看了后，都说：“你做的这些哺乳装样式都很传统，不时髦，没法穿出去会朋友啊！”
刘燕仔细想想也是，现在城市里的新妈妈，大都是受过良好教育的年轻女人。她们素质较高，热爱打扮，即使是做全职妈咪，生活方式也相当活跃，经常会带宝宝外出。所以哺乳装不能仅仅是为了喂奶时方便，而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是，刘燕又找到了她以前打工的那家服装公司的开发设计部的经理，对方一听非常高兴：“这创意好！完全可以作为服装领域的新项目来做！”
几经沟通和商议，双方最终签定了购销合同。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下，刘燕最初设想出来的10多种款式的“哺乳装”，果然像时装一样美观、优雅，而且让人看不出这是一件“哺乳装”。即使孩子断奶之后仍可继续使用，不用担心衣服浪费。
2005年6月初，厂家将刘燕需要的一千套“哺乳装”生产出来了。刘燕将它们摆进自己的服装店，并给它们统一起了个商品名称：“尤雅哺乳装”。这些成本价只有几十元适合夏秋季穿的衣服，被冠以“尤雅哺乳装”的名称后，市场价格居然卖到了100多元！
渐渐的，越来越多的孕妇和新妈妈看好刘燕的“哺乳装”，尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈咪。但生意好起来后，顾客的反响也就多了。一天，有位顾客急匆匆地跑来说：“老板，你这哺乳装好是好，可如果戴着普通文胸再穿上它的话，还是很麻烦。因为喂奶时要把文胸撩起来，这样把衣服撑得很高，更不雅观。可如果不戴的话，乳房会被磨得很不舒服，你看，我这儿都磨红肿了，你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢？”
刘燕觉得这个被自己忽视的问题确实很严重，便又迅速和厂家共同设计生产了一批不同款式和大小的“哺乳文胸”，这样和“哺乳装”配套出售就更受顾客欢迎。后来，为了让顾客更加方便地使用，刘燕又选用一种名叫远红外线的面料，直接在“哺乳装”的胸口处做了两个吸奶垫，这样哺乳的妈妈就不用再另外戴文胸了。既方便又卫生，不用担心奶水溢出，还可以促进血液循环、预防疾病。还有一次，有人给刘燕提建议说：“我喜欢穿裙子，有没有这样的哺乳装？”于是，她又专门设计了带有连衣裙的哺乳装，以满足不同顾客的需求。
在经营中刘燕还发现，许多低收入的母亲对价格达一两百元的“哺乳装”还是难以承受。于是她推出了“修改哺乳装”的特殊服务，即在顾客拿来的普通服装胸口处，设计两个特殊的“开口”，然后修改成合适的“哺乳装”，这样顾客就只需付少量的手工修改费。
经过不断地完善“哺乳装”的产品质量，刘燕的店铺很快就红火起来，开业半年后，月纯利润就达到了六七千元！在开店之余，她还一直在制作新的“哺乳装”系列产品，除了哺乳T恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外，2005年10月，她又制作了一种新式哺乳装。这种衣服站立、坐卧、侧翻哺乳都很方便，是她结合哺乳裙、孕妇装、可调节腹围裤子三者优点而巧妙设计出来的，顾客买了这种款式的哺乳装后，可以从怀孕到哺乳再到家居穿上几年时间。
卖疯了！
“哺乳装”感动天下母亲
眼见“哺乳装”在自己的店里越卖越火，刘燕决定把这个生意进一步做大，自己也试着生产加工，这样利润会更多一些！于是，她在深圳成立了一家“哺乳装”服饰公司。接着，刘燕又租了一间只有200平方米的厂房，招了20多名工人，然后进行“哺乳装”的小规模生产加工。
刘燕一边指导员工生产，一边寻找销路。她觉得“哺乳装”的购买者主要就是新妈妈和孕妇，所以医院应该是最好的销售渠道。于是，她多次到深圳的几家大医院去开拓市场，但屡屡碰壁！
功夫不负有心人。经过努力推广，2006年4月，刘燕终于将她的“哺乳装”打进了深圳市以及各区的妇幼保健院，业务顿时增加了好几倍。那些准妈妈们见了刘燕的“哺乳装”样品后，争相咨询、购买。一位20多岁的年轻妈妈开心地说：“我原以为生了孩子后，每天只能穿难看的普通T恤呢，没想到还有这种漂亮的哺乳装，嘻嘻，做妈妈真过瘾！”
将医院的销售渠道建立起来后，刘燕又把业务拓展到深圳专卖母婴服装用品的店铺、超市、商场等领域。2006年12月的一天，她找到了一家在全国开有几十家分店、专门经销孕妇和婴儿用品的连锁公司。经过谈判，他们达成了合作意向，同时对方还提出了一个建议：“我们公司的顾客对象虽然主要是孕妇，但由于她们基本上都属于大中城市的白领职业女性，因此更需要那种适合职业女性穿的哺乳装……”
