2005年1月，上海口岸外贸进出口达249亿美元，比去年同期增长23，8％。令人关注的是，1月份上海口岸进出口总额中，私营企业进出口同比增长超过八成。增速居各企业类型之首。
　　另一个数据是，在今年3月1日至6日举行的2005年华交会，民营企业和股份制企业占到53％，远远超过国企和外资企业。
　　不仅上海，全国私营企业在进出口贸易中也正在扮演着越来越重要的角色。2004年我国民营企业出口首次突破千亿美元，全年出口额达到1011，6亿美元，同比增长68，6％，增幅分别超过国有企业和外资企业57 2个百分点和27.7个百分点。据悉，自上世纪末允许民营企业开展外贸经营以来，民营企业出口额逐年增加，民营企业出口占我国总出口的比重已从不足1％上升到了2004年的17％。
　　
　　如虎添翼 经营权放开
　　从2004年12月11日起，所有在中国的企业都有了贸易权，同时取消贸易权审批制。无论是中国企业还是外国企业，即便是自然人，只要你愿意备案登记，都可如愿以偿。刚领到外贸经营许可证的吴先生兴奋地对记者说：“现在只要在网上申报外贸经营权，五六天后就能得到核准登记，几个月批不下许可证的年代一去不复返啦! ”
　　在“入世”三年过渡期内，上海于2001年、2002年两次主动降低外贸准入“门槛”，鼓励本市和外省市企业在沪开设内资外贸企业。据介绍，2001年年底，上海内资外贸企业仅1200多家，而截至去年11月底，这类企业总数已升至12511家，其中民营外贸企业9689家，占全市拥有外贸经营权的内资企业的70％。
　　外贸经营权的放开，极大地激发私营外贸企业的出口积极性，尤其让生产型私营企业如虎添翼。他们不再受制于外贸企业，直接与外向接触、洽谈，更加灵活把握国际市场的商情变化。私营外贸企业的国民待遇，还表现在广交会、华交会的摊位分配上，每年这两个出口商品交易会摊位都非常紧俏。近两年，上海让部分出口业绩优异的私营企业获得广交会参加机会。2003年春交会，上海交易团中私营企业达到50家，比上届增加了六七成。秋交会再增12家，占总参展企业的12％。据床上用品出口大户——奥力福实业有限公司的海关出口统计数据，出口额的突破点即在2002年参加广交会后，从2002年的700多万美元一路飙升至2003年1300多万美元。市外经贸委一位处长表示，广交会的摊位一般按照出口量来分配，每年广交会摊位的增量部分都会优先考虑优秀的出口私营企业。
　　2004年，上海私营企业出口呈现新态势：除了美国、日本、中国香港以及欧盟等传统外贸市场和开发渐趋成熟的中东、独联体市场以外，中欧、非洲等地成为私企重点开拓的新市场。出口额名列全市私营企业前茅的上海盛顺服装有限公司，大步挺进非洲市场，与南非一家服装工厂合作，利用非洲低关税。无配额限制和廉价劳动力等方面的优势。在当地生产服装，再转口发往美国，由“美国盛顺”进一步销往世界各地。通过与境外工厂合作。2003年盛顺的出口额再度攀升至5000多万美元。捷克、匈牙利、斯洛文尼亚等中欧国家的经济实力、消费水平、贸易环境均比较适合服装、纺织、旅行用品、箱包、机电以及五金工具等传统商品的出口，又因其贯通西欧和俄罗斯东西两大市场，成为出口商品左右逢源之地。“中欧是个潜在的大市场，我们非常看好。”上海奥力福实业有限公司总经理孙鸿祖告诉记者，在保持英国市场上羽绒被出口领先地位的同时，公司今年将进一步拓展中欧市场，抢下这块大蛋糕。
　　
　　超速发展　民企胃口大
　　2004年，上海民营企业安信集团董事长卢伟光在巴西买下面积接近崇明岛的原始森林，引起了不小反响。该集团成为我国在海外购买原始森林面积最大的企业。
　　魄力大、出手大，已经是现在一些民营企业的新特点，而大投入、大产出的效应在出口贸易中已经显露出来。
　　我国森林资源很少，人均森林面积远低于世界平均水平。自1998年起，国家严禁砍伐自然林。前几年，安信集团一直以直接进口方式采购巴西木材，其进口量占巴西出口亚洲木材的一半以上，但成本高、风险大，并一直面临出口商的提价压力。如今通过购买森林，掌握自然资源，也就掌握了主动权。
　　而一个名气不很响的民营企业——江苏华瑞集团，也凭借“把加工厂开到海外”这一惊人之举，一下登上了江苏民企出口额排行榜榜首，年出口额达到8000万美元。
　　华瑞做的是休闲运动服装的制造和出口，在这个竞争最为激烈的领域里，民营企业发小财的不少，但做到华瑞这个规模就不多见。从10年前一家小小的贸易公司，成长为拥有9个实业企业及一系列海内外贸易公司的大型企业集团。
　　本为大学教师的康宜华，在经历几年的商海历练之后，1993年回到南京，创立了华瑞实业有限公司。上世纪90年代，民营企业做服装出口，一个巨大的障碍是配额限制。华瑞在开拓欧美市场的时候，不得不花高价购买配额，做欧美客户的订单。1997年至1999年，处于上升期的华瑞把目光投向了海外，在柬埔寨投资建立了有相当加工能力的生产基地。
