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[摘 要]本文通过分析一篇优秀文章中闪光的内容为何长久不衰，分析作者及文章主人公的品质，看用人单位需要什么样的人才，从而谈到大学生就业、创业时应该怎样着力完善自己的人格品质。
[关键词]文章 创业者 品质 自性人格
一篇《致加西亚的信》的文章，是一百多年前一位名叫阿尔伯特·哈伯德的人写的。至文章发表，就不断加印，最后创下单行本印数4千万册的惊人数字。
哈伯德是怎样的一个人呢？
哈伯德于1856年6月19日出生于美国伊利诺州的布鲁明顿，父亲既是农场主又是乡村医生。哈伯德年轻时供职于巴夫洛公司，是一个成功的肥皂销售商，但他却不满足于此。于是在1892年，他进入了哈佛大学学习。但不久，他辍学开始徒步旅行英国。旅行回来后，想出一本自传体丛书，于是他自己创办了印刷厂，出自己的书并创办刊物。后又开旅馆、创办家俱制造业，其影响力在《致加西亚的信》出版后达到了顶峰。
从他的经历中我们看到，他的思维超常规：成功销售—大学学习—辍学—徒步旅行—创办印刷厂—开旅馆—创办家俱厂。虽然看起来不合常规，但却看得出他是一个完全按照自己内心的意愿思考行动的人，他是一个有勇气不怕吃苦的人，是一个有卓越追求的人。
这篇文章是哈伯德在经历了“为了衣食而为他人工作”和“也曾经当过一些雇员的老板”这两种人生甘苦后，既站在员工的立场，说出了什么样的人才能创业成功，又站在老板的立场，说出了企业需要什么样的人。无论是老板还是员工，这种人所具有的共同品质是：主动精神，不怕吃苦，追求卓越。
下面分别谈谈这几种精神。
一、 主动精神
主动精神就是为了一件事、一个项目、一个目标主动思考并加以践行的完全由自己承担责任的一种行为。
主动精神实施的前提是：自信的勇气和自性的人格。
（一） 自信的勇气。自信是相信自己，承认自己，走自己的路，追求自己的生活，也承担自己的错误。哈伯德的工作信条中第一条就是，信心成就未来。而在他的商业信条中写到，我相信世界上最美好的词就是“自信”。
一个没有自信的人，他每走一步都会试图抱着一棵大树，或抓住一条绳子，否则，他认为他就可能摔下去。
自信需要成功的经历。缺少成功的经历，自信无从生根。因此，大学生要努力学习，好的成绩是建立学习能力自信心的法码，也应多参加社会实践，这是增加工作能力自信心的法码。
缺乏自信的人，最好的办法就是提升勇气。先放开大树，自己脚踏实地地去做，做自己感觉能胜任的事，只要有进步，就是好的开端。哈伯德最初找工作，不是从肥皂销售做起的吗？他也不知道他喜欢什么、适合做什么，但他试着去做，在做的过程中再去发现自己缺少什么，再补什么。
我认识一个大二的学生，利用双休日做产品推销。我问她感觉如何，她兴致勃勃地说：“推销产品要说好多话，原来上课发言我胆小，现在发言没什么感觉，就是什么都不怕。”她通过推销产品锻炼了口才，增强了交往能力，也就增强了敢于面对众人说话的自信心。
无怪乎，现在西方各大公司招聘员工，非常看重工作经历和业绩。工作经历反映了你走过什么样的路，受过什么锻炼；而业绩，反映的是你的工作能力、你的自信力。
在没有成功的经历和行动的勇气时，就需要首先建立自性的人格。成功的经历不是天生的，它需要解放思想，它不需要完美，而是要听从内心的召唤。要建立自信的品质，就需要有自性的人格。
