摘要：专卖店是现在市场经济的重要组成部分，发展好专卖店，尤其是中小型专卖店，对于产品的辐射范围和销量至关重要。本文主要分析了如何发展中小型专卖店的选址要素和发展方向，通过具体化的分析，以确定其发展是否成功，做到专卖店与商圈的协调发展。
　　关键词：专卖店;商圈;分析
　　专卖店是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态，在日常生活中，与百货店的高档、超市的廉价、便利店的方便等各种业态的优势相比，其本身最大的优势就是做到了市场的细分化、专业化和特色化，因此在经营过程中，如果想最大限度地发挥其竞争力，就需要对潜在消费人群进行必要充分的研究分析，以便做到針对性的服务，而这种对专卖店的深入分析是可以通过商圈信息研究做到的。
　　一、商圈与商圈理论
　　商圈，是指以某店铺为中心，以一定距离为半径，确定自己所能对顾客的吸引辐射范围，是零售店的营运能力所覆盖的空间物理范围，简单来说，就是能来店购物的顾客所在的地理区域。在现实情况中，商圈可能表现为各种多样的形态，但在理论研究中我们将其视为一个个的同心圆。
　　商圈理论最早由德国地理学家沃尔特·克里斯泰勒提出，即商品和服务中心地理论，商圈理论研究的核心就是店铺在制定战略和营销中，充分考虑所售商品的企业对于大众的吸引力和目标人群的消费特点以及消费水平。
　　二、中小型专卖店的经营现状
　　自1852年巴黎诞生第一家百货店至今，各种各样的零售业态相继出现，随着消费的不断提高和变化，零售业从开始的多种经营，逐步细分化、专业化特色的方向不断发展。一方面，专卖店以深度专业化和品牌化受到升级后消费者的喜欢，另一方面，由于专卖店的进入门槛相对较低，中小型专卖店一下涌出很多，存在于城市的各个角落，但根据数据显示，并不是所有的专卖店都处于盈利状态，分析其原因，主要是专卖店的种类太乱且太杂，市场灵敏度低，缺乏统一的专业培训，客户或者会员管理混乱，营销手段单一，受到大型商业机构的挤压，没有抓住自己的特色。因此，针对中小型专卖店这种重要但不规范的零售业态形式，我们可以运用商圈理论进行专业化分析。
　　三、中小型专卖店商圈分析的主要内容
　　在市场营销学中，企业的营销环境分为微观和宏观两个部分，微观直接与企业发生关系，虽然宏观环境不对企业直接发生作用，但是却深刻影响着企业的任何行为。
　　因此，对中小型专卖店的目标顾客分析，也可结合商圈理论，分为微观商圈分析与宏观商圈分析。
　　（一）宏观商圈分析
　　宏观商圈是指店铺所在街区（甚至所在城市）的大商圈及其影响势力范围，除了该区域的经济发展水平、人均收入、文化水平、民俗、交通情况、基础设施建设等要素外，还包括区域内与该店铺的目标顾客群同层次且具有相同或类似市场需求的顾客群分布区域，即区域内的同类商圈，通过后者的研究，主要是希望确定在店铺影响区域内，类似的商圈所在位置，规模大小，与本身是否重叠，以此来确定是否合理。
　　（二）微观商圈分析
　　微观商圈是指以该店铺为中心所形成的商圈，主要研究的是该店铺商圈内的基本人口信息及主要竞争对手情况，依据消费者形态可将消费者分为固定顾客和流动顾客，固定顾客又可进一步分为上班族与住宅户。因此，微观商圈信息调查的内容包括以下几个方面。
　　1.针对上班族，应主要分析其所在单位的人员数量、规模大小、收支情况、距离远近、工作人数、教育程度等。
　　2.针对住宅户，应主要调查住宅小区的面积、住户数量、收支状况、受教育程度、出人高峰期、离店距离等。
　　3.针对流动顾客，应主要调查汽车站、火车站、地铁站、旅游景区、体育场及其相应的客流入数、客流高峰期等。
　　4.针对竞争对手，应主要调查与本店铺形成竞争关系的相关店铺的业态、主竞品种类、经营方式、特点等。
　　通过以上专业化的分析，相信能够帮助中小型专卖店从商圈的角度挖掘有价值的市场信息，为其制定营销模式提供一种分析思路，使经营者能够合理调整营销策略，取得竞争优势。
　　参考文献：
　　[1]牟冬东.基于商圈理论的购物中心选址研究[J].商场现代化，2011（1）.
　　[2]刘钢.从德国表店看腕表零售管理[J].市场与营销，2011（4）.
　　[3]俞勇，韩少将.浙江省零售业态现状与发展探析[J].统计科学与实践，2011（7）.
　　[4]余君.基于服装专卖店陈列设计的营销策略研究[J].现代商贸工业，2011（19）.
　　[5]沈亚涛.快速时尚模式下的专卖店研究[D].上海：华东理工大学，2011.
　　[6]周为，发展以专卖店为主的立体渠道[J].现代家电，2012（2）.
　　作者简介：
　　王瑛，兰州石化职业技术学院，甘肃兰州。