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摘要：本文以A公司为例，对其经营管理发展战略进行了较为全面地分析与探究，通过SWOT方法对其环境进行研判，然后提出了相应的发展战略，为其进一步发展提供了建议。
关键词：管理发展；战略；SWOT分析
一、引言
随着医药行业在國民经济中的比例越来越增加，作为国家重点扶持项目，虽然行业门槛较高，但势必还是会有竞争者相继进入行业，行业原有巨头也势必将加大研发力度，巩固其在行业里的领先地位。医药行业是关系国计民生的基础行业，有着不同类别，齐全的产业体系。在我国整体实力不断发展的前提下，人们对健康的关注程度也日益提升，对应的就是相关的医药产品的需求也在迅速扩大。医药行业长期一直保持着较快的增长速度，是国民经济的重要组成部分。因此对相关公司做好管理的长期发展规划是极为关键的。A科技有限公司成立于2003年，是专业的生物、医药行业工艺过程、成产过程自动化系统整体解决方案提供商。自成立以来，长期专注于医药生物行业自动化系统整体解决方案的项目与开发，研发创建了多项自主知识产权专利，公司坐落于北京市大兴区中关村科技园，在北京昌平、江苏盐城设有生产基地，是生物产业自动化控制工程行业的领先企业。主营业务为：提供医药、生物工业自动化控制系统整体解决方案；康复理疗医疗器械的开发、制造和营销业务。生产加工工业自动化控制系统、执行器、阀门；技术研发、技术服务；销售机械电子设备、仪器仪表、计算机软硬件及外围设备；货物进出口；物业管理；出租办公用房。因此，综合分析公司管理的发展战略有助于提高公司的经营水平，降低公司的战略规划成本，提升获益能力和经济效益水平。
二、A公司管理环境SWOT分析
（一）优势分析
（1）行业先动优势：A公司是较早进入中国制药装备市场的优势企业之一，拥有近二十年在医药行业为客户提供量身定做的专业化、多元化制药装备产品和综合系统解决方案的工程服务经验，拥有数量众多的优质高端客户，包括国内大型知名制药企业、研究机构及知名跨国制药企业。
（2）公司技术领先和高端品牌认可度：技术领先是取得优质订单的第一要略，技术研发及新产品的迭代将决定从事该行业的公司能否取得行业领先地位和是否能够赢得激烈的行业竞争。经过这些年的积淀，A公司已经拥有了一套完善的设计开发程序，积攒了许多优秀的研发成果。公司是北京市2008年首批认定的高新技术企业，2012年通过北京市技术中心认定。最近几年里，公司持续增强对自主知识产权的研究，已经获得3相发明专利、48项实用新型专利、1项软件著作权。《发酵基础料连续灭菌自动化控制装置》还取得了“中国仪器仪表学会年度科技成果奖”。
（二）劣势分析
（1）A公司的主要客户群集中，开发领域单一，抵御市场风险的能力较差：A公司近年来的迅速发展主要是依赖于需要在中国GMP改造中转型的无菌药品生产企业，随着国内这些无菌药品生产企业新版GMP认证的陆续完成，在国内市场的竞争仍然是在相互压低价格竞争，经营环境越来越复杂，A公司可能面临严重的业绩下滑风险。
A公司技术研发还是专注在化学原料药领域，缺乏没有把产品线拓展到制药行业其他领域，例如中药提取系统解决方案市场，从发展趋势来看，中药提取系统解决方案市场将保持平稳向上的发展势头，A公司目前缺乏中药提取的实际案例研究。
（2）A公司存在人才流失与短缺风险：A公司在日常生产经营中，不断提高产品质量及生产效率，同时培养了一批掌握核心技术、数控机床和设备操作专业知识、经验丰富的技术人员和项目经理主要团队。而上述人才也同样受到同行业其它企业的欢迎，A公司还没有完全建立完善的薪酬福利、绩效与任职资格评定管理机制，存在人才流失风险。
（三）机会分析
近年来，我国的药品人均消费支出增长迅速，年增速达到18.7%，并且随着我国老龄化的加剧，社会经济的发展导致城镇化加剧，医疗体制巨大改革的历史机遇，人均报销水平和医保覆盖面积将持续提高，种种因素都将促进我国医药工业的长期发展。目前正值药厂春季备期，据了解，自开市以来监测的57个品种中，超过八成交易量增加明显，价格上调。在A公司已有市场空间稳定的情况下，如果能开发及进入具有吸引力的新的细分市场是企业发展的关键，企业抢先占有新的市场空间将会给企业带来巨大利润。