（二） 自性的人格。自性，简言之，就是自我真实存在的本性。瑞士心理学大师荣格在非洲考察过程中，通过自己的体验，深深认识到人类自性的重要性。他谈到：“自性展现出来，希求有人格的生命。自性是一个统一的世界，自性代表了人类经验的整体和世界的本质。自性包含了固有存在方面及其可知性方面这二者，舍此世界就不存在。”也就是对人类個体而言，世界存在的知识和未知的存在的知识，都是可以被个体自性所发现、并公之于世。人如果不从自身需求出发去探索未知世界，而是一味地重复享用前人开辟的知识，这个世界就会崩溃，“世界就沉沦于无”。
明确了自性的重要，从而建立起自己的人生观，去追求自己的事业。
于是，我终于能够想通，为什么哈伯德在读哈佛大学不久，就徒步英国旅行，为什么荣格在读了那么多书，已经是一个成功的精神心理专家时，还“必须去旅行”，书本的知识是前人得出的结论，而哈伯德、荣格他们追求的是要通过自己的经历而得出结论。荣格进一步写到：“我这样做，是因为我必须满足自己的真实，不从他人那里接受我自己不能独立取得的东西。我如果尝试向圣人学习，接受他们的真理，我便觉得那无异于盗窃。我必须从我自身形成我的生命，从我的内在存在告知我的，或者自然带给我的一切来形成我的生命。”自性的人格，总是听从自己内心真实的声音，去追求亲身体验的生命历程。
自性人生的追求过程，既要追求卓越，但又不能苛求完美，否则就会丧失行动力。荣格在69岁时患了一次大病，已梦见极乐的景致，病愈后获得顿悟，并给了他重新著述的勇气。他谈到：“我不再致力于将我的见解完备化，而是遵循了我的思想活动。这样一来，问题便一一展现并成雏形。”而后他又继续谈到：“如果遵循个性化道路，如果要过自己的生活，就必须承担错误；没有错误，生活就不完整。……我们可以设想笔直的道路，但是，那只可能是通向死亡的道路。死后就什么事都不会发生了，至少正确的事不再会发生。任何想走捷径的人，都与死人无异。”有了以上的认识，就可以极大地解放思想，因为不再要求最好，也就不再犹豫。哈伯德在不知道他喜欢做什么、适合做什么时，他去做了肥皂销售；他在徒步旅行后为了发表《短暂的旅行》自传体丛书，费了无数周折都不能出版，但他坚信这是自己真实的体会，是独一无二的有价值的，为了出书，自己建起了出版社。他的行为完全是一个坚定的个人主义者的形象。任何一个想走自己的路，想过一种创造性生活的人，难道不是具有完整的自性人格吗？做任何事都能听从自己内心的声音，自性对他来说已是自然的事。
二、 不怕吃苦
不怕吃苦是自信与卓越两种品质的基础。它不是充分条件，但它是前两者的必要条件。不怕吃苦就是敢于吃苦、勇于吃苦、有吃苦的必须的身心成本。
要创业，就必然有风险，要承受风险，就必须要有面对一无所有的身心条件，说白了，最容易的直接赚钱方式就是做体力劳动，也就是打工赚钱。有了这个本事，你就可以不怕一切。当然，如果你有比较热门的专业技能，也就有了求生资本。
算算各行各业，哪一个行业对于追求卓越的人来说不需要吃苦？哪一个有主动精神的人不是首先甘于吃苦、不怕吃苦？
（一）不怕吃苦才能够承受风险。把信送给加西亚的主人公罗文，九死一生，才把信送到。追寻他的背景，为什么他具有这么强大的勇气和完成这么艰巨任务的能力？结果发现，他的父亲就是一个一生勤奋的农场主，且极具吃苦精神。由于一场意外的灾害，家里房屋、种植全部被毁。面对几十年辛苦建起的家业毁于一旦，精神的创伤可想而知。但他毫不气馁，凭着吃苦耐劳的习惯，凭着坚实强壮的双手，又重新盖起了房子，重建了家园。而另一个著名的美国记者史沫特莱的父亲，却是一个不太喜欢劳动的人，他通过他的机灵也即将成就一番家业。然而也是一次意外的水灾降临，使他束手无策，因为运气总不是随时可以遇见的，最后再也无力重兴家业。可以说，不怕吃苦的习惯，即是体力劳动的习惯，是承受各种灾难的最好的身心资本，因为永远可以自食其力，永远可以从头再来，永远有希望。
