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提要
播音一个农民工，成立了一家当地从未有过的公司，一年零一个月没有一单生意。今天，他给全国30万家庭提供服务。
同期
主持人这位大嫂好像早就知道’你要给她擦皮鞋一样。
嘉宾能够有一个中文传呼
主持人你说有多牛？你走路的时候都这样走。
嘉宾不能穿短裙，我罚她以后一个月不准洗澡。
主持人最难的时候？
嘉宾1楼到13楼，13楼又到1楼这样的去跑。
互动 油渍咋去掉
主持人观众朋友大家好，欢迎收看《乡约》，我是肖东坡，我现在是在四川省泸州市纳溪区棉花坡镇，今天节目一开始我要
摄像肖老师，等一下，您那个袖子上有点脏东西。
主持人什么脏东西？
摄像这里。
主持人想起来了，吃饭的时候滴上了辣椒油，湿纸巾不大管事。
摄像这衣服太难看了这个。
主持人我要问一问？我这衣服上滴上了辣椒油，假如换作你会怎么样？
观众1应该用那个洗涤精吧。
主持人你的包里是不是放着。
观众1对不起，没有。
主持人你会用什么办法。
观众2我，直接搓。
主持人看来在家里经常干活是不是？
观众2还行。
主持人你老婆的衣服要是滴上了油渍，都是你来搓是不是？
观众2洗衣机搓。
主持人洗衣机能搓掉吗你觉得？
观众2要不你穿我的，我给你搓一会去。
主持人要不你把里面的也脱下来，我都穿上。
观众2不行，那可不行。
主持人看上去你不像在家里用洗衣粉搓衣服的人？
观众2很少干。
主持人都是洗衣粉搓你好像是？
主持人这种情况下你怎么办？
观众3找老婆洗。
主持人你老婆来了没有？
观众3没有。
主持人那意思是我这事，你还帮不了我是不是’
观众3不好意思，不好意思。
主持人这种情况如果你遇到了，会怎么样？
观众4就买新的
主持人你的意思是要现在，给我买新的对不对？你看吓的，都吓成这样了，那算了，我要真让你买了，不知道吓成什么样了！
观众5就是用白色的笔，或者什么颜料，涂在那个衣服上面。
主持人你这招高。你看你那个衣服是不是都是各种各样的粉笔涂的。您先请坐，这个招咱先保留。衣服上滴上了辣椒油，有没有最快的办法能够让我马上主持节目又看不到它(辣椒油)掌声有请今天《乡约》的嘉宾杨东平？
嘉宾上场
主持人你瞧这帅小伙，不像在家里专门洗衣服的，就是打扫卫生的。
嘉宾对。
主持人先把我这个卫生，给我打扫打扫。
嘉宾要得。
主持人真要得。
嘉宾真的要得。
主持人我知道你是用洗衣粉。
嘉宾不是。
主持人用粉笔。
嘉宾不是，是我们自己研发的。
主持人关键是我现在要主持节目？
嘉宾你那衣服太贵了！
主持人我这衣服是不太便宜！比这辣椒油贵！关键是我现在要主持节目，我没有那么多时间洗，洗完再晾就来不及了！
嘉宾我专门弄了一种清洁剂。然后喷上去然后就OK！
主持人喷上去这个东西上哪里去了？
嘉宾就挥发掉了。
主持人多长时间能够恢复常态？
嘉宾1、2分钟。
主持人就跟这边一样？
嘉宾对。
主持人就跟其他地方一样？
嘉宾对。
主持人就没有了？
嘉宾对。
主持人这里边所有的方法，包括你说的方法，都不如那位先生的方法最好，他要给我买一件新的I哦，这样吧，万一一会儿，他给我洗不掉，你就帮我买新的怎么样’
观众4 OK。
主持人OK，来试试。
家庭清洁巧点子
主持人这不就是洗涤剂嘛?看上去很专业的样子，干这行(家政)干多少年了？
嘉宾干了11年。
主持人11年！
嘉宾对。
主持人打扫卫生？
嘉宾对。
主持人你会擦玻璃？
嘉宾会。
主持人会擦地板？
嘉宾会。
主持人会洗衣服？
嘉宾会。
主持人还会啥？可以了，看上去很神奇的样子？就这么快，就是如果在家里，没有这些专用的这些清洁剂，什么乱七八糟的这些(工具)，遇到了一些问题，怎么清洁？
嘉宾清洁我们那个纱窗的时候，清洁纱窗的话是很复杂的，那我们就用报纸来铺上，然后喷上水，再把那个报纸揭掉，然后那个污垢就会去掉了。比如说那个鼠标垫，我们用小苏打粉，直接就可以清洁干净。菜板喷上白醋，既可以消毒又可以除臭，面霜可以干什么呢’
主持人面霜可以擦脸。
嘉宾不是，擦皮鞋。
主持人你说我刚说完擦脸，他就说擦皮鞋。
嘉宾不是
主持人那你们家鞋油，都是擦脸的是不是？那位大妈你的皮鞋，你看你的脚还那样呢？你看，就给那位大嫂。
嘉宾好。
主持人擦皮鞋之前，我先擦擦脸，我先擦擦手。来，这位大嫂，好像早就知道你要给她擦皮鞋一样，我看她坐着一直脚就这样伸着，你告诉我面霜擦皮鞋跟咱鞋油擦皮鞋有什么区别’实际上它可以成为替代品。
嘉宾对
主持人然后这么一打还挺亮，这位大姐，皮鞋也不太那啥(干净)，你再给她，来把脚都伸出来，算了，还有什么？我没听过的一些，好玩的一些清洁的办法？
嘉宾往垃圾桶上面，铺一层报纸，垃圾丢上去，有一个有效的防臭(效果)。我觉得防臭最好的办法，就是面霜。
主持人我有一天在家里，闲来无事，要喝上一点红酒结果一不小心，洒在了地毯上，喝多了之后我就要解酒，就喝了一杯茶，又洒在了地毯上，我又喝了一杯咖啡，又洒在了地毯上，喝咖啡，我发现还没有醒酒，我最后又选择喝果汁，行了，这个时候，我要请人来帮忙了，得用专用的这种设备，我觉得那个东西，好像已经没有了，谁那么缺那啥？地毯上遇见了口香糖。
嘉宾然后再拿我们的刷地机，一刷就OK。
主持人这个喷到家的地毯上，那个气味，会不会对人体的健康有影响？
嘉宾我们专门有一个环保的清洁剂。
主持人能环保到什么程度？
嘉宾环保到可以喝掉。
主持人真的能喝？
嘉宾肯定能喝，我喝了两次了。
主持人谁还准备俩杯子干啥？又不是喝酒。
嘉宾你也要喝一口。
主持人谁说的？
嘉宾来，给。
主持人我送给他喝。你一定要做实验？
嘉宾我正找不到这个人呢你知道吗？真别喝！
主持人我还没想喝呢？喝出事来可别怪我。好像有种怪怪的(味道)？
嘉宾酸酸的。
主持人咱俩还是都别喝了？咱俩都不喝，要不给他喝掉。
嘉宾没问题。
主持人没事吧？
嘉宾没事，真没事。
主持人我看你好像很渴的样子
嘉宾挺渴的。
主持人我受不了了！你张嘴我看，真喝进去了？
嘉宾你也尝一点。
主持人算了我不喝，我害怕。搞清洁用的这些招都是你自己想出来的吗？ 嘉宾对。
清洁高招从哪来？
主持人用面霜擦皮鞋，这招你怎么想出来的？
嘉宾因为我平时也在外面，擦皮鞋的时候，我就老是在想为什么他们的皮鞋擦得那么亮！有一次回家的时候，我就看到老婆正在擦那个面霜。
主持人然后你就觉得老婆的脸也很亮。
嘉宾对。我就在想，你看人的那个脸，其实跟皮鞋是一样的。就把那个面霜拿过来试了一下。
主持人还真不赖。
嘉宾对。
主持人我关心的是，这个(辣椒油，快速去污的办法)怎么弄的？开政协会的时候，你还政协委员呢？
嘉宾对。
主持人这么年轻？
嘉宾对。然后那天我们中午也聚餐，刚好就滴到我这里，下午要发言，很明显的一块，特别明显！站在台上我只有使劲捂着这个地方。
主持人各位领导，各位来宾，今天我有话要跟大家说7那你还不如这样说呢？
