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纵观硝烟滚滚的外贸战，各种计策、谋略无时无刻不在粉墨登场，要想在商战中百战不殆，就必须“知己知彼”，研习商战36计。
近年来，中外贸易实战中，精彩纷呈；中外双方你来我往，互相拆招，目的只有一个——尽最大限度保护自身的利益！因为在国际贸易舞台上的经验尚浅，长期以来，众多的中国企业在对外贸易战中缚手缚脚，甚至无计可施。近两年来，来自欧盟、美国的反倾销、贸易壁垒成为众多中国外贸企业的心头隐痛。
幸好，尽管在贸易战中屡屡败下阵来，仍有一部分中国企业坚守阵地，并在实践中积累了实战经验，以谋略最终赢得了胜利。
本文从近年来中外贸易企业的博弈中，选取精彩片段并加以深度分析，从中可以管窥贸易大战中的商业智慧。
美对华“双反”制裁
第一案
被视为“美国对华‘双反’制裁第一案”的铜版纸诉讼官司，之所以引发外界普遍关注，并被视为中美贸易摩擦中交火最激烈的冲突地带，其中的一个重要原因就在于铜版纸是美国对中国适用反补贴制裁的第一种商品。美国改变了23年来应当遵守的“不对非市场经济体实施反补贴法制裁”，在铜版纸问题上磨刀霍霍，并用“中国经济今非昔比，现在已到了可对中国使用反贴补税这类贸易调节手段的时候了”的说辞“瞒天过海”，对中国进行新的制裁——既对该产品實施反倾销，又要实施反补贴，这在国际贸易壁垒中被称为“双重计税”。
实际上，美国政府在采取“声东击西”的伎俩：据相关人士透露，对新页公司提起的这个诉讼，美国印刷协会持强烈反对态度，并积极游说美国政府，不要对中国产品进行“双反”制裁。他们认为，如果制裁成为现实，将造成美国国内铜版纸价格上涨，损害协会成员整体利益。但美国政府一意孤行，出于政治驱动，打着造纸协会的名号对中国商品采取“双反”制裁。
继铜版纸后，美国又针对环形钢管、矩形钢管、复合编织袋、备用轮胎、未加工橡胶磁和轻质热敏纸6种中国产品发起“双反”调查。对此，中国政府采取了釜底抽薪、克敌制胜的应对措施：2007年4月，中国商务部下令，对几种用料完全采用进口纸浆的出口纸品，恢复增值税退税。2007年9月，中国政府更是反客为主、采取主动，就美国“双反”制裁诉诸世界贸易组织，这也是2001年中国加入世贸组织以来，中国首次在该组织起诉美国。而且，中方成功取得美国印刷协会的支持，利用“李代桃僵”之妙计，向美国政府施压，迫其让步。经过多方努力，2007年11月20日，美国国际贸易委员会最终裁定，中国铜版纸产品不对美国相关行业构成损害威胁，美国商务部此前的“双反”制裁被一笔勾销。
点 评
“瞒天过海”技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，如今，美国在其“双反”诉讼中经常使用，应引起警觉；中国企业应该明了个中缘由，在应诉中充分利用各种资源，反客为主取得最后的胜利。
TIPS
瞒天过海 出自传说，见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》，原指大将薛仁贵担心唐太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海，皇帝贵为“天子”，所以叫做“瞒天过海”。
声东击西 出自“凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也” 。
釜底抽薪出自“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣”。（西汉·刘向《淮南子·精神训》）
反客为主 出自“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术”。（《唐太宗李卫公问对·卷中》）
李代桃僵 出自“桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘”。（西汉·无名氏《鸡鸣》）
技术壁垒阻击战
近年来国外针对我国企业的制裁性措施日渐频繁，引人注目的是，除了传统的配额、反倾销制裁等手段外，利用技术壁垒，特别是知识产权壁垒对中国企业出口形成遏制的情况日渐增多。作为世界500强企业之一的莱伏顿公司，在39年中打了38场官司，把此前进入美国GFCI领域的国外厂商全都赶出了美国市场。
莱伏顿公司的“诉讼策略”是暗度陈仓之计，这也是海外大公司普遍采用的利用自身资本优势的战术——借专利之名，先后在多个联邦地方法院起诉，人为抬高诉讼成本，使中国企业难以承受美国打官司的诉讼费用，迫使竞争对手退出美国市场或是“围而不打”，极端地利用美国三审制的法律体系和没有规定庭审时限的司法程序，以种种借口拖延审判期限，让竞争对手一直围绕着官司诉讼慢慢地将财力消耗殆尽。莱伏顿公司的险恶用心远不止如此，它在美国起诉的不是中国企业通领科技本身，而是通领科技在美国的经销商——以此借刀杀人，逼迫美国经销商放弃通领科技，从而达到把中国企业赶出美国市场的目的。
通领科技能取到最后的胜利，与其拥有占领同行业制高点的技术是分不开的，这是一家具有自主知识产权的高新技术的外向型企业,主要生产电器安全保护设备,且其产品全部销往美国、加拿大等北美国家，因此，该集团主动介入诉讼，在历经两年多时间的艰苦付出和漫长等待后，终于等到了美国法院对案件结果具有决定性作用的长达33页马克曼命令——通领科技产品未在莱伏顿专利的权利保护范围内，不存在侵权问题。
点 评
莱伏顿公司用看是合法的诉讼请求——专利保护的假象，迷惑我方、暗度陈仓——暗中进行借助漫长诉讼周期、巨额诉讼费用拖垮中国企业的勾当。如今，国外很多公司，特别是那些欧美发达国家的公司，它们并不追求法庭审判的结果，而是利用美国的司法制度和法庭没有规定审理期限的漫长诉讼程序，从财力、人力上消耗对手实力，使其主动退出市场，这是目前不少美国大企业打压小企业惯用的手法，国内企业尤其注意这种动向。针对国外公司“借刀杀人”的伎俩，我们一定要与当地国家的经销商充分沟通、理清利弊以谋共同进退，但在涉及专利的技术领域，如果能够占领制高点，合理利用假途伐虢之计，另辟蹊径，绕开对方专利技术壁垒，再在自己的专利上为对方设套，以其人之道还治其人之身。而且，如果能够参与国际标准的制定，拥有话语权，就能以逸待劳，更是对外贸易的上上策。
