论文部分内容阅读
出狱、结婚，张铁生迎来了全新的生活，有一个非常现实的问题必须面对：找工作。因为不愿意“抛头露面”，他一直寄希望于辽宁省葫芦岛市政府给安排岗位。然而，当地政府对此事很敏感，而且他们担心张铁生无法适应新的工作环境，便把这事当做难题，一级一级往上交，一直没有结果。
1992年初，张铁生终于第一次走出家门，找到一位在市政府部门供职的远房亲戚，询问给他安排工作的事。那位远亲语重心长地说：“铁生啊，你不要寄什么希望了，还是自谋生路吧！”
能干什么呢？张铁生想，他曾在监狱里帮人看过病，有医护方面的经验，便想回到兴城办一个私人诊所。可是，由于他没有专业技术职称，不能办理工商营业执照。刚升起来的希望又成了泡影。
贵人金卫东
妻子董礼平是一位宽容又善解人意的人，她一方面安慰丈夫，一方面暗中帮丈夫找工作。董礼平有位学生叫金卫东，毕业后先在正大康地（深圳）有限公司担任预混料销售员，之后被聘为东北地区经理。王凤久、丁云峰、高俊松等3位后来禾丰牧业的创始者，都是他的麾下。董礼平请他帮忙。
金卫东看中张铁生的名人效应，提着礼品登门拜访。那天董礼平不在家，张铁生正坐在阳台上听收音机。彼此介绍之后，金卫东腰间的呼机突然响了，张铁生睁大眼睛四处搜寻：“哪来的虫子呢？什么虫子在叫？”金卫东忍不住笑起来：“大哥，不是虫子，是我的呼机在响。”金卫东翻看一下呼机，拿出“大哥大”准备回电话。“卫东，你怎么拿一个发报器呢？”张铁生更加不解。“大哥，这不是发报器，这是‘大哥大’，就是移动电话。”面对现代化的通讯工具，张铁生恍如隔世。
金卫东说出想请他进北京康地公司的想法，不料，张铁生一听说给外国人打工，便一口回绝了。他的思想还停留在六七十年代，认为中国人不能给外国人当“买办”，应该把才华贡献给自己的国家。
无奈，金卫东只好将张铁生介绍到辽宁省鞍山市辽河饲料公司。辽河饲料公司是辽宁当时最大的一家饲料公司，老板黄经理是金卫东的朋友。第二天，金卫东带着张铁生乘火车赶到辽河饲料公司“面试”。黄经理和张铁生见面后，发现他是个爽快人，答应让他先在公司下属的一个工厂办公室当小职员。
有了工作后，张铁生的性格变了，他不再自卑。尽管只干些跑腿的杂活，他仍然十分投入。很快，他的能力让黄经理刮目相看。
1992年秋天，辽河饲料公司为开拓沈阳市场，决定在沈阳设立办事处，让张铁生担任办事处主任。好强的张铁生，几乎将所有的时间都花在工作上。
办事处刚刚成立，开拓市场是当务之急。一次，张铁生到沈阳一家大型国有养鸡场推销饲料。找到负责人后，他便直接掏出随身携带的样品，请对方过目。谁知那位负责人手一摆，说：“我们不需要这个。”张铁生十分纳闷，养鸡场怎么不需要饲料呢？最后，他才弄明白让那位负责人生气的是，他没有自我介绍。其实，张铁生那时最怕在别人面前介绍自己，害怕别人笑话他干这一行。
当时，另外一家饲料公司的业务员也找到了养鸡场那位负责人，人家先是递上一张名片，接着介绍自己的产品。负责人认真听取了他的意见后，准备试用那人的产品。张铁生认识到了名片的作用。他马上给自己设计了一款名片，第一次将“张铁生”这三个字亮出去。果然，许多事情好办多了。
他又买来市场营销方面的书，一有时间就埋头苦读。就这样，他一边学，一边将知识运用到实践中，取得了意想不到的效果。半年后，沈阳办事处的业绩从最开始的零销售迅速上升为几十万吨的销量。此后，张铁生又掌握了电脑操作，对饲料配方也更精通了。他觉得自己真正迈进了一个“知识创造财富”的时代，在监狱中浪费的时间终于被追了回来。
全力打造天地饲料
1992年秋，喜得千金的张铁生感觉身上责任更重了，他产生了自主创业的想法。
