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摘 要：图书的选题开发与营销能力是出版社的核心竞争力的体现，本书以专业图书市场为例，介绍了专业图书编辑在图书选题策划中应该采用的方法及前期调研的内容，对图书产品的营销策略进行了初步的探讨，只有加强创新能力和品牌建设，提高实际工作中的策划和营销能力，出版社才能获得更好的社会效益和经济效益。
关键词：专业图书，选题策划，营销策略，品牌建设，创新
专业图书受众面较窄，因此市场份额也较小，此外，专业图书的市场竞争也愈演愈烈。如何在有限的专业图书市场中策划选题，并成功进行营销，是各专业出版社遇到的普遍问题，如何去解决这个问题，则需要策划编辑与发行部门从多方面探寻行之有效的方法。图书的选题开发与营销能力是出版社的核心竞争力的体现，以下将从不同角度浅谈一下专业图书的选题策划与营销对策。
一、专业图书的选题与策划
作为专业出版社的策划编辑，如何策划好的专业选题，不但需要编辑对专业领域有较深入的了解，而且还要对专业图书市场有细致的分析。
1. 了解专业图书选题的背景，紧跟科技发展方向
专业图书由于其所属专业面的宽窄限制，其受众面也有所不同，因此，在进行专业图书选题策划之前就应该对该图书所属专业的背景有所了解。例如，该专业内的知名专家都有哪些，从事该专业的研究人员大概有多大规模，都有哪些高校或科研院所开设该专业，等等，以此来对该专业不同层次的作者和读者进行分析。此外，该专业图书的市场调研是必不可少的，主要涉及对专业技术发展的调研和对市场及读者需求的调研，从多方面收集信息，形成自己独立的策划思维。了解了这些之后，才能有针对性地策划选题，从源头上把握图书的出版方向。
2.进行广泛的市场调研，研究专业图书策划的内容
在专业图书出版领域，图书的专业内容是其核心，专业图书最终服务的是专业读者，图书内容上能够真正有价值，让读者受益，才能称得上是一本好书。读者心中有明确的价值取向和判断标准，他们的选择并不是盲目的。因此，这就要求专业图书的策划编辑对专业领域的研究方向和内容有较深入的了解，在策划图书之前进行广泛的市场调研，并能够抓住一些前沿性的学术问题，敏锐地察觉新学科新技术的发展，不但要对某一专业领域有宏观的了解，更要细致深入地学习。
3.转变陈旧的策划方式和观念，坚持开拓性思维与创新
选题策划是一种开拓性、创造性的劳动，专业图书的策划更是如此。作为策划编辑，策划专业选题时需要开拓性的思维，不能仅仅局限于固有的专业内容，一些前沿性的研究方向等也可以进行尝试，作为一种图书策划内容上的创新。此外，在图书形式上也可以进行多种尝试，主要目的还是为专业读者服务，从读者的需求出发，在版式及装帧设计上能够突出专业图书的特点，打造好的产品，为读者提供更加人性化和可读性的图书产品。
4.逐步建立品牌意识
作为专业出版社，一定要有自己的专业品牌，以此为立足点，将品牌图书系列化、规模化，以优秀的选题为基础，以高质量的内容为根本，使品牌图书在市场上能够产生持续的影响力，并将品牌图书的建设纳入良性循环的轨道。
二、专业图书的营销策略
图书作为一种商品，除了产品开发，营销也是非常重要的环节。出版社如何通过营销将专业图书真正销售到专业读者的手上，是专业出版社下一步需要面对的问题。营销不但能够使专业图书发挥其应有的作用，产生一定的社会效益，而且还能够为出版社带来相应的经济效益。各出版社一般都组建有自己的专职营销部门，还包括策划编辑的项目经理式的全程营销，在实践中，我们要研究营销的规律、方法和手段，以提高图书产品的宣传力度，提升出版社品牌，促进销售。经常采用的营销策略如下。
1.专业图书的营销现状
