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福建泉州:
徐启成批发代理做大销量
一次出差晋江,徐启成发现了蓝托安牌擦鞋纸,立马对此产品产生了浓厚的兴趣,工作完了以后没回家,就急着去到广东中山东凤镇考察。徐启成被蓝托安坚强不屈的创业精神所震憾,同时也被新颖时尚的擦鞋纸所吸引,当即就购了一箱擦鞋纸返回泉州。
徐启成是福建泉州德化县人,来泉州做工艺品雕刻已10年,近两年主要从事销售工作,待人接物随和,与人相处融洽。在回德化的路上,徐启成就想好了擦鞋纸的销售策略:批发上量,快速让本地人知道并接受擦鞋纸。泉州有全国闻名的小商品批发市场数个,批发的产品齐全,每天的人流量极大。2010年4月30日,徐启成去小商品市场推销擦鞋纸,寻找批发商,找到6个批发商,以每包0.9元的价格批发给他们,批发商再以每包1.1-1.2元的价格批发给零售商。除开在商品批发市场做批发,徐启成还去小超市、百货店做推销,每包1.1-1.2元的价格送货,这些地方零售2元一包。仅二天的时间,徐启成的第一箱擦鞋纸售完。
第一箱货的试销,让徐启成看到了擦鞋纸在泉州的巨大市场,他马上签下了泉州的总代理,进了5箱货。进货量增加,徐启成一人忙不过来,他发动一起做酒水、饮料销售的两个老乡为业务员,共同跑市场。业务员每包提成0.2-0.3元。老乡都是销售高手,平时推销产品离不开超市、商场、百货店,与这些地方的老板关系好,推销擦鞋纸时不用多说话,不费事就能搞定。
5月,泉州的天气不冷不热,徐启成和同伴充分利用这难得的最佳时机上街做宣传。广场人流量大,徐启成选择在这里摆摊。他先贴上广告,再做详细的讲解,另两人配合他的讲解做演示,看到谁的鞋脏就动手帮着擦一擦。宣传不为赚钱,只为了让更多的泉州市民了解这个新产品,宣传期间买一送一,花二元钱就能买到二包擦鞋纸。有的顾客当场试用后,感觉效果出奇的好,就问徐启成要电话,说用完了好联系他送货。徐启成笑着告诉大家,许多小超市、百货店都有擦鞋纸卖,可直接就近购买,价格是一样的。众人一听,满心欢喜地离去。
擦鞋摊也是徐启成推销必去的地方。一般人都认为擦鞋纸会抢了擦鞋摊的生意,刚去推销时,好多摊主都不理会,说哪有功夫帮你卖产品啊。徐启成为了说服摊主,亲自上阵擦鞋。顾客来时,先用鞋油擦一只鞋,另一只用擦鞋纸擦,顾客一看,效果一样,且擦鞋纸用时短,携带方便,经济实惠,顾客十分乐意地就接受了。徐启成送了一包给顾客,对方自己掏钱买下了10包。眼见为实,摊主留下了10包擦鞋纸。第二天,即打来电话让徐启成送货,这样不费力就赚钱,摊主直夸产品好,当起了义务宣传员。
德化县是徐启成的老家,他利用亲戚朋友做市场。其他的县市市场都还没有打开,这需要一定的时间和精力,徐启成希望在各县市都能寻找到代理商,一起做大市场。
虽说销售擦鞋纸时间不长,钱没赚多少,但徐启成对于未来的市场有信心,他正与蓝托安协商,购进一批二片装和四片装的擦鞋纸,开拓酒店市场。
甘肃酒泉:
刘忠获同乡传艺销售增信心
今年25岁的刘忠是甘肃酒泉市瓜州县人,从事过教育软件、治疗仪的推销,和蓝托安的擦鞋纸结缘,缘于一次去新疆哈密的出差。刘忠去哈密推销治疗仪,巧遇哈密擦鞋纸徐虎善(本刊2010年第一期有报道)在街上做现场销售,刘忠买了一包试用,这一试竟被这小小的一片张吸引住了。擦鞋效果好,方便实用,且经济实惠,同类的产品现在还没见到,在当地是时尚用品,这样价廉物美的产品要是自己回家乡销售的话肯定也会有市场。
刘忠找到徐虎善做了进一步的了解,得知徐虎善也是甘肃人,早年来新疆打拼,创业经历异常艰辛,从2009年3月销售擦鞋纸,渐渐地打开了市场,月入5千元,业务越来越红火。同乡加同志,俩人越聊越投机,相互交流起销售经验。亲眼看到徐虎善销售的火爆场面,很是眼红,刘忠也萌发了销售擦鞋纸的想法。他的想法得到了徐虎善的支持,甘肃地处西北,雨水少、风沙大、夏季短,擦鞋纸销售受季节的影响小。听了徐虎善的中恳的建议,刘忠下定了销售擦鞋纸的决心。徐虎善毫无保留地传授了自己销售擦鞋纸的技巧经验,这让刘忠受益匪浅。