（二）不怕吃苦的品质具有成功人格的价值。就像哈伯德在他的商业信条中说的：“我相信好的性情和好的身体。”“我相信成功的必要条件并不是赚钱，而是创造价值，创造了价值，成功就自然而来。”好的性情和好的身体是价值，不怕吃苦的精神和体力劳动的习惯也是价值。习惯就反应了这个体不变的行为态度、工作作风、敬业精神，也就成了成功人格的价值。
（三）吃苦的原因是创业需要有冒险精神。罗文的父亲具有吃苦耐劳的人格价值，还源于他有对成功更深刻的理解。他从小告诉罗文，人要有冒险精神，否则一生没有希望。要应对风险，就得培养强壮的体魄、机灵的办事能力。这身体和办事哪一条不需要吃苦的精神？没有这一条，你的思想就永远不能解放、你的心早已被想象的恐惧吓住了，谈何行动？你的一切追求、理想只能变成空中云朵，慢慢飘走，无影无踪。
（四）吃苦的过程是业务精进的过程。庄子的天降大任于斯人，必先劳其筋骨、空乏其身之说，就是讲一个人要堪受重任，必然得有强健的身心，有了劳其筋骨、空乏一身的过程，就有了对一件事专注、忘我的精神，这个过程就培养了坚韧的意志和不知不觉地吃苦精神，这个过程也是其业务精进的过程，有了这个过程，就会有卓越。
三、 追求卓越
追求卓越，就是把想干的事干得最好。哈伯德的工作信条之一是：“要么不做，要做就做到最好。”追求卓越，是主动精神与不怕吃苦的目标。在这个目标下，主动精神是基础，不怕吃苦是过程。没有这个目标，后两者都可以不必具有。
（一）培养自己勤奋自控的习惯。如果你没有追求卓越的目标，你就可以放任自己，昏庸、懒散、马虎，今天的事推明天，明天的事推后天，当然不必“今日事，今日毕”；自己衣服臟了可以不洗；袜子脏了换下来塞在角落里；桌子、柜子、房子乱得一塌糊涂也可以不收拾。“这种自主行动的无能，这种道德上的愚行，这种意志上的脆弱，这种惰性的风气，就是未来社会被带到崩溃境地的根源。如果人们都不能为了自己而自主行动，人们又怎么可能心甘情愿地为他人服务呢？”这样一个老板不在就会偷懒睡觉的人，企业或单位怎么会要呢？
（二）道德不健全，聪明也无用。对于聪明人而言，如果你的道德不健全，你就是一个对自己和他人毫无用处的人。这种人“没有能力指挥他人，也不愿意被别人指挥。如果你要他送封信给加西亚，他极可能回答：‘你自己去吧。’”没有甘愿付出的心态，任何聪明才智都没有发挥的途径。所谓“行动创造机会”，没有行动，哪来的机会？
（三）追求卓越既是目标也是过程。不管你是否能够追求卓越，只要你对自己有这份要求，敢于付出，敢于听从心的召唤，敢于走正道，你就总是有希望；只要你的德在进步，你就总是走在希望的大道上，走在追求卓越的大道上。这个过程就证明了你在追求卓越。你已经创造了成功人格、自主人格的价值，你的财富会自然到来，这样的你还怕找不到工作？这样的你还怕失去工作？
上帝总是眷顾一生勤奋的人。每一个希望创业的青年，都应本着追求卓越、不怕吃苦、主动践行去要求自己，相信总能走出一条属于自己的光明大道。
参考文献
[1][美]阿尔伯特·哈伯德著.哈伯德成功之道全集.[M]吉林：延边大学出版社，2007.
