有没有想过把自己的相片印在巧克力上,把这份爱情的信物送给心爱的人呢?这样一份特别的礼物,在北京,有一位女孩就做到了,将可食用的奶油照片嵌在巧克力上,别出心裁的产品为她带来了每月3万余元的纯收入。
　　
　　紧急转型,情人节前开巧克力网店
　　
　　1978年,对中国来说,是开始天马行空的一年。这一年,傅小攀出生于北京一个教师家庭,父母亲给了傅小攀宽松的教育环境,也赋予了她天马行空的的思维方式。高中时傅小攀学的是美术设计,报考中央工艺美院,却落榜了。第二年报考的时候,她发现北京电影学院招生名额更少,倔劲就上来了,要挑战北影。用傅小攀自己的话说,她是一个能量释放很不规律的人。
　　2003年,傅小攀从北京电影学院美术系毕业,进入英士达天元广告影视公司从事美术设计、创意指导工作,说起来还有挺不错的经历呢,她们曾为央视二套《非常6+1》、《梦想中国》等栏目进行整体包装创意,日子过得风生水起、轻松惬意。
　　命运的转折往往早就潜藏着契机。2004年间,傅小攀作为一个潮人,很早就开始在网上买东西了,一开始时在易趣,后来发现淘宝网上的东西更丰富,就注册了淘宝,成了淘宝的买家。2005年底的时候,一个朋友给她发来信息说在淘宝开了一个网店,希望傅小攀前去捧场。傅小攀当然去捧朋友的场,这一逛让她有了新发现,觉得如果自己来开这样一个网店,保证比朋友开得更有创意。
　　这个念头一出来,傅小攀就开始谋划自己的未来了,虽说她当时的工作状况非常不错,但她为自己分析:1:总不能一辈子为别人打工吧?2:多年的广告经验,一直把智慧的火花拿给别人用,这回也给自己用用。3:一直为别人打造品牌,是时候给自己创造品牌了。4,要对自己的人生负责,为自己工作。5,多些尝试,丰富经验,对自己以后的创作积累素材。一下子就想出了这么多理由,傅小攀不得不为自己折服,接下来就是不得不开始准备“创业”了。
　　2006年1月,傅小攀准备开网店,因为她认为这相对轻松,只要每天对着电脑,动动鼠标就可以完成一单生意,这个时候的她,依然是玩心未泯。可是开什么店呢,傅小攀并没有一个明确的目标。她看了一下家里,发现男朋友有很多的飞机模型,就卖它吧——男朋友花了很多钱买了飞机模型后,玩了一回就丢在墙角,这不是糟蹋东西吗,我现在变些钱回来,这是创收呢!傅小攀得意地想。
　　因为她的是新店,也因为网上卖飞机模型的太多了,可想而知,傅小攀的生意是什么状况,有时候几天也没有一个顾客光临,更别说成交了,这让傅小攀不无郁闷,这样的局面是她之前无论如何也想象不到的,网店的生意会冷清到如此凄凉的地步,这会让当初极力阻止自己辞职的男朋友看笑话的。
　　倔强的傅小攀可不想轻易放弃自己当初的梦想。2006年2月12日,男朋友询问她情人节想要什么礼物?哦,再过两天就是情人节了,这让傅小攀心里忽然一动,情人节了,我能卖什么东西呢?
　　傅小攀有个朋友在门店经营进口巧克力,为何不从朋友那里拿货,在网上卖巧克力呢?巧克力适合这个情人节,即使这个节日过了,这东西也适合热恋之人以及小孩等,市场巨大呢!
　　
　　 突发奇想,把照片印在巧克力上
　　
　　2006年2月12日,刚刚在网上布置完巧克力的图片之类的,傅小攀都没来得及喝上一口水,电脑屏幕就开始跳动了,一个顾客看中了一款巧克力,开始下单了。这让傅小攀迅速地激动起来,好不容易有了一单生意,况且是自己开网店的第一单生意(没有卖出过一个飞机模型),她岂能不高兴?立即记下了顾客的地址电话,答应送货上门。
　　2006年情人节的前后几天,傅小攀忙得团团转,因为网店的支付宝手续还没办妥,她只能做线下付款的生意,也就是暂时只能做北京市内顾客的生意,提供送货上门货到付款的服务。就这个情人节,她接下了一百多单生意,多是男孩子指定地址送给自己的女朋友。想想,这一百多单生意就得跑一百来趟一百来个地方,可把傅小攀折腾得够呛,不过再苦再累,她的心里也是甜滋滋的,因为生意不错啊!
　　然而情人节一过,傅小攀的生意又渐渐冷落起来,有时又是好几天没什么顾客光临了。恰在这个时候,朋友准备转行不再经营巧克力了,这意味着傅小攀的货源将被断了。男朋友劝她放弃网店,原公司也在邀请她回去上班,怎么办?是上班,还是继续经营网店?如果继续开网店,又卖什么商品?