2010年5月上旬,刘忠购的第一箱擦鞋纸到了瓜州,刘忠发动身边的朋友一起销售擦鞋纸,采用零售和代销相结合的销售手段,很快在瓜州打开了销路。刘忠把瓜州的生意拜托给亲戚,自己只身去酒泉开拓市场。一到酒泉,刘忠就在当地的派送信息报上打广告,招聘业务员,想通过增加业务员短时间内把酒泉的市场做起来。
招聘期间,刘忠也没闲着,白天去摆摊零售,晚上则去小超市、百货店做推销。刘忠摆摊的位置十分的优越,是菜市场与步行街相交的十字路口,白天擦鞋纸的销售对象主要是来菜市场买菜的大爷大妈,晚上的顾客都是晚饭后来步行街玩耍的附近居民。讲解加演示的销售方法,每次都能吸引大量的人围观,目睹擦鞋纸的神奇效果后,大家都惊叹小小的纸片竟有如此的魔力。再一打听价格,一包仅2元,就能擦8双鞋,即经济又实惠,一时间,大家纷纷购买,场面异常热烈。短短几个小时,就能售出擦鞋纸300多包。
积极发展代销点是刘忠的又一销售策略。每个代销点刘忠都贴上广告,再传授销售技巧。刚开始小超市、百货店的老板大多是抱着试一试的心理收下货,没想到擦鞋纸刚上架就引起了人们的关注,要的货很快销完,才忙不迭地打电话来要货。部分商家看准了产品好,嫌麻烦干脆现款现货。到酒泉的时间仅二十多天,刘忠就发展了50多家代销点。
刘忠的擦鞋纸销售才刚刚起步,酒泉偌大的市场还没有打开,但刘忠有对产品和自己有信心,正全身心地投入其中,相信他会有大的收获。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-22660575 13415363787
广东中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
厂址:中山市东凤镇永安工业区
徐启成批发代理做大销量
一次出差晋江,徐启成发现了蓝托安牌擦鞋纸,立马对此产品产生了浓厚的兴趣,工作完了以后没回家,就急着去到广东中山东凤镇考察。徐启成被蓝托安坚强不屈的创业精神所震憾,同时也被新颖时尚的擦鞋纸所吸引,当即就购了一箱擦鞋纸返回泉州。
徐启成是福建泉州德化县人,来泉州做工艺品雕刻已10年,近两年主要从事销售工作,待人接物随和,与人相处融洽。在回德化的路上,徐启成就想好了擦鞋纸的销售策略:批发上量,快速让本地人知道并接受擦鞋纸。泉州有全国闻名的小商品批发市场数个,批发的产品齐全,每天的人流量极大。2010年4月30日,徐启成去小商品市场推销擦鞋纸,寻找批发商,找到6个批发商,以每包0.9元的价格批发给他们,批发商再以每包1.1-1.2元的价格批发给零售商。除开在商品批发市场做批发,徐启成还去小超市、百货店做推销,每包1.1-1.2元的价格送货,这些地方零售2元一包。仅二天的时间,徐启成的第一箱擦鞋纸售完。
第一箱货的试销,让徐启成看到了擦鞋纸在泉州的巨大市场,他马上签下了泉州的总代理,进了5箱货。进货量增加,徐启成一人忙不过来,他发动一起做酒水、饮料销售的两个老乡为业务员,共同跑市场。业务员每包提成0.2-0.3元。老乡都是销售高手,平时推销产品离不开超市、商场、百货店,与这些地方的老板关系好,推销擦鞋纸时不用多说话,不费事就能搞定。
5月,泉州的天气不冷不热,徐启成和同伴充分利用这难得的最佳时机上街做宣传。广场人流量大,徐启成选择在这里摆摊。他先贴上广告,再做详细的讲解,另两人配合他的讲解做演示,看到谁的鞋脏就动手帮着擦一擦。宣传不为赚钱,只为了让更多的泉州市民了解这个新产品,宣传期间买一送一,花二元钱就能买到二包擦鞋纸。有的顾客当场试用后,感觉效果出奇的好,就问徐启成要电话,说用完了好联系他送货。徐启成笑着告诉大家,许多小超市、百货店都有擦鞋纸卖,可直接就近购买,价格是一样的。众人一听,满心欢喜地离去。
