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2013年下半年，就在章子怡与汪峰绯闻发酵的当口，一张两人围坐在一起打麻将的照片，突然在互联网上引发了“围观”。对于这条被“坐实”了的娱乐新闻，有人因为茶余饭后多了一点谈资而兴奋，而在浙江萧山，另一群眼尖的生意人，却有着不一样的感受。
相比打麻将的两位明星，他们更关注照片里的那张自动麻将桌——这正是他们公司的产品。由此，一个信息开始通过全国各地的经销商传播开来，那些一脚踏进专卖店的顾客们被频繁告知：“你知道汪峰和章子怡爱打麻将吗？不知道没有关系。关键是他们用的也是雀友麻将机！”
这是一家略显神秘的企业，身处麻将机这一很难和“高大上”扯上关系的行业，却一枝独秀地占据着行业的大半壁江山。2009年其在澳大利亚证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。做麻将机也能做上市？舆论哗然。此外，这一看似门槛很低的行业必然竞争者众，仅仅是雀友这个商标，近十年来市场上就先后出现了“上海雀友”、“广东雀友”、“香港雀友”等20多个——麻雀满天飞中，雀友何以扛住冲击？这个行业以及行业背后又有哪些故事？
个头不高，国字脸，对于浙江萧山人魏国华，外界的评价是，这是一位性格沉稳吃过苦的老板。高中毕业以后，魏国华修过钟表，搞过服装厂、房地产，渐渐积累起几千万元的家底。1993年，从草根生意一路摸爬滚打上来的魏国华走到了人生的分水岭。一方面，以前从事的那些生意虽然挣了些钱但毕竟还是“苦生意”，很难再有大的建树；另一方面，更大的企图心也在不断地冲击他的脑海，缺的就是一个机会。
1993年底，魏国华应朋友之邀前往日本游玩，他无意间看到一种可以自动洗麻将牌的四方桌子，让他兴奋莫名。“中国人爱打麻将，但从来都是用手砌牌，如果有这么方便的设备，那将是一场多么大的变革。这生意非做不可！”
魏国华回国了，和他一起回来的还有两台自动麻将桌。正如他所料，这台“先进机器”，令身边所有人都感到新奇。魏国华最终决定在中国代理销售这种麻将机。只可惜，代销的麻将机并未引来市场的侧目。魏国华开始寻思，问题到底出在哪儿了？原来，麻将在日本只是老年人的休闲游戏，这种日本造的自动麻将机所使用的麻将非常小，基本上只有拇指那么大，这和中国人的使用习惯大相径庭；此外，每台麻将机超过2万元的价格，更让很多人望而却步。
魏国华决定自己干，他领着一些略懂机电的亲友拆装麻将机，反复开发模具。有时候不得不承认，浙江商人那种被市场逼出来的敏感以及将敏感变现的能力，是一种天赋。事实上，麻将机的原理很简单：麻将牌的背面含有磁性物质，正面没有。背面向上的牌被洗牌桶上的磁圈吸住，送至输送槽，由叠推电机堆成墩子；正面向上的牌则继续在盘上转动，圆盘上有一条小弹簧把牌翻拨，使牌不断翻动，直到最后所有的牌都被吸住送到槽上带走。只要人按下升降按钮，托板就会将四面叠好的牌送出台面。
1995年初，魏国华终于仿制出了中国第一台自动麻将机。接着，“松冈机电”在浙江成立，魏国华把自己之前辛苦赚来的几千万元身家全部投了下去。彼时，国内市场上尚未有同类型竞品，松冈机电的雀友自动麻将机势如破竹，每台平均售价在万元以上，仅1995年一年就卖出了几百台。
跑得快不如跑得早。“雀友”麻将桌通过日益成型的经销商网络不断输往全国。一张看似简单的麻将桌，也陆续被开发出雀友至尊系列、飞鸟系列、3A系列、恭喜系列等不同的产品矩阵。从整体销量上看，雀友在中国麻将机中高端市场销售冠军席上稳坐了十年。
雀友三招
2004年，可以被看做自动麻将机行业的一道分水岭。此前，整个行业属于典型的野蛮生长期，粥多僧少，大碗喝酒；随后，越来越多的人开始盯上这个行当，高毛利引来的猎食者与行业先行者们一道，共同将市场搅动得烽烟四起。此时的雀友也在对手的紧逼下加速变化，一家草根起步的企业开始了新的玩法。
