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陶红兵带领思源上市后,毅然离开,时隔半年,这个发烧级“驴友”有了一个新身份——高策地产董事长兼总裁,重新树起新旗帜,欲带领高策逆势扩张。
时隔半年之后,再次在北京见到了陶红兵,只是这一次,他的身份是高策地产董事长兼总裁。
回顾起2011年6月毅然离开思源并辞去了经纪董事总裁的缘由,陶红兵一再强调只是因为理念不同,“没听说过老板让步的,只好我主动退出”。聊及这些年的从业经历时,陶红兵笑言“眼界和心胸都比以前大多了,毕竟见识过了,也就能够理解了”。
虽然经历和心态都与前些年有所不同,但陶红兵坚持认为自己“直来直去”的性格一如本真。处事直接坦诚的他,对朋友也只有一个要求,那就是孝顺,他说:“一个不忠不义不孝的人,不会是什么好人”。
采访过后,陶红兵还要匆匆赶去银川,参加“川藏滇”之旅纪录片的首映式。或许这就是陶红兵,万般繁忙之中,仍旧甘愿为自己的爱好挤出时间;想要为自己放一个长假,却还是在千呼万唤中被拽回地产圈。而谈到现在的他,还得从当前的高策说起。
找上门的高策
去年下半年开始,陶红兵的身边就不乏橄榄枝。之所以最后牵手高策,还是在企业管理理念和行业认识方面,和公司原持有人李晓枫有着出奇的默契。
不像一些传闻所描述的那样,其实陶红兵和李晓枫之前并不相识。“去西藏之前,他就通过思源联系到了我,问我愿不愿意接手高策,”陶红兵说道,“他说觉得自己做得不好,与其以后做垮了,不如现在就给我”。
西南这一圈回来之后,两人终于见上了面。机缘巧合也好,想法相同也罢,在交谈中,竞发现对很多事物的认识如此一致,而此次见面,也促使陶红兵正式打开了高策之门。
“入主高策之后,对一些策略也进行了调整。”陶红兵表示,虽然高策以前也做得不错,但是不太注重持续性,市场定位也不够清晰,做了一些小开发商的小项目,分散了过多的精力。
其上任高策的第一件事,就是将总部由南京搬往了上海。陶红兵认为,全国性的代理公司只会出现在一线城市,如果以上海为其根据地,去开拓其他区域的市场也会容易许多。
谈及此处,陶红兵也表示,当前市场确实不好做,许多大公司都在收缩,可高策还是要逆势扩张。也正因如此,现在还有七八家小公司试图融入高策。
“这些公司都是主动联系到我,问我愿不愿意把他们给收了。而且还不是通常意义上的收购,大部分公司只要求给他们一点股权就行,实在不行,就让公司加入高策,由高策来统一管理。”在陶红兵看来,每个小公司的管理者必然有他的强项,或是擅于营销,或是长于策划,但只有真正运营一个公司的时候,其他方面的不足才会彻底暴露出来,而加入一家更大的公司,也不失为一个明智的选择。
“也许还是看重高策在业内的人脉吧。”陶红兵笑道,但只有人脉也不行,高策还是要靠专业性赢取市场,为开发商提供更好的服务。
企业重在分享
交谈中,陶红兵多次提到高策的企业文化,即“分享、协作、用心、快乐”,而这四个方面,也正是他正在极力为高策营造的氛围。
所谓分享,不仅局限于管理层和员工在经验和专业上的沟通,更是收入上的共享。陶红兵介绍,高策盈利30%将分给除股东外的公司员工,同时,有20%的股份将分配到经理层以上的管理团队。
“作为一个依靠人力资源创造价值的公司,不把收益拿出来同员工一起分享,是难以想象的。”陶红兵举例说,不像可口可乐,有了配方和生产线就能赚钱,经纪公司的盈利是来自于员工的辛勤付出,理当有更多的回报。
协作和用心则是高策持久发展所不可或缺的。公司内部的协作不仅利于统筹和运营,更有助于公司开拓市场;而高策也将奉行“责任是底线,用心是追求”的工作理念。