嘉宾一下台以后，旁边一个比较好的一个朋友，他就说东平，他说你还是一个打扫卫生的公司，你看你就连衣服你都弄不干净，你还清洁什么？说实话他那个话还是挺刺激我的然后我回去以后我就翻书，翻那种化工方面的一些书，怎么样清洁这个油的污垢？包括那里面有一些去污的酶那些，然后加在里面使劲地配，然后配出来自己发明的这种清洁剂，我现在自己用的就有三十几种。
主持人自己发明
嘉宾对
主持人你有什么东西能让我看看吗？
嘉宾这些都是我记的一些配方。
主持人看不懂，纯碱26×70等于1820.73元，就是2.73元，然后就可以把这个弄了。
嘉宾这是配方。
主持人还有香精还有水还有什么？
嘉宾比如说我们刚刚喝的。
主持人那个清洁剂，天然毛竹提取液40％
嘉宾别说了。
主持人20％这个40％。其效果去污及灭菌功能，没事我们摄像机已经拍下来了，马上就要公布于众了。你这里这么多
嘉宾这是我们
主持人你看，这原来是手抄的。
嘉宾这后来是现代化了，以后就打印的。
主持人接下来，让大家伙听听你的故事。
赚钱！爱钱！
主持人你这辈子赚的第一笔钱？
嘉宾念职高的时候我就发现我们那个飘柔、海飞丝，那种洗发水，那种小袋的洗发水，两毛钱一袋，学校的小卖部，卖的是一元钱一袋，当时我老爸一个月要给我二三百元的生活费，我就拿来批发洗发水，我和我们的几个同学，我们就背着这个洗发水去寝室里面卖八角钱一袋。
主持人你看，就可以赚六角钱了。
嘉宾(赚了)600元钱我就去，买了一个BB CALL(传呼机)，我们就把那个传呼别在这里，本来那个衣服不是撩起来的，我把衣服别在(传呼机)上面。
主持人把那个传呼露在外面。
嘉宾对，然后我走路都是昂首挺胸的。
主持人你走路的时候都是这样走的?还是这样？
嘉宾你想18岁的时候，能够有一个中文传呼，你说有多牛’
主持人你看(他)那个表情？你说有多牛？嘴都歪了我看着。毕业之后到什么地方了’
嘉宾就去宜宾的工地上面当施工员，我就救了一个人，救了一个检察院的院长，把这个人救了以后，他就介绍了一个工程给我，这个工程就有六百万(元)，但是六百万元不是我的。
主持人吓我一跳！
嘉宾六百万元我只得到六万元钱。那个时候十八岁，我拎着钱，我就把钱放在枕头底下，生怕那个钱破小偷偷了什么的，然后一直在盘算这个钱怎么花，这一张，买传呼，买了一辆长安车。
主持人多少钱’
嘉宾5万多(元钱)。
主持人一个传呼你都别在腰外头，让大伙看如果你买了车了。那个时候你该咋炫耀？
嘉宾那个时候特牛，我开回工地专门去走了一圈，没事就按喇叭，确实按了喇叭，按喇叭就说李班长，你让工人们把安全帽带好。
主持人在工地上面炫耀完了，那就回家了，得出去炫耀了，那个时候你会开车吗？
嘉宾不会。
主持人不会你就敢开车炫耀？
嘉宾对，结果就到了(泸州市)纳溪区老君山公墓那个地方我就翻车了。
主持人烧包。
嘉宾你看我这鼻子不是歪的吗？
主持人我觉得有点不大对劲。
嘉宾门牙掉了三颗，翻车的时候，那个时候我说实话，可以说实话(吗)？
主持人可以说实话。来，咱们给他鼓励。
嘉宾挺不好意思的。
主持人我就想听你不好意思的话。
嘉宾我记得我翻了两下。
主持人这还算着呢？一下、两下。
嘉宾当时那个时候，我方向盘都不去掌握了’
主持人为什么？
嘉宾因为我右手边，还有一个钱包，我就抱钱包去了，一翻车，我那六万多元钱还剩一万多元钱。这才是最重要的！方向盘在这边，我就使劲，然后这还翻着车呢，然后幸好一块石头挡着我，捡回了这条命。
“三无公司”的第一年
主持人这空姐一定长得很漂亮是不是？
嘉宾我不是冲着她漂亮去的。这事空姐管不了’
主持人跑去搭讪去了，流氓。
嘉宾如果像你这么帅的话，我就绝对不一样了。
主持人那就大流氓了！
嘉宾别用那个眼神盯着我，那肯定是有阴谋，我免费了五百家客户。
主持人你说我咋不早认识你两天，我家那时候也挺需要收拾，我说跟你商量个事。
嘉宾行，商量吧。
主持人妈妈舞还是爸爸舞。
嘉宾不是。
主持人不到二十岁就开始成立公司了？
嘉宾对，十九岁。
主持人你怎么想到成立一个跟打扫卫生相关的一个公司。
嘉宾当时在工地上面上班的时候，我就发现一个商机，我们每完工一栋楼，我们都要请人打扫卫生，但是我们请的所有这些人，都不专业，他们只会用那种竹条用的那种大的扫把。
主持人对。
嘉宾然后来这样扫，细致的一些活根本干不了，那个时候我就想，如果有一家非常专业的这种公司那该有多好？
主持人绝对有市场。
嘉宾所以说我赶紧就回泸州。
主持人要成立公司？
嘉宾对。
主持人当时有这样的公司吗？
嘉宾没有。
主持人当时公司里有啥？
嘉宾有三无产品。
主持人哪三无？
嘉宾没有工人，第二个，没有客户、没资金、没场地。
主持人你还不是三无了呢？成立了公司，办公场地怎么解决？
嘉宾当时还有几千元钱，因为我们那个检察院，我知道有一些闲置的房子，我就找到(检察院)办公室的主任。
主持人找到王主任。
嘉宾我说，跟你商量一个事。
主持人行，商量吧。
嘉宾我说你看你们办公室的那个卫生，都要请人打扫，我给你免费打扫好吗？
主持人我正想说不同意呢？他说免费打扫。
嘉宾但是你还是要给我一点。
主持人我给你啥？
嘉宾给我一间屋子好吗？
主持人你帮我打扫一下，我就给你个屋子。
嘉宾对。
主持人没门！
嘉宾你十几间办公室，我全部给你打 扫。
主持人好吧，我商量了，行了。谁打扫？
嘉宾我去打扫。
主持人你都干什么活？
嘉宾我就擦地板、擦玻璃、然后弄卫生间、擦尿垢，类似的这些。
主持人你来干！
嘉宾只能我去。
主持人没有工人怎么办？
嘉宾我就去看那种，衣服穿得不好的那种人。问，大婶，和我一起打扫卫生好不好？
主持人流氓。
嘉宾不是，她不是这样骂的，她骂我是疯子、神经病。
主持人然后呢？人家都不理你。
嘉宾就找失业农民。
主持人说服一下他(们)。
嘉宾和我一起打扫卫生。
主持人找来几个人？
嘉宾三个人。
主持人有生意吗？
嘉宾没有。
主持人你中间没想点什么别的招吗？
嘉宾比如说我没有钱印宣传资料，我干嘛，手写宣传单，写了三万多份，复写纸还不能垫多了，只能垫五张，三万多份宣传单还不要紧，还要每家每户去塞，塞门缝，带着我的工人，我们四个人全塞门缝，1楼到13楼，13楼又到1楼，这样的去跑，我就连第二天站着都可以睡着。
主持人三万多份手写，不用说写，光塞，那得塞多久？
嘉宾塞三个月时间，发了三万多份宣传单，但是最可怜的是一个电话都没有。
主持人你总结了吗？塞了这么多为什么一个(客户)也没有？
嘉宾因为，说白了，你就连一个骗子公司都不如，人家骗子公司还周吴郑王的，你一个手写宣传单你能够找到客户吗？最难的时候，特别是大半年了，工资都发不起，找到我那三个工人，跟他们开会。
主持人你把自己都讲哭了吧？
嘉宾没有。
主持人那个时候没哭？
嘉宾绝对没有像今天这样。主要是你的魅力能把我感染到了。
主持人一年零一个月没有生意？一个客户都没有？
嘉宾对。
主持人一笔生意都没有？你就一直能坚持这么久？
嘉宾对。
主持人忍者神龟。
嘉宾我不是龟。
“免费”打开一片天
嘉宾因为没办法，我想了很多就是必须要用事实来说话