　　很快,傅小攀就坚定了自己的信念,继续开网店,我就不信开不出一个名堂来?继续卖巧克力,没有货源,自己可以寻找。那部《查理和巧克力工厂》的电影启发了傅小攀,电影中主人公制造出一块块能迅速俘获人味蕾的巧克力,使得很多公司的上班族疯狂。如果能经营手工巧克力,应该是个不错的选择。2006年6月,经过傅小攀的打探和朋友的帮忙,她代理了比利时著名手工巧克力品牌列奥尼达斯,她也给自己的网店起了个好听的名字“可可芭蕾巧克力艺术沙龙”(http://shop33447712.taobao.com),意为“可以在舌尖上跳舞的巧克力”。
　　因为有了进口手工巧克力,傅小攀的生意还算不错。为了寻找任何一个潜在的顾客,傅小攀不放过任何一个论坛,只要发现有人喜欢吃巧克力,她就在这位网友的后面留言或跟帖,把自己的网店地址连接上。这种方法挺有效,很多网友怀着好奇心到她的网店来看一看,往往一看就成了试一试的顾客了。
　　哪怕就是为了五六元的生意,傅小攀也乐意和顾客在网上沟通,她改掉了睡懒觉的毛病,早上一起来就做在电脑前,晚上两三点才睡,守在电脑前就是为了和顾客及时联络。逐渐地,因为良好的服务,她的生意红火起来。
　　可是好景不长,网络是个盗版天堂,“可可芭蕾”很快“被山寨”了,一些网店通过盗用“可可芭蕾”的图片,然后以低价的手法竞争。这种致命的打击让“可可芭蕾”元气大伤。
　　傅小攀意识到,在网络开店,只有做出差异才是“可可芭蕾”唯一的出路。什么才是差异,什么才是特色呢?2006年10月,一则新闻吸引了傅小攀的注意,报道说德国有位叫弗朗斯的女士在汉堡成立了一家公司,专门生产巧克力照片,就是改装了打印机,用食用颜料在塑料底片上打印出照片,然后将照片固定在一个特殊的框架里,然后刷上白巧克力浆,风干后 ,相片上的头像就清晰地“印”在了巧克力上。这种巧克力照片因其新颖别致,吸引了众多的年轻人成为拥趸。
　　以前做创意指导的职业敏感让傅小攀感觉,这绝对是一个好商机。如果把自己的照片或者是把两个人的照片“印”在巧克力上,送给自己心爱的人,这样的礼物既特别又有情意,巧克力照片一定会风靡时尚一族的。
　　更让傅小攀惊喜的是,在香港就有这样的巧克力照片打印机购买。傅小攀当然毫不犹豫地委托在香港的朋友立即购买了一台,快递发送到北京。2006年10底,按照说明和配方,傅小攀“生产”出第一款巧克力照片,上面是她和男朋友的照片。男朋友看着这款神奇、新颖的“礼物”,感动之余不无佩服。
　　
　　努力经营,网络店实体店同时发展
　　
　　傅小攀一直等到2007年初才开始推出“巧克力照片”,这是为情人节准备的,这样的一个季节适合推广此款新颖产品。果然,那些“印”有照片的各款巧克力一上传网店,就引来了众多网友的关注和询问。
　　傅小攀告诉顾客,只要把自己的照片传过来,就可以把顾客中意的照片清晰地“印”在巧克力上,而且这照片绝对安全,完全可以食用。一个顾客不相信,认为那些巧克力照片是PS照,他当场传了一张照片,并当着众多网友的面邀傅小攀第二天就上传自己头像的巧克力照片。第二天,傅小攀如约上传了该位顾客头像的巧克力照片,真实的广告效应迅速让网友们相信了这是国内第一家可以生产巧克力照片的淘宝店。
　　2007年情人节那段时间,傅小攀把男朋友也拉了出来,让他辞职来帮自己,那段时间,他们两人连续有两天两夜没有合眼,就是为了赶网上的订单,全部都是制作“巧克力照片”的,有男朋友送给女朋友的,也有女朋友送给男朋友的,一些结婚后的夫妻也成了“巧克力照片”的粉丝,给自己牵手的人送上一份这样的礼物,和婚前一样浪漫呢。
　　那几天,傅小攀和男朋友几乎把北京都跑了个遍,将“巧克力照片”一一送到顾客手中,晚上回到家,两人累成了一滩软泥,可是他们是幸福的。他们度过了一个没有鲜花没有大餐的情人节,但亲眼见证了那些收到礼物的情人们的幸福时刻,自己虽然累,但为别人的幸福快乐着。
　　因为解决了运输问题,就是在包装上垫上棉花或者是冰袋,因此外地顾客也可以放心购买了,这让傅小攀的业务突破了北京的局限,拓开了外地市场。
　　不要以为巧克力只是情人节的礼物,如今在巧克力上“印”上了照片,这可成了随时随地都能用上的礼物了,比如恋人间的生日、结婚纪念日,以及恋人觉得值得纪念的日子,都可以送上一份“巧克力照片”。
　　2007年8月,一位老先生在网上订购了一款巧克力,说是要送给与自己相伴30多年的妻子做生日礼物。照片是老先生的女儿发过来的,她告诉傅小攀,父亲患了癌症,照片上是这对老夫妻灿烂的笑容,两双手紧紧地握在一起。傅小攀精心地做好了这款“夫妻巧克力照片”,亲自送上门去,而且免费……
　　2007年底的一天晚上7点多钟,傅小攀检查当天的货单,上海一位顾客订了一份巧克力照片,要在次日送给同在上海的女朋友作为生日礼物,然而因为工作人员的失误,这款“巧克力照片”忘记寄出去了,当晚已经没有快递了。傅小攀第二日就让客服人员坐飞机亲自把这款“巧克力照片”送到上海。这款“巧克力照片”仅需65元,但来回的机票已经上千元了。
　　恰是傅小攀这种负责任的态度,让她赢得了顾客的认可和喜爱。如今,傅小攀请了5个帮手,她的网店已经达到3皇冠级别了,网店每月都给她带来3万余元的纯收入。2006年度中国十大网商评选,“可可芭蕾”进入了前20名;2008年度中国十大网商评选,“可可芭蕾”进入了前六。
　　网上发展,网下也开始扩张,傅小攀在烟袋斜街开了第一家实体店。随后,她又在西直门嘉茂商场和新城国际各开设了一家实体店。