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随着经济往来的加速以及人们对英语的越来越重视，从2000年开始，翻译公司渐渐红火起来。据不完全统计，现在仅西安市场就有近百家翻译公司。不管做什么项目，都有赚得不亦乐乎的，也有业绩平平的，更有垂死挣扎的，而在短短的五年时间里，李鹏就带领着他的金科翻译在同行中遥遥领先。
这个不会讲英语的工人到底在经营上有何高招呢?让我们来听听他的经验之谈。
果敢：帮人忙发现商机
2000年，李鹏还是西航的工人。一天，朋友十万火急的找到他，说有份商业策划书，着急要翻译成英文给客户看。他们公司以前一直主打国内市场，从来没做过双语策划书。这是他们首次和外国人合作，所以领导比较重视。朋友把市场找了个遍，都没找到翻译公司，情急之下，他想到了李鹏。李鹏所在的西航研究所有几个能力比较强的英语专业毕业的硕士生。当时，李鹏心里也拿捏不准，也只是说试试，就算是给朋友帮忙。
两天后，朋友把英文商业策划书交给领导，公司和外国客户谈判顺利。公司业务打开了国外市场，朋友在领导面前大得赏识。后来，朋友硬塞给李鹏2000块钱做中介费，要知道那份商业策划书只有20多页而已，所里的那两个小姑娘也只用了一早上就搞定了。
不费吹灰之力就挣了1000块钱(给两个同事一人500)，当时就有几个字眼一直在他的脑海里跳动：西部大开发，东西部贸易洽谈会，糖酒会，西气东输，WTO，西电东送等等，这是多大的一个市场啊！何不办个翻译公司呢?
坚持：守得云开见月明
2001年，李鹏的西安金科翻译服务有限公司正式启动。说是翻译公司，其实只有三个员工，两个负责翻译，他自己跑市场，还租了一个门面，大概投了1万块钱。那时，李鹏还没有从单位出来，只是利用周末去跑业务。主要也只是英语，比较单一。酷暑寒冬，李鹏骑着自行车风里来雨里去，一个楼层挨一个楼层地散发传单，联系业务，说服客户。由于时间和人力有限，一年下来，公司不但没盈利，反倒赔了4万块钱。
李鹏是个心眼很直，又有魄力的人。一旦认准了什么事情，就一心要把它干好。年底，他从单位辞职，一心一意的作起了翻译，这时已经负债的他除了背水一战，别无选择。
李鹏招了两个肯吃苦，脑子反映灵活的小伙子跟他一起跑业务。另外，又招了两个小语种的翻译，公司业务面渐渐扩大。
恰巧2002年，东西部贸易洽谈会在西安召开，李鹏盯住了这块蛋糕。而对方要求比较严格，如是否是正式注册的合法单位，公司实力如何，语种是否齐全，速度够不够快等等，竞争对手也很多。那时，西安的翻译公司也已经有20多家了。
李鹏就在客户门前踩点，有时踩一下午，都见不着客户的人影。但他仍不放弃，后来又一次次给客户免费试译，他自己都不知道折腾了多少回。最后，经过客户的严格删选后，才放心得把活交给李鹏来做。
2002年8月，亏损的局面开始扭转，李鹏和他的金科由此蒸蒸日上。
专业：讲质量开拓市场
不管做什么生意，谁都有失手的时候，李鹏也不例外。
一次，一位老客户要把一份4000字的材料翻译成阿拉伯语，可公司并没有阿语翻译，但老客户比较相信金科，二来李鹏也不想失去这个老客户。李鹏就从北京的兼职翻译中找了个阿语翻译。结果，顾客把这个材料给一个阿拉伯的朋友看了，由于语言、风俗习惯和文化的不同，他们两人在文字理解上产生了一些差异，客户固执的认为是金科的失职。从那以后，这个老客户再都没有上过门了。对于这个老客户的流失，李鹏一直记忆犹新。这在无意中，就让对手抢走了客户。
