将“拼图游戏”炼成“合金钢”

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  3月1日,春寒料峭。
  大渡口区八桥镇,一树桃枝在风中探出星星花苞。汪代明深深地嗅了一下花苞,转身爬上梯子,拿起锤子,为公司Logo钉下第一枚钉子。
  “亿捷通”三个字,在花枝掩映下,生意盎然。
  汪代明或许并不知道,一股不可小觑的集聚力量,在他敲下最后一锤后,已如龙似虎般奔腾开去。这股力量,将为金融危机下行业如何抱团取暖,启开一扇“阳光窗”。
  
  ■ 从“散兵游勇”到“联合舰队”
  
  天使后面往往紧跟着魔鬼。
  2008年10月,汪代明刚坐上重庆五金机电商会会长的位置,来不及欣喜,金融风暴就劈头盖脸袭来。
  以出口为“衣食父母”的中国五金机电行业,一夜之间坠入“暗夜”——1万多家五金机电企业歇业或倒闭。
  五金机电一向是重庆出口的大户,风暴让汪代明感受到了如山的压力。
  “如何将深陷泥沼的重庆五金机电行业,带到春雪消融的彼岸?”在办公室里,汪代明不停地站起又坐下,他在苦苦思索。
  《动物世界》里“大雁迁徙的故事”,让汪代明眼里燃起光亮:一只孤雁单独飞行时,速度慢,易迷路;而雁群结阵,可比孤雁单飞增加71%的飞行速度,且不易迷路。
  “雁群式飞行,用一种大集聚完成了大提速。”汪代明兴奋得跳了起来,“五金机电行业就该像雁群一样行动。”
  一直以来,重庆五金机电企业的生存“圣经”是“独自觅食”,他们习惯独自面对所有的“喜怒哀乐”。
  “但这次显然不同以往,在强劲的风暴下,单飞注定‘折翼’。”汪代明将五金机电商会的300多位企业主召集到一起,共商结盟。
  “风大浪大,小舢板随时可能遇险,只有组成联合舰队,才能同舟共济渡难关。”这次大会,达成了五金机电商会集体突围的“重庆共识”——抱团取暖,打开内需。
  商会很快完成了两个大手笔——组队筹办五金机电展,一改重庆没有非公有制经济为主自办展会的历史;与金科集团结盟,联袂打造“百亿级五金机电城”。
  五金机电展,火了;五金机电城,也火了——从这两次抱团取暖中,商会的大多数企业都攒够了“过冬的柴火”。
  一个更大的梦想,如爬山虎的卷须,攀上汪代明的心灵。
  
  ■ 从“抱团取暖”到“抱团升级”
  
  两次抱团作战战绩骄人,但汪代明从中发现了两个致命伤。
  “一是短视,一件事情能把大家聚在一起,但事情一完成,分配结束,大家立马分道扬镳;一是松散,有些私心重、眼光短的人,总在有意无意间作梗,让抱团作战难以酣畅淋漓。”
  “石墨与钻石都是由碳原子构成的,但钻石为何远比石墨坚硬?根本原因是结构的差异:石墨的碳原子间是‘层状结构’,层与层之间很容易相对滑动,这种结构使石墨比较柔软;而钻石的碳原子间是‘晶格状’,这种结构使原子间的相互作用力很大,十分坚固。”汪代明眼里闪着智慧。
  一队士兵,数量上没有变化,仅仅由于组织和列阵的不同,在战斗力上就会表现出质的差异——这是汪代明的结论:重庆五金机电行业要想做大做强,必须进行更深层次的抱团升级——共同投资成立股份制公司。
  “只有成立股份制公司,才能成为坚实锐利的‘钻石’,打赢规模性、长期性的戰争。”汪代明又将商会企业召集在一起,共商升级。
  可这种在全国还没有先例的“抱团模式”,遭到了大多数会员的“白眼”。
  “这种方式都能做成功,我用手掌心煎鱼给你吃!”习惯过小日子的重庆五金机电企业,很少有人在天晴时想到下雨。
  “现在抱团取暖只能图温饱,而共建一家航母式公司,则可能获得全国话语权。”十多家眼光长远的商会企业,愿意跟着汪代明“开辟新大陆”。
  接下来,是一连串的考察,上海,广州,北京……探寻股份制公司的运作模式和经验;再接下来,是一连串的谈判,如何出资分红、共担风险、建章立制?
  2008年12月25日,商会13家企业主在《重庆亿捷通工业品股份有限公司章程》上,摁下了自己的指印。
  “全国第一家由商会企业共同出资组建的股份制公司诞生了!”全国工商联五金机电商会会长朱文江兴奋地说,“它开启了抱团发展的一个新时代。”
  
  ■ 从“握指成拳”到“乘数效应”
  
  3月7日,八桥镇的桃花开了,比往年提前了一个星期。
  桃树下,汪代明埋头,用不到一刻钟的时间吃完了两碗米饭。因为忙,他习惯了这样的吃饭速度。
  亿捷通成立后,汪代明挑起这家股份制公司的董事长重任。
  汪代明忙碌的第一件事就是整合,“13家股东分别涉及五金机电的多个领域,互补性很强,我们要把这些资源整合起来,打造成一艘集研发、设计、制造、分销、零售于一体的超级航母”。
  这次整合,也是一道“加减法”。
  加起来的是资金、产品、人才,“以前一家公司只拥有几样产品,握指成拳后,亿捷通一下拥有了几十样产品”。减下来的是仓库、门面、渠道等各种成本,“以前每个公司都拥有自己的仓库、门面、工人,握指成拳后,这些成本可以大幅削减”。
  做完这道“加减法”后,亿捷通嬗变为重庆最大的五金机电企业。
  “随着2008年世界500强固安捷等五金机电巨头抢滩重庆,习惯了小、散、慢的重庆五金机电企业再不抱团升级,将注定被挤出市场。”汪代明打造亿捷通的“野心”,是想在这个行业取得话语权。
  2009年3月10日,亿捷通取道上海,参加第十五届中国国际五金博览会——这是亿捷通成立后的第一次试水。
  结果石破天惊——在绝大多数客商对亿捷通闻所未闻的情况下,汪代明仅凭一本宣传画册,招来了16家国内外大客户的“合作协议”。
  “简单的抱团取暖,所产生的效应是‘1 1’,像做拼图游戏,只有真正握指成拳,才能取得‘乘数效应’。”汪代明颇为自得,“以前,是我们出去找客户,就像大海捞针,现在是客户不请自来,犹如太公钓鱼。”
  3月29日,来自全国20多个省市的五金机电商会会长,齐聚渝州宾馆,研讨学习亿捷通发展模式。
  “这是一场智慧的盛宴。”研讨会上,全国五金机电采购联盟理事长吕世家感叹,“亿捷通为商会企业的合作,打开了一扇‘以合代竞’之窗。”
  4月,八桥镇桃花已谢,但汪代明依然忙碌,错过了一季桃花的他,不愿再错过两件大事:一是从4万亿振兴投资中抢蛋糕,一是借“危”外出抄底。
  “忘掉你是重庆商人,你就能成为世界商人。”汪代明希望亿捷通的诞生,能为渝商以后的抱团合作,带来一星可以燎原的火苗。
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