你可以更具影响力

来源 :品牌世界 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wudongzy
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
  
  


  影响力是一个大家都很熟悉的概念。政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力来诱使你乖乖地把金钱奉上。即使是你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力运用到你的身上。但是,到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,人们的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?在整整十五年的时间里,西奥迪尼博士花了大量心血来进行说服过程的科学研究。他精心设计了大量的实验,对许多动物的行为进行了细微的观察,并且亲身投入到推销员、筹款人和骗子的世界当中,从与他们打交道的经历中获取了丰富的极有价值的资料。通过这些研究,他发现,尽管用来使人们服从的策略五花八门,数不胜数,最终它们都可以归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威和短缺。在《影响力》中,西奥迪尼博士以清晰细致而又机智幽默的笔调来阐述这六种施展影响力的强有力的武器。比如他讲“互惠原理”用的一个小例子:
  几年前,一位大学教授做了一个小小的实验他给随机抽样挑选出来的一群素不相识的人送去了圣诞卡片。虽然他也估计会有一些回音,但随后所发生的一切还是大大出乎他的意料——因为从那些素未谋面的人处寄来的节日贺卡雪片似地飞了回来。大部分给他回赠卡片的人根本就没有想到过打听一下这个陌生的教授到底是谁。他们收到卡片,卡嗒,哗,自动就回赠了一张。
  这个实验规模虽小,却很巧妙地证明了我们身边最有效的影响武器之——互惠原理在人们的行为中所起的作用。互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。如果一个女人帮了我们一次忙,我们也应该帮她一次如果一个男人送了我们一件生日礼物,我们也应该记住他的生日,届时也给他买一件礼品……
  再比如说“短缺原理”对人们的影响,他谈到罗里达州立大学发生的一件趣事。在一次就校园餐厅食品的质量进行的调查中,该校学生就象一般大学生一样,把自己的餐厅贬得一无是处。但九天后进行第二次调查时,他们的态度却突然有了很大的转变。其实,食品的质量还和以前一样,唯一不同的是,要得到这些食品已经不是那么容易了。原来在第二次调查的当天,学生们被告知,由于一场火灾,在以后的两周内他们都不能在餐厅吃饭了。
  我们想没想过,对珍稀邮票的收藏等等行为,受的正是这个原理的作用?
  《影响力》中采用了许多研究过程中搜集得来的实例,既能够非常有效地帮助论证他的观点,又使得整本书妙趣横生,赏心悦目。这本书虽然面向的读者主要是从事消费者心理学、组织行为理论、市场营销的研究和实践的专业人士,但由于该书具有极强的可读性,也受到一般大众的喜爱。美国人称,这是一本有史以来销量最多的学术书。确实也该如此。
  在本书中,著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是不由自主地答应他们的要求。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些让人顺从的高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
  读过此书之后,定能使你做到以下两件事第一,当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”;第二,可以令你自己变得比以前更具影响力。
其他文献
第二章 人须看淡一些事(上)  江阳市位于江东省的中部,是江东省的省会。江阳市的夜景总是那么地迷人。特别是华灯初上的时候,五光十色的霓虹灯点缀着繁华的夜景,而朦朦的烟雨又为车流披上了一层薄纱,宛如人间仙境。  江东省委办公大楼内,宣传部位于第四层。方大为拘谨地坐在一张椅子上,对面便是省委常委、宣传部长陈可安。  “你就是方大为同志吧?听说你是江东日报的一支笔,才华横溢。”陈可安道。  方大为不由得
