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许多时尚的年轻人都喜欢香水,然而却很少有人从中发现商机——利用人们喜欢香水的心理赚钱。
可眼下就有这样一个人,她不仅在重庆开了一家“香水吧”,还充分利用人们喜欢“留香”的心理,通过给衣服、陶瓷、宾馆等加香,竟然日进斗金,一举赚了个钵满盆满。
独辟蹊径打工嫂开出全国首家“香水吧”
今年35岁的罗曼丽出生在重庆市一个普通家庭。1985年高中毕业时,就来到了重庆一家餐馆打工。那时,罗曼丽在餐馆干的是洗菜、涮碗,打扫清洁之类的杂活儿,每天天不亮起床,一直干到晚上10点多钟才能睡觉。
罗曼丽是一个很有追求的女孩,她并不满足于一辈子干这种杂活。她想给自己找一条出路,于是寻思学一门技术。
此后,她便在打杂的间隙学起了调制配料。不过,同样是制作配料,老板与她制作的配料却明显不同,味道也有质的差别。为此,她开始专心学起了调配佐料。
后来,罗曼丽掌握了调配佐料的要领,又积累了一定的商业经验后,便在家门口租了间门面,开起了“曼丽面馆”。
罗曼丽的面馆尽管只有7平方米的面积,简陋陕窄,但面馆里外却清爽卫生,加之,她又把普通的重庆麻辣味道做到了极致,因此,面馆一开张,就受到了山城“棒棒军”等平民百姓的欢迎,生意好时,面馆一天就能卖出100多斤面粉,月收入在一千多元。这在当时来说,可不是一个小数目。
罗曼丽的生意越做越好,面馆也一再翻修,她开始寻求更大的发展。然而,就在她憧憬美好未来的时候,1990年,她所在的地段由于城市改造,面馆被拆除了。
此后,她又租了家门面,经营了一段时间的化妆品,但生意已远不如前。看看这样下去不行,1992年,罗曼丽经过市场调查,改行做起了服装生意,而且这一做就是十年。十年的商海打拼,罗曼丽虽然没有赚到钱,但生意场上的磨砺,却锻炼出了她极强的市场洞察力。
到了2001年,重庆南滨路商业街建成并正式对外招商时,罗曼丽感到机遇来了,于是决定转行另行开辟出路。南滨路商业街是重庆的黄金地段,那时,商业街虽然刚刚建成,人流量不大,但罗曼丽料定南滨路一定能够红火起来,故此,决定投资南滨路商业街。
投资什么呢?罗曼丽颇费了一番心思。大多数投资者都选择了餐饮、休闲的项目,而罗曼丽觉得这些传统项目虽然很稳定,但竞争激烈,难以站稳脚跟,她想做点新鲜的,可是哪种项目既时尚又赚钱呢?
罗曼丽把她的想法给朋友说了,大家都觉得这个行业既前卫又新鲜,市场前景一定不会差。于是,罗曼丽在网上查阅了大量的资料,了解了许多关于香水的行情等等,然后决定投资香水吧。
2002年初,罗曼丽便以年租金10余万元的价格,在南滨路租下了一处100余平方米面积的门面,率先开出了全国首家“香水吧”。
罗曼丽开的这个“香水吧”,室内布置得十分温暖祥和,里面摆满了各种各样的香水样品,整个室内洋溢出诱人的香味。
“香水吧”主要以年轻的客人为主,他们可以到吧里喝茶、聊天,而且还能享受到香薰的感觉。
此外,该吧还给有需的顾客提供100余种香精和香水原料,可以调配出上万种香气。顾客既可以选择闻香精和香水原料,也可以选择店里已调配好的成品香水,还可以自行调配。只需把选好的香水喷洒在试纸上,再把试纸放在高脚酒杯中,就可以痛痛快快地闻香了。
罗曼丽“香水吧”开业后,人们闻听重庆竟冒出了一个十分新鲜的香吧,一些年轻人便潮水般涌了进来,几百号人把10多张桌子围得满满的,品味吧里的独特香味……
“香水吧”里,可以品味和欣赏到各种香水,和动人的音乐,吧里的最低消费是10元。除此,还准备了清茶、咖啡、果汁和红酒等消费品。
由于实行的是通宵营业,“香水吧”还备有水果点心。意想不到的是,“香水吧”开张营业的第一天,就进账5000多元!这份惊喜极大地刺激了罗曼丽的热情!
