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嘉宾：波力体育股份有限公司专案经理洪硕宏
从最初的代工生产到创立自己的网羽品牌，从单一的球拍生产到多类型运动器材的研发。从单枪匹马到和世界知名运动品牌如Nike、Adidas建立长期稳定的合作关系，波力之路就是亚洲运动品牌发展的缩影。也是中国品牌的缩影。如今。拥有“无极限”可能的波力更将精力投注于民间网球运动发展上。它的目标则是让网球更有乐趣。
Q：请阐释一下“波力无极限”的含义。
A：波力从1978年创立到现在20多年来，曾遭遇过财务危机、工厂失火等诸多困难，但我们却坚持到今天的成果和规模。“无极限”是波力在重压之下不放弃寻找新方法和新出路的表达，也是可以跨越每一个障碍的决心，这就是我们的“无极限”精神。
Q：波力怎样定位自己的品牌形象?
A：作为一个运动品牌，波力的商业气息现在还不算浓厚，我们更注重网球的基础推广，深化中国的网球运动以及中低消费的推广和销售。这和我们的发展之路有关：波力是很多名牌的代工厂家，因此现在生产出来的产品信价比很高，所以我们的定位是“大众”。
Q：怎样向大众传达自己的运动精神?
A：主要是通过基层赞助来激发大众的网球乐趣，培养网球人群，从而准确地传达波力的运动精神。相对其他品牌，波力更注重选手的比赛过程，而非频繁的宣传和曝光。这是我们选择赞助“中国业余网球公开赛”的原因。在此过程中。波力的代言人就是各分站赛的冠军，他们很民间，但他们能充分代表大众的思维和兴趣。与此同时，这样的品牌策略也更具信价比。没有超级明星代言也规避了成本提升，从而达到波力产品的“物美价廉”。
与此同时，我们也和很多球馆合作，推广非职业网球比赛，通过在全国各地区培养教练人才等活动来传达波力自身的运动精神。
Q：波力如何进行品牌营销和推广?
A：我们有多种推广方式，其中最重要的是全国各地的试打会。还有参加各地的展会。包括中国内陆和东南亚等地区。此外，波力也非常重视网络推广。
Q：波力的品牌经营中最成功的例子有哪些?
A：很多啊，其中最令人骄傲的是波力和赞助人之间的关系。我们并不以短期合作、榨取代言人的商业价值为目的，而更注重和他共同进步。除了一般的公众代言之外，我们还看重选手与品牌的契合度，同时也为他规划未来。从打球到退役我们都保持着合作关系。尤其是他们退役后，波力会欢迎他们加入到协助开发、测试、培训和教练工作中来。
总之，波力的策略到现在看很成功：以中国为主。先建立市场，尤其像中国这个不太成熟的市场需要努力建设。现在我们和全国很多球馆的教练合作都很成功。让他们试用和推广波力。让每个人都能找到合适自己的牌子。我们还和多所大学合作，让青年人了解波力，喜爱波力。
Q：在品牌创立中感到最难的方面是?
A：每个品牌在转型时期都最艰难，对波力而言，创立自己的网羽品牌初期很难。作为曾经的代工企业，首先遇到的是客户不愿意合作的问题，其次是员工观念也需要逐渐转换，毕竟工厂和市场所面临的困难和压力以及其它情况都不一样。不过通过努力和巧妙的经营策略，波力最终还是成功地从贴牌转为自创品牌。
Q：作为自主品牌，你认为波力的竞争优势在于?