TIPS
暗度陈仓 出自“汉王之国，项王使卒三万人从⋯⋯去辄烧绝栈道，以备诸候盗兵袭之，亦示项王无东意”。（司马迁《史记之卷八高祖本记》），意为汉王刘邦回国去，项王派3万兵跟从，后离开的时候，就烧毁了栈道，用来防备其他诸候的袭击，同时也向项王表示，自己没有再往东来的意图。
借刀杀人出自“敌象已露，而另一势力更张，将有所为；便应借此力以毁敌人”，意为敌方已经显露，而另一种势力又在发展，将要有所行动；就应该借这股力量去摧毁敌人。
假途伐虢出自《左传·僖公五年》，原为晋用屈立所产的名马和垂棘出产的美玉送给虞国，以借用虞国的道路进兵去攻打虢国，达到目的后，又乘虞国不备，发动突然袭击，轻而易举地把虞国消灭了。
以逸待劳出自“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也”。（孙武《孙子兵法·军争篇》）
命运多舛中国鞋
2005年7月7日，欧盟立案对产自中国的皮鞋进行反倾销调查，其在对中国企业进行调查时“偷梁换柱”——不仅抽样缺乏代表性，同时在未对中方企业认真审核的情况下，全部否决了中方企业的市场经济地位，用统一反倾销税率来取代分别税率——这样的调查过程既不符合WTO的相关规定，也不符合欧盟内部的有关规定，此外，欧盟反倾销幅度的认定、产业损害数据的认定以及法律条款的运用都存在诸多问题。
2006年10月５日，欧盟公布终裁结果，除一家中国企业获得市场经济待遇，被裁以9.7%的反倾销税外，其他所有企业都被裁征收16.5%的反倾销税，自2006年10月7日起征收２年。2006年10月23日，总部位于浙江省温州市的奥康集团宣布正式聘请有“中国反倾销第一律师”之称的蒲凌尘为代理人，向欧洲初审法院提起诉讼，状告欧盟理事会对中国鞋征收16.5%反倾销税的法规不符合欧盟的相关法律。
其实，奥康集团此举现实意义重大，因为它反映了中国企业在自身合法权益受到侵犯时，不是忍气吞声，而是依法据理力争，有着“树上开花”，变不可能为可能的气魄和决心，向全世界宣布了中国企业对自身合法权益的维护是认真的，这对防止其他国家仿效欧盟做法大有裨益。从另一个层面上说，中国企业直接面对这些纠纷和摩擦，通过抗辩诉讼，也会更加了解国际贸易的“游戏规则”，积累重要的应对经验，这对中国企业、行业和其他同样面临欧盟反倾销大棒打击的国家，将有很好的帮助。
点 评
“偷梁换柱”，作为一个比喻，指使用手段，暗中更换事物的关键部分，从而改变事物的性质和内部，很多人都认为这是小人之举，是无商不奸的最好诠释。在中外贸易战中，此计为很多不承认中国市场经济地位的国家所惯用，其中，美欧使用的频率最高。这些国家往往故意忽略中方企业的实际情况，故意否决中国市场经济地位而采用“一国一税”的不公正做法，实在是有悖自由贸易的宗旨。再则，“指桑骂槐”更是欧美政客的常用招数，他们往往在大选的特殊时期以及其国内经济倒退、失业人员激增之时，转嫁矛盾，把所有过错归结于中国产品的进口。中方企业在面对这些诘难和障碍时，要有“亮剑”精神，勇于据理力争，还要善于找准对手硬伤及致命点，蛇打七寸，才能一击即中。
TIPS
偷梁换柱出自唐朝张守节《正义》引《帝王世纪》：“纣倒曳九牛，抚梁易柱”，比喻玩弄手法，暗中改变事物的内容或事情的性质。频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。
指桑骂槐原比喻“指着张三骂李四”，兵书《三十六计》将它演绎成间接训诫部下，以使其敬服的谋略。现多指强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。
树上开花由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，是比喻极难实现的事情，出自“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也”，兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。
苦尽甘来苹果汁
1998年10月，中国浓缩苹果汁行业从美国有关方面获得信息，美国苹果汁协会开始酝酿对从中国进口的浓缩苹果汁提起反倾销诉讼。1999年10月10日，美国８家果汁生产企业聚会，联手向美国商务部正式递交了申请，要求对来自中国的浓缩苹果汁征收91.84%的反倾销关税。但事情后来出现了戏剧性变化，2000年6月5日，美国商务部又做出裁决，裁定我国10家应诉企业的反倾销平均税率为14.88%，非应诉企业的税率裁定为51.74%。
此消息一出，国内许多企业产生了妥协的想法——既然美方已主动降低了税率，是否可以展开“和谈”，通过妥协的办法，而不采用应诉的办法，更有企业所在省的相关部门找到外经贸部门和商会，要求谈判妥协。其实，美方此举“笑里藏刀”、阴险之极，因为其反倾销税率的降低并不能改变中国果汁企业被赶出美国市场的命运，但却瓦解了很多中国企业的斗志，吞噬了它们的信心。
幸而在部分企业举棋不定的时候，中国食品土畜进出口商会副秘书长张志彪和中国食品土畜进出口商会苹果汁分会理事长李中柯力排众议，坚持说服业内企业千万不能盲目妥协，使之又重新坚定了上诉的信心。上诉之路有两条法律途径可以选择：一是打“复审”，美法律规定，只要连续3年复审结果都是“零税率”，即可退出反倾销，恢复正常国际贸易；二是上诉美国商务部，按照美国的反倾销上诉程序，向美国国际贸易法院起诉美国商务部。“复审”之路虽然时间成本较少，但改写裁判结果却是难上加难，所以，进出口商会采取“远交近攻”的方略，选择上诉——2000年7月中鲁联合另外4家浓缩果汁企业，就美国商务部不公正裁决向美国国际贸易法院提交上诉状。中国企业在应诉中深谙“擒贼擒王”的道理，一举找准敌方的弱点：由政府出面针对其对我国“非市场经济地位”的认定不合理性即“特保条款”的不公平性，争取到了中国应诉企业在此案中的市场经济地位，取得决定性胜利：美国国际贸易法院2004年1月20日就中国浓缩苹果汁企业对美国反倾销税的上诉一案签署并公布了最终的决定——中国10家应诉企业6家获得“零税率”，４家获3.38%的加权平均税率。
