传统企业如何做好整合营销，已经成为当前众多传统企业迫切想要得到的答案，多数企业在这个问题上可谓是耗费了许多财力物力人力，最后却依旧达不到想要的效果。圣象集团企划部总经理陈治华在第七届广告主峰会上为大家分享了圣象作为一个传统企业成功运作的营销案例：圣象集团新实木北美家族摩登家庭营销推广案例。希望能够与大家分享一些他们的经验。
　　圣象集团成立于1995年，是目前国内最大的木地板生产销售品牌，19年来，圣象从地板领军者，到家居梦想践行者，始终站在行业的前端，并以前瞻的视野、创新的思维和拼搏的精神，不断提升自身优势，创造了前无古人的辉煌成绩，引领和推动着行业的发展。
　　市场在升级，消费在升级，在生活方式、生活风格日新月异的个性化时代，消费者对家居生活产品要求越来越高，已经不仅仅满足生活功能，价值也越来越体现。对于任何企业来说，产品都是至关重要的，因此圣象推出了新实木的产品理念，只为更好的满足和迎合消费者对于产品的要求。
　　对于一些新型营销公司来说，圣象所用的媒介手段也许都是较传统的，但圣象的突出之处在于能够把看似普通的运作手段全国性的布置下来，并且得到超越想象的结果，这也是圣象的独特之处。又因为圣象在市场方面追求的是最大规模的市场，所以需要完整的、整合的营销手段，达到高效率的营销结果，因此在选择合作伙伴时，圣象选择了经验丰富，效率很高的品牌几何与圣象进行合作，以达到最好最实效的营销效果。
　　圣象新实木本次的营销理念是文化营销与理性营销相结合，文化营销体现经典内涵、生活方式和国际同步。充分展现圣象新实木同步欧美生活方式的精神共鸣。理性营销体现创新、标准和科学性（本地适用性）。充分体现圣象新实木的完美品质给消费者带来的理性利益。两种营销理念相互结合，再加上有效的营销方式，使圣象新实木达到了十分突出的营销效果。
　　在传播策略上，圣象也采用了一系列整合营销方式：吸引眼球+创造故事+话题传播+广泛互动。消费者在购买物品时实际上是“貌似理性的感性购买”，而家居产品又属于低关注度，高参与度的产品，因此，圣象首先借助时下热门时尚话题吸引消费者眼球，围绕话题创造故事在全国各地开战促销热门战役，陈治华还表示内容营销一定要言之有物，不论手段是什么，可读性是必须的。而后圣象又借助摩登家庭的知晓度融入美式生活方式进行一系列的话题传播，以美国派为主题做了大量的主题活动，导致现场签单的转换率达到92%以上，效果十分惊人。在新媒体推广方面，圣象也采取了线上造势与线下终端促销活动相结合的方式：关键词搜索、网络推广、微信微博传播，与消费者进行了许多互动、分享，消费者的参与度也非常高。
　　也正因为圣象这样高效、成功的整合营销传播手段，引起了一场美式生活方式的销售狂潮：上市当日总签单量较前两周增长300%；销售额逆势增长30%；是圣象新实木家族中成长速度最快的产品，在实木复合的季度战役中总体销售额占8%；在网络搜索引擎端口碑传播良好，在内部调研检测报告中评价优良。在传统企业的整合营销案例中，圣象新实木无疑是行业内的典范与领导者，为整个市场注入了新的活力。