至于快乐这个话题,陶红兵认为,只有工作中充满快乐的气氛,才会增加团队的凝聚力,从而提高员工的忠诚度。
据其介绍,在年后迁址的高策北京新公司内,将会为员工配备一个100来平方米的内部星巴克,并敞开供应点心、水果和咖啡,员工开会、工作也可以在内部星巴克里进行。“仅仅这个内部星巴克,一年的成本就得几百万。”陶红兵表示,“但是能为员工提高一个舒适的工作环境,也是值得的”。
看重前期策划
按照高策的发展计划,今年着力主攻华东、华北及西南三个地区的12个城市。预计未来三年内,将进驻20个城市,
“如果每个城市能贡献30亿到50亿的代理额,近两三年公司就会有600亿到1000亿的总代理额,进入第一阵营也就不成问题。”陶红兵表示,高策当前已经接受6000万的资本注入,毕竟高策全国范围的扩张,也需要启动资金。
而对于当前经纪行业所面临的问题,一向喜于言笑的陶红兵却显出思考者的冷静。目前经纪行业有三大主流模式,易居看中渠道资源整合,在全国范围内也是实力最强的;思源对执行力有明确的要求,近些年发展速度非常快,在北京的优势也是难以撼动的;世联则是注重营销,在业内的口碑也不错。
“这三种模式各有利弊,单一的模式肯定是不行的。”陶红兵表示,“高策在取其之长的同时,也会在项目破土动工前期,做更多的工作”。
“到目前为止,还没有听说哪一个项目是死在营销上的,问题都源于项目本身。”在陶红兵看来,营销只可添花,却难以制胜。
其实房产因其特有的非标准化、大额化、购买频次低的特性,导致购房者选房时,对便利性的要求并不太高,更倾向于现场实物甄别。“例如楼间距、采光性、小区实体布局、建筑材料等都要亲眼见到才知道。”陶红兵表示,高策当前的定位就是辅助开发商,打造更加合乎市场需求的产品,前期策划做精确了,自然“酒香不怕巷子深”。
发烧级“驴友”
关注陶红兵的人都知道,他是一个发烧级“驴友”,无人区去过,深山老林里也呆过。最为被人称道的是,一支十来个人的“驴友”团队,十多年来,一直未曾断了联系,并在今年秋天,走了一趟“川藏滇”。
然而不为人所知的是,这群陶醉于原生态自然的旅行者,不仅乐于享受大好河山的壮美,更在每次行程中定下感恩主题,让自己的心灵也踏上了一次更遥远的征程。
2009年的川藏之行,其实也是一次灾区藏区的慰问之行。陶红兵和队友安排其资助的20多名地震灾区儿童,在成都见了一次面,并送去了所带的礼物。另外,还去了一个偏僻藏族小学,送上生活、学习必需品。
“我们队员中的一位女士,曾经就在那所藏族小学里做过志愿者,那里的条件有多艰苦,她是最有发言权的。”陶红兵感慨道,“从城区出发,并没有水泥路,普通车辆要开七八个小时,我们的越野车也要开三四个小时,碰到大雪封山,一个月都出不来”。
此次的“川藏滇”之旅,同时也包括对云南松山战役烈士的祭奠。“我们前去祭了酒、烧了纸钱、献了花,更带去了对滇缅战役殉职烈士的敬佩。”陶红兵表示,“70多年过去了,现在松山还是能随处找到当时残留的弹片,这些为国捐躯的烈士,不应被后人所淡忘”。
令陶红兵兴奋的是,这次旅行还两次看到了难得一见的南迦巴瓦峰。在中国国家地理杂志评选的中国最美的十大雪山中,南迦巴瓦因其雄美山峰常年云雾缭绕拔得头筹。
第一次是阴天开车在路上,已经不抱希望了,却突然见到了。第二次是在游览区中,当时导游还宽慰大家,一个北京的旅游团守了15天,始终没看到,昨天刚走。命运有时就是这样的不期而遇,在瞭望台上,6个队员象征性地吹了十分钟的气之后,南迦巴瓦峰云雾渐渐散去,在阳光的直射下,露出了真容。
