【摘 要】
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心理学家佩蒂、卡西窝波和休曼提出的ELM模型即“精细加工可能性模型”把消费者态度改变归纳为中枢和边缘的两个基本说服路径。该模型的基本原则是：不同的说服路径依赖于对传
【基金项目】
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教育部人文社会科学研究青年项目(09YJC880086);江苏省高校哲学社会科学基金项目(08SJB8800034)
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心理学家佩蒂、卡西窝波和休曼提出的ELM模型即“精细加工可能性模型”把消费者态度改变归纳为中枢和边缘的两个基本说服路径。该模型的基本原则是：不同的说服路径依赖于对传播信息作精细加工的可能性高低。精细加工可能性取决于消费者的MAO水平（M指动机，A指能力，O指机会）。当消费者的MAO水平较高时，中枢说服路径有效；反之，则边缘路径有效。ELM模型对道德教育对象态度改变的启示在于：一要根据不同道德教育对象的MAO水平选择不同的说服策略；二要多形式、灵活化设置边缘线索，诉诸积极有效的情感激发；三要努力提高道德教育
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