点 评
苹果汁案之所以经典，不仅仅在于这是“民告官”战胜美国大棒的典型案例，还在于此案中中鲁等5家企业对于“复审”、“上诉”两种法律途径的巧妙选择上，这其中植入了兵法中“远交近攻”的精髓——利用美国各种机构的权力均衡、权力制约的体制，最终改写了裁决，也改写了历史。需要特别指出的是，美方“自动”把税率降低，并非“善举”，而是笑里藏刀、棉里隐针的阴谋之举，是为了利用中国某些企业的妥协想法分化行业整体的力量，国内企业遇此情况，切忌鼠目寸光，应当慎之又慎。
TIPS
笑里藏刀出自“义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼，既处权要，欲人附已，微作意者，辄加倾陷，故时人言义府笑中有刀”，意为李义府外表看来显得很温和，同别人说话时总是面带微笑，实际上气量很小，喜欢猜忌，阴险狠毒。
远交近攻出自“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也”，意为大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。
擒贼擒王出自“岂不闻擒贼必须先擒王，得虎终须入虎穴。莫使王多贼易成，莫使穴多虎偷活”。（见张云《老林行》）
锁扣陷阱木地板
2005年7月，美国Unilin以及荷兰Unilin、爱尔兰地板工业公司联合向ITC提出申请，状告圣象集团等18家中国地板企业生产的内置锁扣式复合地板侵犯了其专利权，要求ITC依据337条款对侵权产品实施普遍排除令，并对被诉企业的违法行为发布禁止令。
其实，Unilin公司面对中国企业所谓的专利侵权一直采取“欲擒故纵”的策略，暗地预谋，并为这一指控准备了近两年：聘请专业的咨询公司进行调查策划，在诉讼策略方面也很有讲究，针对此案涉及的中国企业广泛分布在江苏、上海、广东、福建等地，大、中、小企业都有的劣势，使这些企业不容易联合应诉，便于分而击之。
此案中，一些中国企业的举动实在让人嗤之以鼻，其实，面对国际贸易纠纷以及越来越多的反倾销诉讼，中国的企业一定要解决不良心态的问题，切不可認为“走为上计”，一味逃避，也不能存在侥幸心理，“隔岸观火”，妄图坐享其成，殊不知此举只能最终导致“引火上身”。实践证明，惟一能够拯救自己的就是勇于面对，团结起来，齐心协力地奋起应诉，以法律的手段保护自己的合法权益，否则，只能是接受沉痛的惨败。
点 评
早期的美国公司利用中国企业消极应诉，对外贸实务不甚了解的弱点，动辄利用其“337调查”大棒趁火打劫，此类贸易惨案不胜枚举，很多中国企业被吓受阻，远离美国市场，更有甚者业绩萎缩直至倒闭。如今，随着中国企业外贸实践经验的丰富，美国“337调查”越来越失去了恫吓的效果，但“欲擒故纵”的计谋，很多跨国公司还是非常频繁地使用着，这些公司往往预谋很长时间，有的竟然长达数年，为避免“打草惊蛇”，暗中聘请专业人士秘密搜集策划，以图一举歼灭中方企业。需要着重指出的是，国外公司还经常利用中方企业企业希望搭便车获利、信息不通、行动不一致的弱点而实施“反间计”，中方企业应该团结一致，切不可认为“走为上计”，一味逃避，也不能认为事不关己高高挂起，采取“隔岸观火”的态度，因为有付出才有收获是亘古不变的真理。
TIPS
趁火打劫出自“有所谓趁火打劫者，临时之盗也⋯⋯盖仓卒起意，利人之危而乘之也”。（徐珂《清稗类钞·盗贼类·趁火打劫》），意为所谓趁火打劫的人，乘人之危获得利益。现指乘对方遭到严重危机之时，获取利益。
欲擒故纵出自“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之”。（《老子·三十六章》）
走为上计出自“退而不可追者，速而不可及也”（《孙子兵法·虚实篇》），意为撤退而使敌人不能追击的，是因为行动迅速而使得敌人追赶不及。
隔岸观火出自“隔岸观火，忙似火，当轩青嶂冷如冰”（唐·乾康《投谒齐己》），意为对岸正热火朝天的忙碌着，而一河相隔，另一边却看破红尘，心冷如冰。现指表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。
起死回生碱电池
2004年，以生产电池著称的美国劲量公司状告南孚、双鹿等9家中国企业侵权。此前，劲量公司已经向世界上几乎所有的电池生产商提起了美国联邦诉讼，且均以和解并胁迫对方支付巨额专利许可费而获得成功——其主要计谋就是“顺手牵羊”，把有关碱性电池专利概念宽泛化。只要生产这种电池，就可以被解释为侵权——但劲量在别国的胜利都有可能成为起诉中国企业的“参照物”。
初审过程中，中方代理律师的主要策略是尽量收窄对专利的权限解释，以达到“没有侵权”的诉求，但初审失败，中国企业被判侵权。在此后的复审中，中方代理律师改变策略，用“围魏救赵”的方法，将重点转向“根据原告的权限解释，证明其专利无效”，攻击劲量的“隐弱”部分——权限解释与专利自相矛盾，从而以彼之剑攻彼之盾，获得了最终胜利。
点 评
一些跨国公司财大气粗，惯于以大欺小，在高新技术方面顺手牵羊以及不顾商业道德注册一些不具任何创新性的“垃圾专利”、“问题专利”，为对手布下地雷的情况屡见不鲜，这些公司往往凭借自己的技术优势打压竞争对手，更有甚者恶意使用“抛砖引玉”的方法，把对方的技术与自己的垃圾专利强行挂靠，进而挥舞专利保护大棒以行垄断之实，针对这种情况，国内企业应避其锋芒，找其薄弱，运用“围魏救赵”的策略保护自己的专利，因为此计的关键就是“抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧”，但运用这一计策又需要一定的条件，那就是经营者过人的眼光、超群的才智、广博的知识、敢于冒风险的胆魄，要善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇。