[2][瑞士]荣格著.荣格自传[M].辽宁：辽宁人民出版社，1988.
[关键词]文章 创业者 品质 自性人格
一篇《致加西亚的信》的文章，是一百多年前一位名叫阿尔伯特·哈伯德的人写的。至文章发表，就不断加印，最后创下单行本印数4千万册的惊人数字。
哈伯德是怎样的一个人呢？
哈伯德于1856年6月19日出生于美国伊利诺州的布鲁明顿，父亲既是农场主又是乡村医生。哈伯德年轻时供职于巴夫洛公司，是一个成功的肥皂销售商，但他却不满足于此。于是在1892年，他进入了哈佛大学学习。但不久，他辍学开始徒步旅行英国。旅行回来后，想出一本自传体丛书，于是他自己创办了印刷厂，出自己的书并创办刊物。后又开旅馆、创办家俱制造业，其影响力在《致加西亚的信》出版后达到了顶峰。
从他的经历中我们看到，他的思维超常规：成功销售—大学学习—辍学—徒步旅行—创办印刷厂—开旅馆—创办家俱厂。虽然看起来不合常规，但却看得出他是一个完全按照自己内心的意愿思考行动的人，他是一个有勇气不怕吃苦的人，是一个有卓越追求的人。
这篇文章是哈伯德在经历了“为了衣食而为他人工作”和“也曾经当过一些雇员的老板”这两种人生甘苦后，既站在员工的立场，说出了什么样的人才能创业成功，又站在老板的立场，说出了企业需要什么样的人。无论是老板还是员工，这种人所具有的共同品质是：主动精神，不怕吃苦，追求卓越。
下面分别谈谈这几种精神。
一、 主动精神
主动精神就是为了一件事、一个项目、一个目标主动思考并加以践行的完全由自己承担责任的一种行为。
主动精神实施的前提是：自信的勇气和自性的人格。
（一） 自信的勇气。自信是相信自己，承认自己，走自己的路，追求自己的生活，也承担自己的错误。哈伯德的工作信条中第一条就是，信心成就未来。而在他的商业信条中写到，我相信世界上最美好的词就是“自信”。
一个没有自信的人，他每走一步都会试图抱着一棵大树，或抓住一条绳子，否则，他认为他就可能摔下去。
自信需要成功的经历。缺少成功的经历，自信无从生根。因此，大学生要努力学习，好的成绩是建立学习能力自信心的法码，也应多参加社会实践，这是增加工作能力自信心的法码。
缺乏自信的人，最好的办法就是提升勇气。先放开大树，自己脚踏实地地去做，做自己感觉能胜任的事，只要有进步，就是好的开端。哈伯德最初找工作，不是从肥皂销售做起的吗？他也不知道他喜欢什么、适合做什么，但他试着去做，在做的过程中再去发现自己缺少什么，再补什么。
我认识一个大二的学生，利用双休日做产品推销。我问她感觉如何，她兴致勃勃地说：“推销产品要说好多话，原来上课发言我胆小，现在发言没什么感觉，就是什么都不怕。”她通过推销产品锻炼了口才，增强了交往能力，也就增强了敢于面对众人说话的自信心。
无怪乎，现在西方各大公司招聘员工，非常看重工作经历和业绩。工作经历反映了你走过什么样的路，受过什么锻炼；而业绩，反映的是你的工作能力、你的自信力。
在没有成功的经历和行动的勇气时，就需要首先建立自性的人格。成功的经历不是天生的，它需要解放思想，它不需要完美，而是要听从内心的召唤。要建立自信的品质，就需要有自性的人格。
