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同方是做什么的?PC机，错，那是以前。现在有几个人能说清它是做什么的?恐怕只有它自己了。
在人们的印象中，清华同方是计算机领域的佼佼者，但是，时过境迁，随着PC市场利润的日渐微薄，清华同方的这块主营业务已经逐渐模糊。从2006年的业绩报表中可以看到，同方股份的计算机业务营业额为46亿元，占公司营业额的38％，为公司第一大业务，但毛利率仅4％，是公司全部业务中最低的一块。
利润的挤压让很多涉足PC市场的企业重新选择市场定位，另谋生路，同方就是一个。纵观其经营范围，互联网信息服务；通信电子产品、金融电子产品的开发、生产和销售；交通工程；医疗仪器；生活污水、工业废水、除尘脱硫、生活垃圾的环境保护设施运营等诸多领域被囊括其中，如此多元化的业务让外界甚是疑惑同方到底是干什么的?为此，记者采访了同方股份有限公司董事长荣冰霖。
主营PC艰难度日
PC业务一度是同方股份的主营业务，是什么原因造成一度辉煌的领域利润被压缩得如此之低?它将何去何从?
面对这个问题，记者面前的荣泳霖无奈地摇了摇头：“PC最根本的问题是没有属于自己的核心技术。我们用的CPU是人家的、WINDOWS是人家的、VISAT也是人家的，中国PC的出路除非自己搞出自己的CPU，搞出适合自己国情的。从业这么多年，我一直期待着有我们自己的CPU和系统软件能够出来，这才是解决中国PC一个最根本的问题。”说到这，荣冰霖有些激动，稍作停顿之后接着说：“包括同方最近斥资1亿人民币推出的安全电脑，因为同方有军工这一块，所以更加注重安全这个问题。军队用的电脑可以解决空降震荡、下雨等环境影响、密码输不对就自动销毁几大安全问题，但这都是表面的安全，本质的安全问题是，你用的还是英特尔的形式。”
荣泳霖所担心的问题不无道理，皮是自己的，但“芯”还是人家的。清华同方的芯片一直由英特尔直接供货，一旦对方停止供货，PC厂商则会非常被动，这样的情况不是没有出现过。如此看来，中国PC的出路需要不断加强自身的知识产权，否则就变成各家拼的无非都是INTEL、IBM和微软做的东西。
PC业务发展得如此艰难，荣泳霖并没有想过放弃， “同方在营销的方式上做出一些变化。现在计算机消费主要有两个渠道，一个是老百姓购买的家用机，一个是政府或教育机构、事业单位用的商业机。这两块的营销是不一样的，同方在商用机上相比其他厂家的产品的优势就是我们有生产各种产品的工厂。比如同方搞一个城市的研究规划，有些城市可能要用社保卡，我们就可以帮助这些城市发社保卡，因为用社保卡就必须要有读数机和管理系统，我们就可以将这些装入电脑，我们的电脑也就跟着卖出去了”。
荣泳霖所说的这种销售模式很像很多软件公司所采用的销售模式，他们将自己的软件依附在电脑、医疗器械等设备上来销售自己的产品，不同的是，软件公司主要销售的是软件，同方主要销售的是电脑。这种营销模式基于国外的芯片和国外的管理软件，是否能够及时地生产出适应市场的机型，对于PC厂商来讲尤为重要。
为此，同方专门成立了一个计算机系统本部，它在同方内部是一个计算机事业部，对外是一个同方计算机公司。从荣泳霖谈及这个部门的语气可以感觉出，他对这个可以独立核算的部门充满希望， “它最好能够发展成为一个独立的公司，有一个独立融资的渠道，这样才会有更大的发展”。但是，这个部门以后的具体发展方向和操作手法荣泳霖表示不便透露。可见，同方有意重新收回PC这块阵地。
其实，P C业务行走艰难并非清华同方一家，年初至今，中国的PC市场早已是风云变幻，充满变数。先是戴尔欲收购方正的传闻不胫而走，之后又传方正要收购TCL电脑，接着又是海尔电脑的分拆上市并声称要收购商用PC企业。尽管这些传闻大都以厂商出面澄清而不攻自破，但从这里足可以看出整体PC市场的脆弱和徘徊。
数字电视一路高歌
与PC相比，同方的数字电视业务却是一路高歌猛进。
尤其是近两个月，清华同方数字电视业务在媒体上的“出镜率”相当高。TCL、长虹、夏新等很多品牌早就着手数字电视业务，而清华同方仅是刚刚站在起跑线上。一个刚刚起跑的运动员远远望着已经跑出很远的对手，他靠什么和人家竞争?