第一招——招兵买马。2003年以前，松冈机电的管理层都是创业元老，兄弟式的管理方式相对粗放。魏国华意识到，未来的市场战争不单单在产品层面上，企业需要更多的人才。2003年底，魏国华毅然打破家族经营的模式，着手经营权与管理权分离的管理变革，他从松下、摩托罗拉、海尔、小天鹅等优秀企业挖来多名高管，并着手对空降兵们进行整合。职业经理们走进企业，魏国华不但给予高薪，更大打感情牌，拉拢人心。
第二招——自主研发，锁定中高端市场。从最早买来两台机器做拆解模仿，到现在拥有数十人的研发中心，雀友在技术研发投入上的“强硬”做派，让不少抱着过把瘾就撤的跟风者望尘莫及——从单口机到四口机，再到八口机，雀友牢牢抓住中高端市场需求，而今很多私人飞机上都会安装一台最高配的雀友麻将机。而另一边，随着大量作坊式工厂涌入这一没有标准的行业，价格战开始此起彼伏。雀友没有动摇，紧紧咬住中高端市场不放，从产品定位上区隔对手，拉开和竞品之间的距离。雀友财务总监郑忠良认为，一旦某个行业进入有序时期，低劣的产品终究会被消费者所摒弃，“成不了大气候”。
第三招——渠道变革。在销售模式上，雀友在建设传统专卖店渠道的同时，开始多渠道并进，这也是雀友与其他企业拉开距离的关键一步。市场中，雀友麻将机比同类产品的价格至少高出一倍，其毛利率始终比行业平均水平高出5个百分点。某代理商在2002年做了雀友在当地的代理商，一年一个小店面就卖出上千台麻将机，赚了上百万元。“在雀友的第一批经销商里，现在身家几千万元的不在少数，都是雀友为他们赢得了第一桶金。”
麻雀满天飞
偏见，一直是麻将机行业的“隐形敌人”。但雀友的上市之路却比想象中顺利，2009年其在澳大利亚证券交易所成功挂牌。公开信息显示，雀友总股为3.6亿股，公开发行1亿股，首日开盘价0.25澳元，收盘价为0.255澳元。那段时间，魏国华命令厂家发货时，必须捎带一块红色的条幅，让经销商们挂在专营店里的最显眼处。经销商们打开条幅一看，上面写着：“祝贺雀友成为行业内首家上市企业”。他们怎么也没有想到，自己做代理的这家企业，居然也能够上市。据说，不少经销商反映，挂上条幅后感觉说话都有底气了。这样的惊喜当然也反映在销售业绩上面，不少雀友经销商一连开了好几家店面，收入颇丰。 2009年底，雀友上市一年。当年财报显示，虽然税后利润为720万澳元，较前年上升9%，但是销售收入却同比下降了7%，为6650万澳元。郑忠良将下降的原因归咎于中国市场越来越激烈的无序竞争。彼时，中国麻将机生产厂家已达一千一百多家，销售总产值已超百亿元。这一市场也被很多老板称为“机电行业绝对自由的市场”。因为缺乏监管，且利润可观，一度出现了超过200个品牌。仅名为“雀友”的，就有“上海雀友”、“广东雀友”、“香港雀友”等20多个，一时间“麻雀满天飞”。
对手众多，商战难免，最有代表性的当属雀友与上海雀友之间的“双雀大战”。“双雀大战”的导火索，与当年双星、特星大战如出一辙——皆是因为叛将出走。上海雀友的创始人，曾是雀友最大的经销商，掌握着沪浙一带重要的销售渠道，也是雀友经销商中当之无愧的一号猛将。后来，在分拆经销商区域的过程中，该经销商与公司产生利益分歧，被雀友取消代理资格。
谁知，被取消代理资格后，他随即注册了以“雀友”为商号的企业，且成立“上海雀友机电公司”，开始自己建工厂生产麻将机，并在产品包装上刻意突出“雀友”二字。由于麻将机本身的技术门槛较低，顾志洪生产的“上海雀友”不但包装上与真雀友真假难辨，价格也更为便宜。起初，老顾客都以为雀友的上海分公司又推出优惠产品了，竞相购买；而其他消费者则被混淆了视听，以“上海”这样国际化的城市印象做出判断，认为“上海雀友”才是正牌。魏国华发现了事态的严重性。