其实,到香水吧里来消费的年轻人,也有一部分并不懂得自己适合什么样的香水。罗曼丽就会热情地给他们指导,什么性格的人适合什么样的香水,什么场合应该喷什么香水。
“比如说,玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩;桂花香型适合内敛型女孩;檀香则适合忧郁柔弱型女孩;野百合香适合有叛逆个性的女孩,它能让人充满骄傲独立的另类气质,仿如空谷中的寂寞幽香……”罗曼丽乐意给顾客充当“香水顾问”,同时也给她的“香水吧”赢得了许多客源。
可没想到的是,这种火爆的生意仅仅持续了一段时间,她的生意就开始直线下降,不久,10多张桌子通常就只坐着几个人,“香水吧”里显得冷冷清清。
罗曼丽向常来的客人请教,客人告诉她,这里的人之所以来得少,不是人们对这里不感兴趣,而主要是知道这个地方的人还不多,还有的就是经营很单调。
听了顾客的解释,罗曼丽恍然大悟,她决定改变自己的经营策略,一方面想法去扩大影响,一方面调整自己的经营方式。她坚信,只要人们知道了她的“香水吧”,并了解到这儿的好处,就不愁没有客人来。
为了扩大“香水吧”的影响,罗曼丽不惜花高价在当地媒体作广告。罗曼丽的这招十分奏效,这些宣传不仅吸引来了大量的人群,也使得她的“香水吧”一夜之间就名声大噪。
同时,罗曼丽还从网上查阅到,许多公司推出了加香业务,给服装加香,投资少回报快。于是,罗曼丽从北京一科技开发公司邮购了一台加香机,并进回了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料,然后给顾客的服装、饰品加香,每次收费10元。不用花太多的钱,就可以用上自己心仪的香水,许多人慕名前往罗曼丽的“香水吧”。
这样一来,罗曼丽的“香水吧”迅速火了起来。罗曼丽再打出“免费闻香”的口号,先把顾客吸引到店里用香水“开开胃”,然后再推销酒水餐食,让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样,来“香水吧”的客人多了起来,有的青年还把来“香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。
罗曼丽的“香水吧”再度火爆后,为了巩固老客人,不断吸引新顾客,不久,她又别出心裁地推出了会员制,规定,所有会员在“香水吧”里消费,一律按8折收费。
终于,罗曼丽的苦心经营赢来了滚滚财源——“香水吧”生意好时,一个月的收入就能突破10万元。
这时,罗曼丽的“香水吧”在滨江路虽然已经有了知名度,但是,还不为重庆众多的大学生所了解。为了把这些大学生也吸引进来,罗曼丽对外承诺,凡是高校学生到“香水吧”来消费,凭高校学生证可以享受八折优惠;每逢周末,“香水吧”则对他们实行10元的消费制,这些措施很快就赢得了大学生们的欢迎。
大学生的到来提升了“香水吧”的档次和人气,这些大学生多了后,罗曼丽就从四川美术学院请来了一位教授,专门对“香水吧”重新进行了精心包装。走进“香水吧”,你不仅能从吧内的壁画、吊灯和吧桌等物品的布置上,感受到一股浓郁的文化氛围,也陡然会升出一种久违的温暖。
在开辟了学生市场后,罗曼丽觉得要把生意做大,那就要把加香做到各个行业中去,那样的话,这个市场一下子就变得无穷大了。
罗曼丽算计,如果自己适量买一些加香机,多买一些香料,给每个服装干洗店、汽车美容店等店家一台加香机、一斤香料,教会他们使用方法,让大家都受益,自己再赚取香料费。
于是,罗曼丽与北京一科技公司合作,对方以批发价供给她加香机和香料,罗曼丽再从中赚取自己的劳务费。
罗曼丽通过朋友和熟人,并聘请了几个业务员,加上她自己的努力,把那些加香机和香料都推了出去。罗曼丽把那些干洗店、洗车场、窗帘加工店、服装零售加工店作为市场的重点。罗曼丽的服务非常及时,随叫随到,当场加香,充分保障业务量。