主持人我明白了！与其等死，不如找死，打扫卫生给你看究竟怎么样？管事了吗？
嘉宾有人上门来问了。
主持人问什么？
嘉宾我还记得姓王的大姐，她找上门来就问，是不是免费打扫卫生？我说是，她说试一下吧。
主持人你在打扫的过程中，她在干什么？
嘉宾我们在那里打扫了三个小时，她最后守了我三个小时。
主持人为什么？
嘉宾她就是怕我们是贼，那肯定是有阴谋，就是说心里面还是挺有数的，就是不要去理会这种眼神，盯着的这种眼神，那我就使劲地擦，三个小时之后，整个玻璃亮了，地板亮了卫生间亮了，厨房也亮了，我就拿出我的东西。
主持人给钱。
嘉宾绝对没有。我拿出我的单子。
主持人质量怎么样？
嘉宾财产是不是有损坏？有没有缺损7然后我们的态度如何？都写的优。心里边乐死了。根本没有提钱这个字，最后我免费了500家客户，500家！一点都不夸张，别用那个眼神盯着我。
主持人我眼睛一亮，免费。
嘉宾对。
主持人我咋不早认识你两天，我家那时候也挺需要收拾的。
嘉宾好不容易接到一个传呼，他说，小杨，你们那个什么公司？你上次打扫卫生，感觉还可以，你来试一下，如果可以的话，我还可以跟你签一签长期的合同，又把这些玻璃擦得倍儿亮，然后，地板也擦得非常亮，他就说，小杨，你有没有合同？我们实际上已经准备好了一个合同，我说我看看有没有带？我是这样说的。
主持人那个时候不能说没有客户，免费了五百家，才出现了第一个客户。签了多少？
嘉宾签了25元钱一次，一个礼拜做一次，一个月下来，还是有一百元钱，签了半年，六百元钱，心里面乐死了。
服务瞄上制高点
主持人我很想知道，怎么样把这个生意做到了人民大会堂？
嘉宾2004年我去领奖。
主持人也是第一次进人民大会堂。
嘉宾对，而且第一次见那么大的首长、领导，去领奖的时候，我一看下边居然有那个咖啡渍，就刚刚我们试的那些咖啡、茶渍、红酒那些，完了以后我就想，如果我能够把这个东西给清洁干净，那有多好，我就在那里要去找那个服务员，结果人家服务员都不理我，最后没办法，我领完奖以后，我就天天跑去人民大会堂找后勤处，然后我说，我可不可以给你免费地打扫打扫。
主持人又使出你的老办法了“免费”
嘉宾对！或者整个人民大会堂，我都给你免费打扫，好说歹说，最后他同意了，我就给他试，那个地毯就被弄得特别干净，最后他就相当于给了我17个厅，什么云南厅、四川厅类似的这些。
主持人现在还免费吗？
嘉宾不免费了。
主持人多少钱？
嘉宾500多万(元)。
主持人500多万(元)？
嘉宾对，500万的样子，除了人民大会堂以外，我还做了一些东西，飞机！当时我从昆明到厦门的我在那个飞机上，我就看到飞机上面旁边怎么也有咖啡渍，也有污渍呢，我就有意识地跑到后边，挨着卫生间那个地方，因为空姐一般都坐在那个地方，我就跑去搭讪去了，一开始空姐还挺礼貌的，后来多搭讪了几次。估计她是以为我有企图什么的。
主持人就像我刚才喊的那声一样，流氓！
嘉宾你看我人也不够高大，也不够威猛，如果像你这么帅的话，我就绝对不一样了，那就占有优势！
主持人那就大流氓了，你跟人怎么说？
嘉宾我说我是一个打扫卫生的公司，我是四川泸州的，我说我能不能把你们飞机上，那个茶渍、咖啡渍那些给你清洁干净，我说我一分钱不收都可以。
她怎么说
嘉宾她不理我，她就是感觉我流氓，然后，最后下了飞机，还去找这个空姐。
主持人这空姐一定长得很漂亮？
嘉宾是漂亮，但是我不是冲着她漂亮去的，我是冲着它那个咖啡渍去的，这事空姐管不了，最后她就跟我说，她说你找一找机长，机长一开始也是不同意的，当时我带了相机，我就把那个污垢给拍下来，我说你看你这多影响乘客的心情，我就可以把你这个给清洁干净，赶紧把这个方案做好，就在那里等了十天左右吧，把那个机长给等到，那个机长也挺好的，后来他就说他有个同学在后勤处，负责这一块，然后看是不是可以和他商量商量，我就赶紧弄一个东西，也算是一个方案吧，最后成功了！
主持人他就同意了，让你免费干了！
嘉宾对，十多台飞机。
主持人十多架。
嘉宾十多架飞机。
主持人还没说十多头呢！(清洁)十多架飞机。
嘉宾一百万(元订单)。
主持人鼓掌，我明白了，他走哪儿都用免费这一招，最后实际是不免费的。
推广宣传有高招
主持人怎么想到给公交换零钱？
嘉宾有一次我坐车，我们坐个公交车，才五毛钱，一上车，摸了下荷包，全是20、10块(钱)，最后我一投，就投进去20 (块钱)，有5毛(钱)，也不往里面投5毛(钱)
得塞上10块(钱)，没有5毛钱，那个时候我就赶紧写信，就跟我们市长写信。
主持人我以为你给空姐写信呢？
嘉宾没有。
主持人写信说啥？
嘉宾全市需要这样一个便民的点出来专门来兑换零钞，因为我是没有资金，当然我们的市长，批示的也非常好，就是说资金由公交公司出费用，最后我把所有，亏本的活全部揽过来我做。
主持人比如？
嘉宾比如就是说，我们每天要送四万块钱的零钞，至少有好几万人，要去兑换零钞，有一个风险是假钞，然后还要有专人在各个点负责。
主持人这些事都是你来做？
嘉宾对。
主持人免费？
嘉宾对。
主持人又是免费！
嘉宾对。
主持人你为什么要做这事呢？这跟你搞卫生有啥关系？
嘉宾我想到的是全市那么多(公交)点，在那个点上，我就可以贴小蜜蜂的广告，等于做广告了。
主持人对。广告效果怎么样？
嘉宾效果非常好！而且在广告方面，我还做了很多。
主持人比如？
嘉宾比如说垃圾桶，我们的垃圾桶当时去赠送，我们赠送给城管局，赠送了300多个，花了几万块钱，但是当时我就找到一个做酒的企业，我说我可以让全市的地方都有你的广告
(问)他愿不愿意，他说愿意。马上，他就给了我几万块钱，最后我还赚了几千。
主持人你等于用那人家的钱，买了垃圾桶，给了城管，然后上边还贴上了你的广告。
嘉宾对
主持人请注意环境卫生！杨东平宣。
嘉宾还有比如说2003年的时候，像咖啡厅、茶馆、宾馆、酒店，凡是洗手间都有我的洗手液
主持人你来拿洗手液。
嘉宾对。
主持人但是上边贴着你的广告
嘉宾对。
主持人还有什么？
嘉宾我就看泸州晚报，结果我就去找发行部的(负责人)，说了个方案，我说我可以有一种方法，增加你们这个发行量，巩固和稳定你们的发行量，我就(说)定泸州晚报，赠双重大礼。
主持人赠什么呢？
嘉宾赠洗手液，赠打扫卫生。
主持人一次！
嘉宾不用全年，全年不行。
主持人赠一生的打扫卫生！
嘉宾不行，我就提了唯一的一个条件，就是必须在头版，或者是末版，打一打我们的广告除了这个以外，还有比如说我们的商场，凡是上下电梯的口，我们都有小心地滑。
主持人小心地滑的字这么点，什么宣这么大。
嘉宾小心地滑很大，然后，什么宣。跳坝坝舞的地方。
主持人坝坝舞？妈妈舞还是爸爸舞？
嘉宾不是。
主持人叫什么舞？
嘉宾就是扭来扭去的那种。
主持人那怎么叫坝坝舞？怎么不叫九九舞呢’
嘉宾大坝的坝，露天舞厅。
主持人行了，反正是一种舞，我知道了，然后在那个地方也能看到小蜜蜂？
嘉宾在泸州市到处都能看到，一下子我们就增加了两万多个客户。
主持人真的！