如果再不及时遏止，恐怕离“鸠占鹊巢”的日子也就不远了。2006年，雀友一纸诉状将上海雀友告上法庭，虽然最后胜诉，但上海雀友公司并未履行调解协议，并以更名等方式规避生效调解书的执行。
2009年，雀友向国家工商总局申请“中国驰名商标”，谁知上海雀友得知后，竟连夜往审批单位的门缝里塞进了很多“告状材料”，材料中列出雀友的母公司曾经有违规记录，企图阻碍雀友申请进程。这件事，让所有雀友人捏了一把冷汗。因为对手是雀友出来的人，对企业前世今生了如指掌，可谓“明枪易躲暗箭难防”。幸好魏国华早有准备，对方的发招并未起到多大效果。商标最终被雀友成功拿下。
时至2011年，雀友在人证、物证俱全的前提下，又一次把枪口对准上海雀友，两家公司在法庭上兵戎相见。最终，上海雀友落败，被勒令禁止在企业名号上使用“雀友”二字。雀友终于大大舒了一口气，终于打下了一号对手。但没有想到，一个上海雀友倒下了，反而千万个上海雀友站起来了。原来，上海雀友曾经还有名有分，但官司一打完，这个名字反而没有了限制，任何一个厂家和经销商都可以随便贴牌使用。无奈，雀友又开始了新一轮漫长的“市场打假战”。
2012年，雀友提出“去麻将化”，力图转型为娱乐家电专家，成为行业中敢为人先的“变革者”。目前，雀友的大部分市场流向都是棋牌室等商用场所，但麻将机的寿命一般都是三到五年，市场容易饱和，因此雀友的下一个终端目标，应该锁定家庭——让麻将机进入家庭，成为家庭娱乐产品，这样既可以规避政策风险，又能够增长家人相处时间，有利于家庭和谐。
雀友开始拒绝出现在行业媒体上，甚至有意与整个行业划明界线——我不是赌具专家，而是娱乐家电专家。他们开始尝试把麻将机与餐桌、茶几等家具相结合，增加它的家具功能性，同时也在渠道上开始向家具卖场、电商上迈进。
“这是一个漫长的过程，行业里面总得有人来第一个尝试。雀友愿意担这个风险去尝试。”郑忠良曾是雀友的财务总监，出任CEO日子并不长，他明白雀友的转型不管是在财务上还是渠道上，都将面临巨大压力。“但雀友必须要变，变出一条长久发展下去的路子，等待另一个阳光灿烂的日子。”
（据《商界》）
相比打麻将的两位明星，他们更关注照片里的那张自动麻将桌——这正是他们公司的产品。由此，一个信息开始通过全国各地的经销商传播开来，那些一脚踏进专卖店的顾客们被频繁告知：“你知道汪峰和章子怡爱打麻将吗？不知道没有关系。关键是他们用的也是雀友麻将机！”
这是一家略显神秘的企业，身处麻将机这一很难和“高大上”扯上关系的行业，却一枝独秀地占据着行业的大半壁江山。2009年其在澳大利亚证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。做麻将机也能做上市？舆论哗然。此外，这一看似门槛很低的行业必然竞争者众，仅仅是雀友这个商标，近十年来市场上就先后出现了“上海雀友”、“广东雀友”、“香港雀友”等20多个——麻雀满天飞中，雀友何以扛住冲击？这个行业以及行业背后又有哪些故事？
个头不高，国字脸，对于浙江萧山人魏国华，外界的评价是，这是一位性格沉稳吃过苦的老板。高中毕业以后，魏国华修过钟表，搞过服装厂、房地产，渐渐积累起几千万元的家底。1993年，从草根生意一路摸爬滚打上来的魏国华走到了人生的分水岭。一方面，以前从事的那些生意虽然挣了些钱但毕竟还是“苦生意”，很难再有大的建树；另一方面，更大的企图心也在不断地冲击他的脑海，缺的就是一个机会。
1993年底，魏国华应朋友之邀前往日本游玩，他无意间看到一种可以自动洗麻将牌的四方桌子，让他兴奋莫名。“中国人爱打麻将，但从来都是用手砌牌，如果有这么方便的设备，那将是一场多么大的变革。这生意非做不可！”