　　康宜华说，当时考虑在海外设厂，主要是为了解决国内出口受配额限制的问题。从海外加工的长期战略来看，国外客户为分散进口风险，会从不同国家进口；中国加入WTO，欧美国家对中国出口服装将提出更高的要求，而对其他欠发达地区，则会有一些产业扶持政策。
　　在海外建厂的发展模式，直到2002年才被国内民营企业大量采用。而这些年，华瑞集团所属的位于金边的M，G，制衣有限公司，已拥有500余台专业服装生产设备，700名柬埔寨本土员工，实现年产150万件的生产能力。华瑞在越南设立的ARKSUN服装水洗厂，也于2003年6月建成投产，日加工能力约为1万件各类服装成衣。去年，华瑞海外工厂的出口额达1000万美元。眼下，华瑞正筹备在越南河内建立第三个海外工厂。
　　
　　组团出口　借船出海
　　民营企业规模小，品牌弱，但头脑灵活，善于根据市场调整策略，这样的特点使得民营企业变劣势为优势。
　　最近一则惹人注目的消息是27年来伊朗首次从国外采购价值1，25亿美元。218辆新造的铁路客车大项目，被民营企业上海金源国际经贸发展有限公司与南车四方机车车辆股份有限公司组成的联合体一举拿下。今年，2月18日上午，首批45辆软卧客车装上PATRIA轮，缓缓驶离青岛港，启程运往波斯湾畔的阿巴斯港。
　　过去，我国中标伊朗大型成套项目的均为中央大企业，而此次上海金源和南车四方公司合作中标伊朗国家铁路大项目，开了地方企业总承包伊朗大型成套项目之先河。业内人士表示，首批铁 路客车出口启运，将推动铁路客车、机车成为我国成套机电设备出口的又一拳头产品。
　　伊朗国内铁路运力正处在快速扩张期。据伊朗国家铁路总局披露，到2009年，该国至少投入20亿美元采购铁路机车和车辆设备。根据规划，伊朗将建成中东地区重要的铁路运输枢纽之一。RAJA公司是管理伊朗全部铁路系统的惟一铁路客运经营管理企业，这家企业将在今年年底前采购800辆—1000辆铁路客车。这批客车出口，将直接促进上海金源拿到伊朗国家铁路后续项目订单，其总金额预计超过5亿美元。
　　民企组成联合体，以小胜大，还有一种办法是借船出海。华瑞集团全面收购南京工农兵纺织集团就是一则有名的商业成功案例。收购完成后，华瑞投资2000万美元在南京江宁经济技术开发区(滨江)兴建新公司，建成占地面积500亩。集织造、印染、成衣于一体的大型针织服装生产基地。老总康宜华说，经营专业化、投资多元化是集团发展的方向，对华瑞来说，国内市场今后将和国际市场同样重要。华瑞的强项是梭织，“工农兵”是以针织见长的老牌企业，两者的联合是强强联合华瑞可以利用现有的国外销售渠道，帮助“工农兵”针织产品出口，壮大集团的出口总量“工农兵”帮助华瑞开拓国内市场，使集团的国内销售在三年内达到1亿元。华瑞用“先接手、后梳理、先经营，后结算”的方法，使“工农兵”平稳过渡，“工农兵”今已开始盈利。
　　
　　拦路虎：退税难　中介少
　　不过，将外贸生意真正做大的民营企业毕竟还是少数，采访中，有50％的企业反映资金短缺是最大的问题。
　　作为出口创汇企业，出口退税顺理成章。但由于退税迟迟不能到位，再加上企业自身规模不大，资金有限，从而使企业周转运作资金紧缺问题更加突出。有一家生产企业，产品全部通过外贸公司代理出口，却一直没有申请自营进出口权。原因在于，如果企业开展自营出口，按今年销售额达到2亿元人民币计算，将会有4000多万元的出口退税资金无法及时到位，这将迫使企业通过银行贷款的形式来缓解资金矛盾，但贷款就要付利息，企业的负担加重。
　　对试图“走出去”的民企而言，最需要的是资金。上海中小企业服务中心金融服务部部长李强认为，担保公司在民企融资方面起到了重要作用。近五年来，上海的担保公司为民企提供了近200亿元资金。但这还远未满足民企需要，因为民企在海外投资设厂主类较复杂的业务，担保公司目前的实力有限。李强表示，民营和非民营的担保公司亟需政策和相应的信用体系作为支持。
　　这里有一个真实的例子。“煮熟的鸭子飞走了”，民营企业长发天锋电子有限公司接到一笔2917万美元的订单，因其本身未解决巨额贷款担保和外贸出口代理资质的问题，几个月之后无奈地将订单拱手相让上海一家外贸公司。
　　长发天锋公司总经理王悦在南京几个月内无法解决巨额贷款担保和外贸出口代理的情况下，只好调转方向，向上海一家公司求援。上海国际机械进出口公司经过两天的洽谈，同意接受此笔订单。由于我国与印尼做此出口贸易采取信用证担保贷款，也就是必须由国家保险公司申请担保才能贷款，上海方面仅花了20多天的时间，就解决了巨额贷款担保和出口权问题。