突破营销屏障

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【摘要】

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<正> 大多数制药公司都知道,8/50代表了2项重要的销售业绩衡量指标—时间和经费。8表示销售代表花费在面对面销售上的时间为其整个工作时间的8%,50表示为此花费的经费为该销

【出处】

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化工文摘

【发表日期】

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2003年2期

【关键词】

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制药企业市场营销营销管理销售业绩销售人员

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<正> 大多数制药公司都知道,8/50代表了2项重要的销售业绩衡量指标—时间和经费。8表示销售代表花费在面对面销售上的时间为其整个工作时间的8%,50表示为此花费的经费为该销售代表整个营销预算的50%。显然这一比例难以令人满意。营销管理人员面前摆着一大堆的问题,诸如推动品牌的全球化、建立庞大的销售队伍、以及应用电子销售方法等。因此他们对时间和经费问题的忽略也就不

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