刘燕觉得这建议很好，便马上和设计人员一起借鉴不同职业女性服装的特点，仔细研究设计出了春夏秋冬三十多款“职业女性哺乳装”样品。这种衣服时尚优雅、立体塑身，胸部采取左右双隐形开口，白天可以穿着去单位上班，晚上回来不用换衣服就可以直接给宝宝喂奶！那家连锁经销公司看了样品后特别满意，当时就定了几款大单。就这样，刘燕通过那家公司将自己的“哺乳装”推向了全国市场！
2007年6月底，经过两年多的打拼，年仅26岁的刘燕如今变成了拥有资产100多万元的女老板！现在，她的“哺乳装”系列产品也越来越丰富多彩，包括了T恤、衬衫、文胸、裙装、洋装以及卫生衣、睡衣等。
今后，刘燕还准备在深圳以及全国多开几家自己的分店，在主要经营“哺乳装”的同时，还经销其她孕妇和婴儿用品，真正地把“妈咪宝贝”这块市场做大！她坚信：“哺乳装”一定能感动全天下的好母亲，即使再过1万年，也会在全世界的好母亲当中广为流传！
（责编 花掩月 [email protected]）
聪明！
深圳白领发明“哺乳装”
2004年夏，河南商丘女孩刘燕大学毕业后来到深圳一家服装厂做设计员。为了节省房租，她开始一直住在姐姐家里。半年后，她工作稳定了，而且姐姐也生小孩了，她就自己到外面租了一间单身公寓。
2005年春节放假期间，刘燕到姐姐家过年。那天，姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将，孩子突然哭闹起来了，她的姐姐若无其事地解开衣服扣子就给孩子喂奶。看到这一幕后，刘燕立即把姐姐拉到阳台上说：“姐，你怎么当着别人的面给孩子喂奶呢？多不雅啊！”姐姐说：“这有什么呀！咱老家的农村人不都是这样的嘛！”刘燕说：“可这里是城市，而且还有姐夫的同事，多不好啊！”
姐姐听了刘燕的“怪罪”后，回敬妹妹道：“女人喂奶本来就是这样的，不解扣子怎么喂啊？你不是服装设计师吗？有本事给姐设计一件专门喂奶的衣服嘛！”听了姐姐的话，刘燕又生气又惊喜，是呀，这世上怎么就没有适合喂奶的服装呢？
之后，刘燕通过细心的观察，发现女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天气闷热，妈咪往往只穿一件宽大的 T 恤衫，孩子要吃奶了，妈咪就把孩子整个人往衣服里一塞，但这样孩子容易长痱子；还有的妈咪干脆每天在自己肩头上披一块丝巾，喂奶时用丝巾遮盖着，可这样既麻烦又不美观；一到冬天，喂奶时就更麻烦了，每次都要从下往上从外到内地宽衣解带……刘燕还发现，妈咪喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次，刘燕和姐姐一起在公园里聊天，宝宝突然要吃奶了，姐姐不经意中就撩起衣服露出硕大的乳房……结果，刘燕发现对面坐在凉亭里的一个老男人，一直目不转睛地盯着姐姐的乳房看。
姐姐的多次“走光”，让刘燕下定决心：一定要设计一套适合喂奶的衣服来！不久，她就开始动手了。她觉得哺乳装最基本的要求有两点：第一，要让宝宝能吃到奶，因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”；第二，不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分，因此需要有“遮盖”。
于是，刘燕把衣服胸口设计成两个装饰兜，先用拉链，样子倒挺美观，可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤。她只好把装饰兜设计成往上翻的，但那样会堵住宝宝的鼻孔，后来她又选择了向下翻，这样就把所有的问题解决了。最终，她把自己制作的“哺乳装”让姐姐穿上试了试，姐姐笑着说：“做得还真不错，你不如干脆开个店做哺乳装卖算了！”在姐姐的鼓励下，刘燕很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。
制造优雅：
大胆专卖“哺乳装”
可是，刘燕很快就发现，由于自己做出来的“哺乳装”款式简单、品种很少，生意根本做不起来，一个月难卖10件！而且买主大多是经济条件很一般的新妈妈，许多住在高档社区的顾客前来看了后，都说：“你做的这些哺乳装样式都很传统，不时髦，没法穿出去会朋友啊！”
刘燕仔细想想也是，现在城市里的新妈妈，大都是受过良好教育的年轻女人。她们素质较高，热爱打扮，即使是做全职妈咪，生活方式也相当活跃，经常会带宝宝外出。所以哺乳装不能仅仅是为了喂奶时方便，而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是，刘燕又找到了她以前打工的那家服装公司的开发设计部的经理，对方一听非常高兴：“这创意好！完全可以作为服装领域的新项目来做！”
几经沟通和商议，双方最终签定了购销合同。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下，刘燕最初设想出来的10多种款式的“哺乳装”，果然像时装一样美观、优雅，而且让人看不出这是一件“哺乳装”。即使孩子断奶之后仍可继续使用，不用担心衣服浪费。