在专利日益成为某些公司收复“市场萎縮失地”的今天，“抛砖引玉”实在是投机取巧的最佳手段，这些公司常常钻各国专利法的空子，令人防不胜防。针对这种阴谋，国内企业应当擦亮眼睛，一则在进行技术创新时，详查国内外相关专利，避开可能的埋伏；当遭遇埋伏，应仔细研究切入点，找出自己的专利与垃圾专利的不同点、创新点，及时申请，运用“金蝉脱壳”之计，摆脱束缚，定能无往而不利。
TIPS
顺手牵羊出自“快心真笙腊，覆手已牵羊”（刘攀《中肃集·梁宣明二帝陵》），意为伺便窃取，曰顺手牵羊。现指再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变敌方的疏忽为己方的胜利。
抛砖引玉出自唐代进士常建《常建集·题破山寺后禅院》，现指用类似的东西去打击对方、蒙骗对手。
围魏救赵 出自“今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救，是我一举解赵之围而收弊于魏也”，现指进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。
金蝉脱壳 出自吴承恩《西游记》，现指保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，在其困惑时转移主力。
浑水摸鱼“西门子”
从英雄金笔、大宝护肤品、安踏运动鞋，到海尔、康佳电视机，以及《红楼梦》等我国古典四大名著，海外抢注遍及各个行业，商标抢注严重损害了国内企业的利益。
据国家商标管理部门最新公布的统计数字显示，我国商标国外抢注案件每年超过100起，涉及化妆品、饮料、家电、服装、文化等行业。据统计，到目前有超过15%的内地知名商标在境外遭抢注；有超过80个企业的商标在印尼被抢注，有近100个商标在日本被抢注，有近200个商标在澳大利亚被抢注。继技术壁垒、专利壁垒后，中国企业走出去又面临了国外企业设置的商标壁垒。我们很容易被敌方这种伎俩所伤，实在是由于国内很多知名企业没有意识到商标的重要性，很容易被对方“浑水摸鱼”，使自己陷入尴尬和被动的境地。
长达5年的海信和西门子商标之争起因就是海信花了大量的时间和财力打响了品牌，准备进军欧洲市场时却发现其英文商标已被西门子抢注，而海信要花钱购买自己的商标时，西门子却开出了几千万欧元的天价。
这一问题最终获得了圆满解决，海信“关门捉贼”两步走策略发挥了重要作用，的确值得借鉴：海信第一个层面是针对西门子博西家电的所有商标提出注册申请，在国内形成对西门子的商标包围圈，让对方自尝苦果；第二个层面是在国内制造强大的舆论压力，并在商务部、家电协会的帮助下形成“关门打狗”包围圈，再以合作为条件，迫使对方缴械投降，终于取得免费夺回自己商标的彻底胜利。
点 评
商标抢注、浑水摸鱼的恶意毋庸置疑，但如今某些跨国公司深谙此道，其中不乏那些世界知名企业，这些公司往往利用商标的地域性限制，花少量注册费在境外抢注后，进行商标倒卖的勾当。如今，在加拿大甚至成立了“老字号商标转让公司”，专门做起了中国商标的“买卖”，国内企业应当提高警惕，提早防范。
TIPS
浑水摸鱼 现指乘混乱之际，利用和掌握小势力力量弱小、没有主导的局面。
关门捉贼出自《三十六计》。现指对付小股敌人，要围困起来，将其消灭，如果让他们走掉，便极不利于我方追击。
“圈养肥猪”DVD
被许多专家称为“圈养肥猪”的手段，是36计之一——“假痴不癫“计谋的变种：一些跨国公司在某一个有潜力的行业早早布好“专利圈套”，专等中国企业把市场培育好，再收紧包围圈，从而削弱中国企业的产品成本优势，而它们则可以实现低成本占领市场、攫取巨大利润的目的。这是一种更加隐蔽，也是对中国新兴产业危害最大的阴谋，已经严重影响到中国本土企业发展。
洋巨头对中国DVD企业征收高额专利费的问题，一度成为业内关注的焦点。2006年5月，美国MPEG专利技术管理公司宣布，对中国生产的每台DVD加收2.5美元专利费，这令每台国产DVD要交纳的专利费一举超过20美元，在DVD碟机行业利润趋薄的情况下，中国DVD碟机企业的利润几乎为零。在此背景下，以北京大学知识产权学院教授张平为首的5位中国教授对飞利浦的专利申诉，被业界认为是改变国内企业面对洋巨头专利强权无能为力现状的重要一役。2006年12月12日，中国DVD界传来了一个令人振奋的消息：将争议“编码数据的发送和接收方法以及发射机和接收机”专利从其专利许可协议的专利清单中撤出，并不再主张该项专利权。此案的最终胜利，与5位教授巧妙运用“上屋抽梯”计谋是分不开的：一则把握“上屋”时机——该专利本身争议较大，不但在德国被判为无效，而且在美国也遭到质疑；二则是准确把握“抽梯”时机——及时向国家知识产权局专利复审委员会提出专利无效申请，针对洋巨头薄弱环节，改变国内企业面对洋巨头专利强权无能为力之现状。
点 评
跨国公司的知识产权打击招数共分三种：其一为“跑马圈地”式，即广泛申请以获取专利使用费；其二为“恶意抢注”式；其三就是“圈养肥猪”式，此为专利圈套，也是最歹毒、最阴险，也是最有技术含量的一招。国外很多跨国公司都使用这种“假痴不癫”的商业计谋，对付那些从长远看将构成威胁的竞争对手，它们为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，中国企业中招的不在少数。
中国企业家在应对这一问题时，也不妨设置一些套狼陷阱，“上屋抽梯”就是最好的诱逼计，具体做法是：首先把握时机广泛撒网，针对一项技术申请多项专利；然后，面对敌方诉讼时，请专家研究对方专利弱点，搜集其在其他方面侵犯我专利的证据，寻求专利对等，达到“以彼之道还治彼身”的最高境界。
TIPS
假痴不癫出自“自古诡道，存之则余诡不复增矣，废之则使贪使愚之术从何而使哉”，意为自古以来只有保存诡道，剩下的诡诈之道就不会再增多了，若废弃不用它们，那些使人贪财使人愚昧的方法又从哪里施行呢？
上屋抽梯出自“帅与之期，如登高而去其梯”（《孙子兵法·九地篇》），意为将帅向军队布置作战任务，要像使其登高而去掉梯子一样，使军队有进无退。
