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摘要：近年来，由于我国政府部门对博物馆文化创意产品开发的高度重视，全国各级博物馆纷纷响应政府号召，联合专业设计人员开发符合各自博物馆特色的文化创意衍生产品。济南市博物馆作为山东省二级博物馆，近年来开发了一些精美的文化创意衍生产品，深受消费者喜爱，但是尚未满足消费者的需求。其产品开发的数量不够，开发的途径有待拓展。如何结合济南市博物馆内文物元素，设计出更多种类的创意产品，利用互联网的推广，提升济南市博物馆的文创产品质量和知名度，成为要解决的一个重要问题。
关键词：济南市博物馆;文化创意衍生品;开发策略
一、济南市博物馆文化衍生品开发现状
（一）馆藏资源丰富，可开发的数量众多
济南市历史悠久，文化氛围浓厚，是龙山文化的发祥地之一，在博物馆内可以展览的代表济南市历史文化文物数量众多。济南市博物馆地处济南市历下区，临近千佛山，周围的旅游景点较多，交通便利。博物馆免费开放政策也使每天参观的游人数量众多。此外，济南市的高校众多，博物馆会面对小学、中学和大学举行多样的参观活动，吸引家长和学生参观，进而带动文化衍生品的出售。济南市博物馆作为山东省十佳博物馆，截至2017年2月，拥有各类馆藏文物2万余件，善本书2千多册，其中拥有国家级文物3件，一级文物59件，三级以上文物逾千件[1]。可以开发的素材众多，可利用的文物元素丰富。关键是调动创作的灵感，开发令消费者感兴趣，新颖实用美观的文化创意衍生品。
（二）文化衍生品种类单一，数量较少
随着国家大力倡导各级各类博物馆开发自己的文化创意衍生产品，济南市博物馆目前已经设计出了一些文化创意产品，并在馆外的文创产品体验中心处展出。通过查阅相关资料，本文对文化衍生品的概念进行定义为：文化衍生品是人类创造的带有深刻的博物馆自身文化烙印的，具有文化性和艺术性的文化商品和文化服务[2]。
通过调查发现，目前设计出来的文化创意产品以济南市博物馆馆藏文物为依托的，在文创体验中心处，有一部分展区是出售以济南市博物馆内的文物元素为载体进行设计的，例如以金银平脱镜为花纹设计出的梳妆镜和镜袋，以荔枝图为元素设计出来的U盘和丝巾。而其他展区的文创产品不是以济南市博物馆文物元素而设计的产品，而是出售的和其他商家签订的额外文化衍生产品。在与销售人员的交谈中得知，在文创产品体验中心出售的产品低于全国其他的博物馆文化创意衍生品，符合人们的购买能力，会受到前来参观的游客的喜爱，但是数量有限，会出现供不应求的情况。由此看出，符合本馆的文创产品的比重并不大，因此，需要充实本馆的文创产品，打造属于济南市博物馆的文创产品专卖店。
（三）文化衍生品物美价廉，但宣传度低
在济南市博物馆中已经设计出的产品，多为胶布、扇子、文具、帆布包、小镜子、文物拼图等，贴近生活，可用性强。对于开发精美的文创产品，例如鹊华秋色织锦，与全国同类的文创产品中比较，价格实惠，易于出售。产品上印有文物的花纹，鲜明的彩绘图，将元素与生活用具结合，可以给顾客新奇感，吸引顾客购买。但博物馆的文创店规模不大，影响力度低，加上文创店内本身符合本馆的文创产品的比重偏小，其销售渠道是线下销售，所以知名度低。对于本馆产品的宣传方面，相关人员很少对博物馆的文创产品进行网上宣传，造成博物馆的文创产品名气不大，营业额不足，缺少线上线下的沟通环节。
二、济南市博物馆文化衍生品创新开发新策略
博物馆文化衍生品创新开发的因素受到产品的实用性、产品的美观程度、产品对消费者需求程度的大小、产品所蕴含的文化情怀等的影响。针对这些，从济南市博物馆文化衍生产品在开发数量上、价格上、服务性上、宣传程度上存在的问题，研究出以下可开发的建议。