随着国内中药市场的发展，行业内中药生产企业数量已逐年增加，中药制药产业的工业化水平和装备水平正在上升。中药装备行业的需求总体来说分两种需求，一是药企的产能扩充形成新增项目的需求；二是改造升级形成的更新需求。逐步开拓这一重要市场有利于企业横向多远发展。中国生物制药市场预计在2005年的销售额将达到150亿元，可见，生物医药产业具有广阔的市场前景。持续高增长的生物制药市场将继续促使该行业的生物技术公司扩大生产设备投资。一些新兴国家，如俄罗斯，印度尼西亚和印度正在努力参与生物制药产业发展过程中的疫苗和单克隆抗体技术研发。
（四）威胁分析
随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合性需求也越来越多，随着国内外生物医药装备行业及康复医疗器械行业的发展，将加剧行业市场竞争。
竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，将会导致公司面临一定的风险。随着国内这些无菌药品生产企业新版GMP认证的陆续完成，在国内市场的竞争仍然是在相互压低价格竞争，经营环境越来越复杂，A公司可能面临严重的业绩下滑风险。
三、A公司发展战略选择分析
（一）防御性发展战略
制药装备是综合各种各样专业学科技术的集成产业，因此，单纯的制造型制药装备企业基本无法研制出高新技术的产品。A公司可通过与制药企业研发部门、医药设计院、研究所合作，积极参与药厂的新药物研发、生产工艺改进工作，有效提升公司开发团队对药品制造技术的融汇理解和经验累积，从而促成开发团队对自身设备技术工艺的进化和改造，成为具有转化与应用研发成果能力的技术型公司，保持技术领先优势，继续占领并进一步扩大在制药装备行业中高端市场份额。 （二）多元化经营战略
制药装备行业集成化、自动化、工程化是一个大趋势，A公司应持续推进公司独特的综合系统解决方案业务模式，通过发展主营业务，依靠资本市场，获得企业发展和扩张的资金，收购行业内公司，吸收和整合其优势技术，不断拓展与主营业务相关的产品种类与业务，通过多产品组合及系统配套方式来实现产品的规模化、多元化与产品线的整合。
（三）增长型发展战略
由于A公司可提供符合现行版中国/欧盟/WHO/美国cGMP要求的高质量制药用水系统，为制药企业提供先进的解决方案，特别是在制药用水系统领域，保持着行业领先的技术水平，因此，A公司应继续专注制药用水系统细分领域，持续致力于医药液体工艺系统的服务与研制开发，并逐步拓展到中药制剂、生物制剂以及乳品、化妆品等行业的水系统工程，同时逐步带动公司其他产品进入非制药行业，开拓新的行业市场发展。
（四）扭转型发展战略
国内制药设备与国外进口产品相比在价格上具有明显优势。由于跨国制药装备公司在中国设立的合资企业逐步增多，这种价格优势趋于变小。制药装备是生产设备，客户关心的不仅仅是价格，更关注的是性价比，制药装备生产企业在控制成本的同时必须重视质量和服务。
A公司为了能跟上国外最新技术革新与发展，拓宽产品思路，积极参加国内外制药机械行业的展览会和技术交流会，着力研发产品附加值高、竞争力强的产品，积极地寻求与同行业的制药装备企业合作，形成产品互补优势，扩大经营规模，同时进一步细化成本分析与控制，逐步降低生产成本，为客户提供性价比高的产品与服务。
四、总结
不论怎样，医药行业的竞争必将日趋激烈。A公司采取的多元化战略可以很好地应对这样的趋势，需要打造具有核心竞争力的主业支撑，保障在医药、生物工业自动化控制的行业领先地位，不仅发扬公司特长部分，还可以通过公司合并扩展公司业务，减少企业因为技术淘汰而产生的风险。
（作者单位：辽宁对外经贸学院会计学院）
参考文献
[1]闻新燕.构建基于企业发展战略的财务报表分析框架[J].会计之友， 2008（32）：41-42.
[2]刘蕊.基于企业战略的财务报表分析[J].会计师， 2014（6）：22-23.
[3]刘督红，张璐.财务报表局限性分析[J].国际商务财会，2011（2）：59-62.
[4]冯瑶.构建基于战略的财务报表分析体系[J].现代經济信息，2015（2）.
[5]吕潇华.基于发展战略视角的财务报表分析——以宁波A药业公司为例[D].浙江工商大学， 2015.