同时,罗曼丽在推出这个项目时,还力求把售后服务做到最好。因为,那些客户会带给她另外的生意。在罗曼丽看来,干洗店和洗车场老板既是老板又是客户,他们觉得加香会给他们带来利润,他们就会给你作免费的宣传。
罗曼丽的这些经营手段一下子就抓住了客人的心,而反过来,“香水吧”则通过客人的口碑和不断引荐,使其名声越传越远,生意好得简直不能再好,每天的营业额近万元,她不得不又招了十几名服务员前来跑堂。
生意的火爆使得罗曼丽不断扩大规模,并转租了“香水吧”旁边的一个门面,开了一个集香吧、茶吧于一体,可以聊天、交友、闻香,吃西餐的“闻香吧”。由于“香水吧”紧邻长江,又居高临下,因此,这里自然成为了人们聊天的极佳场所。罗曼丽把“香水吧”改为了观景式“闻香吧”后,前来的客人立即就多了起来。
不仅如此,“闻香吧”还提供了一份香水“菜单”,标明闻过什么味的香水应进何种饭菜更有益健康,靠这一招,该店进账颇丰。
在那里,你可以听到服务员在这样向顾客推荐:“这款香气中混有锯木屑和野草的味道,我建议您接下来点一份意式牛排。”
罗曼丽时下打算开出自己的连锁店,把这种“香水吧”推向全国各地去,让更多的年轻人都来享受这种时尚的新生活。
一位经常光顾香水吧的人表示,香水吧之所以能迅速在年轻人中风靡,是因为它不受香水品牌的干扰,倡导的是一种单纯建立在香水味道上的“香水文化”,从而赢得了广大消费者的信赖。
如今,罗曼丽凭着自己的智慧,已通过小小的“香水吧”迅速致富了,日子越过越滋润,让人艳羡不已。 2006年起,广州女孩小张在万菱广场四楼开起了创意Q品店,率先推出包装成各色蛋糕形状的全棉毛巾,掀起了“蛋糕毛巾热”。她依靠先进的物流软件和信息库管理,将小店壮大发展,如今月入达几万元。
行业分析
小张的商店属于精品行业的创意礼品类别。该行业投资起点不高,技术含量有限,竞争比较激烈。以近两年来的成功案例来看,不少商家走差异化经营路线,重点经营两到三种创意礼品,给顾客留下深刻的印象,建立了熟客群,值得借鉴。
投资风险
无论是零售市场还是批发市场,都存在十分强烈的竞争。而且,创意新品层出不穷,货物流动量大,即使对于小商铺来说,物流管理都是门学问。
选址建议
合富置业的王敏小姐认为,该类创意礼品生意在广州的选址成功地点只有两类,一是在万菱广场这样的批发市场做批零兼营生意;二是依靠人流量,在地王广场、中华广场这样的大型商场做零售生意。由于竞争强烈,该类生意开在二线城市经营的空间更大。
“想做好生意,要喝头啖汤。”这是小张的经验之谈。2006年初小张筹办创业时,全国正掀起了饰品生意的投资热。小张想,做小生意与炒股票一样,如果大家都挤破了头,距离行业洗牌的时间也就不远了;如果想做长久的生意,一定要从别人不了解的产品入手。
喝到头啖汤成功了一半
小张读书时学的是计算机,她花了两个月的时间在网络上精心搜索,一种新产品——蛋糕毛巾引起了她的注意:这是一种以“概念”取胜的产品,销售的是平常的全棉毛巾,但在加上包装盒与装饰品后,摇身一变成为可爱奇特的点心蛋糕。
小张被这种富有创意的包装深深吸引,而当时类似的产品暂时还没有在零售市场出现。她很快联系到生产企业,以最先入行者的优惠价格取得了经营权。
单一产品难做零售生意
那么,在哪里做生意比较好呢?开始时,姐妹两人最先想到的就是做零售生意,然而,行内人告诉她们,只从一种创意礼品入手,销售面太有限,很难撑起一家零售店的生意,既然是新产品,不如就从批发生意入手吧。小张很受启发,她一面选址,一面花钱建立了一个网站,为宣传小店做好了准备。
广州批发市场虽多,小张却打算“万里挑一”,一定要找到顶尖的平台。她发现解放路万菱广场是礼品批发市场中的翘楚,于是在2006年中签约入驻了该广场4楼的一家20平方米的小店。
小张的生意经
●想做好生意,要喝头啖汤。
●店铺选址选顶尖的平台。
●建立熟客信息库,一有新货到位,迅速发图片给各地的客人;将进货流程编进物流软件。
●自己的市场是自己打开的,不但要靠互联网,还要靠老板自己的一张笑脸。
顾客物流均用软件管理
