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期刊论文
保险商品的买点和卖点
保险商品的买点和卖点
来源 :中国保险管理干部学院学报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:xrq_sjj
【摘 要】
:
近年来,随着西方各种营销理论的引入尤其是营销实践的发展,"卖点"一词已为人们耳熟能详,‘买点'一词也在保险营销中偶尔可见使用.然而,对于究竟什么是买点卖点,以及如何
【作 者】
:
赵立航
【机 构】
:
广东商学院金融系
【出 处】
:
中国保险管理干部学院学报
【发表日期】
:
2001年2期
【关键词】
:
员工福利计划
弗兰克
索尔兹伯里
保险营销
防灾防损
债权人利益
成本效益原则
潜在需要
雇主责任
保险商品
潜在需求
买卖双方
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近年来,随着西方各种营销理论的引入尤其是营销实践的发展,"卖点"一词已为人们耳熟能详,‘买点'一词也在保险营销中偶尔可见使用.然而,对于究竟什么是买点卖点,以及如何以买点卖点的理论指导和推动保险营销活动,人们却研究甚少.本文权作抛砖引玉,希望引起大家对此问题的重视.
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