[6]李业通. 基于上市公司财务报表分析的企业发展战略研究[D]. 山东师范大学， 2012.
关键词：管理发展；战略；SWOT分析
一、引言
随着医药行业在國民经济中的比例越来越增加，作为国家重点扶持项目，虽然行业门槛较高，但势必还是会有竞争者相继进入行业，行业原有巨头也势必将加大研发力度，巩固其在行业里的领先地位。医药行业是关系国计民生的基础行业，有着不同类别，齐全的产业体系。在我国整体实力不断发展的前提下，人们对健康的关注程度也日益提升，对应的就是相关的医药产品的需求也在迅速扩大。医药行业长期一直保持着较快的增长速度，是国民经济的重要组成部分。因此对相关公司做好管理的长期发展规划是极为关键的。A科技有限公司成立于2003年，是专业的生物、医药行业工艺过程、成产过程自动化系统整体解决方案提供商。自成立以来，长期专注于医药生物行业自动化系统整体解决方案的项目与开发，研发创建了多项自主知识产权专利，公司坐落于北京市大兴区中关村科技园，在北京昌平、江苏盐城设有生产基地，是生物产业自动化控制工程行业的领先企业。主营业务为：提供医药、生物工业自动化控制系统整体解决方案；康复理疗医疗器械的开发、制造和营销业务。生产加工工业自动化控制系统、执行器、阀门；技术研发、技术服务；销售机械电子设备、仪器仪表、计算机软硬件及外围设备；货物进出口；物业管理；出租办公用房。因此，综合分析公司管理的发展战略有助于提高公司的经营水平，降低公司的战略规划成本，提升获益能力和经济效益水平。
二、A公司管理环境SWOT分析
（一）优势分析
（1）行业先动优势：A公司是较早进入中国制药装备市场的优势企业之一，拥有近二十年在医药行业为客户提供量身定做的专业化、多元化制药装备产品和综合系统解决方案的工程服务经验，拥有数量众多的优质高端客户，包括国内大型知名制药企业、研究机构及知名跨国制药企业。
（2）公司技术领先和高端品牌认可度：技术领先是取得优质订单的第一要略，技术研发及新产品的迭代将决定从事该行业的公司能否取得行业领先地位和是否能够赢得激烈的行业竞争。经过这些年的积淀，A公司已经拥有了一套完善的设计开发程序，积攒了许多优秀的研发成果。公司是北京市2008年首批认定的高新技术企业，2012年通过北京市技术中心认定。最近几年里，公司持续增强对自主知识产权的研究，已经获得3相发明专利、48项实用新型专利、1项软件著作权。《发酵基础料连续灭菌自动化控制装置》还取得了“中国仪器仪表学会年度科技成果奖”。
（二）劣势分析
（1）A公司的主要客户群集中，开发领域单一，抵御市场风险的能力较差：A公司近年来的迅速发展主要是依赖于需要在中国GMP改造中转型的无菌药品生产企业，随着国内这些无菌药品生产企业新版GMP认证的陆续完成，在国内市场的竞争仍然是在相互压低价格竞争，经营环境越来越复杂，A公司可能面临严重的业绩下滑风险。
A公司技术研发还是专注在化学原料药领域，缺乏没有把产品线拓展到制药行业其他领域，例如中药提取系统解决方案市场，从发展趋势来看，中药提取系统解决方案市场将保持平稳向上的发展势头，A公司目前缺乏中药提取的实际案例研究。
（2）A公司存在人才流失与短缺风险：A公司在日常生产经营中，不断提高产品质量及生产效率，同时培养了一批掌握核心技术、数控机床和设备操作专业知识、经验丰富的技术人员和项目经理主要团队。而上述人才也同样受到同行业其它企业的欢迎，A公司还没有完全建立完善的薪酬福利、绩效与任职资格评定管理机制，存在人才流失风险。
（三）机会分析
近年来，我国的药品人均消费支出增长迅速，年增速达到18.7%，并且随着我国老龄化的加剧，社会经济的发展导致城镇化加剧，医疗体制巨大改革的历史机遇，人均报销水平和医保覆盖面积将持续提高，种种因素都将促进我国医药工业的长期发展。目前正值药厂春季备期，据了解，自开市以来监测的57个品种中，超过八成交易量增加明显，价格上调。在A公司已有市场空间稳定的情况下，如果能开发及进入具有吸引力的新的细分市场是企业发展的关键，企业抢先占有新的市场空间将会给企业带来巨大利润。