由于小张在网站上宣传得力,且销售的是市场上从没出现过的新产品,天南地北的零售商均蜂拥而至。小张立即建立了熟客档案,将客人们的资料编辑进了信息库,一有新货到位,迅速发图片给各地的客人;她同时将小店的进货流程也编进了物流软件中去。这样一来,虽有诸多同行也开始销售毛巾蛋糕,但小张的“高科技”管理却始终让茉莉花走在了同行的前列。
小张还虚心向同行们学习,发现产品常换常新而又不失主题是他们成功的共同点。小张积极到各地考察新产品。她发现,有创意的保健、卫生用品近日层出不穷,不如就此将小店全面改造成一个销售保健卫生创意产品的礼品店。
就这样,手腕驱蚊香、足部按摩器、脚步轻便减肥仪,这些如今听来都不乏新意的产品,不断被小张搬进了小店。现在,小店已发展成了“保健创意礼品”超市。
好生意要靠一张笑脸
“做批发生意也是个细活,对待大小商户都要体贴入微。”小张谈到了自己的服务经:“不少商户从东北大老远赶来,只买一两百元的产品就走,很多批发商就不给别人好脸色看,其实大错特错。这些商户目前只是考察市场,之后很可能跟我们做大生意。自己的市场是自己打开的,不但要靠互联网,还要靠老板自己的一张笑脸。”瓷像制作是一项传统工艺,迄今为止已经历了手工画瓷像、感光瓷像、热转印瓷像、丝网印刷瓷像的变迁,时代的发展瓷像制作技术也有了质的飞跃。瓷艺的问世,无疑给这一古老而年轻的行业注入新的生机和活力。
瓷艺,是将瓷器设计成各种艺术造型,并在瓷体上描绘出各种图案的一种高雅艺术。
设备配置
只需使用电脑、扫描仪(或数码相机)、瓷像打印机和高温烤箱即可加工制作。图像输出方案:10寸以下小幅面图像(如A4)可用瓷像打印机直接打印。
成本利润
制作一张10寸高温瓷像照片,成本约2-4元,市场价格在60元以上,如果和影楼、照相馆、打字复印店、装饰公司合作经营,每天仅制作20张就可赢利1000元以上,月收入轻松突破3万元。制作4寸、5寸、6寸的墓碑瓷像,综合成本3-5元左右,售价可达200元以上。若签下一单墓园业务,可获利十几万,乃至几十万元。如安排几个业务员公关,搞定十单八单,效益可想而知。
经营方式
即可开店又可办厂,也可坐在家里创业。可不租门面、只要有一个固定的电话及住所,再印刷些宣传单、名片、制些样品,然后再与照相馆、影楼、打字复印店、装饰公司、殡葬用品店、墓园等联系合作,客户如需定做,这些合作伙伴即会电话联系,就可去接活,然后在家里制作,轻轻松松在家挣钱。
产品特点
1、刀刮沙磨,坚贞不屈:做好的成品瓷像,任你用尖刀刮、挖、刻,图像纹丝不改,不残留划痕。
2、山石风化,瓷像不变:太阳光中的紫外线虽然能把山石风化为黄土,但对我们的瓷像毫发无损。因为纳米材料对紫外线的屏蔽率为99.999%。有人说这种瓷像可葆百年风采,我们的预测是千年不改原色。
3、黑旧照片,彩色呈现:运用专业软件可将发黄褪色的老照片、黑白照修复成色彩亮丽、生动逼真的彩色瓷像,让“手描卡通”永远成为历史。
4、数码自控,操作灵活:以电脑为主控中心的全数控制像系统,调色、输出、烤制自动完成。
5、无版制图,无限缩放:先进的数字化技术将所有传统的感光、制版工艺全部省略。运用专用成像设备直接在瓷板上成像,确保原有图像信息100%保留。并且可根据客户要求放大缩小,随心所欲。
6、方便快捷,简单易学:制作一幅十寸瓷像只需几分钟,对文化程度和电脑基础要求不高,经过培训就可操作自如。
市场前景
1、永不退色的纪念品:如先进人物表彰、活动纪念、庆典会议、学生毕业纪念等,可将人物的照片、活动内容、庆典或纪念主题等图案印成瓷像。
2、墓碑瓷像:做一个墓碑瓷像的成本一般在5元以下,售价可达百元以上。如能与墓地、陵园联手,一般的城市年用量都在万块以上。
3、婚纱婚庆瓷像:超级真彩瓷像是婚纱影楼的抢手产品。它是乞今为止唯一能够将一幅照片保存百年不变色彩的特殊载体。
4、写真瓷像:做一套写真集如今已成为青春少女或职业女性的消费时尚。选出一幅最亮丽可人的照片做成瓷像写真,放在闺中,其艺术氛围是其它照片所难以达到的。
