拿照、挂牌仅仅是取得了一张参与市场竞争的门票，真正的考验才刚刚开始。在发展模式、市场开拓等方面，地方性保险公司可以尝试更为本土化的突破，充分发挥在当地的资源优势，尽量避开与全国性保险公司产品的同质化竞争。
　　
　　任何一个新兴而充满活力的市场，都会引来大批猎食者。过去的五年中，中国保险业一路高歌，方兴未艾，在此背景下，地方保险公司新一轮的抢滩，自然就再正常不过了（详见本期封面故事《险企第三轮“扩军”》）。
　　研究之后不难发现，近两年获批筹建或已经挂牌的13家地方保险公司，大多仍集中在经济相对发达的省市，客观上，这也符合目前国内保险业务由东向西逐步扩展的市场布局；另一方面，目前各家地方保险公司的定位与产品均相对单一。由是观之，未来数年内，中国保险公司进一步“扩军”的市场想象空间仍然巨大。
　　对这些保险公司来说，拿照、挂牌仅仅是取得了一张参与市场竞争的门票，真正的考验才刚刚开始。现在，我们最关心的是：“扩军”之后怎么办？
　　首先，《保险中介》杂志希望这些地方性保险公司能利用“一切从零开始”的优势，轻装上阵。过去十几年里，中国的保险企业几乎是在这一市场完全空白的基础上发展起来，正因如此，其中的大多数都有过或多或少的“原罪”。之所以造成这种结果，一是在发展初级阶段的市场监管力度不足，另一点则是保险公司野蛮生长中的竞争压力使然。对新成立的地方性保险公司来说，目前的市场已初步规范，大可不用走一些保险公司过去的弯路。各级管理部门，亦应加强监管与防范。
　　与此同时，地方性保险公司在发展模式、市场开拓等方面可以尝试更为本土化的突破，充分发挥在当地的资源优势，尽量避开与全国性保险公司产品的同质化竞争。举例来说，地方险企与当地商业银行的战略合作，可以更容易把地方资源有效对接，通过另辟蹊径，实现在本地市场的深耕细作。各个城市独特的产业优势（如众诚车险在广州与广汽集团的合作），也为立足当地的保险公司提供了更加便利可靠的基础。
　　最后，区域性保险公司在灵活运用天时地利的同时，也应避免地方政府的非市场化干预。仍以今年成立的几家保险公司为例，在出资背景方面，大多都有浓厚的地方国资背景，民营资本的参与度不高。顺应保险行业未来的发展趋势，就需要引入更为多元的战略投资者，在这一点上，地方政府一定要审慎行事，懂得放手，减少干预。
　　中国保险业迅疾发展的快车已经发动，在站稳脚跟之后，地方性保险公司的机会也绝非局限在本地。在未来能获得多大的市场，取决于后来者们的实践与智慧。
　　
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