随着国内中药市场的发展，行业内中药生产企业数量已逐年增加，中药制药产业的工业化水平和装备水平正在上升。中药装备行业的需求总体来说分两种需求，一是药企的产能扩充形成新增项目的需求；二是改造升级形成的更新需求。逐步开拓这一重要市场有利于企业横向多远发展。中国生物制药市场预计在2005年的销售额将达到150亿元，可见，生物医药产业具有广阔的市场前景。持续高增长的生物制药市场将继续促使该行业的生物技术公司扩大生产设备投资。一些新兴国家，如俄罗斯，印度尼西亚和印度正在努力参与生物制药产业发展过程中的疫苗和单克隆抗体技术研发。
（四）威胁分析
随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合性需求也越来越多，随着国内外生物医药装备行业及康复医疗器械行业的发展，将加剧行业市场竞争。
竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，将会导致公司面临一定的风险。随着国内这些无菌药品生产企业新版GMP认证的陆续完成，在国内市场的竞争仍然是在相互压低价格竞争，经营环境越来越复杂，A公司可能面临严重的业绩下滑风险。
三、A公司发展战略选择分析
（一）防御性发展战略
制药装备是综合各种各样专业学科技术的集成产业，因此，单纯的制造型制药装备企业基本无法研制出高新技术的产品。A公司可通过与制药企业研发部门、医药设计院、研究所合作，积极参与药厂的新药物研发、生产工艺改进工作，有效提升公司开发团队对药品制造技术的融汇理解和经验累积，从而促成开发团队对自身设备技术工艺的进化和改造，成为具有转化与应用研发成果能力的技术型公司，保持技术领先优势，继续占领并进一步扩大在制药装备行业中高端市场份额。 （二）多元化经营战略
制药装备行业集成化、自动化、工程化是一个大趋势，A公司应持续推进公司独特的综合系统解决方案业务模式，通过发展主营业务，依靠资本市场，获得企业发展和扩张的资金，收购行业内公司，吸收和整合其优势技术，不断拓展与主营业务相关的产品种类与业务，通过多产品组合及系统配套方式来实现产品的规模化、多元化与产品线的整合。
（三）增长型发展战略
由于A公司可提供符合现行版中国/欧盟/WHO/美国cGMP要求的高质量制药用水系统，为制药企业提供先进的解决方案，特别是在制药用水系统领域，保持着行业领先的技术水平，因此，A公司应继续专注制药用水系统细分领域，持续致力于医药液体工艺系统的服务与研制开发，并逐步拓展到中药制剂、生物制剂以及乳品、化妆品等行业的水系统工程，同时逐步带动公司其他产品进入非制药行业，开拓新的行业市场发展。
（四）扭转型发展战略
国内制药设备与国外进口产品相比在价格上具有明显优势。由于跨国制药装备公司在中国设立的合资企业逐步增多，这种价格优势趋于变小。制药装备是生产设备，客户关心的不仅仅是价格，更关注的是性价比，制药装备生产企业在控制成本的同时必须重视质量和服务。
A公司为了能跟上国外最新技术革新与发展，拓宽产品思路，积极参加国内外制药机械行业的展览会和技术交流会，着力研发产品附加值高、竞争力强的产品，积极地寻求与同行业的制药装备企业合作，形成产品互补优势，扩大经营规模，同时进一步细化成本分析与控制，逐步降低生产成本，为客户提供性价比高的产品与服务。
四、总结
不论怎样，医药行业的竞争必将日趋激烈。A公司采取的多元化战略可以很好地应对这样的趋势，需要打造具有核心竞争力的主业支撑，保障在医药、生物工业自动化控制的行业领先地位，不仅发扬公司特长部分，还可以通过公司合并扩展公司业务，减少企业因为技术淘汰而产生的风险。
（作者单位：辽宁对外经贸学院会计学院）
参考文献
[1]闻新燕.构建基于企业发展战略的财务报表分析框架[J].会计之友， 2008（32）：41-42.
[2]刘蕊.基于企业战略的财务报表分析[J].会计师， 2014（6）：22-23.
[3]刘督红，张璐.财务报表局限性分析[J].国际商务财会，2011（2）：59-62.
[4]冯瑶.构建基于战略的财务报表分析体系[J].现代經济信息，2015（2）.
[5]吕潇华.基于发展战略视角的财务报表分析——以宁波A药业公司为例[D].浙江工商大学， 2015.
[6]李业通. 基于上市公司财务报表分析的企业发展战略研究[D]. 山东师范大学， 2012.