近年来，中外贸易实战中，精彩纷呈；中外双方你来我往，互相拆招，目的只有一个——尽最大限度保护自身的利益！因为在国际贸易舞台上的经验尚浅，长期以来，众多的中国企业在对外贸易战中缚手缚脚，甚至无计可施。近两年来，来自欧盟、美国的反倾销、贸易壁垒成为众多中国外贸企业的心头隐痛。
幸好，尽管在贸易战中屡屡败下阵来，仍有一部分中国企业坚守阵地，并在实践中积累了实战经验，以谋略最终赢得了胜利。
本文从近年来中外贸易企业的博弈中，选取精彩片段并加以深度分析，从中可以管窥贸易大战中的商业智慧。
美对华“双反”制裁
第一案
被视为“美国对华‘双反’制裁第一案”的铜版纸诉讼官司，之所以引发外界普遍关注，并被视为中美贸易摩擦中交火最激烈的冲突地带，其中的一个重要原因就在于铜版纸是美国对中国适用反补贴制裁的第一种商品。美国改变了23年来应当遵守的“不对非市场经济体实施反补贴法制裁”，在铜版纸问题上磨刀霍霍，并用“中国经济今非昔比，现在已到了可对中国使用反贴补税这类贸易调节手段的时候了”的说辞“瞒天过海”，对中国进行新的制裁——既对该产品實施反倾销，又要实施反补贴，这在国际贸易壁垒中被称为“双重计税”。
实际上，美国政府在采取“声东击西”的伎俩：据相关人士透露，对新页公司提起的这个诉讼，美国印刷协会持强烈反对态度，并积极游说美国政府，不要对中国产品进行“双反”制裁。他们认为，如果制裁成为现实，将造成美国国内铜版纸价格上涨，损害协会成员整体利益。但美国政府一意孤行，出于政治驱动，打着造纸协会的名号对中国商品采取“双反”制裁。
继铜版纸后，美国又针对环形钢管、矩形钢管、复合编织袋、备用轮胎、未加工橡胶磁和轻质热敏纸6种中国产品发起“双反”调查。对此，中国政府采取了釜底抽薪、克敌制胜的应对措施：2007年4月，中国商务部下令，对几种用料完全采用进口纸浆的出口纸品，恢复增值税退税。2007年9月，中国政府更是反客为主、采取主动，就美国“双反”制裁诉诸世界贸易组织，这也是2001年中国加入世贸组织以来，中国首次在该组织起诉美国。而且，中方成功取得美国印刷协会的支持，利用“李代桃僵”之妙计，向美国政府施压，迫其让步。经过多方努力，2007年11月20日，美国国际贸易委员会最终裁定，中国铜版纸产品不对美国相关行业构成损害威胁，美国商务部此前的“双反”制裁被一笔勾销。
点 评
“瞒天过海”技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，如今，美国在其“双反”诉讼中经常使用，应引起警觉；中国企业应该明了个中缘由，在应诉中充分利用各种资源，反客为主取得最后的胜利。
TIPS
瞒天过海 出自传说，见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》，原指大将薛仁贵担心唐太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海，皇帝贵为“天子”，所以叫做“瞒天过海”。
声东击西 出自“凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也” 。
釜底抽薪出自“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣”。（西汉·刘向《淮南子·精神训》）
反客为主 出自“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术”。（《唐太宗李卫公问对·卷中》）
李代桃僵 出自“桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘”。（西汉·无名氏《鸡鸣》）
技术壁垒阻击战
近年来国外针对我国企业的制裁性措施日渐频繁，引人注目的是，除了传统的配额、反倾销制裁等手段外，利用技术壁垒，特别是知识产权壁垒对中国企业出口形成遏制的情况日渐增多。作为世界500强企业之一的莱伏顿公司，在39年中打了38场官司，把此前进入美国GFCI领域的国外厂商全都赶出了美国市场。
莱伏顿公司的“诉讼策略”是暗度陈仓之计，这也是海外大公司普遍采用的利用自身资本优势的战术——借专利之名，先后在多个联邦地方法院起诉，人为抬高诉讼成本，使中国企业难以承受美国打官司的诉讼费用，迫使竞争对手退出美国市场或是“围而不打”，极端地利用美国三审制的法律体系和没有规定庭审时限的司法程序，以种种借口拖延审判期限，让竞争对手一直围绕着官司诉讼慢慢地将财力消耗殆尽。莱伏顿公司的险恶用心远不止如此，它在美国起诉的不是中国企业通领科技本身，而是通领科技在美国的经销商——以此借刀杀人，逼迫美国经销商放弃通领科技，从而达到把中国企业赶出美国市场的目的。
通领科技能取到最后的胜利，与其拥有占领同行业制高点的技术是分不开的，这是一家具有自主知识产权的高新技术的外向型企业,主要生产电器安全保护设备,且其产品全部销往美国、加拿大等北美国家，因此，该集团主动介入诉讼，在历经两年多时间的艰苦付出和漫长等待后，终于等到了美国法院对案件结果具有决定性作用的长达33页马克曼命令——通领科技产品未在莱伏顿专利的权利保护范围内，不存在侵权问题。
点 评
莱伏顿公司用看是合法的诉讼请求——专利保护的假象，迷惑我方、暗度陈仓——暗中进行借助漫长诉讼周期、巨额诉讼费用拖垮中国企业的勾当。如今，国外很多公司，特别是那些欧美发达国家的公司，它们并不追求法庭审判的结果，而是利用美国的司法制度和法庭没有规定审理期限的漫长诉讼程序，从财力、人力上消耗对手实力，使其主动退出市场，这是目前不少美国大企业打压小企业惯用的手法，国内企业尤其注意这种动向。针对国外公司“借刀杀人”的伎俩，我们一定要与当地国家的经销商充分沟通、理清利弊以谋共同进退，但在涉及专利的技术领域，如果能够占领制高点，合理利用假途伐虢之计，另辟蹊径，绕开对方专利技术壁垒，再在自己的专利上为对方设套，以其人之道还治其人之身。而且，如果能够参与国际标准的制定，拥有话语权，就能以逸待劳，更是对外贸易的上上策。