（二） 自性的人格。自性，简言之，就是自我真实存在的本性。瑞士心理学大师荣格在非洲考察过程中，通过自己的体验，深深认识到人类自性的重要性。他谈到：“自性展现出来，希求有人格的生命。自性是一个统一的世界，自性代表了人类经验的整体和世界的本质。自性包含了固有存在方面及其可知性方面这二者，舍此世界就不存在。”也就是对人类個体而言，世界存在的知识和未知的存在的知识，都是可以被个体自性所发现、并公之于世。人如果不从自身需求出发去探索未知世界，而是一味地重复享用前人开辟的知识，这个世界就会崩溃，“世界就沉沦于无”。
明确了自性的重要，从而建立起自己的人生观，去追求自己的事业。
于是，我终于能够想通，为什么哈伯德在读哈佛大学不久，就徒步英国旅行，为什么荣格在读了那么多书，已经是一个成功的精神心理专家时，还“必须去旅行”，书本的知识是前人得出的结论，而哈伯德、荣格他们追求的是要通过自己的经历而得出结论。荣格进一步写到：“我这样做，是因为我必须满足自己的真实，不从他人那里接受我自己不能独立取得的东西。我如果尝试向圣人学习，接受他们的真理，我便觉得那无异于盗窃。我必须从我自身形成我的生命，从我的内在存在告知我的，或者自然带给我的一切来形成我的生命。”自性的人格，总是听从自己内心真实的声音，去追求亲身体验的生命历程。
自性人生的追求过程，既要追求卓越，但又不能苛求完美，否则就会丧失行动力。荣格在69岁时患了一次大病，已梦见极乐的景致，病愈后获得顿悟，并给了他重新著述的勇气。他谈到：“我不再致力于将我的见解完备化，而是遵循了我的思想活动。这样一来，问题便一一展现并成雏形。”而后他又继续谈到：“如果遵循个性化道路，如果要过自己的生活，就必须承担错误；没有错误，生活就不完整。……我们可以设想笔直的道路，但是，那只可能是通向死亡的道路。死后就什么事都不会发生了，至少正确的事不再会发生。任何想走捷径的人，都与死人无异。”有了以上的认识，就可以极大地解放思想，因为不再要求最好，也就不再犹豫。哈伯德在不知道他喜欢做什么、适合做什么时，他去做了肥皂销售；他在徒步旅行后为了发表《短暂的旅行》自传体丛书，费了无数周折都不能出版，但他坚信这是自己真实的体会，是独一无二的有价值的，为了出书，自己建起了出版社。他的行为完全是一个坚定的个人主义者的形象。任何一个想走自己的路，想过一种创造性生活的人，难道不是具有完整的自性人格吗？做任何事都能听从自己内心的声音，自性对他来说已是自然的事。
二、 不怕吃苦
不怕吃苦是自信与卓越两种品质的基础。它不是充分条件，但它是前两者的必要条件。不怕吃苦就是敢于吃苦、勇于吃苦、有吃苦的必须的身心成本。
要创业，就必然有风险，要承受风险，就必须要有面对一无所有的身心条件，说白了，最容易的直接赚钱方式就是做体力劳动，也就是打工赚钱。有了这个本事，你就可以不怕一切。当然，如果你有比较热门的专业技能，也就有了求生资本。
算算各行各业，哪一个行业对于追求卓越的人来说不需要吃苦？哪一个有主动精神的人不是首先甘于吃苦、不怕吃苦？
（一）不怕吃苦才能够承受风险。把信送给加西亚的主人公罗文，九死一生，才把信送到。追寻他的背景，为什么他具有这么强大的勇气和完成这么艰巨任务的能力？结果发现，他的父亲就是一个一生勤奋的农场主，且极具吃苦精神。由于一场意外的灾害，家里房屋、种植全部被毁。面对几十年辛苦建起的家业毁于一旦，精神的创伤可想而知。但他毫不气馁，凭着吃苦耐劳的习惯，凭着坚实强壮的双手，又重新盖起了房子，重建了家园。而另一个著名的美国记者史沫特莱的父亲，却是一个不太喜欢劳动的人，他通过他的机灵也即将成就一番家业。然而也是一次意外的水灾降临，使他束手无策，因为运气总不是随时可以遇见的，最后再也无力重兴家业。可以说，不怕吃苦的习惯，即是体力劳动的习惯，是承受各种灾难的最好的身心资本，因为永远可以自食其力，永远可以从头再来，永远有希望。