而这两次目睹南迦巴瓦峰的经历,或许也正映射着陶红兵当前的职场境遇,不谋而合,却又引人瞩目。
时隔半年之后,再次在北京见到了陶红兵,只是这一次,他的身份是高策地产董事长兼总裁。
回顾起2011年6月毅然离开思源并辞去了经纪董事总裁的缘由,陶红兵一再强调只是因为理念不同,“没听说过老板让步的,只好我主动退出”。聊及这些年的从业经历时,陶红兵笑言“眼界和心胸都比以前大多了,毕竟见识过了,也就能够理解了”。
虽然经历和心态都与前些年有所不同,但陶红兵坚持认为自己“直来直去”的性格一如本真。处事直接坦诚的他,对朋友也只有一个要求,那就是孝顺,他说:“一个不忠不义不孝的人,不会是什么好人”。
采访过后,陶红兵还要匆匆赶去银川,参加“川藏滇”之旅纪录片的首映式。或许这就是陶红兵,万般繁忙之中,仍旧甘愿为自己的爱好挤出时间;想要为自己放一个长假,却还是在千呼万唤中被拽回地产圈。而谈到现在的他,还得从当前的高策说起。
找上门的高策
去年下半年开始,陶红兵的身边就不乏橄榄枝。之所以最后牵手高策,还是在企业管理理念和行业认识方面,和公司原持有人李晓枫有着出奇的默契。
不像一些传闻所描述的那样,其实陶红兵和李晓枫之前并不相识。“去西藏之前,他就通过思源联系到了我,问我愿不愿意接手高策,”陶红兵说道,“他说觉得自己做得不好,与其以后做垮了,不如现在就给我”。
西南这一圈回来之后,两人终于见上了面。机缘巧合也好,想法相同也罢,在交谈中,竞发现对很多事物的认识如此一致,而此次见面,也促使陶红兵正式打开了高策之门。
“入主高策之后,对一些策略也进行了调整。”陶红兵表示,虽然高策以前也做得不错,但是不太注重持续性,市场定位也不够清晰,做了一些小开发商的小项目,分散了过多的精力。
其上任高策的第一件事,就是将总部由南京搬往了上海。陶红兵认为,全国性的代理公司只会出现在一线城市,如果以上海为其根据地,去开拓其他区域的市场也会容易许多。
谈及此处,陶红兵也表示,当前市场确实不好做,许多大公司都在收缩,可高策还是要逆势扩张。也正因如此,现在还有七八家小公司试图融入高策。
“这些公司都是主动联系到我,问我愿不愿意把他们给收了。而且还不是通常意义上的收购,大部分公司只要求给他们一点股权就行,实在不行,就让公司加入高策,由高策来统一管理。”在陶红兵看来,每个小公司的管理者必然有他的强项,或是擅于营销,或是长于策划,但只有真正运营一个公司的时候,其他方面的不足才会彻底暴露出来,而加入一家更大的公司,也不失为一个明智的选择。
“也许还是看重高策在业内的人脉吧。”陶红兵笑道,但只有人脉也不行,高策还是要靠专业性赢取市场,为开发商提供更好的服务。
企业重在分享
交谈中,陶红兵多次提到高策的企业文化,即“分享、协作、用心、快乐”,而这四个方面,也正是他正在极力为高策营造的氛围。
所谓分享,不仅局限于管理层和员工在经验和专业上的沟通,更是收入上的共享。陶红兵介绍,高策盈利30%将分给除股东外的公司员工,同时,有20%的股份将分配到经理层以上的管理团队。
“作为一个依靠人力资源创造价值的公司,不把收益拿出来同员工一起分享,是难以想象的。”陶红兵举例说,不像可口可乐,有了配方和生产线就能赚钱,经纪公司的盈利是来自于员工的辛勤付出,理当有更多的回报。
协作和用心则是高策持久发展所不可或缺的。公司内部的协作不仅利于统筹和运营,更有助于公司开拓市场;而高策也将奉行“责任是底线,用心是追求”的工作理念。
至于快乐这个话题,陶红兵认为,只有工作中充满快乐的气氛,才会增加团队的凝聚力,从而提高员工的忠诚度。