TIPS
暗度陈仓 出自“汉王之国，项王使卒三万人从⋯⋯去辄烧绝栈道，以备诸候盗兵袭之，亦示项王无东意”。（司马迁《史记之卷八高祖本记》），意为汉王刘邦回国去，项王派3万兵跟从，后离开的时候，就烧毁了栈道，用来防备其他诸候的袭击，同时也向项王表示，自己没有再往东来的意图。
借刀杀人出自“敌象已露，而另一势力更张，将有所为；便应借此力以毁敌人”，意为敌方已经显露，而另一种势力又在发展，将要有所行动；就应该借这股力量去摧毁敌人。
假途伐虢出自《左传·僖公五年》，原为晋用屈立所产的名马和垂棘出产的美玉送给虞国，以借用虞国的道路进兵去攻打虢国，达到目的后，又乘虞国不备，发动突然袭击，轻而易举地把虞国消灭了。
以逸待劳出自“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也”。（孙武《孙子兵法·军争篇》）
命运多舛中国鞋
2005年7月7日，欧盟立案对产自中国的皮鞋进行反倾销调查，其在对中国企业进行调查时“偷梁换柱”——不仅抽样缺乏代表性，同时在未对中方企业认真审核的情况下，全部否决了中方企业的市场经济地位，用统一反倾销税率来取代分别税率——这样的调查过程既不符合WTO的相关规定，也不符合欧盟内部的有关规定，此外，欧盟反倾销幅度的认定、产业损害数据的认定以及法律条款的运用都存在诸多问题。
2006年10月５日，欧盟公布终裁结果，除一家中国企业获得市场经济待遇，被裁以9.7%的反倾销税外，其他所有企业都被裁征收16.5%的反倾销税，自2006年10月7日起征收２年。2006年10月23日，总部位于浙江省温州市的奥康集团宣布正式聘请有“中国反倾销第一律师”之称的蒲凌尘为代理人，向欧洲初审法院提起诉讼，状告欧盟理事会对中国鞋征收16.5%反倾销税的法规不符合欧盟的相关法律。
其实，奥康集团此举现实意义重大，因为它反映了中国企业在自身合法权益受到侵犯时，不是忍气吞声，而是依法据理力争，有着“树上开花”，变不可能为可能的气魄和决心，向全世界宣布了中国企业对自身合法权益的维护是认真的，这对防止其他国家仿效欧盟做法大有裨益。从另一个层面上说，中国企业直接面对这些纠纷和摩擦，通过抗辩诉讼，也会更加了解国际贸易的“游戏规则”，积累重要的应对经验，这对中国企业、行业和其他同样面临欧盟反倾销大棒打击的国家，将有很好的帮助。
点 评
“偷梁换柱”，作为一个比喻，指使用手段，暗中更换事物的关键部分，从而改变事物的性质和内部，很多人都认为这是小人之举，是无商不奸的最好诠释。在中外贸易战中，此计为很多不承认中国市场经济地位的国家所惯用，其中，美欧使用的频率最高。这些国家往往故意忽略中方企业的实际情况，故意否决中国市场经济地位而采用“一国一税”的不公正做法，实在是有悖自由贸易的宗旨。再则，“指桑骂槐”更是欧美政客的常用招数，他们往往在大选的特殊时期以及其国内经济倒退、失业人员激增之时，转嫁矛盾，把所有过错归结于中国产品的进口。中方企业在面对这些诘难和障碍时，要有“亮剑”精神，勇于据理力争，还要善于找准对手硬伤及致命点，蛇打七寸，才能一击即中。
TIPS
偷梁换柱出自唐朝张守节《正义》引《帝王世纪》：“纣倒曳九牛，抚梁易柱”，比喻玩弄手法，暗中改变事物的内容或事情的性质。频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。
指桑骂槐原比喻“指着张三骂李四”，兵书《三十六计》将它演绎成间接训诫部下，以使其敬服的谋略。现多指强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。
树上开花由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，是比喻极难实现的事情，出自“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也”，兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。
苦尽甘来苹果汁
1998年10月，中国浓缩苹果汁行业从美国有关方面获得信息，美国苹果汁协会开始酝酿对从中国进口的浓缩苹果汁提起反倾销诉讼。1999年10月10日，美国８家果汁生产企业聚会，联手向美国商务部正式递交了申请，要求对来自中国的浓缩苹果汁征收91.84%的反倾销关税。但事情后来出现了戏剧性变化，2000年6月5日，美国商务部又做出裁决，裁定我国10家应诉企业的反倾销平均税率为14.88%，非应诉企业的税率裁定为51.74%。
此消息一出，国内许多企业产生了妥协的想法——既然美方已主动降低了税率，是否可以展开“和谈”，通过妥协的办法，而不采用应诉的办法，更有企业所在省的相关部门找到外经贸部门和商会，要求谈判妥协。其实，美方此举“笑里藏刀”、阴险之极，因为其反倾销税率的降低并不能改变中国果汁企业被赶出美国市场的命运，但却瓦解了很多中国企业的斗志，吞噬了它们的信心。
幸而在部分企业举棋不定的时候，中国食品土畜进出口商会副秘书长张志彪和中国食品土畜进出口商会苹果汁分会理事长李中柯力排众议，坚持说服业内企业千万不能盲目妥协，使之又重新坚定了上诉的信心。上诉之路有两条法律途径可以选择：一是打“复审”，美法律规定，只要连续3年复审结果都是“零税率”，即可退出反倾销，恢复正常国际贸易；二是上诉美国商务部，按照美国的反倾销上诉程序，向美国国际贸易法院起诉美国商务部。“复审”之路虽然时间成本较少，但改写裁判结果却是难上加难，所以，进出口商会采取“远交近攻”的方略，选择上诉——2000年7月中鲁联合另外4家浓缩果汁企业，就美国商务部不公正裁决向美国国际贸易法院提交上诉状。中国企业在应诉中深谙“擒贼擒王”的道理，一举找准敌方的弱点：由政府出面针对其对我国“非市场经济地位”的认定不合理性即“特保条款”的不公平性，争取到了中国应诉企业在此案中的市场经济地位，取得决定性胜利：美国国际贸易法院2004年1月20日就中国浓缩苹果汁企业对美国反倾销税的上诉一案签署并公布了最终的决定——中国10家应诉企业6家获得“零税率”，４家获3.38%的加权平均税率。