2005年6月初，厂家将刘燕需要的一千套“哺乳装”生产出来了。刘燕将它们摆进自己的服装店，并给它们统一起了个商品名称：“尤雅哺乳装”。这些成本价只有几十元适合夏秋季穿的衣服，被冠以“尤雅哺乳装”的名称后，市场价格居然卖到了100多元！
渐渐的，越来越多的孕妇和新妈妈看好刘燕的“哺乳装”，尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈咪。但生意好起来后，顾客的反响也就多了。一天，有位顾客急匆匆地跑来说：“老板，你这哺乳装好是好，可如果戴着普通文胸再穿上它的话，还是很麻烦。因为喂奶时要把文胸撩起来，这样把衣服撑得很高，更不雅观。可如果不戴的话，乳房会被磨得很不舒服，你看，我这儿都磨红肿了，你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢？”
刘燕觉得这个被自己忽视的问题确实很严重，便又迅速和厂家共同设计生产了一批不同款式和大小的“哺乳文胸”，这样和“哺乳装”配套出售就更受顾客欢迎。后来，为了让顾客更加方便地使用，刘燕又选用一种名叫远红外线的面料，直接在“哺乳装”的胸口处做了两个吸奶垫，这样哺乳的妈妈就不用再另外戴文胸了。既方便又卫生，不用担心奶水溢出，还可以促进血液循环、预防疾病。还有一次，有人给刘燕提建议说：“我喜欢穿裙子，有没有这样的哺乳装？”于是，她又专门设计了带有连衣裙的哺乳装，以满足不同顾客的需求。
在经营中刘燕还发现，许多低收入的母亲对价格达一两百元的“哺乳装”还是难以承受。于是她推出了“修改哺乳装”的特殊服务，即在顾客拿来的普通服装胸口处，设计两个特殊的“开口”，然后修改成合适的“哺乳装”，这样顾客就只需付少量的手工修改费。
经过不断地完善“哺乳装”的产品质量，刘燕的店铺很快就红火起来，开业半年后，月纯利润就达到了六七千元！在开店之余，她还一直在制作新的“哺乳装”系列产品，除了哺乳T恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外，2005年10月，她又制作了一种新式哺乳装。这种衣服站立、坐卧、侧翻哺乳都很方便，是她结合哺乳裙、孕妇装、可调节腹围裤子三者优点而巧妙设计出来的，顾客买了这种款式的哺乳装后，可以从怀孕到哺乳再到家居穿上几年时间。
卖疯了！
“哺乳装”感动天下母亲
眼见“哺乳装”在自己的店里越卖越火，刘燕决定把这个生意进一步做大，自己也试着生产加工，这样利润会更多一些！于是，她在深圳成立了一家“哺乳装”服饰公司。接着，刘燕又租了一间只有200平方米的厂房，招了20多名工人，然后进行“哺乳装”的小规模生产加工。
刘燕一边指导员工生产，一边寻找销路。她觉得“哺乳装”的购买者主要就是新妈妈和孕妇，所以医院应该是最好的销售渠道。于是，她多次到深圳的几家大医院去开拓市场，但屡屡碰壁！
功夫不负有心人。经过努力推广，2006年4月，刘燕终于将她的“哺乳装”打进了深圳市以及各区的妇幼保健院，业务顿时增加了好几倍。那些准妈妈们见了刘燕的“哺乳装”样品后，争相咨询、购买。一位20多岁的年轻妈妈开心地说：“我原以为生了孩子后，每天只能穿难看的普通T恤呢，没想到还有这种漂亮的哺乳装，嘻嘻，做妈妈真过瘾！”
将医院的销售渠道建立起来后，刘燕又把业务拓展到深圳专卖母婴服装用品的店铺、超市、商场等领域。2006年12月的一天，她找到了一家在全国开有几十家分店、专门经销孕妇和婴儿用品的连锁公司。经过谈判，他们达成了合作意向，同时对方还提出了一个建议：“我们公司的顾客对象虽然主要是孕妇，但由于她们基本上都属于大中城市的白领职业女性，因此更需要那种适合职业女性穿的哺乳装……”
刘燕觉得这建议很好，便马上和设计人员一起借鉴不同职业女性服装的特点，仔细研究设计出了春夏秋冬三十多款“职业女性哺乳装”样品。这种衣服时尚优雅、立体塑身，胸部采取左右双隐形开口，白天可以穿着去单位上班，晚上回来不用换衣服就可以直接给宝宝喂奶！那家连锁经销公司看了样品后特别满意，当时就定了几款大单。就这样，刘燕通过那家公司将自己的“哺乳装”推向了全国市场！
2007年6月底，经过两年多的打拼，年仅26岁的刘燕如今变成了拥有资产100多万元的女老板！现在，她的“哺乳装”系列产品也越来越丰富多彩，包括了T恤、衬衫、文胸、裙装、洋装以及卫生衣、睡衣等。
今后，刘燕还准备在深圳以及全国多开几家自己的分店，在主要经营“哺乳装”的同时，还经销其她孕妇和婴儿用品，真正地把“妈咪宝贝”这块市场做大！她坚信：“哺乳装”一定能感动全天下的好母亲，即使再过1万年，也会在全世界的好母亲当中广为流传！
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