（一）面向不同受众进行针对性的创新开发
随着人们知识水平的提高，喜爱文创产品的消费者越来越多，文创产品的实用性可以应用到各个年龄阶段。通过细化消费者市场，面向学生、年轻人、中老年人不同受众有针对性地开发文创产品。
1、学生群体。将文创产品与教育相结合，寓教于乐，发挥博物馆的教化功能。开发适合低年龄阶段学生学习的看图识字手册、文物拼图和故事书。博物馆中陈列的书法绘画、非物质文化遗产介绍、历史名人介绍、瓷器等，蕴含着丰富的故事和学习的知识。家长从小教孩子读济南的古老文物名稱，济南名家的诗词，提高孩子的语言能力，构建对与传统内容的初步了解。通过一些生动的文物拼图、制作济南历史名人的故事书，可以潜移默化的帮助儿童从小喜爱并传承济南文化。对于高年级的学生，开发适合青少年的文具、书包、笔记本等。可以将博物馆器物融入文创产品，青少年会由关注文创产品进而关注器物本身，在关注到博物馆器物时，就是对历史文物的了解，进而了解历史文物背后的文化故事，增长知识，丰富自我。
2、年轻人群体。年轻人群体是社会的中坚力量，他们有对生活品质的追求和对审美的追求。因此，可以开发主题系列的文创产品，例如围绕办公主题设计u盘、鼠标垫、记事本;围绕家居主题设计沙发套、抱枕、被罩等。在产品制作时注意外观的精美，给消费者一种制作精良的感觉，更能激发购买欲望。博物馆文创产品销售人员也要具备敏锐的洞察能力，充分发现消费者的需求，经常与设计者沟通，结合当下热点和潮流的物件进行创新，需求到了，产品会更容易出售。
3、中老年人群体。中老年群体对济南的了解更加深刻，对历史有丰富的认知。中老年群体参观博物馆时，多是在博物馆中找到自己回忆中熟悉的东西。一个文物故事、一段历史情感、一件上世纪的文物，都能引起老年人的文化情怀。目前济南市博物馆文化衍生品开发的种类有典藏复制品类、出版品类，但缺乏体验类的产品。如果在文创商品店增加书画的临摹和毛笔的体验书写，能够提高中老年人甚至年轻群体的参与感，在体验中感受历史。开发茶具系列的文创产品，在包装袋上附上文物图案，作为纪念品，让中老年群体带回家。 （二）与多方合作，集思广益
1、采用与品牌方合作的方式，开发联名产品，形成产业化发展。在彰显其历史价值的同时充分融合时尚元素，形成历史与时尚的统一。针对女性结合馆内图画样式或花纹，设计彩妆产品，与济南网红达人或者明星合作，利用明星效应吸引年轻的消费者，使年轻的消费群体在关注产品的同时增加对博物馆文化的关注。
2、采用与高校合作的方式，开展各类线上线下的比赛来征集高校学生的创新思想。通过各类比赛使大学生在参加比赛的同时，更多的了解历史，了解博物馆的文化。举办比赛有利于增加与消费者的互动，收集创新思想，更贴切的了解消费者的真正需求，开发消费者真正喜欢的文创产品。通过比赛也可以发掘一批真正有能力有想法的年轻人，为博物馆注入新鲜血液。
3、邀请学者举办公益文化讲座和征集博物馆志愿者。学者讲座从专业性的角度帮助大家对某一文化的深入了解，增强文化认同感，吸引更多的人走进博物馆了解济南历史。征集博物馆志愿者，在馆内每一处安排志愿者讲解，既提高志愿者的讲解水平，又能让参观者深入了解每一个文物背后的设计意义，从而挖掘文物故事，丰富产品理念，宣传济南文化。
4、开发的文化创意衍生充分体现济南本地文化，例如以非物质文化遗产开发书籍类的产品，挖掘博物馆文物故事，例如以文物为中心，介绍文物故事。例如可以根据唐金银平脱宝相纹葵花形铜镜的形状，以主题为系列设计一套衍生产品，如“镜花语”系列的有手机车载支架、手机指环;赋予设计理念，如“小圆满”系列的有胸针、耳钉、手镯等。