1993年4月，张铁生力邀金卫东、汪洋、丁云峰一起创立了沈阳天地饲料厂，4个人各占25%股份。总经理由金卫东担任，丁云峰主要负责饲料的配方，而张铁生和汪洋则负责市场销售。张铁生向金卫东、丁云峰学习饲料配方知识。虚心的劲头像个小学生，有时弄得这两位年纪比他小的合伙人都不好意思，不得不将饲料配方的技术教给他。
1993年底，正当张铁生准备大干一场时，北京康地公司为了留住人才，决定提升金卫东为东亚地区的销售部经理。金卫东和丁云峰为了谋求更高的发展机会，先后退出天地饲料厂。
张铁生心头非常沉重。资金不足令这个刚刚起航的小厂举步维艰。就在他四处求款无门的时候，一个老客户、沈阳辽河养鸡场的场长汪文平给张铁生预付了10万元货款，希望订购一批饲料。可是那种饲料十分紧缺，一时根本没办法弄到。做事老实的张铁生说明情况后，准备将货款打回辽河养鸡场。令张铁生感激一生的是，汪文平居然爽快地说：“货款就先存在你那里吧，什么时候有货了，你就什么时候给我发货！”
老朋友的信任让张铁生有了新的希望。他用这笔钱在郊外租了厂房，并到沈阳市第三粮库进了两吨原饲料。请不起配制饲料的技术人员，便自己试着用电脑配制。由于是第一次操作，他害怕配不好会砸了牌子，就亲自跑到北京，请教先前的合伙人丁云峰。丁云峰没有保留，教给了他配制饲料的技巧。
很快，张铁生的天地牌饲料上市了。然而公司刚有起色，一场灭顶之灾悄悄地袭来。
1994年7月的一天，张铁生正在工厂的生产车间忙碌。突然，保安冲进来说外面有几个农民闹事。原来，那些农民饲养的小雏鸡吃了天地牌饲料，不但没有长大，反而一只只地瘫了。经过检验，是刚生产出来的饲料氟含量超标。张铁生赔给遭受损失的农民共6万多元。消息传出后，供销商纷纷要求退货。为了稳住市场，张铁生立即停止饲料的生产，将自己关在家里，一个星期后，他终于又配制了一种新饲料配方。
虽然有了新配方，但是让天地饲料重回市场谈何容易？何况当时国际知名品牌饲料——台湾大成饲料已进入沈阳市场。张铁生非常清楚，跟它竞争显然是鸡蛋碰石头。于是，他采取了一种“跟进”战略，即将天地饲料的价格定位于比大成低50元，大成销售到哪里，他就跟到哪里。由于天地饲料价格低，配方又经过改良，一年后，天地饲料终于在沈阳站稳了脚跟，到1995年，已经占据了沈阳绝大部分饲料市场。
禾丰牧业的前世今生
因为业绩出色，金卫东后来分管华中片区。在打工这条道路上，金卫东的职务和薪水越来越高，但内心始终有自主创业的冲动。到1995年左右，他决心彻底创业。
1995年6月14日，辽宁禾丰牧业有限公司成立。次年4月，金卫东、丁云峰、王凤久、高俊松、邵彩梅、王仲涛出资成立沈阳禾丰。
1998年2月20日，金卫东、丁云峰与张铁生、汪洋签订股份转让协议，天地饲料注资沈阳禾丰。公司合并时，金卫东发现，虽然他和丁云峰之前已退出了天地饲料，但工商注册的股东仍然是4个人，他对张铁生、汪洋的义举深为感动。
2000年，禾丰牧业公司成立5周年，7位创始人决定拍一张集体照配上诗，做成贺卡送给员工。金卫东为张铁生改写了自己5年前创作的一首诗，将“海到天边金做岸，山蹬绝顶云为峰；峻松枝头凤久立，涛声依旧彩梅红”，改成“铁生万里金做岸，石层千韧云为峰；峻松枝头凤久立，涛声依旧彩梅红”。以前的诗里藏着金卫东等6人的名字，改写后的诗，把张铁生的名字也写进去了。
2001年8月15日，金卫东任命张铁生为集团执行总裁，负责集团日常管理工作。2002年，金卫东与张铁生沟通后，决定由王凤久担任集团总裁，金卫东担任董事长，张铁生为监事长兼商政总监。
从2000年开始，禾丰牧业的扩张规模越来越大，从上游饲料行业延伸到饲料贸易、养殖业等下游板块。2003年3月12日，辽宁禾丰牧业股份有限公司成立，注册资本5300万元。目前，禾丰牧业拥有7家分公司、63家全资或控股子公司、18家参股公司。