“我们就是凭对数字电视国家地面传输标准(国标)的透彻了解，因为这个标准我们参与了。”荣泳霖所言的“国标”是国标委采纳了清华大学DMB-T标准和上海交大的ADTB-T标准两者融合的结果，这个规定已在2007年8月1日正式实施。 “同方的数字电视接收机，在电视领域是真正意义上的数字定势接收机，不用装任何接口、机顶盒之类的外置设备，插上就是数字高清。”
据了解，同方正在研发一种新的机器，插在电视上就是一个高清数字电视接收机；接在网线上就是一个网络电视接收器，网络所有的视频都可以收看。
这样的技术记者早有耳闻，清华同方又如何将它做出花样来?
“同方拥有从发射机到机顶盒，到硬性接收服务的所有设备。所以，我可以比较快的适应市场的变化。”荣泳霖的信心不是没有道理，采访荣泳霖之前记者就已听说，同方的数字电视满足香港即将实施的(国标)要求而率先登陆香港。“不要任何装置，接上电源就可以直接收看地面的高清电视节目，同时，为了方便录像，电视机上还留有一个口，用来插录像机。如果没有来得及看的电视节目，就可以录下来。这种东西就是我们的差异化，是属于我们自己的，也许别的企业再过两个月也可以搞出来，但同方比它们早生产出来两个月，订单我们就拿到了。所以品牌必须要有自己的独创性，而不是一般意义上的差异。”
意识到产品创新重要性的企业并非同方一家，荣泳霖更希望借助同方的品牌将数字电视业务推向一个新的高潮， “品牌的第三个要素是美誉度，企业必须要有诚信，让消费者觉得买你的东西是放心的。同方不断的有新产品生产出来，而这些新产品并非同方一个独创，别的企业大都也有，甚至比同方生产的时间还早。这时候，靠的就是企业的品牌，大家一看是同方生产的，就有可能选择这个产品”。
在推出新产品的时候，企业都是信心十足。但是，中国彩电企业大多处于全球生产链和价值链的底端，拥有高制造能力，但却没有与之相对应的增值盈利能力，还要饱受“反倾销”的煎熬，这种状况迫切需要改变。
涉足多元 主业模糊
涉足的领域多了，主业愈发的模糊，同方到底是干什么的?
除了记者之外，这个问题也一度 困扰了同方的股东们，连这些企业的主人都觉得同方的主业太不突出，摸不清楚到底是怎么回事。但是荣泳霖坚信多元化是同方的方向，并未像坊间猜测的迷失自我， “国内有很多公司都在朝着这个方向走，比如，现在的海尔很难说它到底是空调厂、冰箱厂，还是计算机厂，它也是在朝着多元化的方向走。同样，长虹也是从电视领域转入家电领域，如今又开始往通讯领域发展。企业这样发展规模才容易扩大”。但据记者了解，很多企业同样是由于这样发展而一蹶不振甚至彻底消失。 “我们把同方定位的并不是一个专业产品的公司，我们不是一个计算机厂、一个钢厂、一个纺织厂。同方是一个高科技的公司。” 据荣泳霖介绍，同方已经逐渐形成了应用信息、计算机系统、数字电视系统、能源与环境四大事业本部，资产超过130亿元，市值近两百亿元。
的确，同方是一个非常典型的大学型高科技公司的发展历程。这样的公司大多通过手里掌握的某个技术去开发新的产品，然后不断地把这些成果变成一个产业，把它变为财富。基于公司这样的特质，荣泳霖分两种形式向记者描述了现今同方的主营业务，“我觉得同方的主营业务还是很清楚的，从理论上是两块，一块是IT，一块是能源环境。围绕这两大块的业务领域，我们会去估计市场需求，根据依附的清华大学进行研究不同的科技产品。这是从主业领域来讲。从运作模式上来说，同方会先成立一个小组和清华大学结合在一起形成规模化和产业化。到了一定程度以后我们可能在公司里面成立一个部门，它不是一个非常规范的有限责任公司和股东公司，但在财务上可能会是单独核算。这个部门到了一定的程度，有了一定的规模，我们可能会和其他的战略合作者一起成立规范的有限责任公司或者是股份公司。”荣泳霖曾经提到的计算机系统本部就是这样性质的一个部门。“我们甚至有可能会分散出这样的公司来谋求国内外的上市。”
由此看来，同方的业务模式形成的未来利润有两块。一块是同方销售的产品和工程技术给用户服务所得收益和利润。一块是同方同化的这部分公司，当它们增长到了一定规模，将其上市，出让股权所兑现出来的价值。采访最后，荣泳霖强调，同方总的目标是要成为一个国际知名的科技公司，“所谓世界一流的企业是指企业自身的操作能力和它对科技的贡献”。
记者从同方的年报中看到，同方股份2006年的利润额比2005增长了50％，2007年中报显示的利润额又比2006年同期增长了50％，按照这样的发展速度，消沉多年的同方何时能够恢复以往的风采?