通过全国新华书店及各地二级经销商分销到各地新华书店及图书卖场，是出版社普遍采用的常规营销方式。依靠这种配送网络和销售渠道，往往可以实现短时间大面积铺货，但专业图书的读者群中真正能有多少读者能够到实体书店选购，还有待深入细致的调研和分析。此外，通过参加图书订货会或图书展，将书讯刊登到有关杂志上，或直接向目標读者群邮寄书目等，也是出版社常采用的营销方式，但是这些营销手段普遍缺乏针对性，推广效果并不好。
2.网络营销的优势
相比传统纸介质的营销手段很难对读者的反馈进行收集、评价，而网络营销借助了互联网信息传播的快捷性和互动性，往往容易获取读者的留言或书评，因此网络营销在现代营销中有其独特的优势，能够以较低的成本满足专业出版社的营销需求，常见的有网店营销、微信推文、专业论坛宣传等形式，如今网购已成为一种流行且便捷的购物方式，读者可以较容易地获得新书出版的信息和购买渠道，专业图书的营销也可以借鉴网络扩大其宣传范围，有可能会给专业出版社带来意想不到的宣传效果。
3.行业渠道销售
专业图书一般都以其行业领域为依托，产品主要服务于其行业内的各级管理、科研及其他工作人员，因此，以行业为基础，充分发挥作者在行业内的社会影响，通过专业会议营销、作者关系网络的社群营销等，建立起广大的有一定黏度的读者社群，将会是一种行之有效的的营销渠道，也能够最大限度地找到目标读者群。
4.品牌营销
当今的营销理念，最主要的是要建立自己的品牌，通过长期的宣传，让消费者逐步认识、认可自己的品牌，专业图书也是如此。以专业内容为核心，在专业读者群中逐渐建立自己的品牌优势，包括出版社自身的品牌和出版社系列产品的图书品牌，以达到读者对品牌的认可。品牌意识一旦形成，在这种情形下，专业出版社的图书销售可能会达到一种质的飞跃。
总之，专业图书的策划与营销是一项持续的研究课题，还需要出版界的同仁共同探讨今后的发展之道，以出版社转企改制为契机，在专业图书出版上收获更大的社会效益和经济效益。
参考文献
[1]刘拥军.图书营销案例点评[M].苏州大学出版社，2005.
[2]陈刚，郑红.医学图书的策划与营销——以口腔专业图书为例[J].科技与出版，2012，10.
[3]雷军.试论科技图书的选题策划[J].西北工业大学学报（社会科学版），2003，23（4）.
[4]曹艳芳.浅议科技图书的策划与营销——以铁路工程类图书为例[J].传播与版权，2014，3.
关键词：专业图书，选题策划，营销策略，品牌建设，创新
专业图书受众面较窄，因此市场份额也较小，此外，专业图书的市场竞争也愈演愈烈。如何在有限的专业图书市场中策划选题，并成功进行营销，是各专业出版社遇到的普遍问题，如何去解决这个问题，则需要策划编辑与发行部门从多方面探寻行之有效的方法。图书的选题开发与营销能力是出版社的核心竞争力的体现，以下将从不同角度浅谈一下专业图书的选题策划与营销对策。
一、专业图书的选题与策划
作为专业出版社的策划编辑，如何策划好的专业选题，不但需要编辑对专业领域有较深入的了解，而且还要对专业图书市场有细致的分析。
1. 了解专业图书选题的背景，紧跟科技发展方向
专业图书由于其所属专业面的宽窄限制，其受众面也有所不同，因此，在进行专业图书选题策划之前就应该对该图书所属专业的背景有所了解。例如，该专业内的知名专家都有哪些，从事该专业的研究人员大概有多大规模，都有哪些高校或科研院所开设该专业，等等，以此来对该专业不同层次的作者和读者进行分析。此外，该专业图书的市场调研是必不可少的，主要涉及对专业技术发展的调研和对市场及读者需求的调研，从多方面收集信息，形成自己独立的策划思维。了解了这些之后，才能有针对性地策划选题，从源头上把握图书的出版方向。
2.进行广泛的市场调研，研究专业图书策划的内容
在专业图书出版领域，图书的专业内容是其核心，专业图书最终服务的是专业读者，图书内容上能够真正有价值，让读者受益，才能称得上是一本好书。读者心中有明确的价值取向和判断标准，他们的选择并不是盲目的。因此，这就要求专业图书的策划编辑对专业领域的研究方向和内容有较深入的了解，在策划图书之前进行广泛的市场调研，并能够抓住一些前沿性的学术问题，敏锐地察觉新学科新技术的发展，不但要对某一专业领域有宏观的了解，更要细致深入地学习。