（三）利用新媒体，结合互联网进行宣传
1、文化衍生品本身：内容IP化。济南市博物馆要积极利用当下“互联网+”的大环境，通过线上宣传，线下活动等，提高博物馆知名度，吸引消费者。可以通过生产定制化、产品体验化等来创新产品开发形式，生产出一批有质量有内涵的文化衍生品，让消费者感到新颖，激发购买欲望，也为后期文化衍生品的市场打下基础。
2、传统与现代有机结合，创新技术手段。济南市博物馆应积极利用好网络平台，通过微博上的话题、热搜等来大力宣传文化衍生品，先吸引消费者注意，然后利用淘宝这一电商，开设有地方特色的店铺，创新出新颖的产品，争取做到物美价廉，使大部分消费者能够购买的起，提高店铺知名度。利用好这些网络平台，使这些平台相结合宣传，既提高了博物馆知名度，又有了经济收入，这样的营销方式能够很好的将传统文化與现代科技相结合。
3、利用好新媒体、数字化和信息化等高科技手段。基于互联网的发展，作为文化资源极其丰富的博物馆应积极创造IP或者利用现有的IP对文化衍生品的产业进行完善。将文化衍生产品转化成文化艺术品，提高其承载文化的价值，从而吸引消费者对博物馆文化衍生品的兴趣，提高购买量，促进文化衍生产品产业的发展。
三、总结
济南市博物馆文化衍生品， 不仅是博物馆文物的简单复制品， 更应该是符合大众审美需求和消费需求的创意产品。这些产品在帮助济南市博物馆获得经济收入的同时，也扩大了文化传播。当然济南市博物馆也在不断进步中，博物馆文化衍生品的开发是一件是时间长、见效慢的事情，但是随着我国教育质量的提高、产品设计方面专业人才数量的增加，人均消费水平的提高和文化素养的增长，博物馆文化创意衍生品会做的越来越好。
参考文献
[1]山东省文化厅办公室.济南市博物馆[EB/OL].山东省文化厅，2012-5-15
[2]章蓓蕾.天津博物馆文化衍生品设计开发研究[D].天津：天津科技大学，2016
作者简介：王寒（1997.12.01——）女，山东济宁人，山东女子学院文化传播学院2016级文化产业管理专业本科生
关键词：济南市博物馆;文化创意衍生品;开发策略
一、济南市博物馆文化衍生品开发现状
（一）馆藏资源丰富，可开发的数量众多
济南市历史悠久，文化氛围浓厚，是龙山文化的发祥地之一，在博物馆内可以展览的代表济南市历史文化文物数量众多。济南市博物馆地处济南市历下区，临近千佛山，周围的旅游景点较多，交通便利。博物馆免费开放政策也使每天参观的游人数量众多。此外，济南市的高校众多，博物馆会面对小学、中学和大学举行多样的参观活动，吸引家长和学生参观，进而带动文化衍生品的出售。济南市博物馆作为山东省十佳博物馆，截至2017年2月，拥有各类馆藏文物2万余件，善本书2千多册，其中拥有国家级文物3件，一级文物59件，三级以上文物逾千件[1]。可以开发的素材众多，可利用的文物元素丰富。关键是调动创作的灵感，开发令消费者感兴趣，新颖实用美观的文化创意衍生品。
（二）文化衍生品种类单一，数量较少
随着国家大力倡导各级各类博物馆开发自己的文化创意衍生产品，济南市博物馆目前已经设计出了一些文化创意产品，并在馆外的文创产品体验中心处展出。通过查阅相关资料，本文对文化衍生品的概念进行定义为：文化衍生品是人类创造的带有深刻的博物馆自身文化烙印的，具有文化性和艺术性的文化商品和文化服务[2]。