张铁生对公司员工相当重视。公司几个创始人决定拿出股份奖励给员工，张铁生毫不吝啬拿出自己的部分。2000年秋，7位创始人无偿出让25%的个人股份给18名内部优秀的青年管理者。
张铁生在公司办公时，基本都是乘班车上下班，在公司食堂吃饭。员工们对张铁生的过去少有非议，很敬重他。往人堆里看去，几乎不能一眼把他找出来。张铁生对衣着等一点都不讲究。但是对有关公司发展、员工利益等大问题，他非常严谨。禾丰牧业员工食堂管理员向员工们承诺严保餐具消毒，为了验证此事，张铁生特地安排了“暗探”，进行全程跟踪。结果发现，“数以千计的碗筷，每天循环使用，消毒严格，无一漏网”。听完汇报，张铁生“对食堂姑娘们的敬意油然而生”。
就在张铁生事业如火如荼时，他的生活遭遇重大变故：2007年左右，他的妻子董礼平因为脑血栓过世。
2008年，张铁生卸任禾丰牧业监事会主席一职，成为一名纯粹的股东。
2012年5月，禾丰牧业正式进入上市流程。如果成功，股价应该会超过10元/股，张铁生所持股票市值将超过3亿元。
经历了几十年的历练，张铁生变得更加豁达淡然。2010年禾丰牧业15周年庆时，禾丰牧业创始人员在《中国畜牧业杂志》上发表感言。张铁生写道：“退休后，海外赋闲3年。对西方主流社会的文明程度，我甚是欣赏。”他感慨：“我已花甲之年，总有不久人世的苍凉和紧迫感。好在大家还年轻，有时间点评闯王李自成，有理由笑谈八旗败家子儿。”
张铁生曾向老战友提及今后的打算，他有意将自己的财富分成两部分，一部分留给他很疼爱的女儿，一部分成立一个基金，“回馈社会”。
（参考资料：《文史参考》2010年第11期《文革时期的特殊高考：炮制“白卷英雄”始末》，作者：张淑燕；《中华文摘》2012年5月22日《白卷英雄张铁生简历背景资料介绍》；《名人传记》；《南方人物周刊》；《华商晨报》；新华社）
1992年初，张铁生终于第一次走出家门，找到一位在市政府部门供职的远房亲戚，询问给他安排工作的事。那位远亲语重心长地说：“铁生啊，你不要寄什么希望了，还是自谋生路吧！”
能干什么呢？张铁生想，他曾在监狱里帮人看过病，有医护方面的经验，便想回到兴城办一个私人诊所。可是，由于他没有专业技术职称，不能办理工商营业执照。刚升起来的希望又成了泡影。
贵人金卫东
妻子董礼平是一位宽容又善解人意的人，她一方面安慰丈夫，一方面暗中帮丈夫找工作。董礼平有位学生叫金卫东，毕业后先在正大康地（深圳）有限公司担任预混料销售员，之后被聘为东北地区经理。王凤久、丁云峰、高俊松等3位后来禾丰牧业的创始者，都是他的麾下。董礼平请他帮忙。
金卫东看中张铁生的名人效应，提着礼品登门拜访。那天董礼平不在家，张铁生正坐在阳台上听收音机。彼此介绍之后，金卫东腰间的呼机突然响了，张铁生睁大眼睛四处搜寻：“哪来的虫子呢？什么虫子在叫？”金卫东忍不住笑起来：“大哥，不是虫子，是我的呼机在响。”金卫东翻看一下呼机，拿出“大哥大”准备回电话。“卫东，你怎么拿一个发报器呢？”张铁生更加不解。“大哥，这不是发报器，这是‘大哥大’，就是移动电话。”面对现代化的通讯工具，张铁生恍如隔世。
金卫东说出想请他进北京康地公司的想法，不料，张铁生一听说给外国人打工，便一口回绝了。他的思想还停留在六七十年代，认为中国人不能给外国人当“买办”，应该把才华贡献给自己的国家。
无奈，金卫东只好将张铁生介绍到辽宁省鞍山市辽河饲料公司。辽河饲料公司是辽宁当时最大的一家饲料公司，老板黄经理是金卫东的朋友。第二天，金卫东带着张铁生乘火车赶到辽河饲料公司“面试”。黄经理和张铁生见面后，发现他是个爽快人，答应让他先在公司下属的一个工厂办公室当小职员。