在人们的印象中，清华同方是计算机领域的佼佼者，但是，时过境迁，随着PC市场利润的日渐微薄，清华同方的这块主营业务已经逐渐模糊。从2006年的业绩报表中可以看到，同方股份的计算机业务营业额为46亿元，占公司营业额的38％，为公司第一大业务，但毛利率仅4％，是公司全部业务中最低的一块。
利润的挤压让很多涉足PC市场的企业重新选择市场定位，另谋生路，同方就是一个。纵观其经营范围，互联网信息服务；通信电子产品、金融电子产品的开发、生产和销售；交通工程；医疗仪器；生活污水、工业废水、除尘脱硫、生活垃圾的环境保护设施运营等诸多领域被囊括其中，如此多元化的业务让外界甚是疑惑同方到底是干什么的?为此，记者采访了同方股份有限公司董事长荣冰霖。
主营PC艰难度日
PC业务一度是同方股份的主营业务，是什么原因造成一度辉煌的领域利润被压缩得如此之低?它将何去何从?
面对这个问题，记者面前的荣泳霖无奈地摇了摇头：“PC最根本的问题是没有属于自己的核心技术。我们用的CPU是人家的、WINDOWS是人家的、VISAT也是人家的，中国PC的出路除非自己搞出自己的CPU，搞出适合自己国情的。从业这么多年，我一直期待着有我们自己的CPU和系统软件能够出来，这才是解决中国PC一个最根本的问题。”说到这，荣冰霖有些激动，稍作停顿之后接着说：“包括同方最近斥资1亿人民币推出的安全电脑，因为同方有军工这一块，所以更加注重安全这个问题。军队用的电脑可以解决空降震荡、下雨等环境影响、密码输不对就自动销毁几大安全问题，但这都是表面的安全，本质的安全问题是，你用的还是英特尔的形式。”
荣泳霖所担心的问题不无道理，皮是自己的，但“芯”还是人家的。清华同方的芯片一直由英特尔直接供货，一旦对方停止供货，PC厂商则会非常被动，这样的情况不是没有出现过。如此看来，中国PC的出路需要不断加强自身的知识产权，否则就变成各家拼的无非都是INTEL、IBM和微软做的东西。
PC业务发展得如此艰难，荣泳霖并没有想过放弃， “同方在营销的方式上做出一些变化。现在计算机消费主要有两个渠道，一个是老百姓购买的家用机，一个是政府或教育机构、事业单位用的商业机。这两块的营销是不一样的，同方在商用机上相比其他厂家的产品的优势就是我们有生产各种产品的工厂。比如同方搞一个城市的研究规划，有些城市可能要用社保卡，我们就可以帮助这些城市发社保卡，因为用社保卡就必须要有读数机和管理系统，我们就可以将这些装入电脑，我们的电脑也就跟着卖出去了”。
荣泳霖所说的这种销售模式很像很多软件公司所采用的销售模式，他们将自己的软件依附在电脑、医疗器械等设备上来销售自己的产品，不同的是，软件公司主要销售的是软件，同方主要销售的是电脑。这种营销模式基于国外的芯片和国外的管理软件，是否能够及时地生产出适应市场的机型，对于PC厂商来讲尤为重要。
为此，同方专门成立了一个计算机系统本部，它在同方内部是一个计算机事业部，对外是一个同方计算机公司。从荣泳霖谈及这个部门的语气可以感觉出，他对这个可以独立核算的部门充满希望， “它最好能够发展成为一个独立的公司，有一个独立融资的渠道，这样才会有更大的发展”。但是，这个部门以后的具体发展方向和操作手法荣泳霖表示不便透露。可见，同方有意重新收回PC这块阵地。
其实，P C业务行走艰难并非清华同方一家，年初至今，中国的PC市场早已是风云变幻，充满变数。先是戴尔欲收购方正的传闻不胫而走，之后又传方正要收购TCL电脑，接着又是海尔电脑的分拆上市并声称要收购商用PC企业。尽管这些传闻大都以厂商出面澄清而不攻自破，但从这里足可以看出整体PC市场的脆弱和徘徊。
数字电视一路高歌
与PC相比，同方的数字电视业务却是一路高歌猛进。
尤其是近两个月，清华同方数字电视业务在媒体上的“出镜率”相当高。TCL、长虹、夏新等很多品牌早就着手数字电视业务，而清华同方仅是刚刚站在起跑线上。一个刚刚起跑的运动员远远望着已经跑出很远的对手，他靠什么和人家竞争?