（二）不怕吃苦的品质具有成功人格的价值。就像哈伯德在他的商业信条中说的：“我相信好的性情和好的身体。”“我相信成功的必要条件并不是赚钱，而是创造价值，创造了价值，成功就自然而来。”好的性情和好的身体是价值，不怕吃苦的精神和体力劳动的习惯也是价值。习惯就反应了这个体不变的行为态度、工作作风、敬业精神，也就成了成功人格的价值。
（三）吃苦的原因是创业需要有冒险精神。罗文的父亲具有吃苦耐劳的人格价值，还源于他有对成功更深刻的理解。他从小告诉罗文，人要有冒险精神，否则一生没有希望。要应对风险，就得培养强壮的体魄、机灵的办事能力。这身体和办事哪一条不需要吃苦的精神？没有这一条，你的思想就永远不能解放、你的心早已被想象的恐惧吓住了，谈何行动？你的一切追求、理想只能变成空中云朵，慢慢飘走，无影无踪。
（四）吃苦的过程是业务精进的过程。庄子的天降大任于斯人，必先劳其筋骨、空乏其身之说，就是讲一个人要堪受重任，必然得有强健的身心，有了劳其筋骨、空乏一身的过程，就有了对一件事专注、忘我的精神，这个过程就培养了坚韧的意志和不知不觉地吃苦精神，这个过程也是其业务精进的过程，有了这个过程，就会有卓越。
三、 追求卓越
追求卓越，就是把想干的事干得最好。哈伯德的工作信条之一是：“要么不做，要做就做到最好。”追求卓越，是主动精神与不怕吃苦的目标。在这个目标下，主动精神是基础，不怕吃苦是过程。没有这个目标，后两者都可以不必具有。
（一）培养自己勤奋自控的习惯。如果你没有追求卓越的目标，你就可以放任自己，昏庸、懒散、马虎，今天的事推明天，明天的事推后天，当然不必“今日事，今日毕”；自己衣服臟了可以不洗；袜子脏了换下来塞在角落里；桌子、柜子、房子乱得一塌糊涂也可以不收拾。“这种自主行动的无能，这种道德上的愚行，这种意志上的脆弱，这种惰性的风气，就是未来社会被带到崩溃境地的根源。如果人们都不能为了自己而自主行动，人们又怎么可能心甘情愿地为他人服务呢？”这样一个老板不在就会偷懒睡觉的人，企业或单位怎么会要呢？
（二）道德不健全，聪明也无用。对于聪明人而言，如果你的道德不健全，你就是一个对自己和他人毫无用处的人。这种人“没有能力指挥他人，也不愿意被别人指挥。如果你要他送封信给加西亚，他极可能回答：‘你自己去吧。’”没有甘愿付出的心态，任何聪明才智都没有发挥的途径。所谓“行动创造机会”，没有行动，哪来的机会？
（三）追求卓越既是目标也是过程。不管你是否能够追求卓越，只要你对自己有这份要求，敢于付出，敢于听从心的召唤，敢于走正道，你就总是有希望；只要你的德在进步，你就总是走在希望的大道上，走在追求卓越的大道上。这个过程就证明了你在追求卓越。你已经创造了成功人格、自主人格的价值，你的财富会自然到来，这样的你还怕找不到工作？这样的你还怕失去工作？
上帝总是眷顾一生勤奋的人。每一个希望创业的青年，都应本着追求卓越、不怕吃苦、主动践行去要求自己，相信总能走出一条属于自己的光明大道。
参考文献
[1][美]阿尔伯特·哈伯德著.哈伯德成功之道全集.[M]吉林：延边大学出版社，2007.
[2][瑞士]荣格著.荣格自传[M].辽宁：辽宁人民出版社，1988.