嘉宾对。
主持人咱给他鼓鼓掌，厉害！
借势培训招员工
主持人电视上的一则想法，让你想到招员工难的问题？
嘉宾对！因为当时看新闻联播，经常有像阳光工程的培训、国家怎么样补贴，我们这些农民工，或者是有什么机构来进行培训那些(新闻)，到那则新闻以后除了跟市长通信以外，就去找社区，找学校，我们联办。
主持人又麻烦市长去干啥？
嘉宾要政策。
主持人你怎么总给市长添麻烦？你给市长怎么说？
嘉宾包括我们怎么组织更多的下岗工人、失地农民，我们领导是非常关心，我们这块的，特别是我们这些弱势群体，所以说组织了很多让市里帮你来组织这些人。
主持人然后你来免费培训。
嘉宾对一个班就有一百多人这样的。
主持人你培训什么？
嘉宾培训打扫卫生，还有就是比如说插花，类似的这些家庭服务方面的一些。
家政服务的方法
嘉宾对，但是这些都是免费的。
主持人又免费！
嘉宾对！但是我唯一自私的目的是什么？还是想在当中找一部分优秀的人，成为我们的员工，当然他们自己要去创业也可以。
主持人这叫醉翁之意不在酒，然后这个事既给大家伙培训了办了一件好事，同时你也解决了你自己找员工的问题？
嘉宾对。
主持人我明白了，你干啥事都是从免费开始的？
标准化能把事儿干大
嘉宾早上不是派工吗？派了很多员工出去打扫卫生，快到中午了，然后员工回来了，那我发现头发怎么还是湿的？我就感觉挺不对劲的，人家头发湿的怎么了？
主持人干活累的！
嘉宾不可能，一个打扫卫生的，弄得你汗流浃背可以，你头发整湿了就好像有一点不合理了，最后我就问我的员工，因为我们都是从农村出来，他们没有感受过淋浴的感觉，她去享受了一下，洋盘(洋气)了一下。
主持人在人家(家里)洗了个淋浴。
嘉宾对，那个时候我赶紧的让我们的管理人员打电话给客户。
主持人你看看，还有把我们家淋浴洗了的。
嘉宾没有，那个时候，他(客户)还不知道，他(客户)说我们的质量各方面这些都非常不错。
主持人看来她洗淋浴洗的，还不露任何痕迹。
嘉宾最后我们的管理人员马上带上我们的那些道歉信，就致歉函，就去给客户道歉。
主持人等会这飞机过去，这就是你洗的飞机是不是’
嘉宾不是。
主持人还挺干净的看着？
嘉宾不是。
主持人带着礼品，跟人咋说的？
嘉宾然后就说，真的不好意思，真的对不起，我们的员工在你家里面洗了一个澡。
主持人洗了淋浴，你说我们罚她以后一个月不准洗澡。
嘉宾没有，后来跟那个客户解释了以后，当然客户也非常理解，后来我就把这块赶紧制定一系列的标准。
主持人都制定什么标准？
嘉宾比如说我们的员工，长头发的那不能，比如说披在这个肩上，你比如说不能穿短裙。
主持人穿着超短裙去打扫卫生多好。
嘉宾那不行。
主持人这个也得有要求。
嘉宾必须的，单单标准我们都有这么厚。
主持人能细到什么程度？
嘉宾简单举个例，擦玻璃，它的一个程序，第一道应该怎么样？第二道应该怎么样’第三遍应该怎么样？我们进门之前的话就应该轻轻地敲。
主持人连敲门都有(标准)？
嘉宾对，然后去的话，还要带上鞋套，连发型、服饰，具体擦玻璃的，擦玻璃的质量，我们还要用白手套来检查有没有灰尘。
主持人这套规范也是你在同行业的首创对不对？
嘉宾对，而且我们在全国的话，家政服务行业标准化有两个试点，我们就是其中之一。
主持人你现在好像还是全国什么？家庭服务业。
嘉宾家庭服务业课题组的秘书长。
主持人那你觉得这个行业标准化很重要吗？
嘉宾特重要，你把一二三这个流程，全部弄出来以后，我们就按照这个标准来 执行就可以了，比如说从我们公司里面出去的这些员工，有的已经在自己创办公司了
主持人对你来说，这个行业只有标准化才有可能扩大！
嘉宾我认为是这样的。
巧用资源拓展平台
主持人你现在还是某杂志社社长？
嘉宾对。
主持人整了一个专门(登)广告的杂志，又是免费送？
嘉宾对。我那个实际上，就是一张消费的网。
主持人这杂志是个什么意思9是个所有产品的广告？
嘉宾对，比如说土特产，像那个火腿肠、老腊肉那些，我就送到客户家里面，情人节那天我们卖个鲜花，我就可以卖两万多元钱，比如像你那么名贵的这些衣服，那只有你这种人才买得起。
主持人对，就要针对你，真会说话，说完了之后我马上就要订你的全年服务了，现在有不少媒体采访你是不是’
嘉宾《人民日报》，比如像你们中央电视台。
主持人自己有当名人的感觉吗’
嘉宾还是低调一点。
主持人还是低调一点。
小家政大舞台
主持人市里领导给你不少帮助是不是？
嘉宾是。
主持人咱们市里的刘市长，曾经给你讲过一个故事让你印象很深对不对’
嘉宾特别深，他那次来慰问我们的返乡的那些农民工，他就到我办公室的时候。
他当时就说了，深圳有一家打扫卫生的一个公司，但是人家可以做到上亿，那是因为有科技含量，那是因为有其他的一些，就是说拓宽一些领域。
主持人你听到领导的这些话，你什么感觉？
嘉宾我就去打扫飞机，打扫人民大会堂这些，所以说这确实是刘市长鼓舞我。
主持人在家里给人打扫卫生，在一个市长的眼里，不算是一件小事吗？
市长看起来是打扫卫生是一件小事，但是应该是帮助了政府解决了大问题，创造了一个非常好的平台，它不管是能力强的和能力相对弱一点的都可以进入，而且进入以后很快就可以有收入，我觉得名字很小，但是名气很大，很多人不一定知道我，但是会知道我们小蜜蜂的老板。所以说，你看中央电视台会采访他，不会采访我。
主持人这不正在采访你，我听市长的意思你应该坐市长那，让市长坐这儿来。
市长不管你在商店，在街上，你说我是小蜜蜂的，人家都会非常尊敬他，绝对不会说是欺负他，瞧不起他，不会的，有体面，有尊严！
主持人有体面，有尊严！
市长这个至少在泸州是这样，如果一个公司来做广告，我绝对不会参加的，但是小蜜蜂做广告，我可以参加，如果瞧得起我的话，我还可以当形象代理人。
主持人一定要发个聘书给市长。
嘉宾我们记着，这就接着就安排这事了。
市长谢谢
主持人好谢谢刘市长，再给我们的区长，这些年咱们给这个小蜜蜂都(有)一些怎样的支持？
区长作为政府来说，我们主要是从组织人员，然后培训基地的建设，以及聘请专业技术人员，以及他的就业渠道等等方面，给我们小蜜蜂公司，给大力支持！
主持人谢谢，下一步有什么打算没有？
嘉宾就是想给联合国打扫打扫卫生。
主持人那个大楼？
嘉宾联合国的大楼。
主持人我觉得联合国小了点，月球看着差不多，真想给联合国打扫卫生？
嘉宾对，所以说我写信。
主持人又写信！
嘉宾对，给潘基文写信。现在已经写了好几封了。
主持人写了好几封了。
嘉宾对。
主持人关键是老潘给你回信了没有？
嘉宾没有。
主持人他如果始终不回信，你准备怎么样？
嘉宾就写到回为止。
主持人就不停的写，最后潘基文回信了，我服了You(你)！还有什么愿望？
嘉宾我们现在就是也在纳溪，我们租了500亩地，就专门搞一个学校，来专门培训这些农民工，真真正正地让他们有一门谋生的技能。
结束语
主持人：到家里打扫卫生。的确算不上什么大事儿，一路走来却是令人叫绝、充满智慧。仔细咂摸，嗯，事业不小意义更大节目最后我代表栏目组赠送您一台上网笔记本电脑，感谢你接受我们的采访，谢谢！