翻译市场竞争如此激烈的今天，李鹏一直坚持三个原则：一是质量。经验丰富的专业译员，相关的职业培训，规范化的翻译流程，这都是最基本的。具体是这样的：1、初步分析客户稿件的性质和专业性程度，制定初步翻译计划；2、挑选出专业对口的翻译人员，策划整个翻译过程和进度；3、在翻译过程中，项目经理将建立一个完整的专业词汇管理系统，保证翻译质量；4、指派有丰富实践经验的译审进行专业准确性校对；5、指派精通语言的高级译审进行二次校对，重点放在用词及语言表达上；6、由桌面印刷专家负责排版和印刷；7、妥善保存客户的文件，满足其保密性的要求，通过传真、电子邮件或免费邮政快递的形式把翻译稿件送到客户手里。
二是价格相对高一点点，大概千字比同行多10块到20块钱。这样会在短时间内流失一部分客户，但从长远目标来看，有百利无一弊。看起来似乎是抬高收费，其实不然，李鹏经过调查，客户们相信：一分价钱一分货。
三是服务。凭借先进的多语种Windows操作系统以及应用软件配置，可以为客户提供文字图表处理，相关的排版、打印、印刷、快捷的大印量复印、装订服务等。当然，客户只须通过电话、传真、电子邮件通知，就会享受金科全程秘书式的服务等等。
现在的金科部门齐全，实力雄厚，仅兼职的翻译人员就有80多个，在西安翻译市场上算得上首屈一指。李鹏告诉记者：现在的着重点在于储备小语种翻译人员，这对开发新客户很重要。鉴于现在的翻译市场，李总告诉想投资的朋友几点经验：
一、翻译是个好市场，特别是2008年奥运会即将来临，前后几年翻译市场可以翻几番。但是想要长久的生存下去，必须是正规的合法单位，很多客户都看重这一点，这也是取得客户信任的“敲门砖”。说到后期，靠的还是翻译质量，李总一再强调。
二、前期投资在10万到20万左右，主要是房租、人员工资和工商部门的注册。水电杂费只占到很小的份额。这个阶段主要是市场部的宣传，储备一定的客户资源。常用方法是扫楼层、打广告、主动踩点找客户。
三、语种要齐全。英、德、日、法、阿拉伯语、俄、韩、意大利语、西班牙语、葡萄牙语等等。
四、业务范围要广泛。法律文件、合同、文书、产品说明，校长致词、出国资料、文学作品、毕业论文、品牌策划推广、商业策划书等等。
五、行业领域面要宽。机械、汽车、电子、计算机、航空、通讯、医药、生物、化工、石油天然气、能源、地质、环保、冶金、建筑、电力、纺织、印染、造纸、农牧业等等。
六、作为翻译公司，前期会有一段时间的缓冲期。为了减少支出，无需门面，可注册一人公司单独行事。别人从大单子着手稳住老客户，新手可从小单子着手挖掘新客户。
编辑：李娟珍
这个不会讲英语的工人到底在经营上有何高招呢?让我们来听听他的经验之谈。
果敢：帮人忙发现商机
2000年，李鹏还是西航的工人。一天，朋友十万火急的找到他，说有份商业策划书，着急要翻译成英文给客户看。他们公司以前一直主打国内市场，从来没做过双语策划书。这是他们首次和外国人合作，所以领导比较重视。朋友把市场找了个遍，都没找到翻译公司，情急之下，他想到了李鹏。李鹏所在的西航研究所有几个能力比较强的英语专业毕业的硕士生。当时，李鹏心里也拿捏不准，也只是说试试，就算是给朋友帮忙。
两天后，朋友把英文商业策划书交给领导，公司和外国客户谈判顺利。公司业务打开了国外市场，朋友在领导面前大得赏识。后来，朋友硬塞给李鹏2000块钱做中介费，要知道那份商业策划书只有20多页而已，所里的那两个小姑娘也只用了一早上就搞定了。
不费吹灰之力就挣了1000块钱(给两个同事一人500)，当时就有几个字眼一直在他的脑海里跳动：西部大开发，东西部贸易洽谈会，糖酒会，西气东输，WTO，西电东送等等，这是多大的一个市场啊！何不办个翻译公司呢?