有了工作后，张铁生的性格变了，他不再自卑。尽管只干些跑腿的杂活，他仍然十分投入。很快，他的能力让黄经理刮目相看。
1992年秋天，辽河饲料公司为开拓沈阳市场，决定在沈阳设立办事处，让张铁生担任办事处主任。好强的张铁生，几乎将所有的时间都花在工作上。
办事处刚刚成立，开拓市场是当务之急。一次，张铁生到沈阳一家大型国有养鸡场推销饲料。找到负责人后，他便直接掏出随身携带的样品，请对方过目。谁知那位负责人手一摆，说：“我们不需要这个。”张铁生十分纳闷，养鸡场怎么不需要饲料呢？最后，他才弄明白让那位负责人生气的是，他没有自我介绍。其实，张铁生那时最怕在别人面前介绍自己，害怕别人笑话他干这一行。
当时，另外一家饲料公司的业务员也找到了养鸡场那位负责人，人家先是递上一张名片，接着介绍自己的产品。负责人认真听取了他的意见后，准备试用那人的产品。张铁生认识到了名片的作用。他马上给自己设计了一款名片，第一次将“张铁生”这三个字亮出去。果然，许多事情好办多了。
他又买来市场营销方面的书，一有时间就埋头苦读。就这样，他一边学，一边将知识运用到实践中，取得了意想不到的效果。半年后，沈阳办事处的业绩从最开始的零销售迅速上升为几十万吨的销量。此后，张铁生又掌握了电脑操作，对饲料配方也更精通了。他觉得自己真正迈进了一个“知识创造财富”的时代，在监狱中浪费的时间终于被追了回来。
全力打造天地饲料
1992年秋，喜得千金的张铁生感觉身上责任更重了，他产生了自主创业的想法。
1993年4月，张铁生力邀金卫东、汪洋、丁云峰一起创立了沈阳天地饲料厂，4个人各占25%股份。总经理由金卫东担任，丁云峰主要负责饲料的配方，而张铁生和汪洋则负责市场销售。张铁生向金卫东、丁云峰学习饲料配方知识。虚心的劲头像个小学生，有时弄得这两位年纪比他小的合伙人都不好意思，不得不将饲料配方的技术教给他。
1993年底，正当张铁生准备大干一场时，北京康地公司为了留住人才，决定提升金卫东为东亚地区的销售部经理。金卫东和丁云峰为了谋求更高的发展机会，先后退出天地饲料厂。
张铁生心头非常沉重。资金不足令这个刚刚起航的小厂举步维艰。就在他四处求款无门的时候，一个老客户、沈阳辽河养鸡场的场长汪文平给张铁生预付了10万元货款，希望订购一批饲料。可是那种饲料十分紧缺，一时根本没办法弄到。做事老实的张铁生说明情况后，准备将货款打回辽河养鸡场。令张铁生感激一生的是，汪文平居然爽快地说：“货款就先存在你那里吧，什么时候有货了，你就什么时候给我发货！”
老朋友的信任让张铁生有了新的希望。他用这笔钱在郊外租了厂房，并到沈阳市第三粮库进了两吨原饲料。请不起配制饲料的技术人员，便自己试着用电脑配制。由于是第一次操作，他害怕配不好会砸了牌子，就亲自跑到北京，请教先前的合伙人丁云峰。丁云峰没有保留，教给了他配制饲料的技巧。
很快，张铁生的天地牌饲料上市了。然而公司刚有起色，一场灭顶之灾悄悄地袭来。
1994年7月的一天，张铁生正在工厂的生产车间忙碌。突然，保安冲进来说外面有几个农民闹事。原来，那些农民饲养的小雏鸡吃了天地牌饲料，不但没有长大，反而一只只地瘫了。经过检验，是刚生产出来的饲料氟含量超标。张铁生赔给遭受损失的农民共6万多元。消息传出后，供销商纷纷要求退货。为了稳住市场，张铁生立即停止饲料的生产，将自己关在家里，一个星期后，他终于又配制了一种新饲料配方。