5、旅游景点纪念瓷像:如果你能在当地的旅游景点(或公园)设一个个性瓷像制作点,无异于栽了一棵摇钱树。人多、价高,一年到头都是旺季。
6、艺术瓷像:宫女图、名人字画、明星肖像都是制作艺术瓷像的最佳素材。批量制作与工艺品商店联手销售,生意会更好。
瓷艺加工制作拥有极其广阔的市场空间,利润也相当可观。在投资项目的选择上,“冷门不冷,热门不热”的现象屡见不鲜。投资“炒”冷门,善于捕捉别人看不到的商机,则更容易与财富握手。
可眼下就有这样一个人,她不仅在重庆开了一家“香水吧”,还充分利用人们喜欢“留香”的心理,通过给衣服、陶瓷、宾馆等加香,竟然日进斗金,一举赚了个钵满盆满。
独辟蹊径打工嫂开出全国首家“香水吧”
今年35岁的罗曼丽出生在重庆市一个普通家庭。1985年高中毕业时,就来到了重庆一家餐馆打工。那时,罗曼丽在餐馆干的是洗菜、涮碗,打扫清洁之类的杂活儿,每天天不亮起床,一直干到晚上10点多钟才能睡觉。
罗曼丽是一个很有追求的女孩,她并不满足于一辈子干这种杂活。她想给自己找一条出路,于是寻思学一门技术。
此后,她便在打杂的间隙学起了调制配料。不过,同样是制作配料,老板与她制作的配料却明显不同,味道也有质的差别。为此,她开始专心学起了调配佐料。
后来,罗曼丽掌握了调配佐料的要领,又积累了一定的商业经验后,便在家门口租了间门面,开起了“曼丽面馆”。
罗曼丽的面馆尽管只有7平方米的面积,简陋陕窄,但面馆里外却清爽卫生,加之,她又把普通的重庆麻辣味道做到了极致,因此,面馆一开张,就受到了山城“棒棒军”等平民百姓的欢迎,生意好时,面馆一天就能卖出100多斤面粉,月收入在一千多元。这在当时来说,可不是一个小数目。
罗曼丽的生意越做越好,面馆也一再翻修,她开始寻求更大的发展。然而,就在她憧憬美好未来的时候,1990年,她所在的地段由于城市改造,面馆被拆除了。
此后,她又租了家门面,经营了一段时间的化妆品,但生意已远不如前。看看这样下去不行,1992年,罗曼丽经过市场调查,改行做起了服装生意,而且这一做就是十年。十年的商海打拼,罗曼丽虽然没有赚到钱,但生意场上的磨砺,却锻炼出了她极强的市场洞察力。
到了2001年,重庆南滨路商业街建成并正式对外招商时,罗曼丽感到机遇来了,于是决定转行另行开辟出路。南滨路商业街是重庆的黄金地段,那时,商业街虽然刚刚建成,人流量不大,但罗曼丽料定南滨路一定能够红火起来,故此,决定投资南滨路商业街。
投资什么呢?罗曼丽颇费了一番心思。大多数投资者都选择了餐饮、休闲的项目,而罗曼丽觉得这些传统项目虽然很稳定,但竞争激烈,难以站稳脚跟,她想做点新鲜的,可是哪种项目既时尚又赚钱呢?
罗曼丽把她的想法给朋友说了,大家都觉得这个行业既前卫又新鲜,市场前景一定不会差。于是,罗曼丽在网上查阅了大量的资料,了解了许多关于香水的行情等等,然后决定投资香水吧。
2002年初,罗曼丽便以年租金10余万元的价格,在南滨路租下了一处100余平方米面积的门面,率先开出了全国首家“香水吧”。
罗曼丽开的这个“香水吧”,室内布置得十分温暖祥和,里面摆满了各种各样的香水样品,整个室内洋溢出诱人的香味。
“香水吧”主要以年轻的客人为主,他们可以到吧里喝茶、聊天,而且还能享受到香薰的感觉。
此外,该吧还给有需的顾客提供100余种香精和香水原料,可以调配出上万种香气。顾客既可以选择闻香精和香水原料,也可以选择店里已调配好的成品香水,还可以自行调配。只需把选好的香水喷洒在试纸上,再把试纸放在高脚酒杯中,就可以痛痛快快地闻香了。
罗曼丽“香水吧”开业后,人们闻听重庆竟冒出了一个十分新鲜的香吧,一些年轻人便潮水般涌了进来,几百号人把10多张桌子围得满满的,品味吧里的独特香味……
“香水吧”里,可以品味和欣赏到各种香水,和动人的音乐,吧里的最低消费是10元。除此,还准备了清茶、咖啡、果汁和红酒等消费品。
由于实行的是通宵营业,“香水吧”还备有水果点心。意想不到的是,“香水吧”开张营业的第一天,就进账5000多元!这份惊喜极大地刺激了罗曼丽的热情!