播音一个农民工，成立了一家当地从未有过的公司，一年零一个月没有一单生意。今天，他给全国30万家庭提供服务。
同期
主持人这位大嫂好像早就知道’你要给她擦皮鞋一样。
嘉宾能够有一个中文传呼
主持人你说有多牛？你走路的时候都这样走。
嘉宾不能穿短裙，我罚她以后一个月不准洗澡。
主持人最难的时候？
嘉宾1楼到13楼，13楼又到1楼这样的去跑。
互动 油渍咋去掉
主持人观众朋友大家好，欢迎收看《乡约》，我是肖东坡，我现在是在四川省泸州市纳溪区棉花坡镇，今天节目一开始我要
摄像肖老师，等一下，您那个袖子上有点脏东西。
主持人什么脏东西？
摄像这里。
主持人想起来了，吃饭的时候滴上了辣椒油，湿纸巾不大管事。
摄像这衣服太难看了这个。
主持人我要问一问？我这衣服上滴上了辣椒油，假如换作你会怎么样？
观众1应该用那个洗涤精吧。
主持人你的包里是不是放着。
观众1对不起，没有。
主持人你会用什么办法。
观众2我，直接搓。
主持人看来在家里经常干活是不是？
观众2还行。
主持人你老婆的衣服要是滴上了油渍，都是你来搓是不是？
观众2洗衣机搓。
主持人洗衣机能搓掉吗你觉得？
观众2要不你穿我的，我给你搓一会去。
主持人要不你把里面的也脱下来，我都穿上。
观众2不行，那可不行。
主持人看上去你不像在家里用洗衣粉搓衣服的人？
观众2很少干。
主持人都是洗衣粉搓你好像是？
主持人这种情况下你怎么办？
观众3找老婆洗。
主持人你老婆来了没有？
观众3没有。
主持人那意思是我这事，你还帮不了我是不是’
观众3不好意思，不好意思。
主持人这种情况如果你遇到了，会怎么样？
观众4就买新的
主持人你的意思是要现在，给我买新的对不对？你看吓的，都吓成这样了，那算了，我要真让你买了，不知道吓成什么样了！
观众5就是用白色的笔，或者什么颜料，涂在那个衣服上面。
主持人你这招高。你看你那个衣服是不是都是各种各样的粉笔涂的。您先请坐，这个招咱先保留。衣服上滴上了辣椒油，有没有最快的办法能够让我马上主持节目又看不到它(辣椒油)掌声有请今天《乡约》的嘉宾杨东平？
嘉宾上场
主持人你瞧这帅小伙，不像在家里专门洗衣服的，就是打扫卫生的。
嘉宾对。
主持人先把我这个卫生，给我打扫打扫。
嘉宾要得。
主持人真要得。
嘉宾真的要得。
主持人我知道你是用洗衣粉。
嘉宾不是。
主持人用粉笔。
嘉宾不是，是我们自己研发的。
主持人关键是我现在要主持节目？
嘉宾你那衣服太贵了！
主持人我这衣服是不太便宜！比这辣椒油贵！关键是我现在要主持节目，我没有那么多时间洗，洗完再晾就来不及了！
嘉宾我专门弄了一种清洁剂。然后喷上去然后就OK！
主持人喷上去这个东西上哪里去了？
嘉宾就挥发掉了。
主持人多长时间能够恢复常态？
嘉宾1、2分钟。
主持人就跟这边一样？
嘉宾对。
主持人就跟其他地方一样？
嘉宾对。
主持人就没有了？
嘉宾对。
主持人这里边所有的方法，包括你说的方法，都不如那位先生的方法最好，他要给我买一件新的I哦，这样吧，万一一会儿，他给我洗不掉，你就帮我买新的怎么样’
观众4 OK。
主持人OK，来试试。
家庭清洁巧点子
主持人这不就是洗涤剂嘛?看上去很专业的样子，干这行(家政)干多少年了？
嘉宾干了11年。
主持人11年！
嘉宾对。
主持人打扫卫生？
嘉宾对。
主持人你会擦玻璃？
嘉宾会。
主持人会擦地板？
嘉宾会。
主持人会洗衣服？
嘉宾会。
主持人还会啥？可以了，看上去很神奇的样子？就这么快，就是如果在家里，没有这些专用的这些清洁剂，什么乱七八糟的这些(工具)，遇到了一些问题，怎么清洁？
嘉宾清洁我们那个纱窗的时候，清洁纱窗的话是很复杂的，那我们就用报纸来铺上，然后喷上水，再把那个报纸揭掉，然后那个污垢就会去掉了。比如说那个鼠标垫，我们用小苏打粉，直接就可以清洁干净。菜板喷上白醋，既可以消毒又可以除臭，面霜可以干什么呢’
主持人面霜可以擦脸。
嘉宾不是，擦皮鞋。
主持人你说我刚说完擦脸，他就说擦皮鞋。
嘉宾不是
主持人那你们家鞋油，都是擦脸的是不是？那位大妈你的皮鞋，你看你的脚还那样呢？你看，就给那位大嫂。
嘉宾好。
主持人擦皮鞋之前，我先擦擦脸，我先擦擦手。来，这位大嫂，好像早就知道你要给她擦皮鞋一样，我看她坐着一直脚就这样伸着，你告诉我面霜擦皮鞋跟咱鞋油擦皮鞋有什么区别’实际上它可以成为替代品。
嘉宾对
主持人然后这么一打还挺亮，这位大姐，皮鞋也不太那啥(干净)，你再给她，来把脚都伸出来，算了，还有什么？我没听过的一些，好玩的一些清洁的办法？
嘉宾往垃圾桶上面，铺一层报纸，垃圾丢上去，有一个有效的防臭(效果)。我觉得防臭最好的办法，就是面霜。
主持人我有一天在家里，闲来无事，要喝上一点红酒结果一不小心，洒在了地毯上，喝多了之后我就要解酒，就喝了一杯茶，又洒在了地毯上，我又喝了一杯咖啡，又洒在了地毯上，喝咖啡，我发现还没有醒酒，我最后又选择喝果汁，行了，这个时候，我要请人来帮忙了，得用专用的这种设备，我觉得那个东西，好像已经没有了，谁那么缺那啥？地毯上遇见了口香糖。
嘉宾然后再拿我们的刷地机，一刷就OK。
主持人这个喷到家的地毯上，那个气味，会不会对人体的健康有影响？
嘉宾我们专门有一个环保的清洁剂。
主持人能环保到什么程度？
嘉宾环保到可以喝掉。
主持人真的能喝？
嘉宾肯定能喝，我喝了两次了。
主持人谁还准备俩杯子干啥？又不是喝酒。
嘉宾你也要喝一口。
主持人谁说的？
嘉宾来，给。
主持人我送给他喝。你一定要做实验？
嘉宾我正找不到这个人呢你知道吗？真别喝！
主持人我还没想喝呢？喝出事来可别怪我。好像有种怪怪的(味道)？
嘉宾酸酸的。
主持人咱俩还是都别喝了？咱俩都不喝，要不给他喝掉。
嘉宾没问题。
主持人没事吧？
嘉宾没事，真没事。
主持人我看你好像很渴的样子
嘉宾挺渴的。
主持人我受不了了！你张嘴我看，真喝进去了？
嘉宾你也尝一点。
主持人算了我不喝，我害怕。搞清洁用的这些招都是你自己想出来的吗？ 嘉宾对。
清洁高招从哪来？
主持人用面霜擦皮鞋，这招你怎么想出来的？
嘉宾因为我平时也在外面，擦皮鞋的时候，我就老是在想为什么他们的皮鞋擦得那么亮！有一次回家的时候，我就看到老婆正在擦那个面霜。
主持人然后你就觉得老婆的脸也很亮。
嘉宾对。我就在想，你看人的那个脸，其实跟皮鞋是一样的。就把那个面霜拿过来试了一下。
主持人还真不赖。
嘉宾对。
主持人我关心的是，这个(辣椒油，快速去污的办法)怎么弄的？开政协会的时候，你还政协委员呢？
嘉宾对。
主持人这么年轻？
嘉宾对。然后那天我们中午也聚餐，刚好就滴到我这里，下午要发言，很明显的一块，特别明显！站在台上我只有使劲捂着这个地方。
主持人各位领导，各位来宾，今天我有话要跟大家说7那你还不如这样说呢？