3.转变陈旧的策划方式和观念，坚持开拓性思维与创新
选题策划是一种开拓性、创造性的劳动，专业图书的策划更是如此。作为策划编辑，策划专业选题时需要开拓性的思维，不能仅仅局限于固有的专业内容，一些前沿性的研究方向等也可以进行尝试，作为一种图书策划内容上的创新。此外，在图书形式上也可以进行多种尝试，主要目的还是为专业读者服务，从读者的需求出发，在版式及装帧设计上能够突出专业图书的特点，打造好的产品，为读者提供更加人性化和可读性的图书产品。
4.逐步建立品牌意识
作为专业出版社，一定要有自己的专业品牌，以此为立足点，将品牌图书系列化、规模化，以优秀的选题为基础，以高质量的内容为根本，使品牌图书在市场上能够产生持续的影响力，并将品牌图书的建设纳入良性循环的轨道。
二、专业图书的营销策略
图书作为一种商品，除了产品开发，营销也是非常重要的环节。出版社如何通过营销将专业图书真正销售到专业读者的手上，是专业出版社下一步需要面对的问题。营销不但能够使专业图书发挥其应有的作用，产生一定的社会效益，而且还能够为出版社带来相应的经济效益。各出版社一般都组建有自己的专职营销部门，还包括策划编辑的项目经理式的全程营销，在实践中，我们要研究营销的规律、方法和手段，以提高图书产品的宣传力度，提升出版社品牌，促进销售。经常采用的营销策略如下。
1.专业图书的营销现状
通过全国新华书店及各地二级经销商分销到各地新华书店及图书卖场，是出版社普遍采用的常规营销方式。依靠这种配送网络和销售渠道，往往可以实现短时间大面积铺货，但专业图书的读者群中真正能有多少读者能够到实体书店选购，还有待深入细致的调研和分析。此外，通过参加图书订货会或图书展，将书讯刊登到有关杂志上，或直接向目標读者群邮寄书目等，也是出版社常采用的营销方式，但是这些营销手段普遍缺乏针对性，推广效果并不好。
2.网络营销的优势
相比传统纸介质的营销手段很难对读者的反馈进行收集、评价，而网络营销借助了互联网信息传播的快捷性和互动性，往往容易获取读者的留言或书评，因此网络营销在现代营销中有其独特的优势，能够以较低的成本满足专业出版社的营销需求，常见的有网店营销、微信推文、专业论坛宣传等形式，如今网购已成为一种流行且便捷的购物方式，读者可以较容易地获得新书出版的信息和购买渠道，专业图书的营销也可以借鉴网络扩大其宣传范围，有可能会给专业出版社带来意想不到的宣传效果。
3.行业渠道销售
专业图书一般都以其行业领域为依托，产品主要服务于其行业内的各级管理、科研及其他工作人员，因此，以行业为基础，充分发挥作者在行业内的社会影响，通过专业会议营销、作者关系网络的社群营销等，建立起广大的有一定黏度的读者社群，将会是一种行之有效的的营销渠道，也能够最大限度地找到目标读者群。
4.品牌营销
当今的营销理念，最主要的是要建立自己的品牌，通过长期的宣传，让消费者逐步认识、认可自己的品牌，专业图书也是如此。以专业内容为核心，在专业读者群中逐渐建立自己的品牌优势，包括出版社自身的品牌和出版社系列产品的图书品牌，以达到读者对品牌的认可。品牌意识一旦形成，在这种情形下，专业出版社的图书销售可能会达到一种质的飞跃。
总之，专业图书的策划与营销是一项持续的研究课题，还需要出版界的同仁共同探讨今后的发展之道，以出版社转企改制为契机，在专业图书出版上收获更大的社会效益和经济效益。
参考文献
[1]刘拥军.图书营销案例点评[M].苏州大学出版社，2005.
[2]陈刚，郑红.医学图书的策划与营销——以口腔专业图书为例[J].科技与出版，2012，10.
[3]雷军.试论科技图书的选题策划[J].西北工业大学学报（社会科学版），2003，23（4）.
[4]曹艳芳.浅议科技图书的策划与营销——以铁路工程类图书为例[J].传播与版权，2014，3.