“我们就是凭对数字电视国家地面传输标准(国标)的透彻了解，因为这个标准我们参与了。”荣泳霖所言的“国标”是国标委采纳了清华大学DMB-T标准和上海交大的ADTB-T标准两者融合的结果，这个规定已在2007年8月1日正式实施。 “同方的数字电视接收机，在电视领域是真正意义上的数字定势接收机，不用装任何接口、机顶盒之类的外置设备，插上就是数字高清。”
据了解，同方正在研发一种新的机器，插在电视上就是一个高清数字电视接收机；接在网线上就是一个网络电视接收器，网络所有的视频都可以收看。
这样的技术记者早有耳闻，清华同方又如何将它做出花样来?
“同方拥有从发射机到机顶盒，到硬性接收服务的所有设备。所以，我可以比较快的适应市场的变化。”荣泳霖的信心不是没有道理，采访荣泳霖之前记者就已听说，同方的数字电视满足香港即将实施的(国标)要求而率先登陆香港。“不要任何装置，接上电源就可以直接收看地面的高清电视节目，同时，为了方便录像，电视机上还留有一个口，用来插录像机。如果没有来得及看的电视节目，就可以录下来。这种东西就是我们的差异化，是属于我们自己的，也许别的企业再过两个月也可以搞出来，但同方比它们早生产出来两个月，订单我们就拿到了。所以品牌必须要有自己的独创性，而不是一般意义上的差异。”
意识到产品创新重要性的企业并非同方一家，荣泳霖更希望借助同方的品牌将数字电视业务推向一个新的高潮， “品牌的第三个要素是美誉度，企业必须要有诚信，让消费者觉得买你的东西是放心的。同方不断的有新产品生产出来，而这些新产品并非同方一个独创，别的企业大都也有，甚至比同方生产的时间还早。这时候，靠的就是企业的品牌，大家一看是同方生产的，就有可能选择这个产品”。
在推出新产品的时候，企业都是信心十足。但是，中国彩电企业大多处于全球生产链和价值链的底端，拥有高制造能力，但却没有与之相对应的增值盈利能力，还要饱受“反倾销”的煎熬，这种状况迫切需要改变。
涉足多元 主业模糊
涉足的领域多了，主业愈发的模糊，同方到底是干什么的?
除了记者之外，这个问题也一度 困扰了同方的股东们，连这些企业的主人都觉得同方的主业太不突出，摸不清楚到底是怎么回事。但是荣泳霖坚信多元化是同方的方向，并未像坊间猜测的迷失自我， “国内有很多公司都在朝着这个方向走，比如，现在的海尔很难说它到底是空调厂、冰箱厂，还是计算机厂，它也是在朝着多元化的方向走。同样，长虹也是从电视领域转入家电领域，如今又开始往通讯领域发展。企业这样发展规模才容易扩大”。但据记者了解，很多企业同样是由于这样发展而一蹶不振甚至彻底消失。 “我们把同方定位的并不是一个专业产品的公司，我们不是一个计算机厂、一个钢厂、一个纺织厂。同方是一个高科技的公司。” 据荣泳霖介绍，同方已经逐渐形成了应用信息、计算机系统、数字电视系统、能源与环境四大事业本部，资产超过130亿元，市值近两百亿元。
的确，同方是一个非常典型的大学型高科技公司的发展历程。这样的公司大多通过手里掌握的某个技术去开发新的产品，然后不断地把这些成果变成一个产业，把它变为财富。基于公司这样的特质，荣泳霖分两种形式向记者描述了现今同方的主营业务，“我觉得同方的主营业务还是很清楚的，从理论上是两块，一块是IT，一块是能源环境。围绕这两大块的业务领域，我们会去估计市场需求，根据依附的清华大学进行研究不同的科技产品。这是从主业领域来讲。从运作模式上来说，同方会先成立一个小组和清华大学结合在一起形成规模化和产业化。到了一定程度以后我们可能在公司里面成立一个部门，它不是一个非常规范的有限责任公司和股东公司，但在财务上可能会是单独核算。这个部门到了一定的程度，有了一定的规模，我们可能会和其他的战略合作者一起成立规范的有限责任公司或者是股份公司。”荣泳霖曾经提到的计算机系统本部就是这样性质的一个部门。“我们甚至有可能会分散出这样的公司来谋求国内外的上市。”
由此看来，同方的业务模式形成的未来利润有两块。一块是同方销售的产品和工程技术给用户服务所得收益和利润。一块是同方同化的这部分公司，当它们增长到了一定规模，将其上市，出让股权所兑现出来的价值。采访最后，荣泳霖强调，同方总的目标是要成为一个国际知名的科技公司，“所谓世界一流的企业是指企业自身的操作能力和它对科技的贡献”。
记者从同方的年报中看到，同方股份2006年的利润额比2005增长了50％，2007年中报显示的利润额又比2006年同期增长了50％，按照这样的发展速度，消沉多年的同方何时能够恢复以往的风采?