嘉宾一下台以后，旁边一个比较好的一个朋友，他就说东平，他说你还是一个打扫卫生的公司，你看你就连衣服你都弄不干净，你还清洁什么？说实话他那个话还是挺刺激我的然后我回去以后我就翻书，翻那种化工方面的一些书，怎么样清洁这个油的污垢？包括那里面有一些去污的酶那些，然后加在里面使劲地配，然后配出来自己发明的这种清洁剂，我现在自己用的就有三十几种。
主持人自己发明
嘉宾对
主持人你有什么东西能让我看看吗？
嘉宾这些都是我记的一些配方。
主持人看不懂，纯碱26×70等于1820.73元，就是2.73元，然后就可以把这个弄了。
嘉宾这是配方。
主持人还有香精还有水还有什么？
嘉宾比如说我们刚刚喝的。
主持人那个清洁剂，天然毛竹提取液40％
嘉宾别说了。
主持人20％这个40％。其效果去污及灭菌功能，没事我们摄像机已经拍下来了，马上就要公布于众了。你这里这么多
嘉宾这是我们
主持人你看，这原来是手抄的。
嘉宾这后来是现代化了，以后就打印的。
主持人接下来，让大家伙听听你的故事。
赚钱！爱钱！
主持人你这辈子赚的第一笔钱？
嘉宾念职高的时候我就发现我们那个飘柔、海飞丝，那种洗发水，那种小袋的洗发水，两毛钱一袋，学校的小卖部，卖的是一元钱一袋，当时我老爸一个月要给我二三百元的生活费，我就拿来批发洗发水，我和我们的几个同学，我们就背着这个洗发水去寝室里面卖八角钱一袋。
主持人你看，就可以赚六角钱了。
嘉宾(赚了)600元钱我就去，买了一个BB CALL(传呼机)，我们就把那个传呼别在这里，本来那个衣服不是撩起来的，我把衣服别在(传呼机)上面。
主持人把那个传呼露在外面。
嘉宾对，然后我走路都是昂首挺胸的。
主持人你走路的时候都是这样走的?还是这样？
嘉宾你想18岁的时候，能够有一个中文传呼，你说有多牛’
主持人你看(他)那个表情？你说有多牛？嘴都歪了我看着。毕业之后到什么地方了’
嘉宾就去宜宾的工地上面当施工员，我就救了一个人，救了一个检察院的院长，把这个人救了以后，他就介绍了一个工程给我，这个工程就有六百万(元)，但是六百万元不是我的。
主持人吓我一跳！
嘉宾六百万元我只得到六万元钱。那个时候十八岁，我拎着钱，我就把钱放在枕头底下，生怕那个钱破小偷偷了什么的，然后一直在盘算这个钱怎么花，这一张，买传呼，买了一辆长安车。
主持人多少钱’
嘉宾5万多(元钱)。
主持人一个传呼你都别在腰外头，让大伙看如果你买了车了。那个时候你该咋炫耀？
嘉宾那个时候特牛，我开回工地专门去走了一圈，没事就按喇叭，确实按了喇叭，按喇叭就说李班长，你让工人们把安全帽带好。
主持人在工地上面炫耀完了，那就回家了，得出去炫耀了，那个时候你会开车吗？
嘉宾不会。
主持人不会你就敢开车炫耀？
嘉宾对，结果就到了(泸州市)纳溪区老君山公墓那个地方我就翻车了。
主持人烧包。
嘉宾你看我这鼻子不是歪的吗？
主持人我觉得有点不大对劲。
嘉宾门牙掉了三颗，翻车的时候，那个时候我说实话，可以说实话(吗)？
主持人可以说实话。来，咱们给他鼓励。
嘉宾挺不好意思的。
主持人我就想听你不好意思的话。
嘉宾我记得我翻了两下。
主持人这还算着呢？一下、两下。
嘉宾当时那个时候，我方向盘都不去掌握了’
主持人为什么？
嘉宾因为我右手边，还有一个钱包，我就抱钱包去了，一翻车，我那六万多元钱还剩一万多元钱。这才是最重要的！方向盘在这边，我就使劲，然后这还翻着车呢，然后幸好一块石头挡着我，捡回了这条命。
“三无公司”的第一年
主持人这空姐一定长得很漂亮是不是？
嘉宾我不是冲着她漂亮去的。这事空姐管不了’
主持人跑去搭讪去了，流氓。
嘉宾如果像你这么帅的话，我就绝对不一样了。
主持人那就大流氓了！
嘉宾别用那个眼神盯着我，那肯定是有阴谋，我免费了五百家客户。
主持人你说我咋不早认识你两天，我家那时候也挺需要收拾，我说跟你商量个事。
嘉宾行，商量吧。
主持人妈妈舞还是爸爸舞。
嘉宾不是。
主持人不到二十岁就开始成立公司了？
嘉宾对，十九岁。
主持人你怎么想到成立一个跟打扫卫生相关的一个公司。
嘉宾当时在工地上面上班的时候，我就发现一个商机，我们每完工一栋楼，我们都要请人打扫卫生，但是我们请的所有这些人，都不专业，他们只会用那种竹条用的那种大的扫把。
主持人对。
嘉宾然后来这样扫，细致的一些活根本干不了，那个时候我就想，如果有一家非常专业的这种公司那该有多好？
主持人绝对有市场。
嘉宾所以说我赶紧就回泸州。
主持人要成立公司？
嘉宾对。
主持人当时有这样的公司吗？
嘉宾没有。
主持人当时公司里有啥？
嘉宾有三无产品。
主持人哪三无？
嘉宾没有工人，第二个，没有客户、没资金、没场地。
主持人你还不是三无了呢？成立了公司，办公场地怎么解决？
嘉宾当时还有几千元钱，因为我们那个检察院，我知道有一些闲置的房子，我就找到(检察院)办公室的主任。
主持人找到王主任。
嘉宾我说，跟你商量一个事。
主持人行，商量吧。
嘉宾我说你看你们办公室的那个卫生，都要请人打扫，我给你免费打扫好吗？
主持人我正想说不同意呢？他说免费打扫。
嘉宾但是你还是要给我一点。
主持人我给你啥？
嘉宾给我一间屋子好吗？
主持人你帮我打扫一下，我就给你个屋子。
嘉宾对。
主持人没门！
嘉宾你十几间办公室，我全部给你打 扫。
主持人好吧，我商量了，行了。谁打扫？
嘉宾我去打扫。
主持人你都干什么活？
嘉宾我就擦地板、擦玻璃、然后弄卫生间、擦尿垢，类似的这些。
主持人你来干！
嘉宾只能我去。
主持人没有工人怎么办？
嘉宾我就去看那种，衣服穿得不好的那种人。问，大婶，和我一起打扫卫生好不好？
主持人流氓。
嘉宾不是，她不是这样骂的，她骂我是疯子、神经病。
主持人然后呢？人家都不理你。
嘉宾就找失业农民。
主持人说服一下他(们)。
嘉宾和我一起打扫卫生。
主持人找来几个人？
嘉宾三个人。
主持人有生意吗？
嘉宾没有。
主持人你中间没想点什么别的招吗？
嘉宾比如说我没有钱印宣传资料，我干嘛，手写宣传单，写了三万多份，复写纸还不能垫多了，只能垫五张，三万多份宣传单还不要紧，还要每家每户去塞，塞门缝，带着我的工人，我们四个人全塞门缝，1楼到13楼，13楼又到1楼，这样的去跑，我就连第二天站着都可以睡着。
主持人三万多份手写，不用说写，光塞，那得塞多久？
嘉宾塞三个月时间，发了三万多份宣传单，但是最可怜的是一个电话都没有。
主持人你总结了吗？塞了这么多为什么一个(客户)也没有？
嘉宾因为，说白了，你就连一个骗子公司都不如，人家骗子公司还周吴郑王的，你一个手写宣传单你能够找到客户吗？最难的时候，特别是大半年了，工资都发不起，找到我那三个工人，跟他们开会。
主持人你把自己都讲哭了吧？
嘉宾没有。
主持人那个时候没哭？
嘉宾绝对没有像今天这样。主要是你的魅力能把我感染到了。
主持人一年零一个月没有生意？一个客户都没有？
嘉宾对。
主持人一笔生意都没有？你就一直能坚持这么久？
嘉宾对。
主持人忍者神龟。
嘉宾我不是龟。
“免费”打开一片天
嘉宾因为没办法，我想了很多就是必须要用事实来说话
主持人我明白了！与其等死，不如找死，打扫卫生给你看究竟怎么样？管事了吗？
