摘 要：我们现在的生活时时刻刻离不开手机，智能手机俨然成为我们生活中不可或缺的一部分。当然，小米手机在智能手机市场的的表现，其策略是非常重要的，是什么让它在这个领域中如此的有名气？其中的营销手段是非常值得我们思考。小米手机利用饥饿营销打通渠道，通过几种综合条件进行实施，最后拉动企业的经济整体增长，同时对其他的企业也起了很好的启示和借鉴作用，使更多的人利用饥饿营销的方式和方法推动企业发展，从而形成良性的循环。关键词：小米手机；饥饿营销引言：营销方式是多样化的，然而在营销方式中如何利用好的方法让顾客喜欢并且使用你的产品，卖多少产品也是讲求一种方式和方法。小米手机开始进行发布之时，已经进入前沿的营销策略当中，想买一部小米手机难度非常大，可以与买春运的火车票相媲美。产品发布之时，在开放购买短短几小时，10万多的小米手机库存全部清空，其中饥饿营销的推动作用功不可没。饥饿营销并不是一种我们所谓的常规式营销，不是要将大部分产品进行打折，像地摊式促销卖给客户，而是加强产品质量，提高产品服务，给顾客提供完美的产品解决方案，让顾客主动追求从而获得更高品质和精神上的满足和愉悦。一、饥饿营销的总述（一）、饥饿营销的意义营销的目的在于利润的最大化，而饥饿营销是商品的提供商降低产品产量，制造出一种供不应求的假象，从而维持商品拥有较高的售价和利润。关键是产品有足够的吸引力，消费者也有供不应求的感觉。饥饿营销一般会通过三方面来实现，一是市场需要什么产品，从而推出适合市场且具有竞争优势的产品；二是通过媒体力量进行宣传造势，如今自媒体发展如此迅速，通过媒体各种传播进行营销；三是产品本身具有不可模仿性，在具有竞争优势的同时，发挥产品最大性能。饥饿营销其真正目的是通过树立品牌效应，提高其附加值，提高产品的售价和利润最大化。这种营销手段在手机行业并不是很多，近几年来，小米手机将饥饿营销的策略运用的恰到好处。（二）、饥饿营销理论依据饥饿营销的理论依据是西方经济学中的“效用理论”，根据其依据，“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值。使用价值是该产品本身所拥有的属性，其产品本身性质所决定的；物品的效用主要是指消费者的一种满足感，是心理上的一种状态，具有主观能动性。在某种特定的市场需求下，某种产品能够满足消费者的需求，或者使消费者产生愉悦感和满足感，那么这种产品的价值会被明显的放大化，最终吸引人们进行消费。随着社会的发展，人们的要求也在逐渐提高，当人们需要越来越多的满足感的时候，也为“饥饿营销”打下了坚实的基础。（三）、饥饿营销的实施条件树立品牌形象，维护品牌效应一直是饥饿营销策略中不可缺少的。产品的品牌具有极大的市场影响力，为推行这一策略打下了良好的基础。如果产品在市场的影响力没有达到比较好的状态，断然控制供货数量，则会产生不好的效果。小米手机在准备上市之前，就引起了媒体热议，这种利用媒体做宣传的手段，成为小米手机一个很好的渲染渠道。而手机的电池耐久性，手机显示精度以及高的分辨率等等，这种产品的独特性消费者愿意接受，从而小米手机上市不久，火爆程度远远超过其他品类手机。二、小米手机饥饿营销的策略近些年来，在手机行业如此新兴的时代，小米手机实施饥饿营销战略，在手机行业里异军突起，成为其行业成功的典范。从第一代小米的推出，到第二代小米的风靡，以及红米和米三等等手机的推出，每次都是在开卖后的几分钟售空，买小米手机可以堪称拼网速和手速的时代，小米公司在品牌推广和品牌应用中成功的以饥饿营销策略为载体，将其方法和策略可以进行概括：（一）、运用市场需求，抢占先机智能手机的迅猛增长是势不可挡的，在市场的需求下，小米公司的掌舵人——雷军以个人的影响力组织了一个强大的团队进行手机研发，坚持“为发烧而生”的产品理念，定位于通过互联网对新鲜事物接受比较快的人群，在手机互联网直销属于白缺化状态的时候，通过第三方网站，借助平台的力量销售手机，小米抓住互联网的机遇，进行官网直销，精准定位目标客户，在其市场需要的最前期，获得成功。