坚持：守得云开见月明
2001年，李鹏的西安金科翻译服务有限公司正式启动。说是翻译公司，其实只有三个员工，两个负责翻译，他自己跑市场，还租了一个门面，大概投了1万块钱。那时，李鹏还没有从单位出来，只是利用周末去跑业务。主要也只是英语，比较单一。酷暑寒冬，李鹏骑着自行车风里来雨里去，一个楼层挨一个楼层地散发传单，联系业务，说服客户。由于时间和人力有限，一年下来，公司不但没盈利，反倒赔了4万块钱。
李鹏是个心眼很直，又有魄力的人。一旦认准了什么事情，就一心要把它干好。年底，他从单位辞职，一心一意的作起了翻译，这时已经负债的他除了背水一战，别无选择。
李鹏招了两个肯吃苦，脑子反映灵活的小伙子跟他一起跑业务。另外，又招了两个小语种的翻译，公司业务面渐渐扩大。
恰巧2002年，东西部贸易洽谈会在西安召开，李鹏盯住了这块蛋糕。而对方要求比较严格，如是否是正式注册的合法单位，公司实力如何，语种是否齐全，速度够不够快等等，竞争对手也很多。那时，西安的翻译公司也已经有20多家了。
李鹏就在客户门前踩点，有时踩一下午，都见不着客户的人影。但他仍不放弃，后来又一次次给客户免费试译，他自己都不知道折腾了多少回。最后，经过客户的严格删选后，才放心得把活交给李鹏来做。
2002年8月，亏损的局面开始扭转，李鹏和他的金科由此蒸蒸日上。
专业：讲质量开拓市场
不管做什么生意，谁都有失手的时候，李鹏也不例外。
一次，一位老客户要把一份4000字的材料翻译成阿拉伯语，可公司并没有阿语翻译，但老客户比较相信金科，二来李鹏也不想失去这个老客户。李鹏就从北京的兼职翻译中找了个阿语翻译。结果，顾客把这个材料给一个阿拉伯的朋友看了，由于语言、风俗习惯和文化的不同，他们两人在文字理解上产生了一些差异，客户固执的认为是金科的失职。从那以后，这个老客户再都没有上过门了。对于这个老客户的流失，李鹏一直记忆犹新。这在无意中，就让对手抢走了客户。
翻译市场竞争如此激烈的今天，李鹏一直坚持三个原则：一是质量。经验丰富的专业译员，相关的职业培训，规范化的翻译流程，这都是最基本的。具体是这样的：1、初步分析客户稿件的性质和专业性程度，制定初步翻译计划；2、挑选出专业对口的翻译人员，策划整个翻译过程和进度；3、在翻译过程中，项目经理将建立一个完整的专业词汇管理系统，保证翻译质量；4、指派有丰富实践经验的译审进行专业准确性校对；5、指派精通语言的高级译审进行二次校对，重点放在用词及语言表达上；6、由桌面印刷专家负责排版和印刷；7、妥善保存客户的文件，满足其保密性的要求，通过传真、电子邮件或免费邮政快递的形式把翻译稿件送到客户手里。
二是价格相对高一点点，大概千字比同行多10块到20块钱。这样会在短时间内流失一部分客户，但从长远目标来看，有百利无一弊。看起来似乎是抬高收费，其实不然，李鹏经过调查，客户们相信：一分价钱一分货。
三是服务。凭借先进的多语种Windows操作系统以及应用软件配置，可以为客户提供文字图表处理，相关的排版、打印、印刷、快捷的大印量复印、装订服务等。当然，客户只须通过电话、传真、电子邮件通知，就会享受金科全程秘书式的服务等等。
现在的金科部门齐全，实力雄厚，仅兼职的翻译人员就有80多个，在西安翻译市场上算得上首屈一指。李鹏告诉记者：现在的着重点在于储备小语种翻译人员，这对开发新客户很重要。鉴于现在的翻译市场，李总告诉想投资的朋友几点经验：
一、翻译是个好市场，特别是2008年奥运会即将来临，前后几年翻译市场可以翻几番。但是想要长久的生存下去，必须是正规的合法单位，很多客户都看重这一点，这也是取得客户信任的“敲门砖”。说到后期，靠的还是翻译质量，李总一再强调。
二、前期投资在10万到20万左右，主要是房租、人员工资和工商部门的注册。水电杂费只占到很小的份额。这个阶段主要是市场部的宣传，储备一定的客户资源。常用方法是扫楼层、打广告、主动踩点找客户。
三、语种要齐全。英、德、日、法、阿拉伯语、俄、韩、意大利语、西班牙语、葡萄牙语等等。
四、业务范围要广泛。法律文件、合同、文书、产品说明，校长致词、出国资料、文学作品、毕业论文、品牌策划推广、商业策划书等等。
五、行业领域面要宽。机械、汽车、电子、计算机、航空、通讯、医药、生物、化工、石油天然气、能源、地质、环保、冶金、建筑、电力、纺织、印染、造纸、农牧业等等。
六、作为翻译公司，前期会有一段时间的缓冲期。为了减少支出，无需门面，可注册一人公司单独行事。别人从大单子着手稳住老客户，新手可从小单子着手挖掘新客户。
编辑：李娟珍