嘉宾有人上门来问了。
主持人问什么？
嘉宾我还记得姓王的大姐，她找上门来就问，是不是免费打扫卫生？我说是，她说试一下吧。
主持人你在打扫的过程中，她在干什么？
嘉宾我们在那里打扫了三个小时，她最后守了我三个小时。
主持人为什么？
嘉宾她就是怕我们是贼，那肯定是有阴谋，就是说心里面还是挺有数的，就是不要去理会这种眼神，盯着的这种眼神，那我就使劲地擦，三个小时之后，整个玻璃亮了，地板亮了卫生间亮了，厨房也亮了，我就拿出我的东西。
主持人给钱。
嘉宾绝对没有。我拿出我的单子。
主持人质量怎么样？
嘉宾财产是不是有损坏？有没有缺损7然后我们的态度如何？都写的优。心里边乐死了。根本没有提钱这个字，最后我免费了500家客户，500家！一点都不夸张，别用那个眼神盯着我。
主持人我眼睛一亮，免费。
嘉宾对。
主持人我咋不早认识你两天，我家那时候也挺需要收拾的。
嘉宾好不容易接到一个传呼，他说，小杨，你们那个什么公司？你上次打扫卫生，感觉还可以，你来试一下，如果可以的话，我还可以跟你签一签长期的合同，又把这些玻璃擦得倍儿亮，然后，地板也擦得非常亮，他就说，小杨，你有没有合同？我们实际上已经准备好了一个合同，我说我看看有没有带？我是这样说的。
主持人那个时候不能说没有客户，免费了五百家，才出现了第一个客户。签了多少？
嘉宾签了25元钱一次，一个礼拜做一次，一个月下来，还是有一百元钱，签了半年，六百元钱，心里面乐死了。
服务瞄上制高点
主持人我很想知道，怎么样把这个生意做到了人民大会堂？
嘉宾2004年我去领奖。
主持人也是第一次进人民大会堂。
嘉宾对，而且第一次见那么大的首长、领导，去领奖的时候，我一看下边居然有那个咖啡渍，就刚刚我们试的那些咖啡、茶渍、红酒那些，完了以后我就想，如果我能够把这个东西给清洁干净，那有多好，我就在那里要去找那个服务员，结果人家服务员都不理我，最后没办法，我领完奖以后，我就天天跑去人民大会堂找后勤处，然后我说，我可不可以给你免费地打扫打扫。
主持人又使出你的老办法了“免费”
嘉宾对！或者整个人民大会堂，我都给你免费打扫，好说歹说，最后他同意了，我就给他试，那个地毯就被弄得特别干净，最后他就相当于给了我17个厅，什么云南厅、四川厅类似的这些。
主持人现在还免费吗？
嘉宾不免费了。
主持人多少钱？
嘉宾500多万(元)。
主持人500多万(元)？
嘉宾对，500万的样子，除了人民大会堂以外，我还做了一些东西，飞机！当时我从昆明到厦门的我在那个飞机上，我就看到飞机上面旁边怎么也有咖啡渍，也有污渍呢，我就有意识地跑到后边，挨着卫生间那个地方，因为空姐一般都坐在那个地方，我就跑去搭讪去了，一开始空姐还挺礼貌的，后来多搭讪了几次。估计她是以为我有企图什么的。
主持人就像我刚才喊的那声一样，流氓！
嘉宾你看我人也不够高大，也不够威猛，如果像你这么帅的话，我就绝对不一样了，那就占有优势！
主持人那就大流氓了，你跟人怎么说？
嘉宾我说我是一个打扫卫生的公司，我是四川泸州的，我说我能不能把你们飞机上，那个茶渍、咖啡渍那些给你清洁干净，我说我一分钱不收都可以。
她怎么说
嘉宾她不理我，她就是感觉我流氓，然后，最后下了飞机，还去找这个空姐。
主持人这空姐一定长得很漂亮？
嘉宾是漂亮，但是我不是冲着她漂亮去的，我是冲着它那个咖啡渍去的，这事空姐管不了，最后她就跟我说，她说你找一找机长，机长一开始也是不同意的，当时我带了相机，我就把那个污垢给拍下来，我说你看你这多影响乘客的心情，我就可以把你这个给清洁干净，赶紧把这个方案做好，就在那里等了十天左右吧，把那个机长给等到，那个机长也挺好的，后来他就说他有个同学在后勤处，负责这一块，然后看是不是可以和他商量商量，我就赶紧弄一个东西，也算是一个方案吧，最后成功了！
主持人他就同意了，让你免费干了！
嘉宾对，十多台飞机。
主持人十多架。
嘉宾十多架飞机。
主持人还没说十多头呢！(清洁)十多架飞机。
嘉宾一百万(元订单)。
主持人鼓掌，我明白了，他走哪儿都用免费这一招，最后实际是不免费的。
推广宣传有高招
主持人怎么想到给公交换零钱？
嘉宾有一次我坐车，我们坐个公交车，才五毛钱，一上车，摸了下荷包，全是20、10块(钱)，最后我一投，就投进去20 (块钱)，有5毛(钱)，也不往里面投5毛(钱)
得塞上10块(钱)，没有5毛钱，那个时候我就赶紧写信，就跟我们市长写信。
主持人我以为你给空姐写信呢？
嘉宾没有。
主持人写信说啥？
嘉宾全市需要这样一个便民的点出来专门来兑换零钞，因为我是没有资金，当然我们的市长，批示的也非常好，就是说资金由公交公司出费用，最后我把所有，亏本的活全部揽过来我做。
主持人比如？
嘉宾比如就是说，我们每天要送四万块钱的零钞，至少有好几万人，要去兑换零钞，有一个风险是假钞，然后还要有专人在各个点负责。
主持人这些事都是你来做？
嘉宾对。
主持人免费？
嘉宾对。
主持人又是免费！
嘉宾对。
主持人你为什么要做这事呢？这跟你搞卫生有啥关系？
嘉宾我想到的是全市那么多(公交)点，在那个点上，我就可以贴小蜜蜂的广告，等于做广告了。
主持人对。广告效果怎么样？
嘉宾效果非常好！而且在广告方面，我还做了很多。
主持人比如？
嘉宾比如说垃圾桶，我们的垃圾桶当时去赠送，我们赠送给城管局，赠送了300多个，花了几万块钱，但是当时我就找到一个做酒的企业，我说我可以让全市的地方都有你的广告
(问)他愿不愿意，他说愿意。马上，他就给了我几万块钱，最后我还赚了几千。
主持人你等于用那人家的钱，买了垃圾桶，给了城管，然后上边还贴上了你的广告。
嘉宾对
主持人请注意环境卫生！杨东平宣。
嘉宾还有比如说2003年的时候，像咖啡厅、茶馆、宾馆、酒店，凡是洗手间都有我的洗手液
主持人你来拿洗手液。
嘉宾对。
主持人但是上边贴着你的广告
嘉宾对。
主持人还有什么？
嘉宾我就看泸州晚报，结果我就去找发行部的(负责人)，说了个方案，我说我可以有一种方法，增加你们这个发行量，巩固和稳定你们的发行量，我就(说)定泸州晚报，赠双重大礼。
主持人赠什么呢？
嘉宾赠洗手液，赠打扫卫生。
主持人一次！
嘉宾不用全年，全年不行。
主持人赠一生的打扫卫生！
嘉宾不行，我就提了唯一的一个条件，就是必须在头版，或者是末版，打一打我们的广告除了这个以外，还有比如说我们的商场，凡是上下电梯的口，我们都有小心地滑。
主持人小心地滑的字这么点，什么宣这么大。
嘉宾小心地滑很大，然后，什么宣。跳坝坝舞的地方。
主持人坝坝舞？妈妈舞还是爸爸舞？
嘉宾不是。
主持人叫什么舞？
嘉宾就是扭来扭去的那种。
主持人那怎么叫坝坝舞？怎么不叫九九舞呢’
嘉宾大坝的坝，露天舞厅。
主持人行了，反正是一种舞，我知道了，然后在那个地方也能看到小蜜蜂？
嘉宾在泸州市到处都能看到，一下子我们就增加了两万多个客户。
主持人真的！
嘉宾对。
主持人咱给他鼓鼓掌，厉害！
借势培训招员工