通过调查发现，目前设计出来的文化创意产品以济南市博物馆馆藏文物为依托的，在文创体验中心处，有一部分展区是出售以济南市博物馆内的文物元素为载体进行设计的，例如以金银平脱镜为花纹设计出的梳妆镜和镜袋，以荔枝图为元素设计出来的U盘和丝巾。而其他展区的文创产品不是以济南市博物馆文物元素而设计的产品，而是出售的和其他商家签订的额外文化衍生产品。在与销售人员的交谈中得知，在文创产品体验中心出售的产品低于全国其他的博物馆文化创意衍生品，符合人们的购买能力，会受到前来参观的游客的喜爱，但是数量有限，会出现供不应求的情况。由此看出，符合本馆的文创产品的比重并不大，因此，需要充实本馆的文创产品，打造属于济南市博物馆的文创产品专卖店。
（三）文化衍生品物美价廉，但宣传度低
在济南市博物馆中已经设计出的产品，多为胶布、扇子、文具、帆布包、小镜子、文物拼图等，贴近生活，可用性强。对于开发精美的文创产品，例如鹊华秋色织锦，与全国同类的文创产品中比较，价格实惠，易于出售。产品上印有文物的花纹，鲜明的彩绘图，将元素与生活用具结合，可以给顾客新奇感，吸引顾客购买。但博物馆的文创店规模不大，影响力度低，加上文创店内本身符合本馆的文创产品的比重偏小，其销售渠道是线下销售，所以知名度低。对于本馆产品的宣传方面，相关人员很少对博物馆的文创产品进行网上宣传，造成博物馆的文创产品名气不大，营业额不足，缺少线上线下的沟通环节。
二、济南市博物馆文化衍生品创新开发新策略
博物馆文化衍生品创新开发的因素受到产品的实用性、产品的美观程度、产品对消费者需求程度的大小、产品所蕴含的文化情怀等的影响。针对这些，从济南市博物馆文化衍生产品在开发数量上、价格上、服务性上、宣传程度上存在的问题，研究出以下可开发的建议。
（一）面向不同受众进行针对性的创新开发
随着人们知识水平的提高，喜爱文创产品的消费者越来越多，文创产品的实用性可以应用到各个年龄阶段。通过细化消费者市场，面向学生、年轻人、中老年人不同受众有针对性地开发文创产品。
1、学生群体。将文创产品与教育相结合，寓教于乐，发挥博物馆的教化功能。开发适合低年龄阶段学生学习的看图识字手册、文物拼图和故事书。博物馆中陈列的书法绘画、非物质文化遗产介绍、历史名人介绍、瓷器等，蕴含着丰富的故事和学习的知识。家长从小教孩子读济南的古老文物名稱，济南名家的诗词，提高孩子的语言能力，构建对与传统内容的初步了解。通过一些生动的文物拼图、制作济南历史名人的故事书，可以潜移默化的帮助儿童从小喜爱并传承济南文化。对于高年级的学生，开发适合青少年的文具、书包、笔记本等。可以将博物馆器物融入文创产品，青少年会由关注文创产品进而关注器物本身，在关注到博物馆器物时，就是对历史文物的了解，进而了解历史文物背后的文化故事，增长知识，丰富自我。
2、年轻人群体。年轻人群体是社会的中坚力量，他们有对生活品质的追求和对审美的追求。因此，可以开发主题系列的文创产品，例如围绕办公主题设计u盘、鼠标垫、记事本;围绕家居主题设计沙发套、抱枕、被罩等。在产品制作时注意外观的精美，给消费者一种制作精良的感觉，更能激发购买欲望。博物馆文创产品销售人员也要具备敏锐的洞察能力，充分发现消费者的需求，经常与设计者沟通，结合当下热点和潮流的物件进行创新，需求到了，产品会更容易出售。
3、中老年人群体。中老年群体对济南的了解更加深刻，对历史有丰富的认知。中老年群体参观博物馆时，多是在博物馆中找到自己回忆中熟悉的东西。一个文物故事、一段历史情感、一件上世纪的文物，都能引起老年人的文化情怀。目前济南市博物馆文化衍生品开发的种类有典藏复制品类、出版品类，但缺乏体验类的产品。如果在文创商品店增加书画的临摹和毛笔的体验书写，能够提高中老年人甚至年轻群体的参与感，在体验中感受历史。开发茶具系列的文创产品，在包装袋上附上文物图案，作为纪念品，让中老年群体带回家。 （二）与多方合作，集思广益