魏国华回国了，和他一起回来的还有两台自动麻将桌。正如他所料，这台“先进机器”，令身边所有人都感到新奇。魏国华最终决定在中国代理销售这种麻将机。只可惜，代销的麻将机并未引来市场的侧目。魏国华开始寻思，问题到底出在哪儿了？原来，麻将在日本只是老年人的休闲游戏，这种日本造的自动麻将机所使用的麻将非常小，基本上只有拇指那么大，这和中国人的使用习惯大相径庭；此外，每台麻将机超过2万元的价格，更让很多人望而却步。
魏国华决定自己干，他领着一些略懂机电的亲友拆装麻将机，反复开发模具。有时候不得不承认，浙江商人那种被市场逼出来的敏感以及将敏感变现的能力，是一种天赋。事实上，麻将机的原理很简单：麻将牌的背面含有磁性物质，正面没有。背面向上的牌被洗牌桶上的磁圈吸住，送至输送槽，由叠推电机堆成墩子；正面向上的牌则继续在盘上转动，圆盘上有一条小弹簧把牌翻拨，使牌不断翻动，直到最后所有的牌都被吸住送到槽上带走。只要人按下升降按钮，托板就会将四面叠好的牌送出台面。
1995年初，魏国华终于仿制出了中国第一台自动麻将机。接着，“松冈机电”在浙江成立，魏国华把自己之前辛苦赚来的几千万元身家全部投了下去。彼时，国内市场上尚未有同类型竞品，松冈机电的雀友自动麻将机势如破竹，每台平均售价在万元以上，仅1995年一年就卖出了几百台。
跑得快不如跑得早。“雀友”麻将桌通过日益成型的经销商网络不断输往全国。一张看似简单的麻将桌，也陆续被开发出雀友至尊系列、飞鸟系列、3A系列、恭喜系列等不同的产品矩阵。从整体销量上看，雀友在中国麻将机中高端市场销售冠军席上稳坐了十年。
雀友三招
2004年，可以被看做自动麻将机行业的一道分水岭。此前，整个行业属于典型的野蛮生长期，粥多僧少，大碗喝酒；随后，越来越多的人开始盯上这个行当，高毛利引来的猎食者与行业先行者们一道，共同将市场搅动得烽烟四起。此时的雀友也在对手的紧逼下加速变化，一家草根起步的企业开始了新的玩法。
第一招——招兵买马。2003年以前，松冈机电的管理层都是创业元老，兄弟式的管理方式相对粗放。魏国华意识到，未来的市场战争不单单在产品层面上，企业需要更多的人才。2003年底，魏国华毅然打破家族经营的模式，着手经营权与管理权分离的管理变革，他从松下、摩托罗拉、海尔、小天鹅等优秀企业挖来多名高管，并着手对空降兵们进行整合。职业经理们走进企业，魏国华不但给予高薪，更大打感情牌，拉拢人心。
第二招——自主研发，锁定中高端市场。从最早买来两台机器做拆解模仿，到现在拥有数十人的研发中心，雀友在技术研发投入上的“强硬”做派，让不少抱着过把瘾就撤的跟风者望尘莫及——从单口机到四口机，再到八口机，雀友牢牢抓住中高端市场需求，而今很多私人飞机上都会安装一台最高配的雀友麻将机。而另一边，随着大量作坊式工厂涌入这一没有标准的行业，价格战开始此起彼伏。雀友没有动摇，紧紧咬住中高端市场不放，从产品定位上区隔对手，拉开和竞品之间的距离。雀友财务总监郑忠良认为，一旦某个行业进入有序时期，低劣的产品终究会被消费者所摒弃，“成不了大气候”。
第三招——渠道变革。在销售模式上，雀友在建设传统专卖店渠道的同时，开始多渠道并进，这也是雀友与其他企业拉开距离的关键一步。市场中，雀友麻将机比同类产品的价格至少高出一倍，其毛利率始终比行业平均水平高出5个百分点。某代理商在2002年做了雀友在当地的代理商，一年一个小店面就卖出上千台麻将机，赚了上百万元。“在雀友的第一批经销商里，现在身家几千万元的不在少数，都是雀友为他们赢得了第一桶金。”
麻雀满天飞