主持人电视上的一则想法，让你想到招员工难的问题？
嘉宾对！因为当时看新闻联播，经常有像阳光工程的培训、国家怎么样补贴，我们这些农民工，或者是有什么机构来进行培训那些(新闻)，到那则新闻以后除了跟市长通信以外，就去找社区，找学校，我们联办。
主持人又麻烦市长去干啥？
嘉宾要政策。
主持人你怎么总给市长添麻烦？你给市长怎么说？
嘉宾包括我们怎么组织更多的下岗工人、失地农民，我们领导是非常关心，我们这块的，特别是我们这些弱势群体，所以说组织了很多让市里帮你来组织这些人。
主持人然后你来免费培训。
嘉宾对一个班就有一百多人这样的。
主持人你培训什么？
嘉宾培训打扫卫生，还有就是比如说插花，类似的这些家庭服务方面的一些。
家政服务的方法
嘉宾对，但是这些都是免费的。
主持人又免费！
嘉宾对！但是我唯一自私的目的是什么？还是想在当中找一部分优秀的人，成为我们的员工，当然他们自己要去创业也可以。
主持人这叫醉翁之意不在酒，然后这个事既给大家伙培训了办了一件好事，同时你也解决了你自己找员工的问题？
嘉宾对。
主持人我明白了，你干啥事都是从免费开始的？
标准化能把事儿干大
嘉宾早上不是派工吗？派了很多员工出去打扫卫生，快到中午了，然后员工回来了，那我发现头发怎么还是湿的？我就感觉挺不对劲的，人家头发湿的怎么了？
主持人干活累的！
嘉宾不可能，一个打扫卫生的，弄得你汗流浃背可以，你头发整湿了就好像有一点不合理了，最后我就问我的员工，因为我们都是从农村出来，他们没有感受过淋浴的感觉，她去享受了一下，洋盘(洋气)了一下。
主持人在人家(家里)洗了个淋浴。
嘉宾对，那个时候我赶紧的让我们的管理人员打电话给客户。
主持人你看看，还有把我们家淋浴洗了的。
嘉宾没有，那个时候，他(客户)还不知道，他(客户)说我们的质量各方面这些都非常不错。
主持人看来她洗淋浴洗的，还不露任何痕迹。
嘉宾最后我们的管理人员马上带上我们的那些道歉信，就致歉函，就去给客户道歉。
主持人等会这飞机过去，这就是你洗的飞机是不是’
嘉宾不是。
主持人还挺干净的看着？
嘉宾不是。
主持人带着礼品，跟人咋说的？
嘉宾然后就说，真的不好意思，真的对不起，我们的员工在你家里面洗了一个澡。
主持人洗了淋浴，你说我们罚她以后一个月不准洗澡。
嘉宾没有，后来跟那个客户解释了以后，当然客户也非常理解，后来我就把这块赶紧制定一系列的标准。
主持人都制定什么标准？
嘉宾比如说我们的员工，长头发的那不能，比如说披在这个肩上，你比如说不能穿短裙。
主持人穿着超短裙去打扫卫生多好。
嘉宾那不行。
主持人这个也得有要求。
嘉宾必须的，单单标准我们都有这么厚。
主持人能细到什么程度？
嘉宾简单举个例，擦玻璃，它的一个程序，第一道应该怎么样？第二道应该怎么样’第三遍应该怎么样？我们进门之前的话就应该轻轻地敲。
主持人连敲门都有(标准)？
嘉宾对，然后去的话，还要带上鞋套，连发型、服饰，具体擦玻璃的，擦玻璃的质量，我们还要用白手套来检查有没有灰尘。
主持人这套规范也是你在同行业的首创对不对？
嘉宾对，而且我们在全国的话，家政服务行业标准化有两个试点，我们就是其中之一。
主持人你现在好像还是全国什么？家庭服务业。
嘉宾家庭服务业课题组的秘书长。
主持人那你觉得这个行业标准化很重要吗？
嘉宾特重要，你把一二三这个流程，全部弄出来以后，我们就按照这个标准来 执行就可以了，比如说从我们公司里面出去的这些员工，有的已经在自己创办公司了
主持人对你来说，这个行业只有标准化才有可能扩大！
嘉宾我认为是这样的。
巧用资源拓展平台
主持人你现在还是某杂志社社长？
嘉宾对。
主持人整了一个专门(登)广告的杂志，又是免费送？
嘉宾对。我那个实际上，就是一张消费的网。
主持人这杂志是个什么意思9是个所有产品的广告？
嘉宾对，比如说土特产，像那个火腿肠、老腊肉那些，我就送到客户家里面，情人节那天我们卖个鲜花，我就可以卖两万多元钱，比如像你那么名贵的这些衣服，那只有你这种人才买得起。
主持人对，就要针对你，真会说话，说完了之后我马上就要订你的全年服务了，现在有不少媒体采访你是不是’
嘉宾《人民日报》，比如像你们中央电视台。
主持人自己有当名人的感觉吗’
嘉宾还是低调一点。
主持人还是低调一点。
小家政大舞台
主持人市里领导给你不少帮助是不是？
嘉宾是。
主持人咱们市里的刘市长，曾经给你讲过一个故事让你印象很深对不对’
嘉宾特别深，他那次来慰问我们的返乡的那些农民工，他就到我办公室的时候。
他当时就说了，深圳有一家打扫卫生的一个公司，但是人家可以做到上亿，那是因为有科技含量，那是因为有其他的一些，就是说拓宽一些领域。
主持人你听到领导的这些话，你什么感觉？
嘉宾我就去打扫飞机，打扫人民大会堂这些，所以说这确实是刘市长鼓舞我。
主持人在家里给人打扫卫生，在一个市长的眼里，不算是一件小事吗？
市长看起来是打扫卫生是一件小事，但是应该是帮助了政府解决了大问题，创造了一个非常好的平台，它不管是能力强的和能力相对弱一点的都可以进入，而且进入以后很快就可以有收入，我觉得名字很小，但是名气很大，很多人不一定知道我，但是会知道我们小蜜蜂的老板。所以说，你看中央电视台会采访他，不会采访我。
主持人这不正在采访你，我听市长的意思你应该坐市长那，让市长坐这儿来。
市长不管你在商店，在街上，你说我是小蜜蜂的，人家都会非常尊敬他，绝对不会说是欺负他，瞧不起他，不会的，有体面，有尊严！
主持人有体面，有尊严！
市长这个至少在泸州是这样，如果一个公司来做广告，我绝对不会参加的，但是小蜜蜂做广告，我可以参加，如果瞧得起我的话，我还可以当形象代理人。
主持人一定要发个聘书给市长。
嘉宾我们记着，这就接着就安排这事了。
市长谢谢
主持人好谢谢刘市长，再给我们的区长，这些年咱们给这个小蜜蜂都(有)一些怎样的支持？
区长作为政府来说，我们主要是从组织人员，然后培训基地的建设，以及聘请专业技术人员，以及他的就业渠道等等方面，给我们小蜜蜂公司，给大力支持！
主持人谢谢，下一步有什么打算没有？
嘉宾就是想给联合国打扫打扫卫生。
主持人那个大楼？
嘉宾联合国的大楼。
主持人我觉得联合国小了点，月球看着差不多，真想给联合国打扫卫生？
嘉宾对，所以说我写信。
主持人又写信！
嘉宾对，给潘基文写信。现在已经写了好几封了。
主持人写了好几封了。
嘉宾对。
主持人关键是老潘给你回信了没有？
嘉宾没有。
主持人他如果始终不回信，你准备怎么样？
嘉宾就写到回为止。
主持人就不停的写，最后潘基文回信了，我服了You(你)！还有什么愿望？
嘉宾我们现在就是也在纳溪，我们租了500亩地，就专门搞一个学校，来专门培训这些农民工，真真正正地让他们有一门谋生的技能。
结束语
主持人：到家里打扫卫生。的确算不上什么大事儿，一路走来却是令人叫绝、充满智慧。仔细咂摸，嗯，事业不小意义更大节目最后我代表栏目组赠送您一台上网笔记本电脑，感谢你接受我们的采访，谢谢！