A：我想是我们拥有统一的品牌认知和推广策略。大多国际品牌现在在中国几乎都是总代理。他们更注重短期利益。而且品牌资源分配也受限，让品牌拥有者鞭长莫及。代理商的问题还有即便拥有品牌承诺，也不够系统化，所以现实中会有很多难度，对波力这些问题是不存在的。
Q：但大品牌的明星策略或许很有号召力。
A：是这样，所以波力不和大品牌正面冲突。只坚持和他们相反的“自下而上”的品牌推广。我们更关注民间网球力量。从而让市场更活泼有趣。由于放弃明星策略。波力短期内不会有营销成本的增加，其信价比更能打动消费者——我们拥有专业的研发人员，还开发出全世界第一支“纳米球拍”，这证明从材料和加工技术上波力和国际大品牌并无二致，但却拥有更低的成本和美丽的外形。
从最初的代工生产到创立自己的网羽品牌，从单一的球拍生产到多类型运动器材的研发。从单枪匹马到和世界知名运动品牌如Nike、Adidas建立长期稳定的合作关系，波力之路就是亚洲运动品牌发展的缩影。也是中国品牌的缩影。如今。拥有“无极限”可能的波力更将精力投注于民间网球运动发展上。它的目标则是让网球更有乐趣。
Q：请阐释一下“波力无极限”的含义。
A：波力从1978年创立到现在20多年来，曾遭遇过财务危机、工厂失火等诸多困难，但我们却坚持到今天的成果和规模。“无极限”是波力在重压之下不放弃寻找新方法和新出路的表达，也是可以跨越每一个障碍的决心，这就是我们的“无极限”精神。
Q：波力怎样定位自己的品牌形象?
A：作为一个运动品牌，波力的商业气息现在还不算浓厚，我们更注重网球的基础推广，深化中国的网球运动以及中低消费的推广和销售。这和我们的发展之路有关：波力是很多名牌的代工厂家，因此现在生产出来的产品信价比很高，所以我们的定位是“大众”。
Q：怎样向大众传达自己的运动精神?
A：主要是通过基层赞助来激发大众的网球乐趣，培养网球人群，从而准确地传达波力的运动精神。相对其他品牌，波力更注重选手的比赛过程，而非频繁的宣传和曝光。这是我们选择赞助“中国业余网球公开赛”的原因。在此过程中。波力的代言人就是各分站赛的冠军，他们很民间，但他们能充分代表大众的思维和兴趣。与此同时，这样的品牌策略也更具信价比。没有超级明星代言也规避了成本提升，从而达到波力产品的“物美价廉”。
与此同时，我们也和很多球馆合作，推广非职业网球比赛，通过在全国各地区培养教练人才等活动来传达波力自身的运动精神。
Q：波力如何进行品牌营销和推广?
A：我们有多种推广方式，其中最重要的是全国各地的试打会。还有参加各地的展会。包括中国内陆和东南亚等地区。此外，波力也非常重视网络推广。
Q：波力的品牌经营中最成功的例子有哪些?
A：很多啊，其中最令人骄傲的是波力和赞助人之间的关系。我们并不以短期合作、榨取代言人的商业价值为目的，而更注重和他共同进步。除了一般的公众代言之外，我们还看重选手与品牌的契合度，同时也为他规划未来。从打球到退役我们都保持着合作关系。尤其是他们退役后，波力会欢迎他们加入到协助开发、测试、培训和教练工作中来。
总之，波力的策略到现在看很成功：以中国为主。先建立市场，尤其像中国这个不太成熟的市场需要努力建设。现在我们和全国很多球馆的教练合作都很成功。让他们试用和推广波力。让每个人都能找到合适自己的牌子。我们还和多所大学合作，让青年人了解波力，喜爱波力。
Q：在品牌创立中感到最难的方面是?
A：每个品牌在转型时期都最艰难，对波力而言，创立自己的网羽品牌初期很难。作为曾经的代工企业，首先遇到的是客户不愿意合作的问题，其次是员工观念也需要逐渐转换，毕竟工厂和市场所面临的困难和压力以及其它情况都不一样。不过通过努力和巧妙的经营策略，波力最终还是成功地从贴牌转为自创品牌。
Q：作为自主品牌，你认为波力的竞争优势在于?
A：我想是我们拥有统一的品牌认知和推广策略。大多国际品牌现在在中国几乎都是总代理。他们更注重短期利益。而且品牌资源分配也受限，让品牌拥有者鞭长莫及。代理商的问题还有即便拥有品牌承诺，也不够系统化，所以现实中会有很多难度，对波力这些问题是不存在的。
Q：但大品牌的明星策略或许很有号召力。
A：是这样，所以波力不和大品牌正面冲突。只坚持和他们相反的“自下而上”的品牌推广。我们更关注民间网球力量。从而让市场更活泼有趣。由于放弃明星策略。波力短期内不会有营销成本的增加，其信价比更能打动消费者——我们拥有专业的研发人员，还开发出全世界第一支“纳米球拍”，这证明从材料和加工技术上波力和国际大品牌并无二致，但却拥有更低的成本和美丽的外形。