偏见，一直是麻将机行业的“隐形敌人”。但雀友的上市之路却比想象中顺利，2009年其在澳大利亚证券交易所成功挂牌。公开信息显示，雀友总股为3.6亿股，公开发行1亿股，首日开盘价0.25澳元，收盘价为0.255澳元。那段时间，魏国华命令厂家发货时，必须捎带一块红色的条幅，让经销商们挂在专营店里的最显眼处。经销商们打开条幅一看，上面写着：“祝贺雀友成为行业内首家上市企业”。他们怎么也没有想到，自己做代理的这家企业，居然也能够上市。据说，不少经销商反映，挂上条幅后感觉说话都有底气了。这样的惊喜当然也反映在销售业绩上面，不少雀友经销商一连开了好几家店面，收入颇丰。 2009年底，雀友上市一年。当年财报显示，虽然税后利润为720万澳元，较前年上升9%，但是销售收入却同比下降了7%，为6650万澳元。郑忠良将下降的原因归咎于中国市场越来越激烈的无序竞争。彼时，中国麻将机生产厂家已达一千一百多家，销售总产值已超百亿元。这一市场也被很多老板称为“机电行业绝对自由的市场”。因为缺乏监管，且利润可观，一度出现了超过200个品牌。仅名为“雀友”的，就有“上海雀友”、“广东雀友”、“香港雀友”等20多个，一时间“麻雀满天飞”。
对手众多，商战难免，最有代表性的当属雀友与上海雀友之间的“双雀大战”。“双雀大战”的导火索，与当年双星、特星大战如出一辙——皆是因为叛将出走。上海雀友的创始人，曾是雀友最大的经销商，掌握着沪浙一带重要的销售渠道，也是雀友经销商中当之无愧的一号猛将。后来，在分拆经销商区域的过程中，该经销商与公司产生利益分歧，被雀友取消代理资格。
谁知，被取消代理资格后，他随即注册了以“雀友”为商号的企业，且成立“上海雀友机电公司”，开始自己建工厂生产麻将机，并在产品包装上刻意突出“雀友”二字。由于麻将机本身的技术门槛较低，顾志洪生产的“上海雀友”不但包装上与真雀友真假难辨，价格也更为便宜。起初，老顾客都以为雀友的上海分公司又推出优惠产品了，竞相购买；而其他消费者则被混淆了视听，以“上海”这样国际化的城市印象做出判断，认为“上海雀友”才是正牌。魏国华发现了事态的严重性。
如果再不及时遏止，恐怕离“鸠占鹊巢”的日子也就不远了。2006年，雀友一纸诉状将上海雀友告上法庭，虽然最后胜诉，但上海雀友公司并未履行调解协议，并以更名等方式规避生效调解书的执行。
2009年，雀友向国家工商总局申请“中国驰名商标”，谁知上海雀友得知后，竟连夜往审批单位的门缝里塞进了很多“告状材料”，材料中列出雀友的母公司曾经有违规记录，企图阻碍雀友申请进程。这件事，让所有雀友人捏了一把冷汗。因为对手是雀友出来的人，对企业前世今生了如指掌，可谓“明枪易躲暗箭难防”。幸好魏国华早有准备，对方的发招并未起到多大效果。商标最终被雀友成功拿下。
时至2011年，雀友在人证、物证俱全的前提下，又一次把枪口对准上海雀友，两家公司在法庭上兵戎相见。最终，上海雀友落败，被勒令禁止在企业名号上使用“雀友”二字。雀友终于大大舒了一口气，终于打下了一号对手。但没有想到，一个上海雀友倒下了，反而千万个上海雀友站起来了。原来，上海雀友曾经还有名有分，但官司一打完，这个名字反而没有了限制，任何一个厂家和经销商都可以随便贴牌使用。无奈，雀友又开始了新一轮漫长的“市场打假战”。
2012年，雀友提出“去麻将化”，力图转型为娱乐家电专家，成为行业中敢为人先的“变革者”。目前，雀友的大部分市场流向都是棋牌室等商用场所，但麻将机的寿命一般都是三到五年，市场容易饱和，因此雀友的下一个终端目标，应该锁定家庭——让麻将机进入家庭，成为家庭娱乐产品，这样既可以规避政策风险，又能够增长家人相处时间，有利于家庭和谐。
雀友开始拒绝出现在行业媒体上，甚至有意与整个行业划明界线——我不是赌具专家，而是娱乐家电专家。他们开始尝试把麻将机与餐桌、茶几等家具相结合，增加它的家具功能性，同时也在渠道上开始向家具卖场、电商上迈进。
“这是一个漫长的过程，行业里面总得有人来第一个尝试。雀友愿意担这个风险去尝试。”郑忠良曾是雀友的财务总监，出任CEO日子并不长，他明白雀友的转型不管是在财务上还是渠道上，都将面临巨大压力。“但雀友必须要变，变出一条长久发展下去的路子，等待另一个阳光灿烂的日子。”
（据《商界》）