其实,到香水吧里来消费的年轻人,也有一部分并不懂得自己适合什么样的香水。罗曼丽就会热情地给他们指导,什么性格的人适合什么样的香水,什么场合应该喷什么香水。
“比如说,玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩;桂花香型适合内敛型女孩;檀香则适合忧郁柔弱型女孩;野百合香适合有叛逆个性的女孩,它能让人充满骄傲独立的另类气质,仿如空谷中的寂寞幽香……”罗曼丽乐意给顾客充当“香水顾问”,同时也给她的“香水吧”赢得了许多客源。
可没想到的是,这种火爆的生意仅仅持续了一段时间,她的生意就开始直线下降,不久,10多张桌子通常就只坐着几个人,“香水吧”里显得冷冷清清。
罗曼丽向常来的客人请教,客人告诉她,这里的人之所以来得少,不是人们对这里不感兴趣,而主要是知道这个地方的人还不多,还有的就是经营很单调。
听了顾客的解释,罗曼丽恍然大悟,她决定改变自己的经营策略,一方面想法去扩大影响,一方面调整自己的经营方式。她坚信,只要人们知道了她的“香水吧”,并了解到这儿的好处,就不愁没有客人来。
为了扩大“香水吧”的影响,罗曼丽不惜花高价在当地媒体作广告。罗曼丽的这招十分奏效,这些宣传不仅吸引来了大量的人群,也使得她的“香水吧”一夜之间就名声大噪。
同时,罗曼丽还从网上查阅到,许多公司推出了加香业务,给服装加香,投资少回报快。于是,罗曼丽从北京一科技开发公司邮购了一台加香机,并进回了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料,然后给顾客的服装、饰品加香,每次收费10元。不用花太多的钱,就可以用上自己心仪的香水,许多人慕名前往罗曼丽的“香水吧”。
这样一来,罗曼丽的“香水吧”迅速火了起来。罗曼丽再打出“免费闻香”的口号,先把顾客吸引到店里用香水“开开胃”,然后再推销酒水餐食,让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样,来“香水吧”的客人多了起来,有的青年还把来“香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。
罗曼丽的“香水吧”再度火爆后,为了巩固老客人,不断吸引新顾客,不久,她又别出心裁地推出了会员制,规定,所有会员在“香水吧”里消费,一律按8折收费。
终于,罗曼丽的苦心经营赢来了滚滚财源——“香水吧”生意好时,一个月的收入就能突破10万元。
这时,罗曼丽的“香水吧”在滨江路虽然已经有了知名度,但是,还不为重庆众多的大学生所了解。为了把这些大学生也吸引进来,罗曼丽对外承诺,凡是高校学生到“香水吧”来消费,凭高校学生证可以享受八折优惠;每逢周末,“香水吧”则对他们实行10元的消费制,这些措施很快就赢得了大学生们的欢迎。
大学生的到来提升了“香水吧”的档次和人气,这些大学生多了后,罗曼丽就从四川美术学院请来了一位教授,专门对“香水吧”重新进行了精心包装。走进“香水吧”,你不仅能从吧内的壁画、吊灯和吧桌等物品的布置上,感受到一股浓郁的文化氛围,也陡然会升出一种久违的温暖。
在开辟了学生市场后,罗曼丽觉得要把生意做大,那就要把加香做到各个行业中去,那样的话,这个市场一下子就变得无穷大了。
罗曼丽算计,如果自己适量买一些加香机,多买一些香料,给每个服装干洗店、汽车美容店等店家一台加香机、一斤香料,教会他们使用方法,让大家都受益,自己再赚取香料费。
于是,罗曼丽与北京一科技公司合作,对方以批发价供给她加香机和香料,罗曼丽再从中赚取自己的劳务费。
罗曼丽通过朋友和熟人,并聘请了几个业务员,加上她自己的努力,把那些加香机和香料都推了出去。罗曼丽把那些干洗店、洗车场、窗帘加工店、服装零售加工店作为市场的重点。罗曼丽的服务非常及时,随叫随到,当场加香,充分保障业务量。
同时,罗曼丽在推出这个项目时,还力求把售后服务做到最好。因为,那些客户会带给她另外的生意。在罗曼丽看来,干洗店和洗车场老板既是老板又是客户,他们觉得加香会给他们带来利润,他们就会给你作免费的宣传。