虽然有了新配方，但是让天地饲料重回市场谈何容易？何况当时国际知名品牌饲料——台湾大成饲料已进入沈阳市场。张铁生非常清楚，跟它竞争显然是鸡蛋碰石头。于是，他采取了一种“跟进”战略，即将天地饲料的价格定位于比大成低50元，大成销售到哪里，他就跟到哪里。由于天地饲料价格低，配方又经过改良，一年后，天地饲料终于在沈阳站稳了脚跟，到1995年，已经占据了沈阳绝大部分饲料市场。
禾丰牧业的前世今生
因为业绩出色，金卫东后来分管华中片区。在打工这条道路上，金卫东的职务和薪水越来越高，但内心始终有自主创业的冲动。到1995年左右，他决心彻底创业。
1995年6月14日，辽宁禾丰牧业有限公司成立。次年4月，金卫东、丁云峰、王凤久、高俊松、邵彩梅、王仲涛出资成立沈阳禾丰。
1998年2月20日，金卫东、丁云峰与张铁生、汪洋签订股份转让协议，天地饲料注资沈阳禾丰。公司合并时，金卫东发现，虽然他和丁云峰之前已退出了天地饲料，但工商注册的股东仍然是4个人，他对张铁生、汪洋的义举深为感动。
2000年，禾丰牧业公司成立5周年，7位创始人决定拍一张集体照配上诗，做成贺卡送给员工。金卫东为张铁生改写了自己5年前创作的一首诗，将“海到天边金做岸，山蹬绝顶云为峰；峻松枝头凤久立，涛声依旧彩梅红”，改成“铁生万里金做岸，石层千韧云为峰；峻松枝头凤久立，涛声依旧彩梅红”。以前的诗里藏着金卫东等6人的名字，改写后的诗，把张铁生的名字也写进去了。
2001年8月15日，金卫东任命张铁生为集团执行总裁，负责集团日常管理工作。2002年，金卫东与张铁生沟通后，决定由王凤久担任集团总裁，金卫东担任董事长，张铁生为监事长兼商政总监。
从2000年开始，禾丰牧业的扩张规模越来越大，从上游饲料行业延伸到饲料贸易、养殖业等下游板块。2003年3月12日，辽宁禾丰牧业股份有限公司成立，注册资本5300万元。目前，禾丰牧业拥有7家分公司、63家全资或控股子公司、18家参股公司。
张铁生对公司员工相当重视。公司几个创始人决定拿出股份奖励给员工，张铁生毫不吝啬拿出自己的部分。2000年秋，7位创始人无偿出让25%的个人股份给18名内部优秀的青年管理者。
张铁生在公司办公时，基本都是乘班车上下班，在公司食堂吃饭。员工们对张铁生的过去少有非议，很敬重他。往人堆里看去，几乎不能一眼把他找出来。张铁生对衣着等一点都不讲究。但是对有关公司发展、员工利益等大问题，他非常严谨。禾丰牧业员工食堂管理员向员工们承诺严保餐具消毒，为了验证此事，张铁生特地安排了“暗探”，进行全程跟踪。结果发现，“数以千计的碗筷，每天循环使用，消毒严格，无一漏网”。听完汇报，张铁生“对食堂姑娘们的敬意油然而生”。
就在张铁生事业如火如荼时，他的生活遭遇重大变故：2007年左右，他的妻子董礼平因为脑血栓过世。
2008年，张铁生卸任禾丰牧业监事会主席一职，成为一名纯粹的股东。
2012年5月，禾丰牧业正式进入上市流程。如果成功，股价应该会超过10元/股，张铁生所持股票市值将超过3亿元。
经历了几十年的历练，张铁生变得更加豁达淡然。2010年禾丰牧业15周年庆时，禾丰牧业创始人员在《中国畜牧业杂志》上发表感言。张铁生写道：“退休后，海外赋闲3年。对西方主流社会的文明程度，我甚是欣赏。”他感慨：“我已花甲之年，总有不久人世的苍凉和紧迫感。好在大家还年轻，有时间点评闯王李自成，有理由笑谈八旗败家子儿。”
张铁生曾向老战友提及今后的打算，他有意将自己的财富分成两部分，一部分留给他很疼爱的女儿，一部分成立一个基金，“回馈社会”。
（参考资料：《文史参考》2010年第11期《文革时期的特殊高考：炮制“白卷英雄”始末》，作者：张淑燕；《中华文摘》2012年5月22日《白卷英雄张铁生简历背景资料介绍》；《名人传记》；《南方人物周刊》；《华商晨报》；新华社）