擦鞋摊也是徐启成推销必去的地方。一般人都认为擦鞋纸会抢了擦鞋摊的生意,刚去推销时,好多摊主都不理会,说哪有功夫帮你卖产品啊。徐启成为了说服摊主,亲自上阵擦鞋。顾客来时,先用鞋油擦一只鞋,另一只用擦鞋纸擦,顾客一看,效果一样,且擦鞋纸用时短,携带方便,经济实惠,顾客十分乐意地就接受了。徐启成送了一包给顾客,对方自己掏钱买下了10包。眼见为实,摊主留下了10包擦鞋纸。第二天,即打来电话让徐启成送货,这样不费力就赚钱,摊主直夸产品好,当起了义务宣传员。
德化县是徐启成的老家,他利用亲戚朋友做市场。其他的县市市场都还没有打开,这需要一定的时间和精力,徐启成希望在各县市都能寻找到代理商,一起做大市场。
虽说销售擦鞋纸时间不长,钱没赚多少,但徐启成对于未来的市场有信心,他正与蓝托安协商,购进一批二片装和四片装的擦鞋纸,开拓酒店市场。
甘肃酒泉:
刘忠获同乡传艺销售增信心
今年25岁的刘忠是甘肃酒泉市瓜州县人,从事过教育软件、治疗仪的推销,和蓝托安的擦鞋纸结缘,缘于一次去新疆哈密的出差。刘忠去哈密推销治疗仪,巧遇哈密擦鞋纸徐虎善(本刊2010年第一期有报道)在街上做现场销售,刘忠买了一包试用,这一试竟被这小小的一片张吸引住了。擦鞋效果好,方便实用,且经济实惠,同类的产品现在还没见到,在当地是时尚用品,这样价廉物美的产品要是自己回家乡销售的话肯定也会有市场。
刘忠找到徐虎善做了进一步的了解,得知徐虎善也是甘肃人,早年来新疆打拼,创业经历异常艰辛,从2009年3月销售擦鞋纸,渐渐地打开了市场,月入5千元,业务越来越红火。同乡加同志,俩人越聊越投机,相互交流起销售经验。亲眼看到徐虎善销售的火爆场面,很是眼红,刘忠也萌发了销售擦鞋纸的想法。他的想法得到了徐虎善的支持,甘肃地处西北,雨水少、风沙大、夏季短,擦鞋纸销售受季节的影响小。听了徐虎善的中恳的建议,刘忠下定了销售擦鞋纸的决心。徐虎善毫无保留地传授了自己销售擦鞋纸的技巧经验,这让刘忠受益匪浅。
2010年5月上旬,刘忠购的第一箱擦鞋纸到了瓜州,刘忠发动身边的朋友一起销售擦鞋纸,采用零售和代销相结合的销售手段,很快在瓜州打开了销路。刘忠把瓜州的生意拜托给亲戚,自己只身去酒泉开拓市场。一到酒泉,刘忠就在当地的派送信息报上打广告,招聘业务员,想通过增加业务员短时间内把酒泉的市场做起来。
招聘期间,刘忠也没闲着,白天去摆摊零售,晚上则去小超市、百货店做推销。刘忠摆摊的位置十分的优越,是菜市场与步行街相交的十字路口,白天擦鞋纸的销售对象主要是来菜市场买菜的大爷大妈,晚上的顾客都是晚饭后来步行街玩耍的附近居民。讲解加演示的销售方法,每次都能吸引大量的人围观,目睹擦鞋纸的神奇效果后,大家都惊叹小小的纸片竟有如此的魔力。再一打听价格,一包仅2元,就能擦8双鞋,即经济又实惠,一时间,大家纷纷购买,场面异常热烈。短短几个小时,就能售出擦鞋纸300多包。
积极发展代销点是刘忠的又一销售策略。每个代销点刘忠都贴上广告,再传授销售技巧。刚开始小超市、百货店的老板大多是抱着试一试的心理收下货,没想到擦鞋纸刚上架就引起了人们的关注,要的货很快销完,才忙不迭地打电话来要货。部分商家看准了产品好,嫌麻烦干脆现款现货。到酒泉的时间仅二十多天,刘忠就发展了50多家代销点。
刘忠的擦鞋纸销售才刚刚起步,酒泉偌大的市场还没有打开,但刘忠有对产品和自己有信心,正全身心地投入其中,相信他会有大的收获。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-22660575 13415363787
广东中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
厂址:中山市东凤镇永安工业区