“谈判是一场战争，有些谈判是为了和平，有些谈判是为了正义，有些谈判是为了公平，有些谈判是为了真相，有些谈判是为了解决问题，有些谈判是为了面子。而对于商场来说，谈判就是一场为了利益而斗智斗勇的战争。”
　　英国著名哲学家弗朗西斯？培根曾经在《谈判论》一文中这样说：“与人谋事，则须知其习性，以引导之；明其目的，以劝诱之；请其弱点，以威吓之；察其优势，以钳制之。与奸滑之人谋事，惟一刻不忘其所图，方能知其所言；说话宜少，且需出其最不当意之际。于一切艰难的谈判之中，不可存一蹴而就之想，惟徐而图之，以待瓜熟蒂落。”这让我们充分感受到了谈判的高谋略性，如果无谋也便没了成功的指望，如果说谈判需要用上兵法，用上三十六计，这一点也不夸张。
　　谈判的确是一门高深的学问，是需要耗费大量脑细胞的智慧与谋略的拼杀。
　　我们现在所生活的时代是一个随时随地都可能需要谈判的时代，大到国与国之间的谈判，小到平民百姓的日常生活锁事买衣买菜，尤其是对于一些工作族来说，需要与上司谈判，与客户谈判，一些业务员更是需要用日复一日的谈判来为自己赢得订单，提高业绩，提高收入，表现能力，令上级刮目相看，得到晋升的机会。所以，掌握谈判技巧不仅对于那些时常需要谈判的谈判专家来说十分重要，对于生活中的每一个人来说，谈判技巧与谋略的掌握都对生活有着实际的益用之处。
　　同样的道理，有难的说法，也有简单的说法。本书便是力求普及，可以让每一位“力拼业绩”，想要在工作中扶摇直上的有志之士可以成为谈判高手，为自己、为公司争取更多的利益。