据其介绍,在年后迁址的高策北京新公司内,将会为员工配备一个100来平方米的内部星巴克,并敞开供应点心、水果和咖啡,员工开会、工作也可以在内部星巴克里进行。“仅仅这个内部星巴克,一年的成本就得几百万。”陶红兵表示,“但是能为员工提高一个舒适的工作环境,也是值得的”。
看重前期策划
按照高策的发展计划,今年着力主攻华东、华北及西南三个地区的12个城市。预计未来三年内,将进驻20个城市,
“如果每个城市能贡献30亿到50亿的代理额,近两三年公司就会有600亿到1000亿的总代理额,进入第一阵营也就不成问题。”陶红兵表示,高策当前已经接受6000万的资本注入,毕竟高策全国范围的扩张,也需要启动资金。
而对于当前经纪行业所面临的问题,一向喜于言笑的陶红兵却显出思考者的冷静。目前经纪行业有三大主流模式,易居看中渠道资源整合,在全国范围内也是实力最强的;思源对执行力有明确的要求,近些年发展速度非常快,在北京的优势也是难以撼动的;世联则是注重营销,在业内的口碑也不错。
“这三种模式各有利弊,单一的模式肯定是不行的。”陶红兵表示,“高策在取其之长的同时,也会在项目破土动工前期,做更多的工作”。
“到目前为止,还没有听说哪一个项目是死在营销上的,问题都源于项目本身。”在陶红兵看来,营销只可添花,却难以制胜。
其实房产因其特有的非标准化、大额化、购买频次低的特性,导致购房者选房时,对便利性的要求并不太高,更倾向于现场实物甄别。“例如楼间距、采光性、小区实体布局、建筑材料等都要亲眼见到才知道。”陶红兵表示,高策当前的定位就是辅助开发商,打造更加合乎市场需求的产品,前期策划做精确了,自然“酒香不怕巷子深”。
发烧级“驴友”
关注陶红兵的人都知道,他是一个发烧级“驴友”,无人区去过,深山老林里也呆过。最为被人称道的是,一支十来个人的“驴友”团队,十多年来,一直未曾断了联系,并在今年秋天,走了一趟“川藏滇”。
然而不为人所知的是,这群陶醉于原生态自然的旅行者,不仅乐于享受大好河山的壮美,更在每次行程中定下感恩主题,让自己的心灵也踏上了一次更遥远的征程。
2009年的川藏之行,其实也是一次灾区藏区的慰问之行。陶红兵和队友安排其资助的20多名地震灾区儿童,在成都见了一次面,并送去了所带的礼物。另外,还去了一个偏僻藏族小学,送上生活、学习必需品。
“我们队员中的一位女士,曾经就在那所藏族小学里做过志愿者,那里的条件有多艰苦,她是最有发言权的。”陶红兵感慨道,“从城区出发,并没有水泥路,普通车辆要开七八个小时,我们的越野车也要开三四个小时,碰到大雪封山,一个月都出不来”。
此次的“川藏滇”之旅,同时也包括对云南松山战役烈士的祭奠。“我们前去祭了酒、烧了纸钱、献了花,更带去了对滇缅战役殉职烈士的敬佩。”陶红兵表示,“70多年过去了,现在松山还是能随处找到当时残留的弹片,这些为国捐躯的烈士,不应被后人所淡忘”。
令陶红兵兴奋的是,这次旅行还两次看到了难得一见的南迦巴瓦峰。在中国国家地理杂志评选的中国最美的十大雪山中,南迦巴瓦因其雄美山峰常年云雾缭绕拔得头筹。
第一次是阴天开车在路上,已经不抱希望了,却突然见到了。第二次是在游览区中,当时导游还宽慰大家,一个北京的旅游团守了15天,始终没看到,昨天刚走。命运有时就是这样的不期而遇,在瞭望台上,6个队员象征性地吹了十分钟的气之后,南迦巴瓦峰云雾渐渐散去,在阳光的直射下,露出了真容。
而这两次目睹南迦巴瓦峰的经历,或许也正映射着陶红兵当前的职场境遇,不谋而合,却又引人瞩目。