罗曼丽的这些经营手段一下子就抓住了客人的心,而反过来,“香水吧”则通过客人的口碑和不断引荐,使其名声越传越远,生意好得简直不能再好,每天的营业额近万元,她不得不又招了十几名服务员前来跑堂。
生意的火爆使得罗曼丽不断扩大规模,并转租了“香水吧”旁边的一个门面,开了一个集香吧、茶吧于一体,可以聊天、交友、闻香,吃西餐的“闻香吧”。由于“香水吧”紧邻长江,又居高临下,因此,这里自然成为了人们聊天的极佳场所。罗曼丽把“香水吧”改为了观景式“闻香吧”后,前来的客人立即就多了起来。
不仅如此,“闻香吧”还提供了一份香水“菜单”,标明闻过什么味的香水应进何种饭菜更有益健康,靠这一招,该店进账颇丰。
在那里,你可以听到服务员在这样向顾客推荐:“这款香气中混有锯木屑和野草的味道,我建议您接下来点一份意式牛排。”
罗曼丽时下打算开出自己的连锁店,把这种“香水吧”推向全国各地去,让更多的年轻人都来享受这种时尚的新生活。
一位经常光顾香水吧的人表示,香水吧之所以能迅速在年轻人中风靡,是因为它不受香水品牌的干扰,倡导的是一种单纯建立在香水味道上的“香水文化”,从而赢得了广大消费者的信赖。
如今,罗曼丽凭着自己的智慧,已通过小小的“香水吧”迅速致富了,日子越过越滋润,让人艳羡不已。 2006年起,广州女孩小张在万菱广场四楼开起了创意Q品店,率先推出包装成各色蛋糕形状的全棉毛巾,掀起了“蛋糕毛巾热”。她依靠先进的物流软件和信息库管理,将小店壮大发展,如今月入达几万元。
行业分析
小张的商店属于精品行业的创意礼品类别。该行业投资起点不高,技术含量有限,竞争比较激烈。以近两年来的成功案例来看,不少商家走差异化经营路线,重点经营两到三种创意礼品,给顾客留下深刻的印象,建立了熟客群,值得借鉴。
投资风险
无论是零售市场还是批发市场,都存在十分强烈的竞争。而且,创意新品层出不穷,货物流动量大,即使对于小商铺来说,物流管理都是门学问。
选址建议
合富置业的王敏小姐认为,该类创意礼品生意在广州的选址成功地点只有两类,一是在万菱广场这样的批发市场做批零兼营生意;二是依靠人流量,在地王广场、中华广场这样的大型商场做零售生意。由于竞争强烈,该类生意开在二线城市经营的空间更大。
“想做好生意,要喝头啖汤。”这是小张的经验之谈。2006年初小张筹办创业时,全国正掀起了饰品生意的投资热。小张想,做小生意与炒股票一样,如果大家都挤破了头,距离行业洗牌的时间也就不远了;如果想做长久的生意,一定要从别人不了解的产品入手。
喝到头啖汤成功了一半
小张读书时学的是计算机,她花了两个月的时间在网络上精心搜索,一种新产品——蛋糕毛巾引起了她的注意:这是一种以“概念”取胜的产品,销售的是平常的全棉毛巾,但在加上包装盒与装饰品后,摇身一变成为可爱奇特的点心蛋糕。
小张被这种富有创意的包装深深吸引,而当时类似的产品暂时还没有在零售市场出现。她很快联系到生产企业,以最先入行者的优惠价格取得了经营权。
单一产品难做零售生意
那么,在哪里做生意比较好呢?开始时,姐妹两人最先想到的就是做零售生意,然而,行内人告诉她们,只从一种创意礼品入手,销售面太有限,很难撑起一家零售店的生意,既然是新产品,不如就从批发生意入手吧。小张很受启发,她一面选址,一面花钱建立了一个网站,为宣传小店做好了准备。
广州批发市场虽多,小张却打算“万里挑一”,一定要找到顶尖的平台。她发现解放路万菱广场是礼品批发市场中的翘楚,于是在2006年中签约入驻了该广场4楼的一家20平方米的小店。
小张的生意经
●想做好生意,要喝头啖汤。
●店铺选址选顶尖的平台。
●建立熟客信息库,一有新货到位,迅速发图片给各地的客人;将进货流程编进物流软件。
●自己的市场是自己打开的,不但要靠互联网,还要靠老板自己的一张笑脸。
顾客物流均用软件管理
由于小张在网站上宣传得力,且销售的是市场上从没出现过的新产品,天南地北的零售商均蜂拥而至。小张立即建立了熟客档案,将客人们的资料编辑进了信息库,一有新货到位,迅速发图片给各地的客人;她同时将小店的进货流程也编进了物流软件中去。这样一来,虽有诸多同行也开始销售毛巾蛋糕,但小张的“高科技”管理却始终让茉莉花走在了同行的前列。
