【人物档案·司俊杰】
　　1955年出生，中共党员，MBA硕士，高级经济师。1996年任河南庆安化工（集团）有限公司董事长、总经理、党委书记，并担任中国增塑剂行业协会理事长、中国苯酐行业协会理事长、中国塑料助剂专业委员会副理事长、河南省企事业法人代表权益保护协会副理事长、郑州市企业联合会、企业家协会副理事长。2004年荣获香港紫荆花杯杰出企业家奖。曾获得世界优秀华人企业家、中国经营模范、中国优秀民营科技企业家、中国双优民营企业家、中国改革百名优秀人物、河南省十大民营优秀企业家、中州十大突出贡献科技企业家、河南省五一劳动奖章、企业功臣等50余项荣誉称号。
　　
　　“企业的核心竞争能力强弱主要看企业的学习能力、创新能力和对资源的整合能力。企业的生命力则在于企业在本行业的竞争优势。”
　　“企业管理最重要的是战略问题，策略可以出问题，战略决不能出问题。”
　　“市场经济是信誉经济、法制经济，更是合作经济，要站在合作伙伴的立场上考虑问题，才能达到双赢；合作伙伴越多，发展的空间就越大。”
　　
　　11月16日，司俊杰刚下飞机，风尘仆仆地回到郑州。人还没落座，就马上打开手提电脑，查看邮件。一边看邮件，一边与记者交谈。记者也对这个时候依然逮着他不放感到抱歉，可有什么办法呢？见他这次还是约了很久才实现的，不容易啊。
　　庆安化工与北美财富国际投资贸易集团共同出资组建的浙江庆安化工有限公司已基本建成，即将投入运营。作为最大投资方的老总，司俊杰忙是一定的，因为他承受着更大的压力。“做企业就像逆水行舟，必须不停地向前用力。”他说。
　　做企业20多年来，司俊杰从未真正休息过。企业从当年那个面临倒闭的小厂一直进入到全国同行前三甲，这中间不知司俊杰付出过多少心血和汗水！年轻时，司俊杰相貌英俊，气宇不凡，颇有影帝周润发的风采；而今，霜染两鬓，显得愈加沉稳干练。在他的心目中，企业家就应该这样：目光远大，行事果断，有锲而不舍的精神，有整合社会资源的能力……
　　
　　“这孩子长大准有出息”
　　
　　1955年1月，司俊杰出生在河南新郑市龙湖镇。那是中华人文始祖轩辕的故里，至今那里的人们仍保持着在每年农历三月三（传说是轩辕帝的出生日）这一天举行盛大拜祖活动的风俗。据说这个风俗从春秋时期开始，一直流传至今，从未中断过。由此可见，那里是个人杰地灵的地方。
　　司俊杰小的时候，家乡十分贫穷闭塞，人们整年都在为温饱问题发愁。当然，现在的龙糊早已沧桑巨变，富庶而美丽，即将融入郑州市的大发展框架，成为城市人向往的一个环境优美的休假养生之地。尽管如此，可司俊杰每次回家乡仍是匆匆忙忙，无暇欣赏家乡的美景。
　　司俊杰自小就聪颖勤奋，热爱读书学习。上世纪70年代初，也就是“文革”时期，正是司俊杰青春年少时光，学校停课，大家都狂热地去搞批斗运动，惟独他经常远离人群，拿起一本书，悄悄地进入自己的读书世界。有一天，他坐在院子里，一边编竹筐一边看书。那是一本《代数》，摊开在他的脚边。他的身后已经有十几个编好的筐子。按说，编织竹筐这活儿对他来说，早已是轻车熟路，但因为脑袋需要不停地扭向脚边去看书，他显得颇为费力。整整一个下午，他的眼睛几乎都没有离开过那本摊在地上的代数课本。
　　母亲看到儿子这么痴，就嗔怪道：“好好编吧！当心脖子扭抽筋了！”话这么说，可母亲心里却非常高兴，她知道这孩子从小就爱学习，跟人家孩子不一样。她经常在心里自豪地说：“这孩子长大准有出息！”
　　
　　贷款给员工涨工资
　　
　　1975年，高中毕业不久，司俊杰就被招工到市里当了一名工人。那时，司俊杰20来岁，高大英俊，气质非凡。他仍然像少年时一样保持着勤奋好学的习惯。一般同龄人所喜欢的看电影、唱歌等娱乐活动，他一样都不感兴趣。
　　他天天跟在老工人身后，学技术，练本领。干活的时候，他聚精会神；休息的时候，他瞅准机会就虚心请教。短短几年时光，司俊杰就从一名普通工人干到了车间主任，接着又做了厂长。不熟悉的人都以为他肯定有什么“后台”，熟悉的人都知道那完全是司俊杰自己凭本事干出来的。在他的领导下，星光化工有限公司研发出了许多适应市场需要的新产品，厂子的效益越来越好，生产越来越红火。
　　1993年，就在司俊杰带领星光化工向更高的目标迈进的时候，组织上的一纸调令暂时改变了他的人生航向。