点 评
苹果汁案之所以经典，不仅仅在于这是“民告官”战胜美国大棒的典型案例，还在于此案中中鲁等5家企业对于“复审”、“上诉”两种法律途径的巧妙选择上，这其中植入了兵法中“远交近攻”的精髓——利用美国各种机构的权力均衡、权力制约的体制，最终改写了裁决，也改写了历史。需要特别指出的是，美方“自动”把税率降低，并非“善举”，而是笑里藏刀、棉里隐针的阴谋之举，是为了利用中国某些企业的妥协想法分化行业整体的力量，国内企业遇此情况，切忌鼠目寸光，应当慎之又慎。
TIPS
笑里藏刀出自“义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼，既处权要，欲人附已，微作意者，辄加倾陷，故时人言义府笑中有刀”，意为李义府外表看来显得很温和，同别人说话时总是面带微笑，实际上气量很小，喜欢猜忌，阴险狠毒。
远交近攻出自“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也”，意为大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。
擒贼擒王出自“岂不闻擒贼必须先擒王，得虎终须入虎穴。莫使王多贼易成，莫使穴多虎偷活”。（见张云《老林行》）
锁扣陷阱木地板
2005年7月，美国Unilin以及荷兰Unilin、爱尔兰地板工业公司联合向ITC提出申请，状告圣象集团等18家中国地板企业生产的内置锁扣式复合地板侵犯了其专利权，要求ITC依据337条款对侵权产品实施普遍排除令，并对被诉企业的违法行为发布禁止令。
其实，Unilin公司面对中国企业所谓的专利侵权一直采取“欲擒故纵”的策略，暗地预谋，并为这一指控准备了近两年：聘请专业的咨询公司进行调查策划，在诉讼策略方面也很有讲究，针对此案涉及的中国企业广泛分布在江苏、上海、广东、福建等地，大、中、小企业都有的劣势，使这些企业不容易联合应诉，便于分而击之。
此案中，一些中国企业的举动实在让人嗤之以鼻，其实，面对国际贸易纠纷以及越来越多的反倾销诉讼，中国的企业一定要解决不良心态的问题，切不可認为“走为上计”，一味逃避，也不能存在侥幸心理，“隔岸观火”，妄图坐享其成，殊不知此举只能最终导致“引火上身”。实践证明，惟一能够拯救自己的就是勇于面对，团结起来，齐心协力地奋起应诉，以法律的手段保护自己的合法权益，否则，只能是接受沉痛的惨败。
点 评
早期的美国公司利用中国企业消极应诉，对外贸实务不甚了解的弱点，动辄利用其“337调查”大棒趁火打劫，此类贸易惨案不胜枚举，很多中国企业被吓受阻，远离美国市场，更有甚者业绩萎缩直至倒闭。如今，随着中国企业外贸实践经验的丰富，美国“337调查”越来越失去了恫吓的效果，但“欲擒故纵”的计谋，很多跨国公司还是非常频繁地使用着，这些公司往往预谋很长时间，有的竟然长达数年，为避免“打草惊蛇”，暗中聘请专业人士秘密搜集策划，以图一举歼灭中方企业。需要着重指出的是，国外公司还经常利用中方企业企业希望搭便车获利、信息不通、行动不一致的弱点而实施“反间计”，中方企业应该团结一致，切不可认为“走为上计”，一味逃避，也不能认为事不关己高高挂起，采取“隔岸观火”的态度，因为有付出才有收获是亘古不变的真理。
TIPS
趁火打劫出自“有所谓趁火打劫者，临时之盗也⋯⋯盖仓卒起意，利人之危而乘之也”。（徐珂《清稗类钞·盗贼类·趁火打劫》），意为所谓趁火打劫的人，乘人之危获得利益。现指乘对方遭到严重危机之时，获取利益。
欲擒故纵出自“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之”。（《老子·三十六章》）
走为上计出自“退而不可追者，速而不可及也”（《孙子兵法·虚实篇》），意为撤退而使敌人不能追击的，是因为行动迅速而使得敌人追赶不及。
隔岸观火出自“隔岸观火，忙似火，当轩青嶂冷如冰”（唐·乾康《投谒齐己》），意为对岸正热火朝天的忙碌着，而一河相隔，另一边却看破红尘，心冷如冰。现指表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破，我方顺其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不强求。
起死回生碱电池
2004年，以生产电池著称的美国劲量公司状告南孚、双鹿等9家中国企业侵权。此前，劲量公司已经向世界上几乎所有的电池生产商提起了美国联邦诉讼，且均以和解并胁迫对方支付巨额专利许可费而获得成功——其主要计谋就是“顺手牵羊”，把有关碱性电池专利概念宽泛化。只要生产这种电池，就可以被解释为侵权——但劲量在别国的胜利都有可能成为起诉中国企业的“参照物”。
初审过程中，中方代理律师的主要策略是尽量收窄对专利的权限解释，以达到“没有侵权”的诉求，但初审失败，中国企业被判侵权。在此后的复审中，中方代理律师改变策略，用“围魏救赵”的方法，将重点转向“根据原告的权限解释，证明其专利无效”，攻击劲量的“隐弱”部分——权限解释与专利自相矛盾，从而以彼之剑攻彼之盾，获得了最终胜利。
点 评
一些跨国公司财大气粗，惯于以大欺小，在高新技术方面顺手牵羊以及不顾商业道德注册一些不具任何创新性的“垃圾专利”、“问题专利”，为对手布下地雷的情况屡见不鲜，这些公司往往凭借自己的技术优势打压竞争对手，更有甚者恶意使用“抛砖引玉”的方法，把对方的技术与自己的垃圾专利强行挂靠，进而挥舞专利保护大棒以行垄断之实，针对这种情况，国内企业应避其锋芒，找其薄弱，运用“围魏救赵”的策略保护自己的专利，因为此计的关键就是“抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧”，但运用这一计策又需要一定的条件，那就是经营者过人的眼光、超群的才智、广博的知识、敢于冒风险的胆魄，要善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇。