小张还虚心向同行们学习,发现产品常换常新而又不失主题是他们成功的共同点。小张积极到各地考察新产品。她发现,有创意的保健、卫生用品近日层出不穷,不如就此将小店全面改造成一个销售保健卫生创意产品的礼品店。
就这样,手腕驱蚊香、足部按摩器、脚步轻便减肥仪,这些如今听来都不乏新意的产品,不断被小张搬进了小店。现在,小店已发展成了“保健创意礼品”超市。
好生意要靠一张笑脸
“做批发生意也是个细活,对待大小商户都要体贴入微。”小张谈到了自己的服务经:“不少商户从东北大老远赶来,只买一两百元的产品就走,很多批发商就不给别人好脸色看,其实大错特错。这些商户目前只是考察市场,之后很可能跟我们做大生意。自己的市场是自己打开的,不但要靠互联网,还要靠老板自己的一张笑脸。”瓷像制作是一项传统工艺,迄今为止已经历了手工画瓷像、感光瓷像、热转印瓷像、丝网印刷瓷像的变迁,时代的发展瓷像制作技术也有了质的飞跃。瓷艺的问世,无疑给这一古老而年轻的行业注入新的生机和活力。
瓷艺,是将瓷器设计成各种艺术造型,并在瓷体上描绘出各种图案的一种高雅艺术。
设备配置
只需使用电脑、扫描仪(或数码相机)、瓷像打印机和高温烤箱即可加工制作。图像输出方案:10寸以下小幅面图像(如A4)可用瓷像打印机直接打印。
成本利润
制作一张10寸高温瓷像照片,成本约2-4元,市场价格在60元以上,如果和影楼、照相馆、打字复印店、装饰公司合作经营,每天仅制作20张就可赢利1000元以上,月收入轻松突破3万元。制作4寸、5寸、6寸的墓碑瓷像,综合成本3-5元左右,售价可达200元以上。若签下一单墓园业务,可获利十几万,乃至几十万元。如安排几个业务员公关,搞定十单八单,效益可想而知。
经营方式
即可开店又可办厂,也可坐在家里创业。可不租门面、只要有一个固定的电话及住所,再印刷些宣传单、名片、制些样品,然后再与照相馆、影楼、打字复印店、装饰公司、殡葬用品店、墓园等联系合作,客户如需定做,这些合作伙伴即会电话联系,就可去接活,然后在家里制作,轻轻松松在家挣钱。
产品特点
1、刀刮沙磨,坚贞不屈:做好的成品瓷像,任你用尖刀刮、挖、刻,图像纹丝不改,不残留划痕。
2、山石风化,瓷像不变:太阳光中的紫外线虽然能把山石风化为黄土,但对我们的瓷像毫发无损。因为纳米材料对紫外线的屏蔽率为99.999%。有人说这种瓷像可葆百年风采,我们的预测是千年不改原色。
3、黑旧照片,彩色呈现:运用专业软件可将发黄褪色的老照片、黑白照修复成色彩亮丽、生动逼真的彩色瓷像,让“手描卡通”永远成为历史。
4、数码自控,操作灵活:以电脑为主控中心的全数控制像系统,调色、输出、烤制自动完成。
5、无版制图,无限缩放:先进的数字化技术将所有传统的感光、制版工艺全部省略。运用专用成像设备直接在瓷板上成像,确保原有图像信息100%保留。并且可根据客户要求放大缩小,随心所欲。
6、方便快捷,简单易学:制作一幅十寸瓷像只需几分钟,对文化程度和电脑基础要求不高,经过培训就可操作自如。
市场前景
1、永不退色的纪念品:如先进人物表彰、活动纪念、庆典会议、学生毕业纪念等,可将人物的照片、活动内容、庆典或纪念主题等图案印成瓷像。
2、墓碑瓷像:做一个墓碑瓷像的成本一般在5元以下,售价可达百元以上。如能与墓地、陵园联手,一般的城市年用量都在万块以上。
3、婚纱婚庆瓷像:超级真彩瓷像是婚纱影楼的抢手产品。它是乞今为止唯一能够将一幅照片保存百年不变色彩的特殊载体。
4、写真瓷像:做一套写真集如今已成为青春少女或职业女性的消费时尚。选出一幅最亮丽可人的照片做成瓷像写真,放在闺中,其艺术氛围是其它照片所难以达到的。
5、旅游景点纪念瓷像:如果你能在当地的旅游景点(或公园)设一个个性瓷像制作点,无异于栽了一棵摇钱树。人多、价高,一年到头都是旺季。
6、艺术瓷像:宫女图、名人字画、明星肖像都是制作艺术瓷像的最佳素材。批量制作与工艺品商店联手销售,生意会更好。
瓷艺加工制作拥有极其广阔的市场空间,利润也相当可观。在投资项目的选择上,“冷门不冷,热门不热”的现象屡见不鲜。投资“炒”冷门,善于捕捉别人看不到的商机,则更容易与财富握手。