期刊
《品牌世界》:在隆力奇、纳爱斯和舒蕾等许多本土日化品牌的营销模式中,我们都能够找得到早期保健品营销的影子,比如人海战术、广告轰炸和终端围剿等方式。当“下乡”的外资品牌们也开始复制这些手段时,本土品牌有何应对之策?  郑纪东(东下简称郑):伴随外资企业的强势进攻、消费环境的日趋成熟、营销链条的同质竞争,活跃在日化舞台上的本土品牌不能再靠单点的突破表演,而要靠营销系统制胜。谁的系统市场匹配强、体系更完
期刊
面对如宝洁、联合利华等国际巨头,本土品牌在选择战略形式时,一定要避开对手的锋芒,实施有效的侧翼战或游击战,缩小阵地,保持兵力的相对优势。      过去20年间,在中国本土上映的日化品牌战,可谓此起彼伏。如何使本土品牌保持竞争力,培育本土强势品牌日益成为本土日化企业决策者们的头等大事。然而,本土品牌如何才能强势?如何才能面对竞争日益激烈的环境取得新突破呢?    是保卫还是进攻?    目前,宝洁
期刊
编者按:经专家介绍,我们发观,在整体弱势的本土日化品牌中,活跃着这样一些品牌:它们都是出自艺术家之手,市场份额手,市场份额目前虽然不大,却活得比较悠哉游哉,如MGPIN,吉米等。有人甚至认为,这些品牌或能成为本土品牌的“星星之火”,甚至成为抵御外资品牌无限入侵的一道不可逾越的壁垒。  MGPIN目前还只是处于起步阶段,我们根本还没有绝对的能力去抵御外资品牌。    《品牌世界》:目前MGPIN主要
期刊
上汽打造的是国际化品牌,所以在品牌使用上肯定会遵循“国际规则,该花的钱要花。一旦取得了品牌所有权,会最大限度使用,不排除在国内外同时使用的可能。”在自主品牌的建设上,上汽市场与营销部总监黄华琼特别强调大手笔。因此,继6700万英镑收购罗孚25、75以及K系列汽油机和L系列柴油机等核心知识产权之后上汽近来又针对罗孚品牌同宝马频频地展开了谈判。“结果只有两种,要么完全拥有,要么全部放弃。”黄华琼说。 
期刊
以零距离的接触和零秒钟的反应,“Just do it”瞬间成为了线上线正步万众瞩目的焦点,这似乎可以冲淡耐克刚刚在世界杯上不敌对手的颓态。      广电总局和工商总局联合下文,自8月1日起,减肥、丰胸等电视节目广告暂停。不过,耐克早就为她们准备了一个更好的去处。  打开nikewomen.com.cn,在粉红界面,就浮现出一段段可心如意的文字“关掉计算机,去上一个小时的舞蹈课,回来包你效率变快,
期刊
品牌建设是一个长期过程,不同的企业运作品牌的方法也是不一样的,要根据企业的资源,企业的发展状况,将其企业优势发挥到极致    “感性一点来讲其实所谓品牌就跟人的名字一样只是代表某领域产品的一个符号。”曾担任过皇明太阳能热水器及多家企业总监的于洋总结说。  “多数人对品牌有着所谓非常深厚的研究和归纳,其实我觉得定义只是为了更简洁更直接地表达一个事物。”于洋认为,品牌能否给企业带来销量和赢利能力,才是
期刊
在央视《对话》现场,这个操着宁海口音的宁波商人,毫不掩饰地诉说了他经营的一个典型家族企业接班办的困惑。第二天,在我们的专访现场,他却纠正道,接班人并不成问题。因为企业做不大,是他刻意控制它的速度,求稳求实。  其实,这位宁波如意股份有限公司的CEO储吉旺,退伍下海以后的21年间,已从借款3万,发展到今天5个亿资产的“世界搬运年大王”。一个典型的家族业、却被他高明地规避掉很多家族企业可能面临的问题。
期刊
斤斤计较的利益成本考量,才是支持沃尔玛工会建立的关键。    一段时间闹得沸沸扬扬的沃尔玛工会事件,如今终于基本上尘埃落定沃尔玛晋江、深圳、南京、沈阳、厦门等地的6家门店先后建起了工会。而且,沃尔玛方面还高调表示,将在中国的所有商场建立基层工会。  凭借其经营规模和经济实力,沃尔玛曾经在全球16个国家和地区(包括其发源地美国在内)开设的超过6500家分店中,成功地把超过160万的员工挡在了工会之外
期刊
今后一旦被收购,是否意味着本土知名品牌的又一次湮没?    在小护士被欧莱雅收购之后的第三年,本土日化又传出强生收购大宝的消息,尽管大宝一直三缄其口,但从强生等方面的高调反应与媒体的密集报道来分析,我们有理由相信强生就是大宝最终垫的归宿。    或被强生收购?    其实大宝将被收购的传闻并不是现在才有,早在去年,就一直盛传雅芳有意收购大宝,强生有意收购郁美净。  今年8月初,强生公司收购大宝的消
期刊