（二）、以品牌为核心竞争品牌对于企业而言是最直观的形象代言，也是最具有竞争力的标识。小米手机从品牌出发，让消费者树立对小米手机品牌的认可度，从而对小米手机产生粘性，形成品牌效应，将高配置和低价格进行完美的搭配，超高性价比，从而更有购买的欲望。在信息技术告诉发展的时代，智能移动互联网手机设备价格下降越来越快，这种高性价比很有可能被模仿，小米又着力打造了MIUI系统，其软件上又有的自己的专属，目前没有企业可以超越。（三）、拉动消费者的心理需求欲望人是欲望性的动物，而欲望是来源自社会的发展。随着社会的发展，人的欲望和需求是在不断的提高，随着基本需求的满足，比如生理需求，安全需求等，在心理上寻求一种满足，这时消费者的欲望被需求所拉动，为了保持一定的幸福水平，消费者开始寻求产品的更高服务，小米正是抓住了这一点，限量发行，满足了消费者的虚荣态度，抢到的很是开心，没有抢到的便在朋友圈里进行二次抢购，这样的方式都在推动小米的利润最大化。（四）、媒体的力量不容小觑小米的定位决定了是追求时尚个性的群体，年轻人也是占据多数，对于媒体的传播和关注度更为敏感和热忱。小米特别擅长通过媒体的力量进行媒介资源整合，最后进行品牌推广，在每次有新品发布时先引起媒体关注，进行话题热议，通过媒体来实现口碑影响力，使得产品发布聚集很好的人气，从而形成良好的品牌知名度。三、饥饿营销策略需要注意问题小米手机的饥饿营销策略为小米公司带来了比較可观的利润，但是想在这智能手机领域里稳住脚跟，需要进行长期的规划，同时还要注意这几点：（一）、灵活把控市场消费者本身就是一个灵活的个体，当市场供求需要时，消费者进行购买，当购买达到欲望时，就会放弃购买。所以市场环境有一种不规则性，消费没有粘性，所以营销人员必须精准的把握市场需求，密切的关注消费者的心理，提高快速反应的应变能力。（二）、适“度”营销适度的饥饿营销会激发一部分“发烧友”的购买欲望，但是当产品获得消费者心理满足之后，要适度的估量市场的需求量，让消费者有饥有饱，过度的饥饿，可能让消费者饥不择食，将本身拥有的良好产品和市场拱手相让于竞争者，因此，适度营销是非常重要的。（三）、产品和技术的不断革新如果产品在同样的行业内没有优势，或者技术上不能达到力求新意的状态，很容易被别的产品所代替，饥饿营销需要有高品质的产品和品牌力量作为依靠，在不断的产品进步中寻求好的发展，这样才会引起消费者的兴趣，更好的实施饥饿营销的策略。总结：现如今的小米进行饥饿营销策略，其实是一把双刃剑，并不是与其他公司如出一辙，而是作为中国的一个自有品牌，有其产品的独特性。面对国内外强大的企业，可以在中国市场上进行立足。想要生存是一个巨大的任务，在智能手机如此昌兴的时代，在消费者的各种需求下，想要成为小米手机的忠实拥护者，还需要小米把握好质量，兢兢业业的努力。中国民营企业要想在中国国内甚至国际的市场上有立足之地，不仅需要政府的支持，更需要广大的中国消费者的支持。同时，小米手机的饥饿营销策略也是给予很多企业一些启示作用。参考文献：[1]李东昆.基于消费心理的饥饿营销策略研究[J].中国集体经济，2018（02）：66-67.[2]胡佳婷.小米手机饥饿营销失灵的原因及对策研究[J].现代经济信息，2017（20）：307+309.[3]萨日娜.“饥饿营销”在实践中的应用研究——以小米手机为例[J].科技经济导刊，2017（03）：286.