从一碗寿面说餐饮经营

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  每次在生日的前一两天都会接到爸妈的电话,嘱咐一定要吃长寿面。
  老婆过生日时,本着不铺张不浪费的原则,仅约了平日里最要好的两位挚友共同为老婆庆祝生日。从好利来取完蛋糕,就和朋友们来了“自然引力”火锅店。这家店新开业不久,从外观和装修上来看,绝对算不上高档,是一家很普通的餐馆。早上上班的路上还跟老婆商量,火锅店里一般不给煮面,如果有,就在店里吃,如果没有,就回家后自己煮。
  可能是忙着点菜,也可能是和朋友热火朝天地聊天,竟忘了寿面这事。当服务员充满笑意的主动提醒:“先生您好,今天是这位小姐生日吗?我们店免费送您一碗长寿面,祝生日快乐……”说实话,听到这话,多少还是有一点感动和喜悦的,对这家店的好感马上就平添了几分。
  在北京,上点档次的餐馆饭店,如果赶上是你生日,只要你主动要,还是会送一碗寿面的。但前提是:你主动要。否则,服务员小弟小妹们会像老板交待过的一样,对你手里提的蛋糕视若不见。其实,虽然吃到寿面的结果一样,但自己开口要人家才勉强给,和人家主动关心热情免费送,吃在嘴里,回味起来的感觉,绝对是不一样的。更不一样的是,当这碗寿面送上来的时候,背景音乐已经换成“祝你生日快乐”,端面的已由服务员换成了餐厅经理。一种被重视的感觉,和被尊敬的喜悦,已经让我们对这个餐厅增加了更多的认可。在随后的点菜环节,我们也显示了格外的豪爽和洒脱。
  由于这种被重视,被尊敬,被用心服务的感觉,让我们觉得汤格外好喝,菜格外好吃,连上洗手间都觉得确实要比别家的要好一些。虽然这家店的消费还算是偏高的,但在今后的日子里,我们会经常光顾这里。
  想一想,各色餐馆各样菜品也吃了不少。能获得自己认可和好评,并愿意再去的,委实不多。那些能够让我们一再光顾的餐馆,我们到底是冲着他什么去的?
  第一次去,看重的是:他的菜做的如何?因为价格能接受的餐馆太多了,而菜的口味如何,有没有特色,就成了会不会再选他的首要因素。
  第二次去,看重的是:他的服务水平如何?餐馆的菜其实口味都差不多,如果他注重细节,服务比别人好,下次还是会再去的。
  第三次去,看重的是:他给我们怎样的心理感觉。如果这个地方,每次去都有一种客至如归的感觉,都有一种被奉若上宾的喜悦,是没有理由不经常去的。
  第一次吃的是菜,第二次吃的是服务,第三次吃的是感觉。我想大多数人和我一样,感同身受。希望做餐饮的老板,懂一点点客户心理,以细节塑服务,以服务造感觉。每一个来吃饭的人有了这种难以言说的微妙感觉,何愁客户不多。
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