在专利日益成为某些公司收复“市场萎縮失地”的今天，“抛砖引玉”实在是投机取巧的最佳手段，这些公司常常钻各国专利法的空子，令人防不胜防。针对这种阴谋，国内企业应当擦亮眼睛，一则在进行技术创新时，详查国内外相关专利，避开可能的埋伏；当遭遇埋伏，应仔细研究切入点，找出自己的专利与垃圾专利的不同点、创新点，及时申请，运用“金蝉脱壳”之计，摆脱束缚，定能无往而不利。
TIPS
顺手牵羊出自“快心真笙腊，覆手已牵羊”（刘攀《中肃集·梁宣明二帝陵》），意为伺便窃取，曰顺手牵羊。现指再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变敌方的疏忽为己方的胜利。
抛砖引玉出自唐代进士常建《常建集·题破山寺后禅院》，现指用类似的东西去打击对方、蒙骗对手。
围魏救赵 出自“今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救，是我一举解赵之围而收弊于魏也”，现指进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。
金蝉脱壳 出自吴承恩《西游记》，现指保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，在其困惑时转移主力。
浑水摸鱼“西门子”
从英雄金笔、大宝护肤品、安踏运动鞋，到海尔、康佳电视机，以及《红楼梦》等我国古典四大名著，海外抢注遍及各个行业，商标抢注严重损害了国内企业的利益。
据国家商标管理部门最新公布的统计数字显示，我国商标国外抢注案件每年超过100起，涉及化妆品、饮料、家电、服装、文化等行业。据统计，到目前有超过15%的内地知名商标在境外遭抢注；有超过80个企业的商标在印尼被抢注，有近100个商标在日本被抢注，有近200个商标在澳大利亚被抢注。继技术壁垒、专利壁垒后，中国企业走出去又面临了国外企业设置的商标壁垒。我们很容易被敌方这种伎俩所伤，实在是由于国内很多知名企业没有意识到商标的重要性，很容易被对方“浑水摸鱼”，使自己陷入尴尬和被动的境地。
长达5年的海信和西门子商标之争起因就是海信花了大量的时间和财力打响了品牌，准备进军欧洲市场时却发现其英文商标已被西门子抢注，而海信要花钱购买自己的商标时，西门子却开出了几千万欧元的天价。
这一问题最终获得了圆满解决，海信“关门捉贼”两步走策略发挥了重要作用，的确值得借鉴：海信第一个层面是针对西门子博西家电的所有商标提出注册申请，在国内形成对西门子的商标包围圈，让对方自尝苦果；第二个层面是在国内制造强大的舆论压力，并在商务部、家电协会的帮助下形成“关门打狗”包围圈，再以合作为条件，迫使对方缴械投降，终于取得免费夺回自己商标的彻底胜利。
点 评
商标抢注、浑水摸鱼的恶意毋庸置疑，但如今某些跨国公司深谙此道，其中不乏那些世界知名企业，这些公司往往利用商标的地域性限制，花少量注册费在境外抢注后，进行商标倒卖的勾当。如今，在加拿大甚至成立了“老字号商标转让公司”，专门做起了中国商标的“买卖”，国内企业应当提高警惕，提早防范。
TIPS
浑水摸鱼 现指乘混乱之际，利用和掌握小势力力量弱小、没有主导的局面。
关门捉贼出自《三十六计》。现指对付小股敌人，要围困起来，将其消灭，如果让他们走掉，便极不利于我方追击。
“圈养肥猪”DVD
被许多专家称为“圈养肥猪”的手段，是36计之一——“假痴不癫“计谋的变种：一些跨国公司在某一个有潜力的行业早早布好“专利圈套”，专等中国企业把市场培育好，再收紧包围圈，从而削弱中国企业的产品成本优势，而它们则可以实现低成本占领市场、攫取巨大利润的目的。这是一种更加隐蔽，也是对中国新兴产业危害最大的阴谋，已经严重影响到中国本土企业发展。
洋巨头对中国DVD企业征收高额专利费的问题，一度成为业内关注的焦点。2006年5月，美国MPEG专利技术管理公司宣布，对中国生产的每台DVD加收2.5美元专利费，这令每台国产DVD要交纳的专利费一举超过20美元，在DVD碟机行业利润趋薄的情况下，中国DVD碟机企业的利润几乎为零。在此背景下，以北京大学知识产权学院教授张平为首的5位中国教授对飞利浦的专利申诉，被业界认为是改变国内企业面对洋巨头专利强权无能为力现状的重要一役。2006年12月12日，中国DVD界传来了一个令人振奋的消息：将争议“编码数据的发送和接收方法以及发射机和接收机”专利从其专利许可协议的专利清单中撤出，并不再主张该项专利权。此案的最终胜利，与5位教授巧妙运用“上屋抽梯”计谋是分不开的：一则把握“上屋”时机——该专利本身争议较大，不但在德国被判为无效，而且在美国也遭到质疑；二则是准确把握“抽梯”时机——及时向国家知识产权局专利复审委员会提出专利无效申请，针对洋巨头薄弱环节，改变国内企业面对洋巨头专利强权无能为力之现状。
点 评
跨国公司的知识产权打击招数共分三种：其一为“跑马圈地”式，即广泛申请以获取专利使用费；其二为“恶意抢注”式；其三就是“圈养肥猪”式，此为专利圈套，也是最歹毒、最阴险，也是最有技术含量的一招。国外很多跨国公司都使用这种“假痴不癫”的商业计谋，对付那些从长远看将构成威胁的竞争对手，它们为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，中国企业中招的不在少数。
中国企业家在应对这一问题时，也不妨设置一些套狼陷阱，“上屋抽梯”就是最好的诱逼计，具体做法是：首先把握时机广泛撒网，针对一项技术申请多项专利；然后，面对敌方诉讼时，请专家研究对方专利弱点，搜集其在其他方面侵犯我专利的证据，寻求专利对等，达到“以彼之道还治彼身”的最高境界。
TIPS
假痴不癫出自“自古诡道，存之则余诡不复增矣，废之则使贪使愚之术从何而使哉”，意为自古以来只有保存诡道，剩下的诡诈之道就不会再增多了，若废弃不用它们，那些使人贪财使人愚昧的方法又从哪里施行呢？
上屋抽梯出自“帅与之期，如登高而去其梯”（《孙子兵法·九地篇》），意为将帅向军队布置作战任务，要像使其登高而去掉梯子一样，使军队有进无退。