1、采用与品牌方合作的方式，开发联名产品，形成产业化发展。在彰显其历史价值的同时充分融合时尚元素，形成历史与时尚的统一。针对女性结合馆内图画样式或花纹，设计彩妆产品，与济南网红达人或者明星合作，利用明星效应吸引年轻的消费者，使年轻的消费群体在关注产品的同时增加对博物馆文化的关注。
2、采用与高校合作的方式，开展各类线上线下的比赛来征集高校学生的创新思想。通过各类比赛使大学生在参加比赛的同时，更多的了解历史，了解博物馆的文化。举办比赛有利于增加与消费者的互动，收集创新思想，更贴切的了解消费者的真正需求，开发消费者真正喜欢的文创产品。通过比赛也可以发掘一批真正有能力有想法的年轻人，为博物馆注入新鲜血液。
3、邀请学者举办公益文化讲座和征集博物馆志愿者。学者讲座从专业性的角度帮助大家对某一文化的深入了解，增强文化认同感，吸引更多的人走进博物馆了解济南历史。征集博物馆志愿者，在馆内每一处安排志愿者讲解，既提高志愿者的讲解水平，又能让参观者深入了解每一个文物背后的设计意义，从而挖掘文物故事，丰富产品理念，宣传济南文化。
4、开发的文化创意衍生充分体现济南本地文化，例如以非物质文化遗产开发书籍类的产品，挖掘博物馆文物故事，例如以文物为中心，介绍文物故事。例如可以根据唐金银平脱宝相纹葵花形铜镜的形状，以主题为系列设计一套衍生产品，如“镜花语”系列的有手机车载支架、手机指环;赋予设计理念，如“小圆满”系列的有胸针、耳钉、手镯等。
（三）利用新媒体，结合互联网进行宣传
1、文化衍生品本身：内容IP化。济南市博物馆要积极利用当下“互联网+”的大环境，通过线上宣传，线下活动等，提高博物馆知名度，吸引消费者。可以通过生产定制化、产品体验化等来创新产品开发形式，生产出一批有质量有内涵的文化衍生品，让消费者感到新颖，激发购买欲望，也为后期文化衍生品的市场打下基础。
2、传统与现代有机结合，创新技术手段。济南市博物馆应积极利用好网络平台，通过微博上的话题、热搜等来大力宣传文化衍生品，先吸引消费者注意，然后利用淘宝这一电商，开设有地方特色的店铺，创新出新颖的产品，争取做到物美价廉，使大部分消费者能够购买的起，提高店铺知名度。利用好这些网络平台，使这些平台相结合宣传，既提高了博物馆知名度，又有了经济收入，这样的营销方式能够很好的将传统文化與现代科技相结合。
3、利用好新媒体、数字化和信息化等高科技手段。基于互联网的发展，作为文化资源极其丰富的博物馆应积极创造IP或者利用现有的IP对文化衍生品的产业进行完善。将文化衍生产品转化成文化艺术品，提高其承载文化的价值，从而吸引消费者对博物馆文化衍生品的兴趣，提高购买量，促进文化衍生产品产业的发展。
三、总结
济南市博物馆文化衍生品， 不仅是博物馆文物的简单复制品， 更应该是符合大众审美需求和消费需求的创意产品。这些产品在帮助济南市博物馆获得经济收入的同时，也扩大了文化传播。当然济南市博物馆也在不断进步中，博物馆文化衍生品的开发是一件是时间长、见效慢的事情，但是随着我国教育质量的提高、产品设计方面专业人才数量的增加，人均消费水平的提高和文化素养的增长，博物馆文化创意衍生品会做的越来越好。
参考文献
[1]山东省文化厅办公室.济南市博物馆[EB/OL].山东省文化厅，2012-5-15
[2]章蓓蕾.天津博物馆文化衍生品设计开发研究[D].天津：天津科技大学，2016
作者简介：王寒（1997.12.01——）女，山东济宁人，山东女子学院文化传播学院2016级文化产业管理专业本科生