　　这年6月，他奉命到新郑雨伞厂当厂长。那是一个多年来靠生产黄油布雨伞惨淡生存的小厂，可以说正在死亡线上挣扎，濒临倒闭，工人的工资已经发不下来了。许多员工都很迷茫，对厂子的前途几乎不抱什么希望。已经是这样了，谁能有回天之术呢？更何况新来的厂长是搞化工的，对制伞行业根本不懂行，他能有什么作为？
　　就在全厂一片怀疑和失望的目光中，新厂长司俊杰走马上任。
　　常言道，新官上任三把火。司俊杰上任后迅速点燃了他的第一把火。这把火让整个厂子大吃一惊：贷款为所有员工涨工资，普涨30％！
　　很快，厂里沸腾了，员工的情绪被点燃了，大家由怀疑到吃惊，再由吃惊转为兴奋和赞佩。
　　然而，兴奋和赞佩很快就像一阵风一样过去了，接下来大家还是迷茫：这工资怎么维持？公司为给员工涨工资而贷的100多万元外债怎么还？仓库里积压多年的伞怎么处置？
　　面对员工们的疑虑，司俊杰显得成竹在胸，从容不迫。他心中早已有了周密的计划：给员工涨工资的钱是通过个人高息贷款贷来的，涨工资只用了其中一部分，剩余部分可以用来还外债和开发新项目。
　　司俊杰亲自到福建、浙江等地做市场调查，因为那里是工厂所产雨伞的主要销售市场和原材料产地。经过一番认真的调查和思考，他看出了问题的关键。从短期来看，工厂产品单一、经营成本过高，是制约厂子发展的主要原因。而从长期来看，河南做为雨水较少的北方城市，雨伞消费比较有限。再加之工厂所需的原材料都在南方，因此工厂在生产、运输、销售和体制等方面都不具备优势。这样经营下去，即便再努力，再多投入，恐怕也难以真正翻身。
　　怎么办？下一把火应该怎么烧？路应该怎么走？司俊杰陷入了思考。
　　
　　极富战略眼光的冒险
　　
　　按照原路走，走不通了。将伞厂关掉吗？不可能。那到底怎么办？
　　经过审慎思考，司俊杰制订 了“两步走”的计划。
　　第一步是照顾眼前利益的短期计划。他摒弃了原有的单调的产品思路，寻找市场的需求点，别出心裁地开发出了新的产品。比如，为企业或公司设计订做“广告伞”，在伞布醒目位置印上客户所需的宣传文字与图案，满足客户的特殊需求；为户外商铺特制出一种大型的、可以支撑在地面上的棚子伞。此外，还有“礼品伞”——在伞周围加上蕾丝花边或各种图案,并在伞柄处设计配有温馨的祝福文字,美观大方，时尚而又实用┅┅产品形式的更新改变,得到了很多客户的肯定与称赞，使厂里的雨伞一下子打开了销路。
　　在开发新产品的同时,司俊杰还努力压缩成本开支，组织员工积极开拓新的市场渠道。经过一系列整顿、改造、提升，伞厂的经营逐渐恢复了生机，短短一年之后竟然扭亏为盈了。
　　走稳了第一步，司俊杰开始迈出第二步。在坚持原有产品业务的前提下，他率领企业开始逐渐转型，开辟第二战场——向化工业进军。
　　早在星光化工厂任厂长时，司俊杰就知道增塑剂和苯酐是生活用品中的主要原料，具有广阔的市场前景，属于国家支持的重点项目。于是，1996年，新郑伞厂在司俊杰的带领下,大胆地从制伞业中退出来，转向化工制造领域,并由国营企业转型为民营企业, 更名为庆安化工集团。
　　无疑这是一次极富战略眼光的冒险。
　　刚转产的时候，全厂上下没几个懂得化工业务的，因为以前从没接触过，主要是两个行业——制伞与化工离得太远太远。然而，不懂并不可怕，怕的是不去学习，不去改变。为此，司俊杰专门去郑州、兰州、北京等地聘请专家利用周末为员工进行技术指导和培训。做为领导者，他更是率先垂范，带头参加各种学习和培训。他还先后远赴澳大利亚、俄罗斯、加拿大、日本、新加坡等国考察学习，开阔了眼界，又带回了新的信息和经验。
　　就这样，在人才、技术、资金“三无”的情况下，司俊杰硬是把一个雨伞厂变成了化工厂。不可能的事情，最终在司俊杰手中成为可能。
　　从此，新郑少了一个让人提心吊胆的、没有竞争力的小伞厂，世界却多了一个可怕的、具有强大竞争力的化工集团公司。
　　
　　市场就是战场
　　
　　因为价廉质优，庆安化工的产品一出来就供不应求。市场的不断拓展也带动了生产的不断提升和进步。在惊叹庆安化工集团的发展业绩时，很少有人知道为了这一切，司俊杰付出了怎样的艰辛。也许，只有庆安员工清楚，他们的老总为了研发新产品曾经度过多少个不眠之夜；他多少次啃着凉馒头，挤上夜车赶去推广产品……
　　随着庆安化工的市场越做越大，生产能力也需要不断扩大。然而，狭窄的老厂区已难以满足这种需要。于是，司俊杰马上作出了又一个大胆的决策：实行大规模的易地技改，建设新厂区，将1万吨增塑剂产能扩大到5万吨，同时配套建设一条年产1万吨增塑剂上游原料苯酐生产线。
　　1997年，经过慎重选址，庆安化工集团由原来的市中心位置迁至市郊。然而易地扩建的最大困难便是资金。当时庆安的家底还不厚，有限的资金不能全用在厂区建设上，首先必须保证正常生产与经营。于是，司俊杰通过公司内部集资和客户垫资等多种途径筹资。
　　预计8000万的投入，让司俊杰在那段时间里不知道跑了多少趟北京和郑州。几个月下来，司俊杰明显又黑又瘦。职工们看在眼里，疼在心里。有这样的厂长带头我们还怕什么？内部集资很快就完成了；客户垫资也不成问题。工程上马后，司俊杰吃住在工地，与所有员工共度难关。1998年，新厂落成，新车间新项目一次试制成功！这是庆安化工发展史上的一个里程碑。庆安一跃成为了国内同行业的前十强！
　　“市场就是战场。固步自封，我们就可能落后，重吃苦果。”司俊杰说。
　　
　　把生产基地转移到沿海
　　
　　这时，他一方面考虑公司的创新，另一方面在考虑企业的长远发展。为了让全体员工与企业更加紧密地联系在一起，真正做到同甘共苦，司俊杰开始着手对公司进行股份制改造。
　　2000年，庆安顺利完成改制，更名为河南庆安化工高科技股份有限公司。同年，公司两个大型项目建成投产，产品被认定为国家级新产品，公司被认定为国家级高新技术企业。2002年，庆安进入全国同行业前五强。
　　这其中有一段令司俊杰难忘的插曲。1999年年底，公司动工打造年产5万吨的苯酐项目和最高新的增塑剂生产项目，而银行方面认为其风险太大，不愿给贷款。庆安为此又经历了一段艰苦日子。2002年，当两个项目历经磨难，最后建成投产时，银行又主动提出愿意给8000多万元贷款。这让司俊杰更坚定了一个信念：求人不如求己，任何时候都不能仰赖别人去发展，任何时候都不要低估自己身上的潜能。
　　由于新郑地处内陆，公司所需的原材料要从东北等地运过来，每年仅运输成本就得3000多万元。这绝对不是一笔小开支。如果能在沿海一带建生产基地，就会省去许多运输成本。可是，如果往沿海发展的话，庆安应当落脚哪个地方呢？
　　2003年，司俊杰先后考察了沿海多个地区，最终目标盯住了杭州湾跨海大桥北端的嘉兴。他看重的是这里的黄金地理位置。
　　司俊杰亲自出马去谈判，最终他凭借自己的智慧与气魄，在那里征得1000亩地。更重要的是，在码头处购得的这块土地仅10万元一亩，当地政府还无偿奉送一个码头！
　　征地成功之后，司俊杰仍然不敢松气，马上就开始与国内外多家企业谈判，最终与加拿大一家公司达成了合作，并定制各种设备，于2005年合资注册了浙江庆安化工股份有限公司。浙江庆安从选址到动工修建，仅仅用了2年2个月的时间！投资达到3个多亿。
　　庆安今后将依托乍浦经济开发区良好的区位优势和投资环境，进一步发挥科技和人才优势，不断提高企业核心竞争力，力争建成一个产品链条化、市场国际化、资本多元化、管理现代化的一流跨国公司。如今，庆安的一期项目已经竣工投产，二期物流项目的准备工作就要接近尾声，三期年产20万吨增塑剂、10万吨苯酐的项目就要完成——此项目从科技含量到产值都位居亚洲第一。
　　2006年，庆安的销售额已经达到6个多亿，2007年则是10个多亿，2008预计会达到15个亿。早年，司俊杰就为庆安制定了一个发展目标，就是3年打基础，4年求发展，5年上台阶。如今看来，这些基本上都实现了，而未来的打算则是做好资本运作，为公司上市做准备（公司现在是河南省上市后备企业）。
　　在今后三五年的时间内，司俊杰计划借助公司公开发行股票上市及与国际化工巨头建立战略合作伙伴关系为契机，做好浙江庆安二期、三期项目，同时利用新郑丰富的煤碳资源优势，重点发展年产煤化工一体化项目及生物化工和精细化工项目，最终形成南北两个战略生产基地，进一步把公司做强、做大、做优。到2010年实现销售收入50亿，到2015年销售100亿的远大目标，最终将公司打造成为一个市场国际化、产品链条化、资本多元化、管理现代化的一流跨国公司。
　　经过多年跳跃式的发展，庆安已经从当年的作坊式小企业逐渐变成了今天的全国高新技术企业、河南省优秀高新技术企业。4亿多元的资产规模，年产18万吨化工产品的综合能力，使得庆安化工如同飘扬在中原大地的一面鲜艳的“旗帜”，格外引人瞩目。（编辑/雨马）